媒體投放方案 媒介目標媒介策略媒體選擇目標受眾特點及媒介接觸習慣各區域媒體環境分析各區域媒體費用分配 媒介目標 建立品牌形象促進銷售 目標消費者 為了能夠進行更有效的媒介購買 對各產品都要在媒介目標上作出區隔CMMS即中國市場和媒介調查結果被用來作為確定目標消費者的參考 市場優先化 確定市場優先順序是為了在預算范圍內達到最高的銷售目標當預算無法達成全區域覆蓋時可作出合理的取舍 市場優先化 人口因素人口數量年均收入購買力銷售因素城市重要性媒介的效益每收視點成本 媒介策略 媒介排期時間點上的考慮各產品的媒介比重預算分配創意素材購買策略最經濟的媒介組合媒介排期表的發展 媒介排期時間考慮 在主要消費高峰期間加大廣告投放力度 并且在消費高峰前的1周開始打廣告 這是因為購買方便面這類產品 消費者不需要長時間的考慮配合新廣告片上市的時間配合同一廣告片的播出時間 以達到媒介費用的綜合利用 與廣告到達率的有效擴大 預算分配 預算分配 客戶已有先行分配 媒介排期波段的整合為在有限預算范圍內達成高到達率與高成本效益 建議在預算不夠的狀況下 同一波段不同LEVEL城市使用不同的媒介比重 優先支持高LEVEL的城市 適時放棄低LEVEL的城市 購買策略 中國的各個地區在地理位置 人口 經濟等各方面具有非常特殊的地位 當地居民的收視習慣到底與其他地區有何不同 這些特點是否可為我們在媒體購買上帶來指導 電視收視率走勢分析 目標群體媒介接觸分析目標群體界定 核心目標消費群體 年齡 25 35歲 性別 不限第二目標群體 年齡 20 25歲性別 不限 目標群體 目標群體媒體接觸習慣 各媒體影響力 電視到達率最高 平均88 且隨年齡增加而增加 戶外和報紙得到達率較高 平均72 和62 資料來源 中國市場與媒體研究 CMMS2000 目標群體媒體接觸習慣 電視節目收看偏好 新聞 連續劇 娛樂綜藝節目對目標群體影響最大 新聞和天氣預報的到達率隨年齡增而增 資料來源 中國市場與媒體研究 CMMS2000 未來將會購買手機的觀眾經常收看的電視頻道 目標群體媒體接觸習慣 各年齡層收看電視時間 資料來源 中國市場與媒體研究 CMMS2000 各區域媒體環境分析 北京北京地區收視率BTV 1 BTV 4 CCTV 1 其中BTV 1 綜合頻道 全天平均收視率最高 特別是18 30 19 00的 北京新聞 是收視高峰 收視率遠遠高與其他頻道 北京人有收看新聞 關注生活熱點的習慣 特別是家庭成員更關注生活細節 大部分人才在新聞前一個時段 就進行節目搜尋 此時廣告潛在收視群可達到14 6 由于北京地區人均收入高 媒體覆蓋面廣 因而媒介投資的成本高于其它城市 但該區的廣告印象在一定程度上將影響著華北區的消費者對本產品之認知 各區域媒體環境分析 天津天津地區天津有線電視臺較有優勢 特別是 熒屏導視 橫跨TCTV 1和TCTV 2兩個頻道 每天6次的套播 收視率最高可達到9 5 有線臺所有節目排名均排在前十位 數據來源 AC尼爾森 各區域媒體環境分析 南京南京市收視率調查顯示南京一套全天平均收視率最高 19 00 22 00個人收視率最高 可達到6 5 其中 社會大廣角 每周平均收視率3 8 有固定的收視群 多是以家庭為主 接下來是電視劇 也以家庭收視為主 每周收視率達到5 0 廣告投放在電視劇前和 社會大廣角 之后 會起到很好的效果 會產生較高的實際到達率 且能更準確的接觸到目標消費群 數據來源 AC尼爾森 各區域媒體環境分析 成都成都地區四川有線所占的收視市場份額最高達34 其中SCC2 影視文藝頻道 市場份額占14 且一直居高不下 20 20 22 20收視率最高可達10 收視影視臺的主要以家庭收視為主 更貼近目標消費群 數據來源 央視 索福瑞CVSC SOFRESMedia 各區域媒體環境分析 重慶重慶地區收視率最高的是重慶電視臺一套 收視最好的時段是19 30 21 30 收視率最高可達33 數據來源 央視 索福瑞CVSC SOFRESMedia 各區域媒體環境分析 湖南湖南電視臺都市頻道通過有線 無線雙重混合覆蓋全省14個二 三級州市 覆蓋人口可達到4400多萬 都市頻道欄目貼近百姓生活 有其固定的收視人群 特別是21 30 22 00是全天收視率最高的時段 可達到6 5 數據來源 央視 索福瑞CVSC