攀枝花廣告公司市場分析及營銷策略班級：臨本一班姓名：文建龍學號：201011006065 攀枝花廣告 市場分析（一）攀枝花廣告行業的現狀分析1、入行門檻低目前，攀枝花廣告業存在著相當混亂的行業結構，為數不多的有較強實力和較高素質的專業廣告公司，同數量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業比較其它行業來說，具有投入少，風險低，業務市場大的特點。因此，許多投資者紛紛跨入這個行業，以求分一杯羹。事實上，很多廣告公司在創業初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運作，也能夠保持一定的利潤。但是，光有固定的客戶群體顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶流失的問題。如何拓展公司業務，如何提高員工士氣，如何培養留住人才，如何做大做強，賺取更大的利潤，卻成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。2、結構單一，同質化嚴重目前，攀枝花大大小小的廣告公司有上百家，其中除了由3、4人組成的小型廣告公司，也有10人左右的中型廣告公司，但卻沒有一家超過20人的稍大型的廣告公司。廣告公司的經營范圍大多很狹窄，同質化極為嚴重，有時候一條街上都是制作廣告標識的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導致了廣告公司之間的惡性競爭，打價格戰，互相拆臺，最后導致利潤空間越來越小，無數的廣告公司老板在微薄的利潤中苦苦掙扎。而如何做大做強，卻成了遙不可及的夢想，嚴峻的生存環境已經赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續生存，或者改變經營思路，已經是迫在眉睫的問題。3、目前廣告公司利潤低由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風險低，業務市場大的特點，很多企業和個人都將目光投向廣告行業，九十年代很多廣告公司都能在競爭不太激烈的情況下，獲取相對較大的利潤。比如南京大賀傳媒，從1994年發展至今，由于當時的廣告行業相對較少，市場需求巨大，大賀傳媒不斷把握機遇，調整公司的經營模式和管理機制，現已發展成為國內首家廣告行業上市公司，并不斷多元化發展。但攀枝花的廣告公司卻不是這樣，他們的經營項目單一，打價格戰，惡性競爭，導致行業利潤越來越低。廣告公司老板經常處于一種極度焦慮的精神狀態，為公司的業務量少，利潤低下，疲于奔命。 4、目前廣告公司老板缺乏管理意識一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶就是憑借市場最低的價格，來迎合一部分低端需求的客戶，但是在這種條件下的企業，由于微利并且經營規模又小，基本上很難做大，甚至有一些中小型公司的老板為了節省人力資源成本，實際上還在扮演一個打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認為自己的能力技術都很不錯，比起員工要強得多，其實大可不必。作為私營企業，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創辦人的智慧、能力及知識層次。在規模、資金收益及員工數量還局限于一定規模時，有的管理者既要做好管理，還要充當操作者的角色，因此常常分身乏術，難以兼顧管理和實際操作。對此，湖北群藝李榮總經理有不同的見解，他認為，作為廣告公司老板，首先是一個管理者，不是一個操作工，而一個管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發展，經營策略上，要考慮如何調動員工的積極性，如何建設企業文化，如何擴大公司的規模，如何把事業做大做強。只有把規模做大了，在市場上才有競爭力，才會增加利潤值。5、市場缺乏規范化管理目前，在國內很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業協會名存實亡，沒有真正起到對廣告行業監督和規范管理的作用。廣告公司經營項目單一，同質化嚴重，廣告公司之間互相惡性競爭，爭打價格戰，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業的進步，也不利于整個行業朝健康有序的多元化方向發展。作為一個有責任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態，既要擺正自己的位置，又要警惕行業自律性不強，所造成的整體行業發展的舉步維艱。由于廣告行業屬于一個相對特殊的行業，市場認知度存在著極大的地區差異，攀枝花對廣告業缺乏統一管理，任其惡性競爭，從而制約了行業的發展，因此，作為攀枝花市的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實際情況出發，開展適合自身發展的業務，制定相應的計劃，并根據市場發展的變化，不斷調整經營思路和經營方向。6、經營項目單一很多廣告公司老板都已經意識到，只有解決公司的業務問題，才能解決公司的生存及發展問題，但是這些老板們都苦無良策。 一方面，廣告公司所處的環境有一個地區限制，就好像一個商場一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競爭激烈，本來有限的客戶資源，更是不斷流失。目前，很多廣告公司的業務項目都很單一，比如，做噴繪的就專門做噴繪，做招牌的就專門做招牌，但實際上，這種經營方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業，管理比較簡單，產出較高；弊端也是顯而易見的，一旦面臨客戶流失，業務量下降，公司能否生存都成問題。7、管理模式落后目前，攀枝花的廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段，有一些是“夫妻店”，有一些是朋友合伙經營，也有一些是強調老總個人說了算的隨機化管理。在創業初期階段，這些管理模式確實起到了一點作用，但是隨著公司的不斷發展壯大，這些管理模式的弊病也在日常管理中逐漸暴露出來，員工積極性不高，工作效率低下，比如幾個股東合伙經營，很有可能出現利益分配不公，導致股東之間不歡而散，導致公司關門歇業。