謹呈：大發綜合樓招商方案 二 五 元公司董事會：承蒙信任，受委托組織 “大發綜合樓”項目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會提交大發綜合樓招商執行方案，供大發公司研討確認。 頌商祺！ 二 五 元目 錄第一篇 團隊組建1.1人員配備41.2到崗時間41.3組織架構.41.4 各組織相關職能.51.5各崗崗位描述.71.6各職位薪金標準及計法.13第二篇 招商氛圍形成2.1包裝總綱.152.2應用系統.152.3招商通路包裝.152.4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝172.5形象宣傳包裝.21第三篇 招商現場資料及物料準備3.1項目規劃設計部分資料.233.2視覺形象延展設計.243.3工程及其它配合.263.4招商物料及宣傳用品.27第四篇 招商實施及推案方式4.1總策略264.2招商策略274.3品牌戰略.284.4招商及銷售階段控制30第五篇 招商推廣5.1 推廣原則.345.2 推廣手法 .355.3 招商主要設想和措施.36附 1招商推薦會方案 2廣告公司工作內容 第 一 篇團隊組建原則： 一個上級 責權一致 既無重疊又無空白1.1人員配備 目前部門需配備人數為6人。部門經理1名策劃師1名招商主管1名招商員3名由管理公司配 備 清潔工2名保安4名1.2到崗時間2005年1.3各組織相關職能1.4.1招商策劃職能1、對總經辦負責；2、根據公司有關經營發展戰略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經助理；3、負責根據招商部各期的銷售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。4、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；5、深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集地產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；7、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度。1.4.3策劃部職能1、向招商策劃中心負責；2、根據公司的發展戰略制定房地產的各項推廣策劃方案；3、負責房地產廣告的制作及實際操作；4、負責根據物業的特點組織策劃各項公關宣傳活動，并負責其實施工作；5、協同招商部進行物業招商、銷售工作。1.5各崗崗位描述1.5.1營銷策劃部經理1、職務名稱：營銷策劃部經理2、直接上級：總經助理3、直接下屬：策劃師、招商主管4、本職工作：主持招商策劃部全面工作；5、直接責任：6、草擬公司年度經營計劃，上報董事會批準；7、負責編制本中心的年、季、月度工作計劃、招商計劃；8、根據以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節省費用。9、負責協助總經助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；10、主持、組織策劃工作，擬定招商、租賃方案，確保完成銷售指標；11、統籌或主持本部門的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經人事部，報總經理批準。12、負責公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；13、負責抓好公司員工的思想動態、精神文明、道德教育及職業操守工作，穩定和提高本部門員工隊伍素質等企業文件建設工作；14、積極完成上級臨時交辦的各項工作。1.5.2策劃師1、職務名稱：策劃師2、直接上級：營銷策劃部經理3、直接下屬：策劃助理4、本職工作：策劃方案的撰寫及實施；5、直接責任：6、組織本部的策劃工作；7、負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，交有效地組織實施與監控；8、搜集有關房地產市場信息及資料，建立與逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。9、為公司提供市場及招商、銷售策劃方案，并協助實施與監控；10、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態的資料，并分類整理存檔管理；11、編制市場推廣費用的計劃，并加以監控與及時呈報；12、負責展銷會現場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成；13、組織完成本公司的CI、VI策劃工作；14、積極完成上司安排的工作。15、負責監督有關招商計劃的實施和總結分析；16、負責策劃文案工作、統籌組織相關廣告活動并監控；17、完成經理交待的臨時任務。資格要求： 大專以上學歷； 具有一定商業項目策劃經驗.