中國廣告創意網（），中國第一家面向廣告創意的專業網站。快捷菜單：策劃案例下載 經典文案下載 高清視頻廣告下載 海量設計素材下載 房地產資料大全下載XXX雜志市場運作方案來自：報刊網就XXX而言，制定市場推廣及廣告和發行策略，認真分析讀者定位，調研購買群體，劃分讀者范圍并根據辦刊的內容定位、風格特點細分針對性強的適當的直接客戶，并認真作好與客戶溝通和維護工作，是XXX市場推廣及廣告和發行業務的行為準則和工作宗旨。 一、XXX的市場推廣工作范圍： 人員編制： 市場廣告部： 市場廣告總監1名，經理1名，市場專員2名 發行部： 發行總監1名；數據管理員1名；發行專員2名 .前期準備工作: 市場推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場的調研工作。應根據讀者調查表以及發行人員針對目標市場所采集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料，確定銷售群體，分析銷售群體的購買能力，購買特點及集中地區，這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據。 .市場推廣策略： 根據前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發行工作入手，建立穩定良好的發行基礎和渠道，在穩定的發行基礎上同時開展廣告業務和市場品牌的推廣宣傳活動。 .發行基礎的建立： 選用適當發行人才，制定基本發行計劃和長期發行戰略，著手建立、整合基礎發行渠道，開展基本的發行網絡建設工作，將刊物帶入正常的發行軌道。 .廣告隊伍和市場推廣業務的建立 選擇適合于本刊特點的廣告人才（應具備現成的客戶網絡，有良好的客戶資源，先進的廣告運作理念，誠信的人品及一絲不茍的客戶服務精神）確定廣告策略，制定廣告發展計劃及方案，以確定對本刊極具開發潛力的廣告客戶。 選擇適合的市場人才，（具備公關能力、策劃活動、書寫文案的能力，有創造力和創新精神及敏銳的市場感覺）。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業內的活動信息，負責創意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。 .發行和廣告的互動：對發行渠道的選擇，發行數量的量化和廣告業務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控制發行刊物的數量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。 .發行和推廣的互動： 在針對目標讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動以及在行業的講座、論壇中宣傳推廣XXX雜志的品牌。采取各種方式達到發行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發行數量。 .廣告和推廣的互動： 開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。 .廣告、發行和市場推廣的互動： 廣告、發行和推廣工作人員應在完成自己范圍內本職工作的基礎上，為其他部門的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結合部分作為自己工作的延續。 整體的市場推廣工作是由發行、廣告和推廣共同完成，相當的一部分市場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門，自己的業務部門和整體的市場推廣部門，每個人的工作都分為兩部分，部門日常業務工作與同關系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 特供發行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場推廣促銷訂閱中發行部門要予以渠道支持并參與；在市場推廣品牌、活動策劃上，發行提供渠道支持、關系支持，廣告策劃客戶互動參與。在制定總體市場推廣策略上，三部門都應參與。 二、市場推廣計劃 根據XXX現階段的基礎及刊物的特殊定位以及市場廣告和發行的現狀，應將市場推廣（包括發行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段： 鑒于新刊的發行量尚未達到我們預期的發行目標，因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時刊物的內容、欄目、風格和特點也應隨著刊物的逐步推廣而進行不斷的調整以適應市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定刊物的風格特點，使之具有權威性。 （1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間 市場推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場廣告及發行經過戰略調整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣（包括發行、廣告）工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現出期刊特點的全貌和各個層面，以便XXX與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以在發行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標讀者相關的發行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合我刊發行及廣告的各種活動；與各大門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。 市場推廣目的： 以最大限度的接觸市場，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內容特點的經營模式發展戰略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。 