第一講創新創業教育的概述 創新與創業創業教育與創業就業觀念的更新與轉變創業教育的意義創業指導 1 2 創新與創業 創新的概念和內涵118創新的類型144創新的基本方法 七大創新法高校是培養創新精神和創新人才的搖籃 在學習的過程中注重自己的思維過程 而不只是被動地接受前人的思維結果 3 創新與創業 創業的概念和內涵國外WorkingBoss這種創業形勢介紹創業的基本類型 4 創新與創業的關系 創新是創業的源泉創新的價值在于創業創業的本質是創新創業推動并深化創新1876年發明的電話成就了全球通信產業 1885年汽車的發明早就業汽車行業 1946年計算機的發明使得IT產業的發展 美國20世紀80年代和90年代創業型企業的創新占美國全部創新的一半以上和重大創新的95 5 創業教育與創業 創業教育的概念和內涵創業與創業教育關系創業教育的發展 6 就業觀念的更新與轉變 新技術對就業的影響樹立就業的市場觀念更新就業觀念開拓事業 開拓人生的觀念 良好的道德品質讓你的路越走越寬 沒有吃苦的精神就不能達到勝利的彼岸 7 創業最佳時期 26 35歲47 創業的最佳時期36 46歲27 25歲以下18 戴爾中學賺18萬美元 年46歲以上8 桑德斯上校65歲華德迪斯尼為了實現建立 地球最歡樂之地 的美夢 四出向銀行融資 可是被拒絕了三百零二次之多 8 創業教育的意義 創業教育的意義創業教育實質上是創業意識的培養 創業能力的訓練 創業之時的傳授以及創業實踐經驗的介紹過程 9 創業指導 創業的基本條件創業的基本模式創業的基本指導思想獲取創業知識的五種途徑 10 創業的基本條件 要有創業的緊迫感因為勞動者素質是動態發展的堅忍不拔和艱苦奮斗的精神余敏洪的創業要有較全面的專業知識和技能信息素養 11 創業的基本模式 個人 獨立 創業型個體工商戶和個人獨資企業合伙 合資 合股 合作 知識 技術 入股型連鎖經營型個人承包型 12 創業的基本指導思想 按照市場經濟的規律 緊密結合個人實際 在認識社會職業結構變化和把握市場機會的前提下 選擇合理的創業項目 掌握開辦公關能力 組織管理能力等 將創業項目變為現實 13 獲取創業知識的五種途徑 課堂 圖書館和社團組織媒體資訊與商界人士廣泛交流曲徑創業 14 我們學院的創業教育簡介 創新創業教育課作為每位學生必選的公共基礎課學生創業園的進一步發展創業基金創業比賽情況技能競賽 15 思考與討論 什么是創新 創業和創業教育 創業教育的目的 面對新的就業形勢你如何轉變就業觀念創業有哪些基本模式 你對自主創業有何看法 你有創業的打算嗎 你通過哪些途徑獲取創業知識和經驗 16 第二講創業意識 第一步將你作為創業者來評價第二步為自己建立一個好的企業構想 17 創業十步 中小企業 創業十步將會通過一個創業案列帶你走完創業的過程 在體驗的過程中 我們將會明白創業中需要掌握的基本知識和能力 同時 你會逐步學會如何做一份創業計劃 從而步上創業的實踐之路 不管將來你要自己創業還是給別人打工 你都能夠信心十足 創業就業 18 第一步將自己作為創業者來評價 19 這一步的教學目的 1 了解什么是企業以及企業的循環過程 2 辦企業可能成功也可能失敗 3 當一個企業主要具備怎樣的素質和條件呢 4 讓學員通過自我財務分析 看自己有多少可支配的資金 20 第一步將自己作為創業者來評價 1 什么是企業企業是自主經營 自負盈虧 依法獨立享有民事權利并承擔民事責任的商品生產和經營活動的經濟組織 企業是以市場為導向 以盈利為主要目的 從事商品生產和經營活動的經濟組織 企業不同于其他一些社會組織 企業專門從事商品生產和經營 企業是實行自主經營 自負盈虧 獨立核算的經濟組織 企業通過交換實現的商品價值 除補償生產經營中的各種耗費 依法納稅外 剩余部分構成企業的盈利 企業是依法設立 依法經營的經濟實體 21 什么是經營 經營是一個人或一個群體或一個組織以贏利為目的所進行的商品交換活動 它包含六種活動即 技術 商業 財務 安全 