酒店營銷策劃方案范文 由于旅游業(yè)的市場競爭非常激烈 對于單體酒店和酒店集團來說 在市場營銷方面建立競爭優(yōu)勢是非常重要的 要實現(xiàn)這一點 就必須提前制訂好酒店營銷策劃方案范文 按照目前旅店情況 首先樹立 以市場為先導 以銷售為龍頭 的思想 為了更好的開展銷售工作 制定營銷方案 市場推廣規(guī)劃 并在工作中逐步實施 一 客房目標任務 萬元 年 二 餐飲目標任務 萬元 年 三 起止時間 自年月 年月 第一章目標任務 一 市場形勢1 XX年全市旅店客房10000余間 預計今年還會增長1 2個旅店相繼開業(yè) 2 競爭形勢會相當猛烈 僧多粥少 的征象不會有明顯改善 削價競爭仍會持續(xù) 三 今年與本店競爭團隊市場的旅店有 鴻運大旅店 海外大旅店 海口賓館 海景灣大旅店 長升旅店 宇海大旅店 海潤旅店 金融大廈 黃金 萬華 南天 匯通 五洲 泰華 奧斯羅克等 4 與本店競爭散客市場的有 泰華 海景灣大旅店 長升旅店 海外 海口賓館 金融 鴻運 奧斯羅克 萬華 南天 豪富等 五 預測 新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈 散客市場仍保持平衡 會議市場潛力很大 第二章形勢分析 1 三星級旅店地理位置好 2 老三星旅店知名度高 客房品種全 三 餐飲 會務設施全 4 四周高星級旅店包圍 設施裝備雖翻新 但與四周旅店比擬還是有差距 二 競爭優(yōu) 劣勢 作為市內(nèi)中檔驢友商務型旅店 充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢 餐飲 會務設施優(yōu)勢 瞄準中層次消費群體 國內(nèi)尺度團隊 2 境外驢友團隊 3 中檔的的商務散客 4 各型會議 一 客源市場分為 團隊 本省旅行社及島外旅行社 首都 上海 廣東 東南亞 日 韓等 2 散客 首先海口及周邊地區(qū) 再島外首都 上海 廣州等大城市的商務公司 3 會議 當局各職能部門 駐瓊企 事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司 第三章市場定位 二 銷售季候劃分1 旺季 1 2 三 4 五 十 11 12月份 其中黃金周月份 十 2 5 三個月 2 平季 7 8月份三 淡季 6 9月份三 旅行社分類1 按團量大小分成b b d三類a類 省中旅 海王 風之旅 非官方的 山海國旅 金圖旅行社 事達國旅 揚帆 山海 港澳國旅 觀光 落拓 航空沐日 南山錦江 金椰風 海航商務 等 b類 神州旅行社 省職旅 市職旅 天之涯 雁南飛 國航 春秋 東方假期 天馬國旅 神州 明珠國旅 華能旅行社等 c類 其他 按不同分類制定不同旅行社團隊價格 不變b類客戶 逐步提高b類價格 2 大力成長b類 d類客戶 擴大b d類比例 2 境外團旅行社 hongkong市場 港中旅 中航假期 康輝假期 關鍵驢友 地接社 港澳國旅 海王國旅 山海國旅 2 馬來西亞東南亞市場地接社 天馬國際 3 新加坡 山海國旅 4 韓國市場 熱帶浪漫國假日之旅地接社 京潤國旅 三 確定重點合作的旅行社 省中旅 事達 東方假期 神州 揚帆 省職旅 華能 山海 港澳國旅 海王 明珠 觀光 落拓 航空沐日 南山錦江 風之旅 金椰風 非官方的 海航商務 國航風情等 第四章不同季候營銷策略在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份 各黃金周制定了不同的價格 月日團隊 散客比例 天天業(yè)務收入 月度完成任務及各月份工作重點 1 旺季 1 2 三 4 五 十 11 12月份 XX年1月 31天 3月 31天 4月 30天 XX年11月 30天 12月 31天 b 天天團隊與散客預定比例 6 4 b 房價 團隊價 110元 間 散均等價 180元 間d 月均等開房率 90 即161間 日d 逐日收入 團隊 9666元 散客 10948元e 五個月總 153天 收入 315 3942萬元 月均等 63 0788萬元f 各論月雇用工人作重點 XX年1月份 1 加強對過年市場調查 制定過年促銷方案和過年團 散預訂 2 加強會務促銷 三 加強商務促銷和和談簽署 4 加強婚宴促銷 XX年3月份 1 加強會務 商務客人促銷 2 加強婚宴促銷 三 五一 黃金周 客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案 XX年4月份 1 加強會務 商務客人促銷 2 加強婚宴促銷 三 加強對五一節(jié)市場調查 制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團 散預訂 4 制定 媽媽節(jié) 勾當方案并促銷 媽媽節(jié) 以 獻給媽媽的愛 為主題進行餐 房組合銷售 五月第二個禮拜天 XX年11月 12月份 1 加強對過年市場調查 2 加強會務促銷 三 加強商務促銷和和談簽署 4 加強婚宴促銷 其中黃金周月份 十 2 5 三個月各黃金周及月收入 XX年10月 31天 b 十一 黃金周 全部七天1 2 三 4 5日 團隊 散客 6 4 房價 團 160元 間 散 280元 間開房率 95 即170間 日逐日收入 團 16320元 散 19040元2 1 6日 團 散 7 3 房價 團 120元 間 散 220元 間開房率 