，熟悉商業地產； 有一定文字功底，文筆流暢； 頭腦靈活，思維活躍； 有成功項目經驗優先。1.5.3招商主管1、職務名稱：招商主管2、直接上級：營銷策部經理3、直接下屬：招商員4、本職工作：本公司所有物業的招商業務及管理工作工作5、負責指導本部門招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；6、負責本部門人員的崗位培訓，提高招商人員的營銷技巧；7、負責公司銷售業務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據；8、了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的銷售、招商方案；9、編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，并監控本部門的銷售、招商費用；10、負責主動尋求各部門對銷售、招商的配合，并將信息反饋給相關 部門；11、負責召集部門的銷售、招商會議及業務培訓工作，可在經理授權下主持業務會議及其它重要工作會議。12、妥善處理客戶投訴；協助經理妥善處理部門內外的聯系與溝通與工作13、搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門；14、協助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓等工作；15、督促本部門人員妥善做好檔案資料管理；16、積極完成上司臨時安排的工作任務。資格要求： 大專以上學歷； 具有一定的業務培訓能力和管理能力； 熟悉案場制度和工作程序； 有一定的招商經驗和招商管理經驗。1.5.4售后服務主任1、職務名稱：售后服務主任2、直接上級：營銷策劃部經理3、直接下屬：4、本職工作入住服務及入住手續的辦理5、負責部門售后的后勤事務管理及對部門文員的行政監督工作；6、負責對已售客戶的合同簽署工作、文件收發、登記、歸檔、打印、會議記錄、通知傳遞；7、負責將已簽合同移交國土局交易中心備案；8、負責小業主的房產證的辦理，及更名，過戶手續的辦理協助辦理相關的銷售手續，并做好檔案管理工作；9、負責小業主與管理公司的協調工作； 10、定期向部門經理遞交租后工作計劃和總結；11、協助經理處理好有關部門的溝通協作工作；12、完成上司臨時安排的工作任務。資格要求： 大專以上學歷； 具有同崗位相關工作經驗； 熟悉該崗位相關工作流程。1.5.5招商員1、職務名稱：招商員2、直接上級：招商主管3、本職工作：協助主管做好銷售工作4、工作責任：5、主動、自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作；6、協助主任調查，及時上交工作計劃及總結；7、對客戶有禮有節，不準有超越權限的承諾；8、積極完成上司臨時安排的工作。9、負責與客戶溝通聯系，為客戶解決困難；10、在與客戶聯系中，要有禮有節，不違背公司利益，又使客戶滿意；11、協助經理處理投訴問題的落實、解決；12、做好對外公關工作。資格要求：1. 中專以上學歷；2. 有兩年以上招商經驗，有房地產招商經驗者優先考慮；1.6各職位薪金標準及計算方法項 目策劃師招商主管招商人員基本結構基本工資3500元/月3000元/月1200元/月銷售傭金0.20.420%獎 金福利津貼福 利 費通訊津貼50元/月交通津貼伙食津貼保 險 費對于招聘時可以按照上表所列的內容作為參考，確定各職位具體的薪金數額。第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱對項目進行包裝的目的，是使項目形成品質形象感，并營造客戶對未來的想象空間，以支撐并提升項目的價格定位。鑒于本項目體量較小，戶型均為框架商業，招商的目標客戶年齡層集中在30-40歲之間，屬社會成功人士，經營心理相對成熟。在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位，以西昌一站式飲食、休閑、娛樂、住宿為中心，強化項目的稀缺、罕有、品位、檔次有代表性。考慮目標客戶的習慣、品位、心理訴求特性，表現手法上要不落俗套，通過商業氣息濃郁的表現形式，吸引目標客戶對項目產生強烈的認同感，促成銷售。2.2應用系統應用系統包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：2.3招商通路包裝招商通路主要指引導客戶進入現場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。本項目現場最大的賣點之一，就是西昌的集飲食娛樂的全方位專業場所。因此要精心設計通路，展示項目的未來火暴的經營局面及專業的物業管理。地盤作為目標客戶關注的地方，是項目宣傳最經濟和直接的媒體，可以吸引注意力，營造現場場氛圍。2.3.1.通路組織：現場裝修施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。裝修施工機械、物料單獨路口進出，弱化工地凌亂的施工形象。在項目主入口嚴格的安防措施。