房地產(chǎn)營銷推廣工作計(jì)劃模板2 導(dǎo)讀：*項(xiàng)目(開盤前） *月份月度營銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營銷策劃有限公司 年月*月份具體推廣工作計(jì)劃一、 目標(biāo) 1、 2、 3、二、 推廣策略建議： 1、 2、 3、三、 推廣主題 主推廣品牌營銷前期推廣工作計(jì)劃總案營銷中心工作進(jìn)度表模板范本*項(xiàng)目(開盤前） *月份月度營銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營銷策劃有限公司 年月*月份具體推廣工作計(jì)劃一、 目標(biāo) 1、 2、 3、二、 推廣策略建議： 1、 2、 3、三、 推廣主題 主推廣語 分賣點(diǎn)1、 2、 3、 四、 執(zhí)行計(jì)劃1. 市場調(diào)查與分析（ 月 日 月 日） 部門具體負(fù)責(zé)人員： 基礎(chǔ)資料收集：（競爭個(gè)案動態(tài)）（ 月 日 月 日） 基礎(chǔ)資料收集：（新增個(gè)案調(diào)研）（ 月 日 月 日） 基礎(chǔ)資料收集：（法律動態(tài)、廣告發(fā)布動態(tài)）（ 月 日 月 日） 歸納、匯總：（ 月 日 月 日） 撰寫報(bào)告：（ 月 日 月 日） 審核：（ 月 日 月 日）2. 樓書、銷海、廣告片設(shè)計(jì) 2.1 廣告公司篩選2.1.1 篩選方式 。 2.1.2 篩選安排（ 月 日 月 日） 2.2 樓書、銷海、廣告片方案設(shè)計(jì)（ 月 日 月 日） 2.3 樓書、銷海、廣告片制作 （ 月 日 月 日） 附：樓書設(shè)計(jì)建議、銷海設(shè)計(jì)建議、廣告片設(shè)計(jì)建議主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 * 印刷公司 廣告公司3. *月 1*日房展會布置實(shí)施 3.1 房展會布展公司確定（ 月 日 月 日）3.2 展會現(xiàn)場的布置方案落實(shí)（ 月 日 月 日） 33 參展活動的其他準(zhǔn)備工作（ 月 日 月 日） 附：*房展會活動方案主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè) 布展公司4. 媒體計(jì)劃 4.1 報(bào)媒軟、硬廣告類 4.1.1 廣告代理商的篩選 4.1.1.1 篩選方式 。 4.1.1.2 篩選安排（ 月 日 月 日） 4.1.2 媒體選擇：*報(bào)、*報(bào)、。為主其他媒體輔助 報(bào)道 4.1.3 報(bào)媒廣告的策劃、排期及制作（ 月 日 月 日） 4.1.3.1 月 日 報(bào)媒：*報(bào) 形式：軟文/硬廣告 設(shè)計(jì)：（ 月 日 月 日） 制作：（ 月 日 月 日） 4.1.3.2 月 日 報(bào)媒：*報(bào)形式：軟文/硬廣告 設(shè)計(jì)：（ 月 日 月 日） 制作：（ 月 日 月 日） 。 附：報(bào)媒廣告細(xì)化方案 主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組*置業(yè)4.2 戶外廣告策劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、制作（ 月 日 月 日） 4.2.1 燈箱廣告（ 月 日 月 日） 4.2.1.1 燈箱廣告選址（ 月 日 月日） 4.2.1.2 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日） 4.2.1.3 燈箱廣告的設(shè)計(jì) （ 月 日 月日） 4.2.1.4 燈箱廣告的制作與發(fā)布 （ 月 日 月日） 4.2.2 戶外廣告牌（ 月 日 月 日） 4.2.2.1 戶外廣告牌選址（ 月 日 月日） 4.2.2.2 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日） 4.2.2.3 戶外廣告牌的設(shè)計(jì) （ 月 日 月日） 4.2.2.4 戶外廣告牌的制作與發(fā)布（ 月 日 月日） 4.2.3 單立柱戶外廣告（ 月 日 月 日） 4.2.3.1 單立柱戶外廣告選址（ 月 日 月日） 4.2.3.2 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日）4.2.3.3 單立柱戶外廣告的設(shè)計(jì) （ 月 日 月日） 4.2.3.4 單立柱戶外廣告的制作與發(fā)布（ 月 日 月日）。 附：戶外廣告方案4.3 *雜志廣告的策劃、排期及制作（ 月 日 月 日） 4.3.1：*雜志廣告方案的確定（ 月 日 月 日） 4.3.2：*雜志廣告的設(shè)計(jì)（ 月 日 月 日）4.3.3 *雜志廣告的制作與發(fā)布（ 月日前） 主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組*雜志社 。