也有一些企業采取家族式管理，公司關鍵部門都是親戚擔任要職，公司缺乏公平公正的氛圍，員工工作感覺壓抑，沒有形成健康的企業文化，這幾種管理方式，不僅不利于公司的發展，而且甚至有可能造成管理上的脫節，進而失控，造成嚴重的后果。8、人才不穩定 廣告公司如何引進人才，培養人才并留住人才，相信都是廣告公司老板傷腦筋的問題。目前，攀枝花的廣告公司在創業初期階段，很多老板都深切感受到招人難，用人更難。由于公司規模不大，經營項目單一，員工發揮的空間也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上難免脫節，員工的積極性也不高，而且由于平臺有限，很多員工在公司學到一定本領以后，就會主動跳槽，尋求更好的工作平臺，給公司造成了巨大的人力成本浪費，也傷害了廣告公司老板的感情，甚至可能給公司的業務造成巨大損失。即使一些大中型廣告公司，仍然對人才問題感到頭疼。（二）市場機會 古代打仗有句老話“兵馬未動，糧草先行”，其實在當代商業戰爭中的糧草就是指的廣告。近幾年來，攀枝花的廣告業進入了一個空前活躍時期，做廣告的商家，呈現出迅速增長的態勢。但是目前廣告公司的規模化經營已成為行業正常發展的“瓶頸”，傳統的運營與管理模式制約了廣告公司的發展前景。雖然大大小小的廣告公司充斥著攀枝花的每一個角落，但是魚龍混雜，收費標準，廣告質量參差不齊，想要做廣告的企事單位很難選擇適合自己的廣告公司做推廣。據統計，很多企事業單位都期望能找到方便、快捷且服務周到，更是適合自己的廣告公司。因此，對廣告公司的需求，尤其是以我們這種“一條龍”服務的廣告公司恰好是商家需求的，愿意嘗試的。我們是攀枝花首家集“設計印刷派發”；”策劃執行管理“于一體的“一條龍”廣告服務公司。這種形式必將促使我們公司迅速做大做強，以面對挑戰和難得的機遇。（二）目標客戶1、需要市場推廣或穩定市場的個體商家（眼鏡店，化妝品店，服裝店，婚紗店等）2、公司企業（建材，汽車，通信，電腦等）3、事業單位（培訓機構，私立學校，政府部門等）（三）建設進度 順風傳媒有限責任公司由籌建、準備到實施預計將花費四個月的時間。其中第一、二個月將逐步與服務對象進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間完善公司需要辦理的相關手續，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月開始進入試運營階段。（四）市場發展戰略創業初期階段(第一年)我們初期只能立足攀枝花，搶占附近服務業務，我們以設計-印刷-投放為主，輔之進行一些其他業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天我公司的義務宣傳員。創業發展階段（第二、三年） 我公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在攀枝花市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立順風廣告傳媒廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的業務目標發展到大中企業。第三章 市場評估本企業預計市場占有率：因為廣告效應給企事單位帶來的價值回報豐厚，所以做廣告的企業數不勝數，所以一切要做廣告的企事單位都是我們的目標對象。我公司剛開始預計能占10%左右，但是因為我們的多元化服務，專業化管理，創意型設計，所以我公司比較贏得廣大企業的親睞，所以最終目標占據攀枝花整個廣告市場的70%以上。競爭對手的主要優勢：運營更久，廣告這方面的人脈可能更廣；具有投資小，不需要怎么外跑業務，只需要適當的宣傳一下就可以了。競爭對手的主要劣勢：服務單一；大多只是傳統規律、按部就班的設計，做的很多東西缺乏創意；人員不太好招，人員流動性大。本企業相對于競爭對手的主要優勢： 我們公司（有兩件團隊和順風團隊組合而成）通過兩年的傳單派發、商品促銷積累了相當多的商家企業（大約有三百來家）和管理經驗，并且與相當部分商家企業形成了長期合作關系。我們曾經嘗試為這些商家提供“一條龍”服務（“設計印刷投放”“策劃執行管理”），被他們很快認可并得到好評。我們的核心競爭力：服務體系：促銷活動、公關推廣、市場調查、通路行銷等相關服務，旨在為客戶提供專業、精準的線下營銷整合服務。公司團隊：擁有資深市場營銷服務的執行團隊，具有豐富的工作經驗和深厚的營銷理論基礎。人力資源：依托從業經驗基礎和獨自運營的大學生服務平臺，建立龐大、優質的在線學生人力資源，同時與多個校園社團建立良好的合作關系。專業經驗：公司團隊成員具有豐富的從業經驗，為同樂世界，陽光電腦城，佰騰數碼，中國聯通，華碩，聯想等大公司多次提供服務。為幫助中國企業真正地崛起與發展而努力奮斗，不斷探求中國企業成功之源，引領企業建立適合自身發展的、具有實踐性的線下營銷活動， 為中國企業提供以線下營銷為核心的、真正有價值的一體化解決方案。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：入市時間短，影響力偏小，較難取得以前未合做過的企事單位的信任；以前為經營過公司對公司的操作流程不熟悉。第四章 營銷策略1、根據公司的業務定位，配備一些行內有經驗的業務員，他們會給公司帶來相當大的、業務關系。2、定位公司的主流客戶。可以從當地的報紙媒體中了解到哪些公司投入廣告量大，比如地產、學校、政企單位、裝飾裝修公司、醫藥等，把這些公司盡數掌握，根據他們的心理特點制作一份公司的業務宣傳單或名片，形式可以適當創新。（注：優質大公司，業務經理要親自拜訪，找到他們廣告的負責人，進行溝通，體現公司的專業性和價格競爭力。）3、建議在辦公室里面做一個有特色的業務，要求價格很低，吸引人氣，且可以讓工作人員忙碌，這樣就不會讓大客戶來到辦公室時感覺生意清淡。比如彩印、復印等。4、制造新聞亮點、話題。積極參與一些大型活動，如公益性活動或者技術支持、廣告支持等冠名活動，提升公司的知名度。5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車或電視媒體上播放。6、關注報紙，了解市內的大型活動，及時找到相關主辦單位進行拜訪和宣傳單的發放，比如房車節、集體裝修展示、博覽會等。7、很多小業務可以去商業密集的市場和商場店鋪散發一些名片，并在那些市場醒目地方貼一些宣