2.3.2地盤包裝： 霓虹燈項目位于貫穿西昌主干道“城南大道”車流量非常大，夜間昭示性非常強。2.4賣場（銷售咨詢中心）成立及形象包裝面積：180250。位置：人流、車流較大且昭示性強的地段朝向裝修風格：簡約時尚，視覺沖擊力強，采用較多的玻璃幕強。工程造價： 萬元左右。報建、施工、裝修時間：預計60天。要求交付使用時間：2005年 月 日。 招商處的風格與項目建筑形體保持一致，并利用現場展板、易拉寶、模型充分展示項目定位和推廣主題。在氣氛營造上應該充分表現未來經營及項目的火暴及利潤增長。并充分運用“感官刺激強化賣場氣氛”地產論劍:） 在談論房地產營銷領域如何利用“感官刺激強化賣場氣氛”之前，先說兩件案例：【案例一】中國最早的體驗營銷，茅臺酒機智奪冠1912年，中國的茅臺酒第一次參加在巴拿馬舉辦的“世界博覽會”，和西方的洋酒同臺競技，然而當時西方人對于中國的酒知之甚少，加上包裝上和洋酒的差異，茅臺酒并沒有引起參展商和評委的注意，茅臺酒的展位上門可羅雀。中國參展的酒商們看在眼里，急在心里，一籌莫展。突然間，有人靈機一動，裝作一不小心將擺放在展臺上的茅臺酒打翻在地，頓時香飄四溢，酒香飄到展場的每一個角落。來參觀的人們紛紛圍了上來看個究竟，對于中國的茅臺酒嘖嘖稱奇。一時間，茅臺酒在博覽會上名聲大造，最終捧得金獎而歸，成為中國的“國酒”。【點評】嗅覺，是人類感官最奇妙的體驗。時隔多年，很多人依然可以清晰的記憶起很久以前在一間咖啡廳喝咖啡的時候，四周空氣中彌漫著咖啡的香味以及周邊金發碧眼的異域人士身上香水的混合氣味，頑固的根植在記憶深處。而茅臺酒在當時默默無聞的情況下，巧妙的運用了酒香四溢的嗅覺，最終名聲大振，奠定了中國第一國酒的美譽。這出奇制勝的一招，實在是功不可沒，成為體驗營銷的經典案例。【案例二】美國電影稱霸全球的奧秘“腎上腺激素”戰勝“荷爾蒙激素”近20年來，美國電影橫掃千軍、稱霸全球，已經是不爭的事實。以至于有人說：在一個日益“全球化” 的社會里，全世界的人都在一邊喝可口可樂，吃麥當勞的漢堡，一邊看美國的電影。美國電影，作為輸出“美國文化”侵蝕全球市場的代表，充斥了全球的電影院。其中也包括中國的電影市場。在美國電影爭奪全球電影市場的過程當中，不是沒有遇到過競爭對手。歐洲電影從業人員，為了捍衛歐洲的電影市場，抵御“美國文化”的沖擊，一直在試圖和美國電影相抗衡。每年通過法國“嘎納電影節”和德國“柏林電影節”的舉辦，大力宣揚歐洲本土電影，吸引更多的歐洲人看歐洲的電影。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依然不能夠和美國電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節”和“柏林電影節”上，依然是美國的電影明星和電影大出風頭。按理說：歐洲國家普遍具有悠久燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊，良好的藝術修養，為啥就斗不過美國電影？排除歐美兩地幾乎接近的“技術、制作成本、大明星” 等等因素。最終，有人歸咎于這是“腎上腺激素戰勝荷爾蒙激素”的原因。美國電影最擅長動作片/警匪片、戰爭片、災難片、和科幻片。據統計：這些以動作電影（ACTION MOVIE），宣揚暴力出名的美國電影，他精心設計的動作場面可以讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個半小時的電影放映時間內，讓觀眾“高潮迭起”。喜歡看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”。而歐洲電影最擅長的是描寫以浪漫情懷著稱的愛情（情色）電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的“荷爾蒙激素”。【點評】腎上腺激素最終戰勝荷爾蒙激素，反映了人類內心深處，其實是非常喜歡感官刺激的。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強烈越好，最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”。【房地產領域，通過“感官營銷體系”強化賣場氣氛】誰說招商非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價值的是方法,是策略.在房地產市場營銷中，適當的導入“感官營銷體系”,就能刺激更多的消費者,為樓盤的銷售，創造意想不到的營銷成果。這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的“感官營銷體系”是一種投入成本較低,效果卻很大的營銷策略,我認為在項目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上了其中的四種感官刺激:1.嗅覺：淡淡的香味在客戶必經的看樓通道上和招商中心，樓吧現場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。2.