7、*月份銷控計(jì)劃（ 月 日全程） 7.1 均價(jià)與差價(jià)系數(shù)的確定和調(diào)整（ 月 日前） 主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè) 7.2 付款方式的確定（ 月 日前） 主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè) 7.3 優(yōu)惠方式的確定（ 月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè) 7.4 銀行按揭最終確定（ 月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè) 7.5 銷售人員及銷售經(jīng)理等各級人員的讓價(jià)空間與權(quán)責(zé)范圍 （開盤前） 主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè) 附：*項(xiàng)目價(jià)格體系 8、開盤前相關(guān)資料準(zhǔn)備到位 8.1 配套設(shè)施 8.1.1 配套設(shè)施方案的建議（ 月 日- 月 日） 8.1.2 配套設(shè)施方案的調(diào)整（ 月 日- 月 日） 8.1.3 配套設(shè)施方案相關(guān)文字資料的到位（ 月 日- 月 日） 主要負(fù)責(zé)部門：華巢氏*專案組 *置業(yè) 8.2 物業(yè)管理 8.2.1 物業(yè)管理方案的建議（ 月 日- 月 日） 8.2.2 物業(yè)管理方案的調(diào)整（ 月 日- 月 日） 8.2.3 物業(yè)管理方案相關(guān)文字資料的到位（ 月 日- 月 日） 8.3 景觀設(shè)計(jì)方案 8.2.1 景觀設(shè)計(jì)方案的建議（ 月 日- 月 日） 8.2.2 景觀設(shè)計(jì)方案的調(diào)整（ 月 日- 月 日） 8.2.3 景觀設(shè)計(jì)方案相關(guān)文字資料的到位（ 月 日- 月 日）9、房屋銷售相關(guān)文件 9.1 商品房預(yù)售許可證（開盤前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè) 9.2 商品房銷售合同樣本（開盤前） 主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè) 華巢氏*專案組 9.3 物業(yè)管理手則（*月*日前） 主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè) 華巢氏*專案組 9.4 簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)（開盤前）公證部門（辦理合同的公證） 律師事務(wù)所（委托/簽約/ 按揭/合同條款解釋） 主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè) 華巢氏*專案組10、現(xiàn)場銷售執(zhí)行（全程） 10.1 電話接聽、電話追蹤 10.2 現(xiàn)場來訪客戶接待、介紹樓盤 10.3 帶看樓盤實(shí)地，詳細(xì)環(huán)境 10.4 客戶追蹤、拜訪 10.5 收取定金直至最后簽約 10.6 各類報(bào)表的填寫 10.7 銷售檢討書 10.8 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔 主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè)財(cái)務(wù) 華巢氏*專案組五、 推廣費(fèi)用預(yù)算媒體工作內(nèi)容銷海設(shè)計(jì)與制作樓書設(shè)計(jì)與制作 銷售道具 廣告片設(shè)計(jì)與制作。Sp 活動下定 。單立柱戶外廣告燈箱設(shè)計(jì)與制作 戶外廣告牌。*報(bào)刊廣告 軟廣告發(fā)布*次硬廣告*次。合計(jì)費(fèi)用估算單價(jià)總 計(jì)（萬元）六、 月度營銷推廣計(jì)劃詳細(xì)列表日期形式主題費(fèi)用（元）備注總計(jì)七、月度營銷工作安排詳細(xì)列表（后附）附：樓書設(shè)計(jì)建議一、 總體色調(diào)建議二、 分頁面建議1、 封面主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：2、第一頁主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：2、第三頁主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：。