穿心蓮內脂軟膠囊上市計劃書 穿心蓮內脂軟膠囊招商計劃書目錄00- 前言01- 產品簡介02- 市場分析03- 招商方案04- 價格標準05- 權益保護06- 合作協議書前 言本公司是穿心蓮內脂軟膠囊生產企業，現向全國市場誠招代理商和經銷商。穿心蓮內脂軟膠囊是公司經多年研究，選用純天然植物為原料，精心加工而成的純中藥消炎，清熱解毒產品。該產品以其獨特的機理，明顯的效果，消費群體廣，市場潛力大，利潤空間大，是各類藥品經銷商的最佳選擇！1、 產品介紹穿心蓮內脂軟膠囊是山東健康藥業有限公司生產的治療上呼道感染及細菌性痢疾的天然中藥制劑；穿心蓮內脂軟膠囊主要成份是穿心蓮內脂，本品為軟膠囊劑，內容物為淡黃色的混懸體，味苦。主要功能是清熱解毒、抗菌消炎等作用。與傳統丸劑、片劑比較，具有服用劑量小，攜帶方便，吸收快的優點，且口感更好，尤其便于兒童服用等優點將成為人們家庭常備藥和治療常用藥。口服，一次23粒，一日34次，每粒含穿心蓮內脂50mg，遮光密閉保存。包裝分為鋁塑包裝和瓶裝兩種，鋁塑每盒12粒/板*2板，塑料瓶裝，24粒/瓶，有效期暫定1.5年。2、 市場分析由于處方藥的零售藥店銷售必須憑執業醫師的處方才能售出，此限售令對整個醫藥市場產生了巨大的影響 。對藥店而言，抗生素銷量的大幅度減少，直接導致藥店零售利潤的降低，同時和抗生素聯合用藥的品種銷量也相應下降，這使得藥店必須要增加成本投入力度和另尋新的銷售品種來改變抗生素銷量下降所帶來的不利局面。在此狀況下“中藥抗生素”作為一個新的概念被諸多廠家和商家所接受。據有關數據顯示，抗生素全國零售市場的金額為100億左右，在如此巨大的市場份額中，中藥抗生素的異軍突起將填補限售令所帶來的空缺，并有更大的發展潛力。這是由于普通民眾收入的逐步增長，人們對生活質量的要求也有相應的提高，尤其表現在醫療選藥方面，對藥物副作用和耐藥性的關注程度日漸增加，同時受報刊雜志、電視傳媒的影響，人們在用藥方面更細心，更理性。在傳統思想的影響下，大部分人認同中藥制劑在毒副作用方面比西藥要小得多，更不容易產生耐藥性，因為穿心蓮作為傳統中藥，已被祖祖輩輩安全地使用多年。穿心蓮內脂是從穿心蓮中提取的有效藥用成份，純度更高，進一步增加了療效，減少了副作用，且更安全。對醫院而言，限售令將一部分病人從藥店趕回醫院，從而使醫院抗生素的銷量大幅上升，品種之間的競爭更加激烈，中藥品種也參與競爭；但由于中藥制劑在作用機理等方面還缺乏科學的理論與數據支持，而且療效較慢，并大多由醫生推薦用藥，故在醫院的銷量暫不樂觀。3、 招商方案3.1招商時間：長期3.2招商方式：網上報名、網上審查、網上招商；3.3征招方法： 3.31國內市場：每個?。ǖ兀┲徽幸粋€一級代理商，地級市設二級代理商，二級代理商由一級代理商確認。如果本?。ǖ兀]有一級代理商的，各地級市可直接向本公司應征本市代理商，已設代理商的省市經銷商可向本省市代理商應征。還沒有代理商的省、市的經銷商可直接通過網站向本公司應征，經銷商數量不限。 3.32代理商的確定在同樣符合應征條件情況下以登記先后順序為準； 3.33代理商一經確定，所在地將不再設其他代理商； 3.34應征單位（或個人）按招商條件要求，在網上填寫登記，并將相關資料發E-mail或傳真給我們，經確認合格后，雙方即可簽署代理（或經銷）合同。