聽覺：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優美音樂。3.視覺：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環。設計制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。4.觸覺：招商中心擺放精美的家私，質感優良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指“招商中心”。而是指 “大賣場”，只要是項目紅線范圍以內的，統統都是你的賣場。在你的賣場內運用一下“感官營銷體系”，讓每一位到訪的客戶可以進入事先設定的“HIGH狀態”，就能收到事半功倍的效果。 2.5形象宣傳包裝主要包括辦公事務系統、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應充分考慮與咨詢中心相結合。2.5.1辦公事務系統：主要指現場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統一標準）2.5.2宣傳物料：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括： 招商手冊主要展示項目基本情況和營銷主題。包括項目簡介、區域介紹、交通、智能化設施、營銷主題、未來經營場景描述、等等。光盤廣告 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM派發配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經營場景和項目的獨特之處。DM派發 針對目標客戶有針對性的進行投遞，增強目標客戶的重視程度，同時給目標客戶被重視的感覺。第 三 篇招商現場資料及物料準備3.1項目規劃設計部分資料項 目設計單位制作單位執行單位完成時間數量項目總平面圖效果圖設計院設計廣告公司1套項目立面效果圖設計院廣告公司1套項目園林效果圖園林公司廣告公司1套樓層平面圖效果圖設計院廣告公司裝修標準設計院廣告公司3.2視覺形象延展設計項 目設計單位制作單位執行單位完成時間備 注VI設計廣告公司廣告公司現場大型廣告牌設計廣告公司廣告公司電腦噴繪現場展示系統A大幅展板設計制作B效果圖展板設計制作C頂掛彩旗設計制作廣告公司廣告公司模型制作設計與制作（區域模型、項目模型）模型公司模型公司霓虹燈廣告公司廣告公司3.4招商銷售物料及宣傳用品項目數量備注招商手冊DM（海報 傳單）來電表來人表客戶本名片租賃合同宣傳光碟大發公司營業執照樓宇說明書酒店管理公司介紹酒店物業管理收費標準酒店管理公司協約 l 物品配備項目數量備注區域模型1加深客戶對區域的認同項目模型1水杯若干需統一包裝印刷飲水機1銷售桌4銷售椅20辦公桌1電腦1電腦桌椅1銷售柜臺1電話4傳真1復印機1寬帶網1DVD機1背景音樂系統132寸背投1花籃4煙缸4歡迎光臨腳墊1空調足夠文件夾計算機1激光筆4簽字筆10復印紙足夠垃圾箱4制服6宿舍2文件柜2文件架3倉庫1銷控板2更衣室及柜1第四篇招商實施及推案方式招商總體戰略總體戰略：坐招+直招+代理商招相結合，做到有效招商4.1 總策略打造西昌的集餐飲、娛樂、休閑、酒店住宿為一體的專業場所利用項目幾種經營內容的稀缺、尊貴、私密性的優勢，突出本項目屬西昌在娛樂休閑餐飲業的醒目地位工作重點： 酒店管理公司確定 廣告公司確定 招商方式確定4.2 招商策略以較低租賃價格吸引知名品牌商家，樹立項目價值標桿。然后以較高價格吸收中小業態實現項目整體租賃價格。4.2.1 招商推廣策略之一以片區價值帶動項目投資價值由于該項目的價值，主要依托了西昌涼山州的價值。因此在市場推廣中，應充分整合地塊價值，從而順理成章地帶出的獨特投資價值。 本項目所依托的地段價值, 從下面兩個層次進行挖掘。 整合西昌及涼山州目標消費群資源 整合中心城區域的商務資源和地標資源； 整合項目片區生活資源；整合資源時, 應圍繞項目市場推廣的主題來進行，而不能雜亂無章地拼湊。4.2.2 推廣策略之二以跟莊品牌商家價值提升投資價值 品牌商家所到之處無不車水馬龍。4.3.品牌戰略以項目建立公司的品牌，通過產品品質導入企業。外地商家強勢搶灘大發綜合樓，打造西昌服務業名牌大發的精神締造都市新生活；以堅持追求卓越，傳達專業服務品質。大發的形象大發公司代表價值，代表一種生活方式，“我們今天的努力，成就明天的歷史”。4.4、招商階段控制時間：2005 年 月 策略： 包裝攻擊階段時間：2005年 月開始 策略： 坐招+直招亮點： 招商推薦會+DM直 郵 時間：2005年 月中 策略： 借勢出擊 亮點： 主力店簽約 時間：2005年 月 策略： 造勢營銷 招商準備期招商期招商強熱期銷售期本項目預計招商期為 個月，初步考慮于200 年 月 日正式開業，主力店簽約后開始項目銷售推廣，招商整體完成到 左右約2005年 月 強勢入市，招商面積 ，租金均價約 元/，第一階段總租金額預計 萬。開業前力求實現招商 %收入資金 萬元。