附：銷海設(shè)計(jì)建議一、 總體色調(diào)建議二、 折頁形式建議三、 分頁建議1、封面主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：2、封一主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：。附：廣告片設(shè)計(jì)建議一、 總體基調(diào)建議二、 創(chuàng)意要求附：一、 活動目的”*房展會”活動方案二、 活動時(shí)間三、 活動地點(diǎn)四、參展期間的活動的安排一）人員安排： 1. 活動總指揮及*公司人員參與（*-*人） 2. 展會現(xiàn)場管理人員（*人） 3. 業(yè)務(wù)人員（*人） 4. 后勤補(bǔ)給人員（*人） 5. 主持人：（*人）二）場地安排 1、布展方案的選擇（ 月 日- 月 日）一）目標(biāo)： 二）風(fēng)格：2、布展公司的選擇（ 月 日- 月 日）1、篩選方式2、篩選安排3、布展時(shí)間于 年 月 日- 日上午 ： -下午 ：4、布置內(nèi)容4.1 沙盤展示布置4.2 燈光處理4.3 電視（*）和音響（說明：*）4.4 洽談區(qū)的布置：（洽談座椅、名片盒、紙籠）4.5 花卉的擺放（以租賃名貴花卉為主）4.6 招貼、展示牌：介紹*4.7 刀旗和氣球：營造喜慶溫馨的氛圍4.8 服務(wù)：飲水機(jī)和紙杯。三）活動安排 1、*月*日： 項(xiàng)目時(shí)間參加人員及活動舉辦備注2、*月*日 項(xiàng)目時(shí)間參加人員及活動舉辦備注。 四）禮品發(fā)放 1、 2、 3、 。*元/人*人=*元 *元/人*人=*元 *元/人*人=*元小計(jì)：*元五）資料發(fā)放 1、 2、 3、 。*元/人*人=*元 *元/人*人=*元 *元/人*人=*元小計(jì)：*元六）交通工具 1、后勤補(bǔ)給車 2、看房直通車 。 時(shí)間安排：上午：*車 *車時(shí)（*提供） （*提供）下午：時(shí)七）媒體配合 1、會刊： 形式： 次數(shù)：費(fèi)用： 2、*報(bào)：形式： 次數(shù)： 費(fèi)用： 3、電視臺： 形式： 次數(shù)： 費(fèi)用：。五、撤展安排（*月*日 下午*時(shí)）1、運(yùn)輸沙盤、座椅、飲水機(jī)、資料 2、布展公司拆除建筑附：活動費(fèi)用預(yù)算附表序號項(xiàng)目價(jià)格小計(jì)：*元 備注。合計(jì)六、工作安排詳細(xì)列表（后附）附： l 銷售組織 l 來訪登記表 l 房展會銷售說辭。時(shí)間 客戶 資料需 求 信 息價(jià) 格獲 知 渠 道詢 問 內(nèi) 容姓名 年齡需求意向來訪登記表編號： 記錄人聯(lián)系電話性別現(xiàn)住區(qū)域現(xiàn)有住房面積、戶型：購房 類型樓層 面積范圍 車位 交付標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品形態(tài)1. 多層 2.小高層、高層 3.別墅 4. 舊式平房 5.低層花園洋房 6 其它（注明）： 戶形需求需要購買時(shí)間 1.毛坯 2.簡裝修1.期房 2.準(zhǔn)現(xiàn)房3.精裝修 3.現(xiàn)房用途1.自用 2.投資 3.贈予 4.其它：單價(jià)范圍 總價(jià)范圍 付款方式 報(bào)紙媒介 戶外媒介 電子媒介 其它 周邊環(huán)境 物業(yè)管理配套設(shè)施建筑材料1.路牌 1.電臺2.戶外廣告牌 2.電視 3.網(wǎng)絡(luò)1.熟人介紹 2.雜志 3.其它：1.醫(yī)院1.地段 2.超市2.交通 智能化設(shè)施3.運(yùn)動場3.其它： 4.學(xué)校5.小區(qū)會所6.餐飲 7.公園 8.公建設(shè)施：銀行、郵電等9.其它（注明）：1.結(jié)構(gòu) 2.門窗 3.電梯 4.智能化 5.其它：抗 性 因 素受訪者 從事行業(yè) 相關(guān)信息 家庭結(jié)構(gòu) 備注文化程度 家庭年收入 約定回訪時(shí)期： 客戶欲知信息：其它：銷售組織1、 組織線路圖 2、 客戶登記人員數(shù)量 人員位置 相關(guān)道具準(zhǔn)備 3、 資料發(fā)放 人員數(shù)量 人員位置 相關(guān)道具準(zhǔn)備 4、 客戶導(dǎo)看 人員數(shù)量 人員位置 相關(guān)道具準(zhǔn)備 5、 客戶洽談 。