3.4招商條件： 3.41凡是具有合法經營藥品資格的各類企業和個人； 3.42應征一級代理商原則上必須具有前期啟動市場的經濟實力，實力資本不少于50萬元； 3.43有多年經營藥品經驗或成功地組織策劃過醫藥市場營銷案例者優先； 3.44所有應征者，必須具有良好的商業信譽。4、價格標準價格標準：根據各地區用藥水平和銷售數量享受不同的價格級別 銷售量 價格級別 批數量 單價（元/盒） 價格（元/盒）一級代理二級代理經銷商消費者注：1、銷售量是年最小銷售量；2、批數量是每次最小發貨量；3、不同級別享受不同價格，各級代理商在向下批發時必須嚴格按標準執行；5、權益保護5.1區域性獨家代理我們將對所推出的穿心蓮內脂軟膠囊實行編號制，例如廣州地區為020，決不向獨家代理區任何單位或個人供貨，即便是到我公司打款提貨者，也必定計算在代理商的銷售利潤名下。5.2優厚的讓利穿心蓮內脂軟膠囊實行嚴格的價格標準體系，只要批量達到所規定的數量，將獲相應級別代理商取得的優惠價。其價格組成為網絡銷售公司 地區代理商終端（顧客）地區代理商在其代理區域可將產品置于各銷售終端上，但其終端價格始終不變。5.3防止惡性競爭穿心蓮內脂軟膠囊實行明碼實價，且實行廠品出廠編號制，如供應北京地區的產品，代理商接交的第一批貨物的編號將為010-000001、供應廣州地區產品編號為020-000001等且在打印包裝盒上，如發現任何地區代理商串貨或降價銷售，我們將嚴格地實行罰款賠償直至取消代理資格等，最大限度地保護地區代理商的經濟利益與合法權益。5.4營銷宣傳支持代理商宣傳廣告上所需表現的內容將由我們統一確立。另除制定的統一銷售政策外，還將在銷售方法，營銷管理等方面對各代理商予以支持，同時提供一定數量的派發品以及各種宣傳用品。5.5規劃管理與信息交流我們將利用東方醫藥電子商務網在生產環節、銷售環節進行全信息化管理以便與各代理商保持定期信息交流，以保證產品質量和交貨及時，更便利在市場營銷、用戶信息反潰以及不同區域的代理商和經銷商的營銷和管理工作的經驗交流，同時健康藥業快訊將及時將市場全局分析、國際科研動態、代理商獎懲案例、營銷經驗等以及消費者信息及時反饋給大家。6、合作協議書穿心蓮內脂軟膠囊銷售代理協議書甲方：乙方：為將山東健康藥業有限公司產品穿心蓮內脂軟膠囊在 地區進行推廣銷售，擴大穿心蓮內脂軟膠囊品牌在 地區的影響，甲、乙雙方經友好協商。達成如下協議：一、甲方將穿心蓮內脂軟膠囊在 地區的總代理權授予乙方。二、甲方許可乙方在 地區使用穿心蓮內脂軟膠囊銷售名譽。三、甲方負責穿心蓮內脂軟膠囊及品牌的整體營銷方案的策劃、制作 ，乙方在其營銷規范、人員培訓等，乙方必須認同穿心蓮內脂軟膠囊的戰略意識，服從甲方的營銷策略的一切規章制度。 四、乙方在取得總代理權后，必須按照甲方提供的供貨價格表首批購進規定數量的穿心蓮內脂軟膠囊，甲方不再單獨或通過第三者在 地區銷售該產品。五、在該協議的合作過程中，甲方向乙方供貨采取現款現貨原則。如因人力不可抗拒因素造成不能繼續經營情況下，乙方提出終止合作，經雙方協商，甲方可接受乙方的退貨要求，但所退產品不得出現破損、過期等現象。六、乙方必須嚴格按照甲方的營銷策略的要求，不得跨地區銷售該產品，也不得任意降低或提高該產品的銷售價格規定的銷售量，如果第一年不能完成下達任務的50%以上，也將視同違約。若出現以上違約情況，甲方有權終止雙方合作協議，收回乙方對“穿心蓮內脂軟膠囊地區代理商”的該地區的總代理權，不接受乙方的任何退貨要求，并對乙方處以一定的罰款。七、在合作期間甲方