校園 超 市可行性報告 09級工商管理（1）班唐 子 瑄2011年10月29日目錄一、 項目總論 1、 項目背景2、可行性研究結論二、 項目背景和發展1、 項目提出的背景2、 項目發展概況3、 投資的必要性三、 市場分析1、 市場環境分析2、 產品分析3、 消費者分析4、 競爭者分析5、 市場營銷戰略四、 建設條件與地點選擇五、 環境保護1、 環境現狀2、 項目主要污染物3、 治理環境方案六、 項目組織和勞動定員七、 投資估算和資金籌措八、財務與敏感性分析九、社會效益和社會影響分析十、可行性研究結論建議一、項目總論1、項目背景 校園超市面向廣大高校師生，是位于高校內部的中小型賣場。高校內積聚了廣大的消費群體，對于食品、日常百貨以及學習用品他們具有較強的購買力。2、可行性研究結論 經對校園超市項目的可行性研究。最終得出結論：該項目超市應建于蘭州商學院，規模屬于中小型，項目主要污染物為白色塑料污染以及各種物品包裝物。資金總額為100萬，合伙經營。自有資本金為40萬，剩余資金均為向銀行貸款所得。起初銷售收入偏低，但隨著營銷策略的開展以及對顧客滿意度的培養，收入不斷提升。其風險不確定性主要來自自然因素以及潛在和未知競爭對手地擠兌。二、項目背景和發展 該項目建設符合宏觀經濟要求，屬于合伙經營企業。提出該項目的理由有：根據對上海金融學院學生的105份問卷調查，發現有將近40%的同學有在一兩天內兩次進超市購物的習慣，并且每次購物的消費額在1030元的占了一半以上，這說明產品的市場需求也很大，總體購買力較強，具有很好的產品市場前景，校園超市總體的宏觀環境不錯。發展策劃目標短期目標：穩定消費者，使其不再處于對于該項目超市的游離狀態，建立品牌忠誠度。中期目標：改變潛在消費者對于該項目超市的認知，使其了解本超市不僅僅是為在校師生服務的，它同時還面向周邊的廣大社會民眾。長期目標：確立其品牌在市場上的地位，使其具有不可撼動的競爭力。 三、市場分析1、市場環境分析1) 目前校園超市占據著本地日用百貨較大的市場份額。尤其是所在地高校這塊最大的消費市場。潛在的市場還很大，發展前景良好。2) 現有的幾家超市規模有限，而且分散在各個高校周圍。盡管在在校大學生消費市場中的影響較弱，但存在的行業正面競爭壓力仍然很大。3) 市場影響力普遍很弱，各個現存超市人不被廣大消費者熟知。所以加強宣傳，擴大超市影響力是當務之急。4) 從現有市場競爭格局發展來看，大學生消費仍傾向于中低檔商品，促進商品多元化，和新型化.健康的商品更能有效拓展市場,前景看好。 2、產品分析1）該項目超市屬于中小型超市，商品主要是學生的日常生活用和一些食品，其中，飲料類占的比重較大，其它種類如零食、生活用品等，層次性不大。2)隨著商品經濟的高速發展，越來越多的商品零售商更加關注商品的多樣化及規模化，規模效益已經深入人心。3）綠色的商品已成為人們的消費主題。3、消費者分析1）流行的、時尚的消費品備受青年消費者的青睞尤其展現在化妝品和洗發水上。男女生群體在消費上的結構出現明顯差異。主要表現在日用易耗品需求量上。2）消費者大部分為 22歲的在校大學生為主，沒有固定的收入。對日用百貨的需求量普遍較大。（飲料，食品）4、競爭者分析1）學校附近的超市、便利店 相比校園超市而言，它的優勢在于價格低廉，對于小商品品種較繁雜2）大型購物中心 消費群體類型多，高檔名牌商品占有率相對來說比較大，促銷活動頻繁，規模大。4、 市場營銷戰略在校師生的購物需要主要就是為了滿足日常的基本生活需求，面對學習、生活和工作的壓力，他們需要一個全方位的地方供他們采購和休閑。因此，便利、物美價廉、優質服務成為了該項目超市的宗旨。（1）全力致力于學生市場，為在校學生提供便捷的服務。充分發揮地理優勢。打造學生滿意的超市。（2）堅持校內為主，同時逐漸增強校外市場。力圖與校外市場形成同行業之間的合作。（3）堅持與學生的有效溝通，大力贊助學生活動，支持社團體育.文藝等方面的工作活動。以此加強超市形象。（4）根據不同消費的群體及其消費趨向，制定不同的商品結構搭配來滿足市場需求。（5）節假日購買本超市商品可以打折，以及一次性購買商品100元以上打八五折。四、建設條件與地點選擇“隨便”校園超市建于蘭州商學院，符合商業布局。和平鎮作為開發新區，具有良好的投資環境和公共政策，交通運輸條件較好。將地點建于校園內部，是將目標市場更多的面向于廣大的高校師生。此外，新校區正處于建設和發展期，同步進行有利于把握有關政策的同時，土地租賃等方面會有相對的優惠。五、環境保護1、環境現狀 由于該地區正正處于建設發展期，環保也處于起步階段。基礎環保對于未來可持續發展具有深遠的影響。此階段環境保護顯得尤為重要。 2、項目主要污染物 大量的白色塑料污染，運輸包裝物及商品包裝物成為了該項項目的主要污染物。 3、治理環境方案 為了長遠利益，應對塑料袋予以一定的購買價，而不是免費贈予。同時可以推廣易于分解的材料制成的手提袋，大力倡導白色污染對于環境的危害，增強消費者環保意識。對于紙制的包裝物以及飲品容器等應大力回收，強化對能源的可再利用。六、項目組織和勞動定員該項目超市組織機構采用兩級管理，設置符合現代化大生產管理的要求，保證多個部門，多個環節及全體成員之間能協調一致的配合，以完成超市的經營目標。根據購買力強弱的不同，采用間斷工作制，將寒暑期視為休整期。通過面試招聘具有良好素質的銷售人員，定時的舉辦各種類型的培訓班，按照其所從事業務的不同，分專業分工種進行培訓。七、 投資估算和資金籌措建設項目總投資包括固定資產投資總額和流動資金。固定資產總投資估算40萬，其中包括管理費、職工培訓費、辦公和生活家居購置費利息支出等。流動資金又分為儲備資金和營運資金，根據超市經營狀況確定其各自比例。該項目超市資金籌措主要方有，1，向銀行貸款所得， 2、自有資金。故選定1和2的組合方，其中1所籌資金可占總資產的60%。八、 財務與敏感性分析該項目超市的成本主要由工資及福利基金、稅金、流動資產利息支出、折舊等其他費用構成。起初銷售收入較低，隨著營銷戰略的推行以及顧客滿意度的實現，銷售收入將逐年增長。這種估算方式可能與實際情況有較大的出入，導致評價結果的不確定性。這將對項目的投資帶來風險。為了避免和盡可能減少這種不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目經濟上的可靠性，需要對不確定因素進行分析。九、 社會效益和社會影響分析該項目超市增加了就業機會，減少了待業人員帶來的社會穩定的效益，改善區域經濟結構，提高地區經濟發展水平。十、 可行性研究結論與建議該項目超市應建于蘭州商學院，規模屬于中小型，項目主要污染物為白色塑料污染以及各種物品包裝物。資金總額為100萬，合伙經營。自有資本金為40萬，剩余資金均為向銀行貸款所得