1、 包裝是一種銷售力。韓非子外儲說左上記載著一則“買櫝還珠”的故事：一個鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講， 正是“精櫝配美珠”神奇的包裝效果，招徠顧客，成功的引起消費者關(guān)注，并使之有了購買的沖動，假如這個珍珠被放在一個破紙包中，珍珠再珍貴，相信也不會有人問津。 在商品極大豐富的今天，消費者對每個產(chǎn)品的關(guān)注時間非常短暫，必須抓住消費者的眼光從貨架掃過的一瞬間。只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現(xiàn)出產(chǎn)品、品牌等企業(yè)的內(nèi)涵和信息，突出了產(chǎn)品與消費者的利益共同點，對消費者形成較直觀的沖擊，進而影響到消費者對產(chǎn)品和企業(yè)的印象，使產(chǎn)品醒目的擺在貨架上，有效的完成吸引消費者的目的。產(chǎn)品的包裝首先是表現(xiàn)出銷售力，承擔(dān)著吸引消費者的主要功能。 今年夏天一款色彩明亮、造型夸張的流線型大容量杯子賺了不少眼球，街頭很多人手持這種杯子在悠然慢飲，實際上這些杯子是麥當勞在今夏的一次促銷活動中，采用盛放可口可樂的容器，由于造型獨特在市場上掀起一股熱潮，原計劃6周的活動時間因為杯子提前用完而提前結(jié)束。麥當勞這次活動成功的原因就是利用了包裝所產(chǎn)生的銷售力，人們對于飲料包裝的簡單造型已經(jīng)習(xí)以為常，麥當勞采用的所謂“繽紛本色杯”成功的抓住消費者的眼光，因而獲得成功。2、包裝是一種識別力。“買櫝還珠”之所以被當成是一個笑話，這就是說“櫝”的包裝功能發(fā)生了偏差，原因是那只“為木蘭之柜”，再“熏以桂椒”，又“綴以珠寶”的精美包裝盒(櫝)“掩蓋”了盒中珍寶的光澤。無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美櫝了。雖然成功的把消費者吸引過來，買了包裝卻把產(chǎn)品給留下了，根本在于包裝的核心沒有突出表現(xiàn)珍珠（產(chǎn)品）的訴求，這樣的產(chǎn)品包裝同樣也是失敗。現(xiàn)在的消費者雖不會 買櫝還珠，把啤酒倒掉，拿走瓶子，同樣需要讓消費者看到包裝后，能夠完全了解產(chǎn)品的功能與特性。一個產(chǎn)品的包裝不能僅僅要求設(shè)計漂亮，更能夠讓產(chǎn)品自己會說話，把產(chǎn)品的功能、特點恰如其分的表示出來，其在消費者面前所表現(xiàn)出的溝通力的大小，直接影響著一個產(chǎn)品在市場表現(xiàn)情況的好壞。 3、包裝是一種品牌力。21世紀進入了品牌消費的時代,而且進入了個性化的消費時代，消費者購買商品不單純?yōu)榱藵M足物質(zhì)需要，而更看重商品能給自己帶來的個性滿足和精神愉悅，這在感官上要靠包裝來表現(xiàn)出來。包裝作為一個品牌的外在表現(xiàn),是企業(yè)希望自己的品牌給消費者一種什么感覺。它所產(chǎn)生的差異以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”,使其成為吸引消費者的主導(dǎo)因素。包裝所承載的物質(zhì)利益與精神利益就是消費者購買的東西，對包裝所代表的品牌要在心智中形成一個烙印，充分表現(xiàn)出品牌設(shè)計的內(nèi)涵。假如內(nèi)涵沒有或者是不突出，消費者聽到、看到包裝沒有產(chǎn)生聯(lián)想,就使品牌成為無源之水。 4、包裝是一種文化力。包裝的核心并不僅僅是體現(xiàn)在外觀形象上，重要的是要顯示個性與親和力之間的融合，把所承載文化有效的展現(xiàn)出來。 5、包裝是一種親和力。