會計和管理活動 比較公認的管理本身由計劃 組織 指揮 人員配備 指導與領導 控制等六大職能組成 22 一個企業既要從市場上采購商品 產品 服務 又要在市場上向顧客出售其生產加工的商品 產品 服務 這些經營活動形成了商品流與現金流 只有流入企業的現金多于流出的 企業才能盈利 23 商品流 供應商 市場 顧客 市場 企業 現金流 24 做創業者的誘惑 做一個自由人 獨立經營 獨立決策 沒有上司來對你指手畫腳 你不必 我究竟是為什么 為誰工作 這樣的問題而困惑 現代社會需要體制靈活 善于創新 樂于承擔風險的小企業進入各種年輕而富有活力的市場 而政府又有許多優惠政策等著你的 享用 有那么簡單嗎 25 許多人創辦企業獲得成功必然激起更多的人的創業愿望 但是創業者們通常是依靠他的智慧 體能 資源 技巧以及合理的戰略 戰術來獲取成功的 他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰 創辦自己的企業有哪些好處 創辦自己的企業有哪些不利因素 創辦企業有沒有失敗的可能性 2 創辦企業面臨的挑戰 26 案列1 李明養雞場 看練習一 27 28 3 將自己作為一名業主來進行分析我們來審視一下自己是否具備當一名創業者的素質和物質條件 就從下列問題考慮起來 承擔責任 動機 誠實 健康 風險 決策 家庭狀況 技術能力 企業經營管理技能 相關行業知識 29 經營企業的素質和能力 承諾 全身心投入動機 賺錢 做企業誠實 信譽健康 做企業是很累人的活風險 世上沒有絕對保險的生意決策 果斷家庭狀況 家庭的支持技術能力 做自己熟悉的產品或服務企業管理技能 市場營銷 財務能力相關行業知識 懂行更容易成功 30 4 增強自己的創業能力 先調整好心態 為什么創業 錯誤心態一 做個業余兼職企業家 錯誤心態二 急功近利 錯誤心態三 多管齊下 廣種而無收 堅定你的信念 不要把你的錯誤心態帶到你的創業事業中 它們會把你的激情 接受挑戰的斗志在創業與經營中逐步消耗掉 掌握創業必備知識與技能 看第5 6頁 黃亮和李燕的創業故事 一 二 31 有志者 事竟成 既然已立志創業 就應該勇敢地去接受創業征途上的各項挑戰 如果你渴望成功 就要建立必勝的信念 你就一定能實現你的夢想 你將成功的塑造嶄新的人生 32 5 評價個人的財務狀況辦企業要用錢 在這之前先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業 黃亮和李燕的故事 三 是一個很好的例子 那么我們自己呢 請閱讀故事 三 33 34 二 李軍能從銀行借到錢嗎 為什么 銀行可能給怎樣的開業者發放貸款 1 根據開業者提供的創業計劃 判斷創業者所選項目是否可行 2 創業者是否具有開業啟動資金所需半數以上的自有資金 3 創業者本人是否具備經營管理的能力 4 貸出款項能否通過企業盈利或某種擔保獲得保障 李軍的情況用上述要求來比較 獲得貨款的可能性不大 除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備 35 第一步小結 創辦微小型企業一定要有一個強烈的愿望 動機 一定要有承擔責任與風險的精神準備 一定要有良好的健康狀態和可投入的資金 并選定一個適合自己的創業項目并努力學習創業的相關知識和技能 36 第二步為自己建立一個好的企業構思 37 第二步的教學目的 1 一個好的企業構思是創業成功的起點 2 一個好的企業構思是怎么產生的 企業類型 方法 3 驗證自己的企業構思 使用SWOT方法 4 由企業構思形成創業計劃的過程 38 復習問題 請發言 講一講第一步的核心內容 要點 是什么 39 第二步為自己建立一個好的企業構思 1 企業的經營類型有哪些企業只適合小企業去經營的呢 貿易類 服務類 制造裝配類 農 林 牧 漁類你想經營哪種類型的企業呢 選擇熟悉的 或是非常感興趣的 當然要考慮自己能投入的資金數額 40 2 