90 即161間 日逐日收入 團 13524元 散 10626元3 7日 團隊 散客 7 3房價 團 100元 間 含雙早 散 160元 間開房率 80 即143間 日逐日收入 團 10010元 散 6864元 4 黃金周收入 20 67萬元b當月余下24日收入 49 4736萬元 預定比例 團 散 6 4房價 團隊價 100元 間 散均等價 170元 間開房率 90 即161間 日逐日收入 團 9666元 散 10948元d 本月總收入 70 1436萬元d 本論月雇用工人作重點 1 加強會議促銷 2 加強婚宴促銷 三 加強商務促銷和和談簽署 4 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案 圣誕節(jié) 圣誕大餐 10月上旬餐飲部 銷售部完成建造圣誕菜單 廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案 各項工作逐步開展 五 過年 客房 家宴或者年夜飯 元宵節(jié) 情人節(jié) 餐飲部10月下旬完成建造方案 2 銷售部 餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案 由于過年 元宵節(jié) 情人節(jié)時間附近 可貫串起來 XX年2月份 本月只有28天 b過年黃金周 全部七天1 2 三 4 5日 團 散 5 5房價 團 180元 間 散 280元 間開房率 98 即175間 日逐日收入 團 15750元 散 24500元2 1 6日 團 散 6 4 房價 團 150元 間 散 220元 間開房率 92 即165間 日逐日收入 團 14850元 散 14520元3 7日 團 散 7 34 房價 團 100元 間 含雙早 散 160元 間 開房率 80 即143間 日逐日收入 團 10010元 散 6864元4 黃金周收入 23 6614萬元b當月余下日收入 43 2894萬元 21天 預定比例 團 散 6 4 房價 團隊價 100元 間 散均等價 170元 間開房率 90 即161間 日逐日收入 團 9666元 散 10948元d 本月總收入 66 9508萬元d 本論月雇用工人作重點 1 加強會議促銷 2 加強婚宴促銷 三 加強 三八節(jié) 勾當促銷 XX年5月份 31天 b五一黃金周 全部七天i2 三 4 5日 團 散 6 4 房價 團 150元 間 散 260元 間開房率 90 即161間 日逐日收入 團 14490元 散 16744元 1 6日 團 散 7 3 房價 團 120元 間 散 220元 間 開房率 90 即161間 日逐日收入 團 13524元 散 10626元 7日 團 散 7 3房價 團 110元 間 含雙早 散 160元 間開房率 80 即143間 日逐日收入 團 11011元 散 6864元iv黃金周收入 19 1111萬元b當月余下日24天收入 49 4736萬元 預定比例 團 散 6 4 房價 團隊價 100元 間 散均等價 170元 間 開房率 90 即161間 日逐日收入 團 9666元 散 10948元d 本月總收入 68 5847萬元d 本論月雇用工人作重點 1 加強對六月份市場調查 六一兒童節(jié) 以 享受親情 歡樂無窮 為正題推出兒童歡樂節(jié)進行餐 娛樂組合銷售 制定父親節(jié) 以 父親也需要眷注 為正題進行餐 房組合銷售 六月第三個禮拜天 2 加強 六一 兒童節(jié) 父親節(jié)勾當促銷 三 加強商務促銷 2 平季 7 8月份 b XX年7月 31天 XX年8月 31天 預定比例 團 散 7 3房價 團隊價 90元 間 散均等價 160元 間開房率 85 即152間 日逐日收入 團 9576元 散 7296元 二個月總 62天 收入 104 6064萬元 月均等 52 3032萬元b 各論月雇用工人作重點 7月份 1 加強署期師生勾當促銷 加強商務散客促銷 2 制定 學生謝師宴 方案 中秋節(jié)勾當方案和促銷 7月中旬餐飲部完成菜譜方案 銷售部完成廣告宣傳促銷方案 各項工作逐步開展 三 中秋節(jié) 月餅促銷 7月中下旬餐飲部完成建造方案 銷售部完成廣告宣傳促銷方案 各項工作逐步開展 8月份 4 加強署期師生勾當促銷 2 加強 學生謝師宴 促銷 五 加強商務散客促銷 制定出9月份團 散用房與月餅獎勵促銷方案 6 國慶節(jié)客房 節(jié)后婚宴 8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案 餐飲 銷售部完成接待及促銷方案 三 淡季 6 9月份 b XX年6月 30天 XX年9月 30天 預定比例 團 散 7 3 房價 團隊價 80元 間 散均等價 150元 間總開房率 70 即125間 日逐日收入 團 7000元 散 5625元二個月總 60天 收入 75 75萬元 月均等 37 875萬元b 各論月雇用工人作重點 6月份 1 加強對 高考房 市場調查 2 加強署期師生勾當促銷 三 加強商務促銷 9月份 1 加強會務促銷 2 加強商務促銷 三 加強對國慶節(jié)市場調查 制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團 散預訂 4 制定 圣誕 勾當方案 4 預算全年客房業(yè)務收入 萬元年均等開房