“再現芳華，留駐永恒”拍拍秀終端活動執行案成都青英匯文化傳播有限公司 目錄一、“拍拍秀”終端活動概述：1、活動主題、目的、活動時間。2、活動內容、形式。3、優勢分析。二、“拍拍秀”活動運作流程大綱：三、“拍拍秀”終端活動執行細則：1、活動前：（拍攝準備、物料準備、溝通確定、活動培訓、銷售預案、相關話術） 2、活動期間及執行細則3、活動后：(總結分析、獎勵、附表附件)一、終端活動概述一、活動主題： “再現芳華，留駐永恒”拍拍秀二、活動目的： 1、刺激店內老客消費及續單，提升顧客消費檔次，實現年末美容院銷售業績最大化。 2、提升消費項目，為美容院創造最大的銷售業績。 3、提升店面文化價值，維護客情。三、活動時間:5天四、活動形式：拍攝、選片銷售五、活動內容：美容院內有效顧客均可參加，由廠家導師協助美容師對店內忠實顧客進行電話預約，以推廣XXX產品新標準及感恩回饋的促銷優惠，推出“再現芳華，魅力女人”拍拍秀活動，知名攝影師為顧客免費拍照，并贈送時尚個人寫真，感恩回饋老顧客多年以來對于美容院的信任和支持，后期通過選片環節刺激顧客消費“XXX”（產品）活動指定項目。七、活動形式：電話預約 為顧客免費拍攝 免費沖洗一張贈送 選片入冊入框（銷售項目） 后期毛片銷售八、活動優勢分析： 1、形式新穎不同于美容院以往買產品送產品、買產品送項目的傳統促銷模式，送特色個人寫真，找準女性需求，給顧客人文關懷，形式新穎，活動成交率高。2、容易邀約成都青英匯攝影公司、國內知名攝影師親臨下店，免費為會員拍攝不同風格的特色個人寫真，贈送精美水晶桌擺一個，拍攝抓住女性需求，形式新穎獨特，容易邀約。3、成交率高顧客第一天拍攝多種風格個人寫真，第二天選片時不舍得刪掉，美容師引導其參加活動方案，免費為其制作成相冊或者時尚相框贈送，方案成交率高。4、提升老顧客。 顧客選的照片越多、活動方案配送力度大，無形中提升顧客及美容院消費檔次5 回款速度快活動期間內店營業額達到以往月營業額的4倍以上。6 利潤率高除去代理商中間環節，利潤率更高。 二、“拍拍秀”運作流程大綱階段時間內容 會前提前30天以上“拍拍秀”活動申請表 見附表一提前1530天“拍拍秀”物料準備清單 見附表二提前1015天會前溝通確定根據活動主題、店內情況確定具體方案。根據活動方案提前備貨。與攝影小組溝通具體拍攝事宜（道具、拍攝流程安排）拍攝場地的布置化妝物料準備提前35天會前培訓活動目的、內容形式、優勢分析、員工激勵、氣氛營造產品及技術手法的培訓、鞏固、加強。優惠方案的培訓拍拍秀邀約話術、拍攝話術、選片話術、銷售話術等相關培訓拍攝注意事項培訓（對拍攝和選片合理預約、避免顧客等待現象等）提前12天店內氣氛的營造：桌擺、相冊、相框、海報等宣傳物料、產品堆頭等的陳列擺放強調人員分工攝影組選片組化妝造型組選片銷售組調動美容師積極性 活動準備會中第一天拍攝 不少于10個顧客第二天選片銷售 拍攝 選第一天照片第三天選片銷售 拍攝 選第二天照片第四天選片銷售 拍攝 選第三天照片第五天 選片銷售 總結 選第四天照片會后后期活動跟進選片銷售 邀約未成交的顧客 銷售毛片 活動總結統計業績 總結 獎勵美容師三、會議執行細則一、會前準備、培訓、預熱銷售：1、“拍拍秀”終端活動前申請表。 執行時間：提前30天以上2、“拍拍秀”會議前物料準備及費用分擔單。 執行時間：提前1015天。會議前物料準備及費用分擔單（附表二）物料美容院承擔方案政策支持數量備 注 宣傳物料主題海報2 活動海報2 24寸拉米2作為宣傳物料展示（如有損壞按成本價賠償）12寸相冊218寸相冊27寸拉米桌擺5吊 旗 適情況條 幅2條幅內容：XXX“再現芳華、魅力女人”拍拍秀2、熱烈歡迎成都青英匯攝影團隊蒞臨本店氣氛營造物料如氣球、彩帶、產品堆頭、鮮花、糖果、拍攝場地的布置等版權歸屬申明 1廠家提供電子版（見附件一）筆2顧客填寫版權歸屬申明方案宣傳單頁3店內給客人介紹用美容師提成表格10預約拍攝表格預約及準備銷售表格 見附表五 美容師定目標顧客相片制作表格1 見附表四3、活動前溝通確定執行時間：會前510天“再現芳華、留駐永恒”拍拍秀會前溝通確定事項細節要求負責人備注攝影組溝通1、 確定攝影小組到店時間及拍攝選片流程安排。