企業戰略與產業升級高峰論壇演講稿尊敬的各位領導、各位專家、女士們、先生們：非常榮幸地參加龍灣青年企業家高峰論壇，并有機會作為企業界代表在論壇上發言，與在座的領導、專家和企業家朋友共同交流、探討企業戰略與產業升級之道，深受鞭策和鼓舞。溫州是一個創造奇跡和神話的地方，在這片神奇的土地上，造就和正在造就成千上萬個企業。實踐證明，依靠我們溫州人的“四千精神”把企業做起來并不難，但如何把企業做大做強，確保企業永續發展和基業長青？是近年來我們一直在苦苦思索、并千方百計努力破解的一大難題。這也是我們今天舉行這樣一個論壇的用心所在。有人曾經對中國民營企業的壽命進行研究，結果表明平均壽命只有歲。溫州的民企我想大概也不例外。如何打破這種短命的格局，讓我們的企業活得長久一點，活得健康一點，活得強壯一點，活得優秀一點，活得滋潤一點？我想圍繞企業戰略與產業升級的主題，結合我們興樂的實際，介紹一些做法和粗淺的體會。發展戰略是企業成功的關鍵興樂集團是一家專業生產電線電纜為主導產品的民營企業，成立于1995年，目前在國內同行中排名第四位，浙江省第一位。興樂發展大致經歷了三個階段。第一階段：為初創和原始積累階段，當時企業規模較小，注冊資本僅1500萬元，總占地面積不足10畝。第二階段：為規模發展階段，峽門工業園的建成，高壓電纜生產線投產，與青島電工合作，興樂產品開始向中高端市場邁進。第三階段：為跨越式擴張階段。20XX年收購黃山世峰集團，重組黃山銅業公司，20XX年通過并購重組，興建起現代化的松陽工業園，20XX年底組建黃山興樂集團，20XX年元旦，黃山興樂集團二期工業園奠基。目前已擁有技術開發中心3個，制造基地24個，成員企業50多家，注冊資本金5億元，總占地2190畝，總資產12億元，年生產能力80億元。興樂之所以能夠從小到大，最基本的經驗之一，就是實施了正確的發展戰略。戰略對企業發展來說，是靈魂，是綱領，是旗幟。沒有戰略的企業，發展一定是盲目的，而錯誤的戰略必然導致企業的失敗，甚至死亡。因此，正確的發展戰略就成為企業成功的關鍵所在，沒有正確的發展戰略，想把企業做大做強做持久只能是一廂情愿。企業發展戰略既沒有固定的模式，需要制定者具備超前的眼光、與眾不同的膽量和出奇制勝的謀略；但它又不是異想天開的空穴來風，需要因時、因地、因企業實際而定。近幾年，溫州的不少企業紛紛走上多元化經營的道路，也不乏成功的典范。但我們并沒有照抄照搬別人的經驗，而是依靠自身優勢，走自己的發展道路。興樂是目前國內電線電纜產銷量最大的企業之一，在電線電纜的技術、設備、品牌、市場等方面都有明顯的優勢，圍繞主業把企業做強，是我們的主攻方向。經過深入分析，反復論證，我們把“縱向一體化、橫向關聯化”確定為企業長期堅持的發展戰略。縱向一體化，就是沿著電線電纜主業縱向發展，即發展電線電纜上下游產業，上至高端電纜制造設備、原材料，下至電纜附件、橋架、母線等，形成興樂主業產業鏈。“一體化”的企業為集團的全資、控股企業。我們稱之為“求所在求所有”；橫向關聯化，就是發展與主導產品相關的產業，如金具、高低壓成套電氣、盤具、物流、安裝等，以滿足市場、客戶的一體化投標、一條龍服務需求。“關聯化”的企業則多是以參股的形式出現，目的是與更多的企業聯合，參與市場競爭。我們稱之為“求所在而不求所有”。縱橫交錯，形成興樂產業集群。我們形象地把它比作是一篇優美的散文形散而神不散。電線電纜產品運輸成本高，加上溫州土地奇缺，公司為謀求發展，采取“分散式布點、跨區域綜合性布局”的方法，以總部溫州制造基地為核心，向浙江、江西、安徽、寧夏、內蒙古、山東等地輻射，通過收購、兼并、重組等多種形式，在國內形成了六大電線電纜生產基地，在總部外的工業園、制造基地面積20XX多畝。