工作內容： 1發行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發行工作的重中之重，要進入除在當地的重點報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道機場、酒店、高檔休閑場所、及贈閱渠道,主要展示場所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物出現在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對XXX雜志的認知度。 2擴大訂閱量：在北京、上海、深圳設立辦事處，在具有代表性的社交圈內進行發行征訂工作，培養市場，穩定、發展、規范發行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。 3組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養期，廣告銷售工作充分利用第一階段按照制定的廣告計劃普遍聯絡目標客戶，在xx月份兩期內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂協議書，爭取在x月份取得3-5個版位的廣告收入。 4推廣工作：以提高廣告商及讀者對xxx雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加金融界業內所舉辦的各種論壇，講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發布會。 按發行計劃第一階段末（XXXX年X月），實際銷售數量達到xxx冊。并快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。 （2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間 市場培養階段推廣策略： 當XXX雜志已在市場中確定了發展發向和運營策略，刊物的內容、欄目均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中我刊在刊物內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老讀者，不斷培養新讀者。要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。 市場推廣目標： 提升訂閱數量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現60-80%的收費版面。 工作內容： 1發行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內占領期刊市場。加印招貼宣傳畫的隨刊物配送數量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果。（招貼畫的內容十分重要，應突出本刊的風格、特點和優勢，將本期可讀性強，吸引力大的內容要目刊登上，將信息直接傳達給讀者。），在刊物中夾送優惠訂閱卡給讀者以優惠。開發寫字樓、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數量。同時要完成在全國各個機場候機大廳銷售xxx雜志的目標。 2廣告銷售：開發新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現廣告結構的優化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用P數量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現80%版位的現金收入率。 3推廣工作：同時執行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海深圳地區選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度。以求達到重點城市目標人群中的60%對XXX雜志的認知程度。密切與各大門戶網站以及業內專業網站的合作關系，建立xxx網站。 按計劃在第二階段（xxx年x月），實現銷售數量達到xxx冊，這也是發行數量上升第一次飛躍時期。 （3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間 市場沖刺階段的市場推廣策略： 在第三階段，市場推廣工作中的發行數量、廣告收入均處于穩中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據了重要的地位。因此，我刊的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在我刊的品牌宣傳上要繼續較大的投入力度，促使目標讀者對xxx雜志從認知程度走向了解、喜愛和購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業內部的大型論壇活動，以確立我刊在xxx類刊物中的領頭羊的地位。 市場推廣目標： 實現發行數量上的第二次飛躍。在發行數量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發行數量穩步上升中，在品牌效益逐步實現的前提下，XXX雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯系廣告發布，此時，我刊的市場運作開始步入良性循環中。 具體工作內容： 1發行工作：1-3月份正是發行訂閱期刊的旺季，我們應采取各種優惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發行訂閱數量和期刊的覆蓋率。實現銷售數量突破25000冊的目標。 2廣告工作：在良好的發行基礎和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉移到提高服務質量，確保廣告刊登質量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。真正我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。 3.推廣工作：配合發行工作在發行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開B類地區的銷售市場，擴大發行數量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯誼活動，作好公關工作。 4創辦xxx俱樂部 xxx俱樂部是xxx雜志社為xxx人士特別打造的服務性機構。旨在通過提供系列服務，幫助xxx人士找到歸屬感、開闊視野、增進知識、積累資源、改善身心健康，從而達到提升自我，改善生活品質，加強競爭優勢的效果。 （4）市場良性循環，擴大市場成果階段：XXXX年X月 市場推廣策略： 擴大市場成果階段。在經過第三階段后，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，因為不慎的市場策略很可能影響刊物形象，甚至是發行市場。所以，在這一階段，穩定市場成果和市場的良性循環，利用品牌效益和良性循環繼續打開發行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎。 市場實際銷售目標： 2005年7-9月份，實際銷售量突破xxx冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名 附：1 XXX雜志發行方案 概 述 鑒于XXX將以新的面貌進入期刊市場，因此，目前發行渠道需要進一步調整完善，刊物的編輯出版內容，發行運作能否完全適應期刊市場的要求，是XXX雜志能否迅速占領期刊市場贏得目標讀者認可的關鍵所在。因此我刊的發行應該本著自始至終地適應期刊市場的需要，走一條多渠道的發行道路，以適應讀者的需求，同時為廣告部的宣傳、展示服務。相信，隨著發行渠道的不斷完善及市場推廣力度的不斷加大，市場潛力也必將擴大，XXX雜志的品牌效益也將愈發明顯。 實 施 辦 法： 一、發行部人員： 發行總監1名；數據管理員1名；發行專員2名 二、注重宣傳效應 刊物的出版發行，首先應注重其品牌的宣傳，體現在發行工作上則需要一定的宣傳和促銷手段，以便XXX雜志在最短的時間內占領期刊市場，讓廣大目標讀者所認知和了解。 具體實施方案： 1.印制招貼畫隨刊發行，增加我刊在重點報刊廳以及廣告商經常出入的寫字樓等高檔休閑場所的宣傳影響，擴大宣傳效果。 2.以各種可以進行的方式，在其他媒體進行有針對性的宣傳，如（報紙，電視，網站，雜志等）。 3.積極廣泛的參加論壇、研討會、相關產品博覽會，有針對性地與各種渠道保持接觸、溝通和聯系，同時利用這些機會，擴大本刊的宣傳面和影響力并開展現場征訂活動。 4.在大、專院校、寫字樓內粘貼海報、舉辦有獎征訂活動。 5.擴大集團征訂，親情征訂。 三、發行征訂對象的多種選擇 1.在北京、上海、廣州、深圳四個重點地區選擇發行此類刊物能力強，信譽好的二級批銷商，與之簽定發行協議，培養零售市場，穩定、規范發行本刊的渠道。 2.與報刊發行局簽訂報刊征訂合同、申辦郵發代號，配合報刊發行局做好征訂工作。與重點城市的報刊零售公司建立良好穩固的關系，提供相應的宣傳資料，以利于我刊在全國范圍內發行征訂工作的開展。 3.增強函購的宣傳力度，每期加送訂閱單，優惠訂閱讀者，增加函購量。 4.深入大專院校，在學生群體中積極宣傳，優惠訂閱。 5.在機場、飯店和寫字樓零售、征訂本刊，開發白領階層的讀者。 6.在重點城市（北京、上海、廣州、深圳）加大發行及市場宣傳推廣力度。 7.適當開發定向免費贈閱場所（如：星巴克、源源源、真鍋、三星級以上的套間）等白領休閑場所。 四、具體實施計劃 XXXX年X-X月工作任務： 1.總結前幾期的發行情況。 2.進行市場調研，包括與大、專院校的聯系。 3.將前幾期我刊的發行信息和市場信息進行反饋和總結。 4.重新調整、確定重點渠道的發行對象。 五、業績考核制度 1北京地區報刊亭的上攤率：按現有的寫字樓附近的報刊亭發刊數量（約180個）每月遞增20% 2全國零售市場的開發：按現有的發行城市數量，到2005年12月底以前擴大到每個省會城市 3特供渠道的開發 4重點地區的市場維護：北京地區、上海市、廣州市、深圳市。 5銷售率：按現有的實際銷售量，逐月提高10% 六、獎勵制度 1。上攤率 2市場開發 3特供渠道的開發：飯店和寫字樓、休閑場所 4重點地區的市場維護 5銷售率 附2： 淺析廣告商對平面媒體投放計劃的步驟 一、調研： 第一步：對刊物進行分析，明確所投放刊物的讀者定位 第二步：對同類刊物進行分析，明確其競爭對手 第三步：對刊物的讀者市場進行分析，明確刊物投放市場的讀者目標 第四步：對刊物的品牌價值的發展機會進行分析，明確其潛在的市場品牌 第五步：對刊物的讀者群體進行分析，明確廣告對象 二、策劃： 第六步：對刊物的發行量進行論證、明確銷售策略 第七步：確定投放廣告目標和廣告版面 第八步：明確廣告合作伙伴目的 第九步：確定廣告投放戰略 第十步：決定最佳推銷混合方案 第十一步：明確創意觀念 第十二步：決定廣告預算 第十三步：確定媒體策略 三、實施： 第十四步：確定廣告投放地區 第十五步：確定刊登廣告期刊的選擇 第十六步：確定廣告投放時間 第十七步：確定投放廣告單位數量 第十八步：聽取各方面意見，取得負責人認可 第十九步：召開客戶參加的提呈會議，取得客戶認可 第二十步：制作廣告作品 第二十一步：檢查廣告作品的質量，并進行評議或修改 第二十二步：將完成的廣告作品送媒體刊登 四、評估： 第二十三步：收集廣告信息反饋 第二十四步：評定廣告效果 第二十五步：總結經驗教訓 第二十六步：再次作市場調查 第二十七步：制定新的廣告計劃 第二十八步：調整投放廣告媒體對象XXX雜志市場運作方案 就XXX而言，制定市場推廣及廣告和發行策略，認真分析讀者定位，調研購買群體，劃分讀者范圍并根據辦刊的內容定位、風格特點細分針對性強的適當的直接客戶，并認真作好與客戶溝通和維護工作，是XXX市場推廣及廣告和發行業務的行為準則和工作宗旨。 一、XXX的市場推廣工作范圍： 人員編制： 市場廣告部： 市場廣告總監1名，經理1名，市場專員2名 發行部： 發行總監1名；數據管理員1名；發行專員2名 .前期準備工作: 市場推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場的調研工作。應根據讀者調查表以及發行人員針對目標市場所采集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料，確定銷售群體，分析銷售群體的購買能力，購買特點及集中地區，這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據。 .市場推廣策略： 根據前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發行工作入手，建立穩定良好的發行基礎和渠道，在穩定的發行基礎上同時開展廣告業務和市場品牌的推廣宣傳活動。 .發行基礎的建立： 選用適當發行人才，制定基本發行計劃和長期發行戰略，著手建立、整合基礎發行渠道，開展基本的發行網絡建設工作，將刊物帶入正常的發行軌道。 .廣告隊伍和市場推廣業務的建立 選擇適合于本刊特點的廣告人才（應具備現成的客戶網絡，有良好的客戶資源，先進的廣告運作理念，誠信的人品及一絲不茍的客戶服務精神）確定廣告策略，制定廣告發展計劃及方案，以確定對本刊極具開發潛力的廣告客戶。 