小企業成功的要素不同的企業有它不同的特征 要做好生意必須考慮它們各自的成功要素 必不可少的條件 41 貿易類企業的要求 地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客 42 服務類企業要求 服務及時服務質量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務收費合理售后服務可靠 43 制造裝配類企業要求 有效地組織生產廠房布局合理原料供應有效生產效率高產品質量好浪費現象少 44 農 林 牧 漁類企業要求 有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產品降低種植 養殖成本恢復草場 森林植被向市場運輸產品保護土地和水資源 45 3 如何挖掘出好的企業構思 途徑之一從生產專長出發 途徑之二從顧客需要出發 從兩個途徑去挖掘企業構思 構思好還是不好有待進一步考察 46 我會做某種服裝 而且我可以買一架縫紉機 所以我要辦一家服裝加工企業 人們需要某種價位和質量的服裝 我有技術也有設備 因此我可以開個服裝加工企業來滿足他們的需求 我知道怎樣做蛋糕 也有烤制設備 因此我可以考慮開一家面包房 很多家庭需要生日蛋糕 我會做這種蛋糕 因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求 我會修理計算機 因此我想開一家電腦修理行 我們鎮上的企業維修電腦難 我知道怎樣修理 因此我打算開一家電腦修理行 從生產專長出發 從顧客需要出發 47 一個好的企業構思必須包含兩個方面 其一 必須有市場機會其二 你必須具有利用這機會的技能和資源 公司機會 我的周圍有商機嗎 有市場機會嗎 有 問題 就是商機 其一 你自己遇到 發現 的問題 其二 在工作中遇到 發現 的問題 其三 其他人的問題被你發現了 其四 你所在社區中可發現的問題 48 4 檢驗你的企業構思有了企業構思 很好 你的構思經得起推敲嗎 用SWOT分析是很好的辦法 SWOT是優勢 弱點 機會和威脅4個英文字的第一個字母 構思經過四方面的推敲 大體上能判斷出你的構思是否合理 49 優勢 S 優勢指的是你打算創辦的企業是否具備這些優勢 你的產品 服務比競爭者們都好 你的商店地理位置非常好 你和你的員工的技術水平很高等等 50 弱 劣 勢 W 弱 劣 勢指的是你打算創辦的企業較之競爭對手處于劣勢地位 你的產品 服務的成本高 售價貴 無力支付廣告費用 無力提供足夠好的售后服務等等 51 機會 O 機會是你準備開辦企業將能獲得的種種可能的有利時機 地位 支持和商業交易對象 例如 你的產品 服務可能占有越來越大的市場份額 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力 你獲得了新的物美價廉的代用原料等等 52 威脅 T 威脅與機會相反 是你準備開辦的企業將遭遇到可能的種種不利 例如 你的產品 服務有強大的競爭對手 原材料緊缺導致你的成本上漲 新產品 服務正在涌現 顧客日見減少等等 53 SWOT分析的結果 經過SWOT分析 你的企業構思能否去實施 存在可能的三種取舍 1 你的構思經得起推敲 可以做全面的可行性研究 準備以此為項目進行創業 2 修改構思 使之完善 3 放棄這項構思 另起爐灶 54 讀故事 六 看黃亮和李燕SWOT分析 做練習10 分析并確定你的企業構思 55 5 將你的企業構思完善成你的創業計劃創業者的企業構思如果通過SWOT分析后有創辦的價值 那么就以此為基礎制定你如何創業的書面文件 創業計劃 至于怎樣做出你的 創業計劃 還待走完后面的七步再說 56 做練習11和練習12幫助你判斷自己是否決心去創業 57 第二步小結 1 走完了第一 第二步 要考慮自己能不能創業 如果能夠創業就要有一個好的企業構思 也就是要能選出一個好的企業項目 58 第三講創業知識與能力 