彩信手機報產品策劃書（僅供娛樂）一：產品目前存在的問題分析1：品牌效應低：目前手機報很少有自己的采編團隊，大部分只是收集紙媒的消息資訊，導致信息資源同質化，難有自己的原創性。在內容上缺乏吸引力，以導致品牌效應低微。2：受眾細分不夠：目前手機報的內容總趨勢是向分眾化的方向發展。但是，基于手機報的閱讀特點，目前的細化程度和種類仍然不能滿足讀者的要求。目標消費群體的針對性不強，從而影響了消費者的購買欲。3：促銷方式不夠：目前，手機報的促銷方式主要包括與通信商合作的市場推廣活動，批量開通等等，這并不能滿足手機報作為新媒體的要求。而作為新媒體，手機報自主的品牌營銷、推廣做的遠遠不足，與通信商的合作的促銷也有待開發新的方式。4：盈利模式有待創新：目前，手機報的盈利模式是與通信商分享的包月費、WAP網站瀏覽費以及廣告盈利等等。前兩者無法滿足手機報的發展要求，后者則存在著與內容的平衡問題。所以，手機報的盈利模式也有待創新。二：產品特點分析：1：新媒體。手機報作為“第五媒體”，具有便捷、迅速、時效性強、傳播速率快、便于互動、擁有很強的試聽效果等種種優勢。同時也有閱讀平面小，信息承載量有限；更新速度更快，不適宜做深度內容種種劣勢。2：消費群體分析：目前手機報主要消費群體是經常往返于交通工具的都市白領、上班族，以青年人為主，他們都具備一定的消費能力。但是，他們的精神文化需求也有著多樣化、個性化的特點，對文化產品的差異性要求甚高。同時，基于手機平臺的優勢，手機報的潛在消費群體也是巨大的，可以說任何一個握有手機的人都是手機報的潛在消費者。三：營銷策略：1：營銷宗旨 （1）準確定位為媒體產品，產品內容為根本要素 （2）突出產品特色：利用手機平臺的優勢，突出時效性；利用手機平臺便于交流的特點，突出與讀者的互動；根據消費群體的不同需求，做出針對性更強的內容；文字內容應短小精悍、圖片生動有趣；結合聲音、影像，讓產品內容更豐富。 （3）突出品牌“在路途”，培養用戶的消費習慣、親切感和對產品的依賴性。2：產品策略（1）進一步細化產品：【1】結合“報業集團”的資訊優勢，每日綜合出最優秀的新聞稿件，并進行文字編輯力求言簡意賅，推出“手機報綜合刊”，作為手機報的一級菜單免費訂閱。 【2】在“綜合刊”之下，推出時政、娛樂、文化、體育、財經、汽車、時尚、房產、游戲等針對性更強的頻道刊物，以滿足不同群體的尋求，收費訂閱。 【3】可結合客戶情況以及當下熱點事件，做出手機報特刊。比如，可以與招聘網站合作，要求他們提供最新的招聘資訊在手機報上刊出，是為“招聘特刊”；比如，在兩會、奧運會等重大熱點事件期間，作出相應的特刊；比如，在國慶前做出“旅游特刊”，歐冠焦點賽事之時做出“歐冠特刊”。特刊應加強文字深度，并配合聲音、影像。特刊應采取一次性收費的模式。 【4】體現出增加服務內容，可增加“天氣預報”、“航班查詢”、“地圖搜索”等多項內容，以增加用戶的好感。 （2）內容原創性： 為了節省報業集團的采編資源，節省采編成本和人力成本，手機報并不需要龐大的獨立采編隊伍。大部分新聞仍然是從報業集團的新聞中進行摘取。但是，希望結合報業集團新聞采編優勢，每周在部分頻道周刊中為手機報提供一條“獨家新聞”，并在刊物中醒目標出。內容以事件揭秘探索、明星緋聞為主。 （3）產品內容拓展：【1】建立手機網網站，方便讀者訂閱、查閱。 【2】與平面媒體合作，在手機報的綜合刊上，針對不同的紙媒增加“評報”、“爆料”、“讀者往來”三個功能，均以讀者短信方式進行互動，提高手機報的影響力，與紙媒雙贏。比如，評選“北京晚報”當日最佳新聞；以短信方式向“北京晚報”爆料；給“北京晚報”提建議等。平媒在刊登從手機報獲取的讀者信息時應特別標明。 【3】改變內容發布模式，“手機報特刊”將采取不定時的發布模式，對于當下熱點事件的特刊一有最新消息，訂閱者馬上就能接收到刊物；其他特刊也可根據自身的情況，選擇最恰當的發布時間。3：產品服務：（1）做好退訂讀者的調查工作，在退訂之時發布問卷調查，從中總結，吸取經驗教訓以便于日后改善。 （2）增加特刊互動活動，比如在“旅游特刊”中可以讓讀者發送“國慶最想去的旅游圣地”，抽取幸運讀者以獲得打折機票；在體育賽事特刊中，增加讀者預測結果功能，答對觀眾中抽取幸運者派送禮物；重大事件特刊中，增加讀者的互動交流平臺，比如“我來說說兩會提案”，刊登在紙媒上；也可在相應的頻道刊物中增加互動功能，比如，短信訂閱XXX演唱會門票，抽取幸運觀眾，以獲得打折門票等。以上這些服務，都應根據合作方、客戶的相應情況做出相應的調整和創新。 4：品牌營銷及推廣：（1）平面廣告：在地鐵、公交車上登出手機報平面廣告，突出標題“在路途”。版面為卡通畫，一個人坐在地鐵或者公交車上看著掌中的手機做出各種夸張的表情。 （2）在綜合刊、頻道刊、特刊之前，均冠名“在路途”。 （3）在與通信商合作的基礎上，將手機報加入資費套餐。 （4）外呼推廣，在通信商服務平臺上開通此業務 （5）訂手機報折合話費，比如訂閱兩個頻道周刊20元，送10元話費；訂閱兩個特刊20元，送10元話費。 （6）與通信商合作，以短信方式批量發送產品文案。并一定得注意產品的細化種類，不同類的手機報產品應有不同的產品文案。四：盈利模式 手機報的盈利，仍然以廣告、訂閱量為主。在此過程中，應特別注意廣告的細化，針對不同的頻道內容放入不同