2、 協助化妝人員準備化妝用品3、 協助攝影師布置拍攝拍攝場地4、選片銷售區的選定執行老師與美容院負責人 美容師兩人為一組協助攝影組拍攝優惠方案根據活動主題、地區消費情況、參考公司給予的方案模板進行。美容院負責人執行老師提前備貨根據店面情況備貨 備托客套店長 物料確定1、 主題海報、活動海報、吊旗、條幅等宣傳物料。2、 相框、相冊、水晶桌擺等活動展示物料。3、 產品推頭、氣球拱門、鮮花、拍攝場地等氣氛營造物料的確定 執行老師。4、 活動前培訓執行時間：活動前35天會 前 培 訓事項細節要求負責人備注活動優勢、目的的培訓美容師激勵要求參會人員明確整個會議的目的、優勢、活動細則。 培訓老師具體內容見概述產品知識培訓專業手法培訓“XXX”產品特色應季主推產品基礎及經絡健手法加強培訓廠家美導 可選銷售話術、拍攝及選片話術短信、電話邀約的培訓， 見銷售話術 執行老師老客分析做好顧客分析表、以便溝通銷售美容院老板預約計劃表督促美容師填好預約表，定目標 店長根據顧客類型定計劃銷售產品人員分工 見下“活動期間及執行細則”人員分工店長 2、顧客沒到美容師不可以用幫忙選片、朋友也不能代選。 3、任何人不允許U盤考照片 二、活動期間及執行細則A、會前準備1、營造氛圍。a、老板娘或店內美容師精美寫真的擺放、墻上展示；b、活動海報、16寸、12寸精美相冊、時尚相框等宣傳物料的落實；c、導師對美容師進行活動細則的講解并培訓銷售話術，調動美容師積極性，使店內人員由衷喜歡此次“再現芳華魅力女人”拍攝活動。2、 客戶預約，經銷商導師提前十天進店協助預約。a、分析顧客檔案，根據顧客消費類型及消費現狀，結合現有銷售方案確定預約目標客戶。 b、制定目標，鎖定店內3550個目標消費群體，并根據顧客情況，制定計劃消費的項目。 c、電話預約，導師協助美容師進行電話預約。（話術重點：感恩回饋、公司聘請成都青英匯攝影公司知名攝影師親臨下店拍攝，機會難得，此活動拍攝完全是免費的，還送24寸精美寫真海報。） d、填寫預約表格，（鎖定拍攝人群及計劃銷售的產品）上傳至廠家，廠家根據市場預約情況安排攝影檔期。預約表格大小紅包是攝影師下店拍攝的唯一憑證，否則將不予拍攝。（詳見客戶預約表）B、人員安排：成立活動小組，組員各司其職，美容師根據手上顧客檔案情況，對忠實顧客及喜歡拍攝的顧客進行預約， 1、安排一名美容師對預約顧客進行排擋，接待并負責協助后期客戶選片工作。 2、兩名美容師全程協助攝影小組完成拍攝流程、保證顧客拍攝質量。3、兩名美容師負責后期消費工作，鼓勵顧客將照片入冊或者裝裱如框，推薦XXX保養項目。最終促成消費。C、物資安排： 1、美容師需提前備貨。（推廣的美容產品），2、準備18寸相冊、12寸相冊、精美相框相框作為形象物料的宣傳；，免費為每一位拍攝顧客沖洗一張精美7寸精致擺臺。 3、拍攝物料： 1、化妝間：2面大鏡子、大發夾、皮筋、2瓶發膠、卷發器、夾板、棉簽若干、眼影、假睫毛、眉筆、暗影、唇彩、粉底等化妝用品 2、攝影間 ：房間大 裝飾花盆、花籃 簡單布置用品（30平方左右 高度3米 白色泡沫苯板3X2米2塊） 3、選片室：三張凳子，桌子、電腦、方案宣傳單頁、相冊相框等 展示、紙筆。 4 換衣間 干凈整潔 準備30-50個衣架 拖鞋等. 附表一： 青英匯拍拍秀終端活動申請表公司（美容機構）名稱老板姓名 申請時間美容院地址 省 市（縣） 聯系方式移動電話美容院電話E-mail申請人簽字簽字（蓋章）廠家 備注： 此表格一式兩份份，美容院，攝影公司各持一份。此表格美容院需提前30天傳真青英匯攝影公司，待公司代表簽字后方可生效。序號 填表日期201 年 月 日 附表三顧客分析表序號姓名生日聯系方式顧客檔次現有消費項目計劃銷售項目附表四：顧客選定照片后，將須制作成相冊和相框的照片標明，填寫顧客制作表傳真至廠家，以便廠家后期制作。 顧客照片制作表合作商： 美容老師： 聯系人： 聯系電話： 美容院詳細地址： 聯系人： 聯系電話： QQ： 姓名聯系方式制作內容攝影師化妝師銷售附表五：“再現芳華，魅力女人”拍拍秀顧客拍攝預約表姓名 拍攝時間聯系方式顧客類型 拍攝張數計劃銷售套餐附表六、