產(chǎn)品包裝就是以消費者為中心，滿足消費者不同的需求，同時給消費者帶來親和力。 因此包裝設(shè)計在營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮著越來越重要的作用，被賦予了更多的功能，包裝再也不被認為是浪費資源，而成為了營銷戰(zhàn)略一個重要的組成部分。要想使自己產(chǎn)品包裝在市場上有所良好的表現(xiàn)，必須在包裝設(shè)計上體現(xiàn)出營銷的意圖。優(yōu)秀的包裝設(shè)計往往都有一個概念植入進去，包括出跳的訴求元素，優(yōu)雅的包裝姿態(tài)、或者是高不可求的設(shè)計調(diào)性以及一個發(fā)人心思的故事。一個包裝該如何著手去做，形式看起來似乎非常重要，它直觀的表達出品牌調(diào)性、創(chuàng)意的版式與華麗的色彩，這些的確是抓人眼球的重要元素，實際上這些即便都做到了，最多他可能是一個不錯的設(shè)計，但并不一定是一個好的包裝設(shè)計。好的包裝設(shè)計需要考慮更多的因素。他所承載的策略雖然是有限的，但包裝設(shè)計無疑也是和銷售策略以及企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系最緊密的。我們說包裝是一個產(chǎn)品的嫁衣，是無聲的推銷員，這是基于包裝所要傳達的信息來說的，那么我們看到一個優(yōu)秀的包裝，能否感受到它在向我們傳達一種怎樣的信息。策略包裝設(shè)計的策略不僅僅是設(shè)計本身的策略策略性包裝設(shè)計要從包裝所要傳達的信息出發(fā)，是基于產(chǎn)品本身的定位。定位是科學(xué)的，是通過市場調(diào)研、產(chǎn)品競品分析，產(chǎn)品核心概念提煉等方面的分析而得出的符合產(chǎn)品本身特性的界定。包裝設(shè)計是把企業(yè)的銷售策略，產(chǎn)品特質(zhì)等一些信息整合，通過藝術(shù)化的手法表現(xiàn)在平面的展示空間上。所以，包裝設(shè)計能否直觀的表達出產(chǎn)品獨有的優(yōu)勢與最大的核心賣點。這是決定包裝是否優(yōu)秀與合適的最大因素。不同產(chǎn)品的包裝設(shè)計面對不同的受眾包裝設(shè)計不是表達設(shè)計師內(nèi)心獨有的想法，設(shè)計要面向產(chǎn)品的消費人群，從受眾的審美去審視包裝的形象，好的包裝設(shè)計是和他的目標消費群體達到潛意識的思想共鳴，體現(xiàn)目標受眾獨有的生活方式與價值取向。可口可樂與百事可樂分別屬于兩種心態(tài)與個性的群體。他同樣基于產(chǎn)品的消費人群定位，包裝的個性與氣質(zhì)要符合消費者內(nèi)心的潛在審美需求，這決定消費者能否購買的主要原因。有個“張君雅小妹妹”的包裝在女孩子反映很好，我說我就不喜歡我不會買，因為他不符合我的個性，享受產(chǎn)品的同時不能達到內(nèi)心的價值的滿足。可是我還是認為這是個優(yōu)秀的包裝設(shè)計，它界定了人群，這就是獨特的銷售主張。優(yōu)秀的包裝設(shè)計與品牌力度策略包裝設(shè)計往往從品牌出發(fā)，系列化包裝識別性強，統(tǒng)一中又有變化，更多的突出了品牌的核心價值，越來越多的大企業(yè)選擇品牌整合以及包裝整合，使企業(yè)、產(chǎn)品與消費三者之間的聯(lián)系更緊密，這是企業(yè)品牌化的一個最重要的步驟。對于不同的企業(yè)選擇品牌化的時機的掌握也非常的重要，中國的企業(yè)大多心浮氣躁，急于產(chǎn)品的銷售量的提高，賣的不好都埋怨包裝設(shè)計的平庸，或者說賣的好就繼續(xù)，不好就馬上換包