441招商準備期工作內容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項目（酒店）管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現場包裝、團隊組建、物料準備 目的：樹立產品市場形象，做足充分準備，廣泛傳播樓盤賣點，建立客戶關系網，奠定招商基礎行動要點： 主力店招商對主力店的招商步驟和技巧第一步：重視主力店市場定位和業態定位等設計前的商業策劃，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，并在規劃設計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析市場定位業態定位主力店租賃規劃設計建造主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計和建造。 本項目第一步中規劃設計已完成故只能從第二步開始第二步：按擬定的市場定位和業態定位確定初步主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定主力店目標名單，并將其設立成三層目標群。第一層：5X家；第二層：3X家；第三層：2X家（X表示擬招主力店的個數，不同業態要分開）第三步：召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關目標群所有的客戶參加，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當地政府相關領導或職能局的領導參加，并請他們在會上介紹當地的投資情況和表示支持的態度。當然，最好能邀請當地有影響的媒體派記者參加懇談會。第四步：視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔23天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對第一層目標群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。特殊商戶招商優惠原則。 特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位且規模較大，經營業態與項目主題吻合，對他們給予優惠政策，如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及10年租約方可租邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。 統一招商的“管理”要充分體現和強調對商戶的統一服務。由知名的經營管理公司來實現： 統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場布置指導服務、統一的行政事務管理服務、統一的物業管理服務等等。這個“統一服務”不但要體現在思想上、在招商合約中，更要體現到后期的管理行動中。這個“統一服務”就是要求“服務”出本項目的品牌與特色來。 行動要點 上門推薦+招商推薦會+DM直郵 經營管理公司的確定4.4.3 招商預熱期項目進度：主力店簽約完成 目的：樹立產品市場形象，廣泛傳播樓盤賣點，累積目標客戶，建立客戶關系網，奠定后期營銷基礎廣告形式：媒體推廣+活動推廣媒體推廣：報紙（雜志）+電視（展板）+電臺+直郵活動推廣： 外展場+租賃主聯誼會廣告重點：廣而告之樹立物業形象，積蓄客戶，檢驗市場的反應，檢驗價格定位，確認推廣賣點的接受度，尋求以最佳方式表現產品的特質行動要點使項目品牌形象與企業實力形象有一個具體衡量的標準,項目的實體展示，使項目品質形象具化。444 銷售火暴期項目進度：招商完成50%。目的：針對目標客戶進行強有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動銷售 廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報紙（雜志）+直郵+樓體條幅活動推廣： ：新老客戶以及相關目標客戶聯誼會廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出樓盤鮮明特質為主體述求點，喚起目標客戶的購買欲望，促成成交依據不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業績。以獨立的賣點進行針對性宣傳，吸引特定客戶。行動要點針對性銷售、優惠促銷、以老帶新、快速消化 第五篇招商推廣5.1推廣原則本項目推廣（招商銷售）須以精準、實效、 獨特性為原則。精準對準目標客戶群？實效直接有效迅速招商獨特客戶資源的充分挖掘大發“低成本宣傳”“高效率”招商5.2推廣手法：注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。5.3招商主要設想和措施1、月城主進入口設立項目咨詢處；2、贊助一些相關行業組織會議或競賽活動；3、招商投資推薦酒會；4、DM郵寄。5、類報投遞。.6、西昌電視插播。7、公司組織一只精銳的招商隊