（下訂等） 6、 禮品發(fā)放 認(rèn)購書甲方：乙方：身份證號碼：家庭住址：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 郵政編碼：編號： 卡號：雙方就下列物業(yè)定購事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、物業(yè)基本情況：1、地址：市區(qū)室；2、建筑面積約：平方米；3、定購單價(jià)（大寫）：4、定購總價(jià)（大寫）：5、付款方式：路號元/平方米；（RMB/）元整；（RMB元）二、定金及其適用：1、 經(jīng)雙方協(xié)商一致，乙方在簽訂本定購單的同時(shí)向甲方支付定金；定金金額：；（RMB：*元）2、 乙方必須在簽訂本定購單后的日內(nèi)和甲方簽訂正式的預(yù)售合同，否則乙方適用定金罰則，即乙方無權(quán)要求返還定金。甲方有權(quán)將乙方定購的房屋轉(zhuǎn)售第三方。3、 甲方不得在簽訂本定購單的日內(nèi)將該物業(yè)另售他人，否則甲方適用定金罰則，即甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。三、其他1、 甲方與乙方在定金有效期內(nèi)簽訂正式合同后，乙方支付的定金可抵充首期部分房款；2、 甲方在本定購單簽署前已向乙方出示該物業(yè)相關(guān)的證明文件，乙方對此確認(rèn)并無異議；3、 本定購單一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；4、 本協(xié)議僅對甲、乙雙方生效，任何轉(zhuǎn)讓本協(xié)議的行為無效。甲 方：乙 方：銷售代表：日 期：年月日甲方： 乙方： 家庭住址：預(yù)定單身份證號碼：編號： 卡號： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 郵政編碼：雙方就下列物業(yè)預(yù)定事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、物業(yè)基本情況：1、地址：市區(qū)路號室；2、建筑面積約：平方米；3、預(yù)定單價(jià)（大寫）：元/平方米；（RMB/）4、定購總價(jià)（大寫）：元整；（RMB元）二、預(yù)定金及其適用：5、經(jīng)雙方協(xié)商一致，乙方在簽訂本預(yù)定單的同時(shí)向甲方支付預(yù)定金；預(yù)定金總額：元整；（RMB：元）6、當(dāng)甲方把乙方預(yù)定的房屋的價(jià)格告知乙方后,如乙方無異議。應(yīng)在規(guī)定天內(nèi)辦理正式定購手續(xù)。7、乙方若對認(rèn)購的價(jià)格有異議，無購買意向應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)辦理退款手續(xù)。四、 其他1、本預(yù)定單一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；2、本協(xié)議僅對甲、乙雙方生效，任何轉(zhuǎn)讓本協(xié)議的行為無效。甲 方： 銷售代表：乙 方： 日 期：年月日房展會銷售說詞一、客戶引入階段 1、項(xiàng)目介紹 以看板和沙盤為重點(diǎn)介紹 （1）本案方位介紹。 （2）規(guī)模介紹 。 （3）地段優(yōu)勢 。 （4）園區(qū)規(guī)劃。 （5）配套優(yōu)勢。 （6）周邊的小區(qū)比較優(yōu)勢（略） 2、公司介紹。 二、 客戶洽談階段 1、客戶問題解答 2、戶型介紹 （1） （2）。 3、房型模型 （1） （2） 。 4、客戶填寫認(rèn)購單 5、喊號（視人流量情況而定） 6、送客附：報(bào)媒廣告細(xì)化方案一、*年*月*日選擇媒體：華商報(bào) 主題： 概述： 切入點(diǎn)：1、2、 3、 。 要求： 1、版面（*版） 2、形式：軟文/硬廣告 3、 字?jǐn)?shù)。二、*年*月*日選擇媒體：華商報(bào) 主題： 概述： 切入點(diǎn)：1、2、 3、 。 要求： 1、版面（*版） 2、形式：軟文/硬廣告 4、 字?jǐn)?shù)。三、*年*月*日選擇媒體：華商報(bào) 主題： 概述： 切入點(diǎn)：1、2、 3、。 要求：1、版面（*版） 2、形式：軟文/硬廣告 5、 字?jǐn)?shù)。附表： 日期形式 *報(bào)（*版）主題價(jià)格（萬元）合計(jì)附：戶外廣告宣傳方案一、 背景：。二、 目的：。三、 發(fā)布地點(diǎn)和發(fā)布形式：一）廣告牌（可選擇其中之*） 1、 2、 3、 。二）單立柱（可選擇其中之*） 1、 2、 3、 。三）燈箱：（可選擇其中之*） 1、2、 3、 。四、推薦廣告公司：1、 *公司 2、 *公司 3、 *公司 。五、戶外廣告費(fèi)用：1、 單立柱：*元/年2、廣告牌：*元/年長度： 寬度： 單價(jià)： 數(shù)量： 3、燈箱： 1）地點(diǎn)：形狀： 面積： 單價(jià)： 數(shù)量：2）地點(diǎn)： 形狀： 面積： 單價(jià)： 數(shù)量： 。4、合計(jì)：*元(詳見附件：戶外廣告位置示意圖) .附：一、 活動目標(biāo) 二、 活動時(shí)間*活動方案三、 活動地點(diǎn)四、 活動安排一）人員安排 1、