選擇適合的市場人才，（具備公關能力、策劃活動、書寫文案的能力，有創造力和創新精神及敏銳的市場感覺）。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業內的活動信息，負責創意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。 .發行和廣告的互動：對發行渠道的選擇，發行數量的量化和廣告業務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控制發行刊物的數量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。 .發行和推廣的互動： 在針對目標讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動以及在行業的講座、論壇中宣傳推廣XXX雜志的品牌。采取各種方式達到發行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發行數量。 .廣告和推廣的互動： 開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。 .廣告、發行和市場推廣的互動： 廣告、發行和推廣工作人員應在完成自己范圍內本職工作的基礎上，為其他部門的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結合部分作為自己工作的延續。 整體的市場推廣工作是由發行、廣告和推廣共同完成，相當的一部分市場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門，自己的業務部門和整體的市場推廣部門，每個人的工作都分為兩部分，部門日常業務工作與同關系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 特供發行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場推廣促銷訂閱中發行部門要予以渠道支持并參與；在市場推廣品牌、活動策劃上，發行提供渠道支持、關系支持，廣告策劃客戶互動參與。在制定總體市場推廣策略上，三部門都應參與。 二、市場推廣計劃 根據XXX現階段的基礎及刊物的特殊定位以及市場廣告和發行的現狀，應將市場推廣（包括發行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段： 鑒于新刊的發行量尚未達到我們預期的發行目標，因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時刊物的內容、欄目、風格和特點也應隨著刊物的逐步推廣而進行不斷的調整以適應市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定刊物的風格特點，使之具有權威性。 （1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間 市場推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場廣告及發行經過戰略調整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣（包括發行、廣告）工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現出期刊特點的全貌和各個層面，以便XXX與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以在發行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標讀者相關的發行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合我刊發行及廣告的各種活動；與各大門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。 市場推廣目的： 以最大限度的接觸市場，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內容特點的經營模式發展戰略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。 工作內容： 1發行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發行工作的重中之重，要進入除在當地的重點報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道機場、酒店、高檔休閑場所、及贈閱渠道,主要展示場所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物出現在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對XXX雜志的認知度。 2擴大訂閱量：在北京、上海、深圳設立辦事處，在具有代表性的社交圈內進行發行征訂工作，培養市場，穩定、發展、規范發行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。 3組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養期，廣告銷售工作充分利用第一階段按照制定的廣告計劃普遍聯絡目標客戶，在xx月份兩期內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂協議書，爭取在x月份取得3-5個版位的廣告收入。 4推廣工作：以提高廣告商及讀者對xxx雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加金融界業內所舉辦的各種論壇，講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發布會。 按發行計劃第一階段末（XXXX年X月），實際銷售數量達到xxx冊。并快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。 （2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間 市場培養階段推廣策略： 當XXX雜志已在市場中確定了發展發向和運營策略，刊物的內容、欄目均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中我刊在刊物內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老讀者，不斷培養新讀者。