SOFRESMedia 各區域媒體環境分析 河南河南電視臺都市頻道是一個綜合性很強的頻道 有新聞 娛樂 影視 資訊等欄 在當地及周邊二 三級城市頗受關注 都市報道 是都市頻道推出的一檔綜合性新聞欄目 有固定的收視人群 目標受眾有效到達率高 數據來源 央視 索福瑞CVSC SOFRESMedia 各區域媒體環境分析 浙江浙江電視臺影視文化頻道目前通過光纜信號覆蓋全省十一個地市 其中在杭州 寧波 溫州等幾個重點城市 到達率和收視率都相對較高 收視人群以家庭為主 收視率最高的時間段是19 30 21 00 以收視電視劇為主 最高收視率達到10 左右 數據來源 央視 索福瑞CVSC SOFRESMedia 各區域媒體環境分析 山東山東有線電視影視頻道覆蓋全省17個地市 以城鎮人員為主 基本以家庭為單位收視 家庭收視占66 1 該頻道受眾收入中高者為主 品牌意識較強 晚間黃金時段人口占有率顯示每晚的電視劇場是最受觀眾歡迎的欄目 擁有眾多固定的收視群體 數據來源 央視 索福瑞CVSC SOFRESMedia 各區域媒體環境分析 遼寧遼寧衛視覆蓋人口已達到2 7億人 全國有30個省 直轄市 地區 的200多個城市 縣 可以收看遼寧衛視的節目 在遼寧省內人口覆蓋率已達95 以上 遼寧衛視平均收視率在20 以上 最高達35 最受大眾歡迎的是19 30 20 30的黃金劇場欄目 遼寧衛視在一些二 三級城市如 沈陽也有較好的收視率 同時可以有效覆蓋吉林 黑龍江 哈爾濱等東北市場 數據來源 央視 索福瑞CVSC SOFRESMedia 各區域市場容量透視 北京 天津 重慶地區電冰箱擁有率都在90 以上 華東 東北地區電冰箱擁有率相對減少 1986 1990年購買21 3 1998年12 9 1999年10 1 2000年6 1 按家電使用壽命十年來說有21 3 需重新選擇購買資料來源 IMI2001 各區域市場銷售總結 市場占有率 北京天津南京 各區域市場銷售總結 市場占有率 成都重慶長沙 各區域市場銷售總結 市場占有率 鄭州杭州濟南 各區域市場銷售總結 市場占有率 沈陽以上資料來源 賽諾市場研究公司SINO MR 各地市場銷售總結 北京 天津 南京 鄭州四地市場份額較高 銷售勢態看好 市場容量大 屬重點市場 濟南 成都 重慶三地市場銷售和市場容量極具潛力 屬次重點市場 沈陽 杭州 長沙三地市場稍次 區域媒體投放費用分配 各區域媒體投放費用分配依據 市場容量 市場銷售總結 經銷商建議一級媒體投放區域 北京 天津 南京 河南二級媒體投放區域 成都 重慶 山東三級媒體投放區域 湖南 浙江 遼寧 媒介排期策略 媒介組合策略 我們的排期策略 根據媒體環境分析 市場容量分析 市場占有率分析確定了我們的排期策略 脈動型和間歇型相結合的排期策略 使我門的傳播效果最大化 一級媒體投放區域 北京 天津市場含金量大 市場份額高 但媒體成本較高 媒體排期 9月15日 10月15日 11月 12月隔日 間歇型 南京 河南市場容量大 份額高 媒體成本相對偏低 媒體排期 9月 12月隔日投放 脈動型 我們的媒體排期策略 二級媒體投放區域 成都 重慶 山東市場潛力大 極有可能爭取到更高的市場份額 媒體成本較一級區域低 媒體排期 9月 12月隔日投放 脈動型 三級媒體投放區域 湖南 浙江市場現狀稍弱 媒體成本較低 媒體排期 9月10日 10月10日 11月 12月 間歇型 遼寧地區市場現狀雖不盡人意 但遼寧衛視不僅覆蓋東北三省 還覆蓋全國 媒體排期 9月 12月 持續型 我們的媒體策略 CCTV 有線臺廣告 跨越全國收視的綜合娛樂節目 以央視的高收視率 廣覆蓋面加強長嶺冰箱的品質感 以跨越全國收視的娛樂節目直達目標消費群之收視欄目 最后通過本地高收視率的有線臺廣告達成對目標受眾的深度傳播 注 此媒體策略在媒體發布的廣度與深度上達到具有科學性的最佳投入 我們的媒體策略 我們采用CCTV和地方臺整合 以覆蓋全國眾多頻道的娛樂節目做補充的策略 CCTV是做廣度 做權威性和可信度的 而地方臺是做深度和做親和力的 覆蓋全國的娛樂節目是做有效補充的 CCTV是做峰值的 地方臺是做補谷值的 在媒介排期上以脈動式發布為主 根據銷售季節需求不同而略做調整 個別區域考慮到當地媒體環境做間隙性發布 以有限的預算達到最佳傳播效果 我們的策略依據 