為使“一體化”產業不斷強筋健骨，20XX年底前，興樂與甘肅白銀市簽訂了長通電纜集團并購項目已意向書，并與北京遠能電纜廠、西藏鹽湖礦業簽訂合作項目合同。 20XX年新年伊始，占地面積200畝，投資2億元黃山興樂集團二期工程開工興建，20XX年7月建成后，銅加工年生產能力6萬噸，年產值36億元以上，利稅3億元左右，提供就業1000人以上。興樂一體化的產業鏈還在不斷延伸。由于生產基地在國內分散布局，用戶訂單能夠及時就近生產，短途運輸，加上外地土地、人力、水電等綜合成本較低，使企業經營成本明顯下降，服務效率提高，效益成倍增長。興樂經兼并重組后成立的黃山興樂集團、浙江興樂電線電纜制造有限公司、江西贛電興樂有限公司分別進入黃山市、麗水市、贛州市50強企業排行榜。黃山興樂集團還進入安徽省民營企業50強。青島興樂電工機械有限公司生產的機械設備和生產線，不僅遠銷中東、東南亞等多個國家和地區，在國內市場也占據半壁江山，國內主要的大中型電纜企業都有我們的機械設備。科技創新是推動產業升級的源泉做強主業，使自己的主導產品在殘酷的市場競爭中保持領先優勢，要靠自主科技創新來實現。近年來，由于原材料價格上漲，迫使很多企業陷入價格戰的惡性競爭中，而價格戰的背后則是通過偷工減料、降低產品質量來降低成本。據媒體報道，去年“315”期間，廣東省工商局對市場銷售的電線電纜產品進行市場抽查，發現超過半數的電線電纜偷工減料，有些企業將占原材料近80%的銅導體大幅“縮水”，大大降低了實際截面積；還有些廠家使用雜銅料，導致近半數的電線電纜產品導體電阻指標不合格。市場混亂還導致事故頻發。在這樣的市場環境下，我們沒有隨波逐流，急功近利，而是反其道而行之，主動放棄價格戰，犧牲了大部分低端市場，按照企業戰略的要求，把產品定位于中高端市場，力求通過自主創新，推動產業升級，使企業走出困境。正是在這種市場背景下，興樂用半年多時間自主研發出銅包鋁電線電纜新產品，把銅與鋁的性能優點合二為一，在產品性能上比銅電纜的柔軟性好，還解決了鋁性電纜容易氧化、難做接頭等缺點。不僅增加了電線電纜的科技含量，而且材料成本僅為純銅產品的70%-80。如果國內有20%-30%的純銅電線電纜產品改用銅包鋁，每年可節約用銅50萬噸，節約原材料成本250億元。中國是世界上第一用銅大國。銅包鋁電線電纜新產品推廣應用，將對國際用銅量和銅價產生深遠的影響，由此也在國內外同行業和新聞媒體中引起了廣泛關注。上千家中外媒體爭相報道。20XX年8月，國際銅業協會在北京召開復合金屬線纜技術及市場前景專家座談會，專題研究銅包鋁電線電纜在中國誕生后對銅市場產生的影響，興樂集團受邀做專題發言。興樂銅包鋁電線電纜新產品還被評為省級新產品，并被列入樂清市工業重大科技項目，獲得30萬元的經費資助。20XX年5月25日新產品省級鑒定會以來，興樂銅包鋁新產品銷售合同金額已達9225萬元。產品分別使用在勝利油田、海信集團等國內重點工程項目、知名企業以及電力、城建、房地產等行業。改革開放以來，溫州的經濟發生了翻天覆地的變化，同時也付出了沉重的代價。我們的孩子從小的記憶里就知道家鄉的水是黑色的。作為有責任的企業家應該盡力改變這一現狀。在科技創新方面，我們注意研究國家的產業政策，努力在構建和諧社會中盡一份責任。僅在20XX年，我們就開發出科技型、節能型、環保型新產品14大系列新產品，其中兩項被評為省級新產品，兩次獲得政府共50萬元的科技經費資助，4項專利已獲得國家專利局初審。