要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。 市場推廣目標： 提升訂閱數量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現60-80%的收費版面。 工作內容： 1發行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內占領期刊市場。加印招貼宣傳畫的隨刊物配送數量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果。（招貼畫的內容十分重要，應突出本刊的風格、特點和優勢，將本期可讀性強，吸引力大的內容要目刊登上，將信息直接傳達給讀者。），在刊物中夾送優惠訂閱卡給讀者以優惠。開發寫字樓、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數量。同時要完成在全國各個機場候機大廳銷售xxx雜志的目標。 2廣告銷售：開發新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現廣告結構的優化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用P數量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現80%版位的現金收入率。 3推廣工作：同時執行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海深圳地區選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度。以求達到重點城市目標人群中的60%對XXX雜志的認知程度。密切與各大門戶網站以及業內專業網站的合作關系，建立xxx網站。 按計劃在第二階段（xxx年x月），實現銷售數量達到xxx冊，這也是發行數量上升第一次飛躍時期。 （3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間 市場沖刺階段的市場推廣策略： 在第三階段，市場推廣工作中的發行數量、廣告收入均處于穩中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據了重要的地位。因此，我刊的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在我刊的品牌宣傳上要繼續較大的投入力度，促使目標讀者對xxx雜志從認知程度走向了解、喜愛和購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業內部的大型論壇活動，以確立我刊在xxx類刊物中的領頭羊的地位。 市場推廣目標： 實現發行數量上的第二次飛躍。在發行數量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發行數量穩步上升中，在品牌效益逐步實現的前提下，XXX雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯系廣告發布，此時，我刊的市場運作開始步入良性循環中。 具體工作內容： 1發行工作：1-3月份正是發行訂閱期刊的旺季，我們應采取各種優惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發行訂閱數量和期刊的覆蓋率。實現銷售數量突破25000冊的目標。 2廣告工作：在良好的發行基礎和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉移到提高服務質量，確保廣告刊登質量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。真正我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。 3.推廣工作：配合發行工作在發行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開B類地區的銷售市場，擴大發行數量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯誼活動，作好公關工作。 4創辦xxx俱樂部 xxx俱樂部是xxx雜志社為xxx人士特別打造的服務性機構。旨在通過提供系列服務，幫助xxx人士找到歸屬感、開闊視野、增進知識、積累資源、改善身心健康，從而達到提升自我，改善生活品質，加強競爭優勢的效果。 （4）市場良性循環，擴大市場成果階段：XXXX年X月 市場推廣策略： 擴大市場成果階段。在經過第三階段后，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，因為不慎的市場策略很可能影響刊物形象，甚至是發行市場。所以，在這一階段，穩定市場成果和市場的良性循環，利用品牌效益和良性循環繼續打開發行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎。 市場實際銷售目標： 2005年7-9月份，實際銷售量突破xxx冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名 附：1 XXX雜志發行方案 概 述 鑒于XXX將以新的面貌進入期刊市場，因此，目前發行渠道需要進一步調整完善，刊物的編輯出版內容，發行運作能否完全適應期刊市場的要求，是XXX雜志能否迅速占領期刊市場贏得目標讀者認可的關鍵所在。因此我刊的發行應該本著自始至終地適應期刊市場的需要，走一條多渠道的發行道路，以適應讀者的需求，同時為廣告部的宣傳、展示服務。相信，隨著發行渠道的不斷完善及市場推廣力度的不斷加大，市場潛力也必將擴大，XXX雜志的品牌效益也將愈發明顯。 實 施 辦 法： 一、發行部人員： 發行總監1名；數據管理員1名；發行專員2名 二、注重宣傳效應 刊物的出版發行，首先應注重其品牌的宣傳，體現在發行工作上則需要一定的宣傳和促銷手段，以便XXX雜志在最短的時間內占領期刊市場，讓廣大目標讀者所認知和了解。 具體實施方案： 1.印制招貼畫隨刊發行，增加我刊在重點報刊廳以及廣告商經常出入的寫字樓等高檔休閑場所的宣傳影響，擴大宣傳效果。 2.以各種可以進行的方式，在其他媒體進行有針對性的宣傳，如（報紙，電視，網站，雜志等）。 3.積極廣泛的參加論壇、研討會、相關產品博覽會，有針對性地與各種渠道保持接觸、溝通和聯系，同時利用這些機會，擴大本刊的宣傳面和影響力