目標受眾媒體接觸習慣各區域市場現狀 市場占有率情況 各區域市場容量零售商建議 我們的媒介目標 在市場銷售優勢區域進一步穩固和擴大我們的市場占有率 給競爭對手以強大壓力 形成一種優勢競爭態勢 在一些市場優勢稍相對弱的區域 爭取更大的市場份額 加強媒體投放的科學性 以促進與目標受眾的有效溝通 從而提高品牌美譽度 提升產品品質形象 量化目標 使70 的目標受眾 每天至少3次接觸到我們的廣告信息 有效提高品牌知名度 達到與目標受眾深度溝通的傳播目的 媒體選擇 北京媒體 北京一套 BTV 1 廣告形式 時段廣告時段 北京新聞 前廣告版本 15 時間 18 22單價 21000元折扣 75 天津媒體 天津有線一套 二套廣告形式 套播欄目 熒屏導視 廣告版本 15 時間 一套12 00 16 40 19 00二套12 30 18 15 19 55單價 4000元折扣 70 媒體選擇 南京媒體 南京一套市廣告形式 時段廣告時段 社會大廣角 后廣告版本 15 時間 19 57單價 5700元折扣 70 成都媒體 四川有線二套廣告形式 中插欄目 金裝劇苑 第一集廣告版本 15 時間 20 10 21 10單價 2500元折扣 70 媒體選擇 重慶媒體 重慶地面臺廣告形式 時段廣告時段 A4 巴山劇場 前廣告版本 15 時間 20 38單價 5400元折扣 70 湖南媒體 都市頻道廣告形式 時段欄目 A4 城人劇場 前廣告版本 15 時間 21 22 21 27單價 2800元折扣 70 媒體選擇 河南媒體 都市頻道廣告形式 欄目中插時段 都市報道 中廣告版本 15 時間 首播20 50周五21 45單價 6300元重播00 40 07 20 12 30折扣 70 浙江媒體 影視文化頻道廣告形式 特約欄目 電視劇A1廣告版本 15 時間 20 30單價 5200元折扣 70 媒體選擇 山東媒體 有線影視頻道廣告形式 特約時段 第一集電視劇A1廣告版本 15 時間 19 50單價 4600元折扣 65 遼寧媒體 遼寧衛視廣告形式 套播時間 18 56 18 58 天氣預報 前 22 50 今夜星空 前 13 30 情感劇場 中 23 10 午夜劇場 前 廣告版本 5 單價 225000元 月折扣 70 媒體預算 北京單價 21000元 45天 945000元版本 15 折后價 945000元 75 708750元天津單價 4000元折后價 媒體預算 南京單價 5700元 61天 347700元版本 15 折后價 347700元 70 243390元河南單價 6300元 61天 384300元版本 15 折后價 384300元 75 288225元 媒體預算 成都單價 2500元 61 152500元版本 15 折后價 152500元 70 106750元重慶單價 5400元 61天 329400元版本 15 折后價 329400元 70 230580元山東單價 4600元 61天 280600元版本 15 折后價 280600元 65 182390元 媒體預算 湖南單價 2800元 61天 170800元版本15 折后價 170800元 70 119560元浙江單價 5200元 61天 317200元版本15 折后價 317200元 70 222040元遼寧單價 225000元 月 2 450000元版本15 折后價 450000元 70 315000元 娛樂節目建議 我們對娛樂節目的要求跨越全國收視廣受各地目標收視群的喜愛媒體投入費用更加合理我們對娛樂節目的建議金牌三人行歡樂總動員兩者選其一 金牌三人行 節目簡介 金 是以投資理財為內容 以談話游戲為形式的智慧型娛樂節目 節目長50分鐘 99年7月在全國100多家電視臺同步播出 收視率穩步上升 該節目直接針對普通百姓的投資理財行為 有很強的 收視親和力 面向全國同步發行傳播 覆蓋包括北京 上海 廣州 重慶 武漢 西安等主要城市在內的一 二 三級市場 百家電視臺中近80 均安排在黃金時間播出 并有近一半的電視臺安排重播 在全國市場構筑了強有力的覆蓋率高 滲透力強的品牌傳播平臺 金牌三人行 15 刊例價 115000元 期15 折扣價 36000元 期 3 1折 金 覆蓋29個省 100多個頻道并有多次重播 全天時間都有播出 歡