興樂成功開發的無鹵低煙阻燃聚烯烴絕緣料等三種環保電纜料新產品，還攻克歐盟ROHS指令，為加快國際化進程掃除了障礙。科技創新推動了企業產品結構調整和產業升級。目前興樂已基本淘汰了低端低檔產品，中高端產品占絕對的比重。興樂的企業形象、行業地位、品牌影響力也隨之提升。興樂產品已應用在國內有影響的長江三峽、黃河水利、京廣鐵路、上海地鐵、勝利油田、一汽集團等重點工程和著名企業，20XX年12月又中標北京奧運電網工程；在國外，興樂電纜被使用在澳大利亞皇家空軍基地，還成為世界500強德國博世公司的長期供應商。去年以來，在嚴峻的市場形勢和巨大壓力下，我公司卻在最困難的時期創造了最好的效益。集團銷售收入億元，銷售的電線電纜總長度12萬公里，可繞地球3圈。各項經濟指標均創歷史最好水平，在中國民企500強電纜企業中位居第二，在中國電氣工業成長力10強企業中位居第一。信息化帶動新型工業化企業戰略需要諸多的措施分步或綜合實施，信息化又是現代企業不可缺少的手段。興樂目前在國內有制造基地24個，成員企業50多家，還有數以百計的銷售機構。離開了信息化，要對這些天高皇帝遠的子公司和機構實施有效管理，是難以想象的。為分步實施信息化工程，我們提出了以信息化帶動工業化、走新型工業化道路的基本構想。要在民營企業推行信息化并不是一件容易的事情，推行初期，多數管理人員不感冒。為把大家的注意力吸引過來，我們采取了三個步驟，第一步的給大家配電腦，讓大家“看到它”；第二步鼓勵大家玩電腦，哪怕是玩游戲我們裝作沒看見，讓大家“愛上它”；第三步才是信息化的實用階段，讓大家“離不開它”。集團把信息化運行當作一項任務進行部署、考核、獎罰，同時根據不同崗位的人員制訂個性化的培訓計劃，分層次進行培訓，然后將信息化項目從易到難逐項進行學習、培訓、推廣、應用。經過努力，信息化目前已成為集團各項工作有效平臺，成為全體管理人員的必備工具。更重要的是，興樂的信息化以全集團采購、營銷、計劃、工藝、質量、財務、人事、考核等“八大統一”管理為基本要求，以自主開發為手段，逐步形成了一整套較為完善的管理系統。例如，銷售管理系統20XX年實現全年250多次全系統調價，企業做到了第一時間對產品價格進行調整，規避了期貨市場價格波動風險，銷售片區全面實現在線自動排產分流，為生產部門工作方式帶來新的變革。集中采購管理系統，建立了幾大電纜生產基地全部采用三級審批流程，由總部對資源進行統一采購和調配，電纜產業管理總公司全面掌握了各子公司材料庫存情況。質量管理系統，實現了對各生產基地質量全過程的實時控制。生產管理系統，實施了全國統一生產控制標準，集團總部及時掌握產品成本，自動進行盈虧分析，為企業制定產品策略提供了真實依據。物流管理系統，實現了物流在線管理。辦公自動化系統，實現了全集團的公文、會議、公告、檔案、接待、車輛、固定資產、辦公用品、考勤、工資等多方面管理，在減少大量人力物力財力的同時，也提高了企業快速反應能力。興樂還被授予首批溫州市企業信息化示范單位，信息化項目分別獲得中國企業信息化TOP100獎和溫州市優秀信息化項目獎。作為國內電線電纜龍頭企業之一，興樂的產品型號有十幾萬種。近年來，因國際國內金屬材料價格的劇烈波動，導致電纜產品價格震蕩，一度使企業經營陷入困境。興樂職工信息化項目組經過攻堅克難，率先在國內同行業中開發出一套30秒鐘就能夠與國際期貨市場價格同步核算的、支持全國無區域的協同智能化報價平臺電纜行業協同管理平臺，銷售人員隨時可以掌握原材料價格漲跌情況下的