第三步評估你的市場第四步企業的人員組織第五步選擇一種企業法律形態第六步法律環境和你的責任第七步預測你的啟動資金第八步制定利潤計劃第九步判斷你的企業能否生存第十步開辦企業 59 第三步評估你的市場 60 第三步的教學目的 1評估市場有兩個內容 一是評估你的顧客 二是評估你的競爭對手 2使學員懂得市場營銷的4p道理 理論 3學習做銷售預測的方法 懂得銷售預測的重要性 61 第三步評估你的市場 1 了解你的客戶 沒有顧客 客戶 你的企業就要倒閉 為了爭取客戶的光顧 就要先了解客戶的需要 作為商家的我的企業就會 提供人們需要的產品 服務制定顧客愿意為產品 服務支付的價格使顧客很方便地得到你的產品 服務向潛在顧客提供信息 吸引他們來當顧客 62 具體點講 怎么去了解客戶的需要呢也就是怎么去出售顧客信息呢 這就是市場調查 先讀故事 七 就能體會到市場調查要做的事是 劃定調研范圍確定目標市場直接進入市場親自搜尋信息結合各創業小組的項目請發言 講你們是否圍繞上述四點展開市場調查 黃亮和李燕有市場調查計劃嗎 63 2 了解你的競爭對手 不要把競爭對手視為敵人 而應該把他看作能教會你如何競爭的老師請閱讀故事 八 再一起來總結從競爭對手那里學習什么 了解競爭對手是評估市場的另一內容 但市場調查的方法無論對顧客對競爭者都是同樣適用的 請你在課外做練習13 練習14 為什么 客戶和競爭對手調查表 51 65 產品 product 價格 price 地點 place 促銷 promotion 四個方面構成了市場營銷的整個內容 這四個詞的英文字母的第一個字母都是 P 所以 常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P 價格 產品 地點 促銷 由4P構成了 市場營銷 這個整體 66 3 制定市場營銷計劃 調查市場了解顧客需要 為之提供他們需要的產品服務 以合適的有競爭力的價格 通過最方便的渠道把產品 服務銷售給顧客以求占取更多的市場份額 為此還要做力所能及的促銷活動 成功的促銷能增強本企業的競爭力 但是這四個P怎樣靈活配置 有重點地加以強化才能取得最佳效果呢 問題在于做好 市場營銷計劃 67 1 產品 產品 指你 計劃 向顧客銷售的東西 其實顧客除了購買實物之外 你的服務 人員 地方 組織 構思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內容 更何況服務業的產品本身就是提供的服務 理發 運動等等 讀一讀故事 九 就能理解產品是什么了 練習15是創業者學員必須認真做好的題目 68 2 價格 價格是你的產品 服務要換回來的貨幣數 定出怎樣的價格才合適呢 定高了顧客不買 定低了賺不到錢 以后會再次學到定價的根據是成本并參照競爭者的價格 讀一讀創業故事 十 就知道定價的大概情況了 練習16是創業者學員必須認真去做的題目 69 3 地點 地點指你開設企業的地方 在什么地方決定了你的產品 服務是否能很方便 低成本地傳遞到顧客手里 而且你的地點是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡 當然對制造業來說地點偏僻一點沒有什么問題 但只要離供應商近或者交通方便就是了 讀一讀故事 十一 就知道選擇地點也是因商而異的了 練習17是創業者學員在認真做出市場調查之后要完成的作業 70 4 促銷 促銷就是利用某種強化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產品 服務 促銷將增加成本 不可濫用 促銷含四種方式 人員推銷 廣告 公共關系和營業推廣 人員推銷 派推銷人員向顧客作面對面的溝通 促成交易 廣告 通過媒體或招貼小冊子 價格表 名片 標志品來招徠顧客公共關系 樹立誠實不欺 優質守信的形象取得人們的好感 往往也借助媒體發布利好信息為自己的企業作宣傳來影響顧客 營業推廣 或者叫銷售促銷 設法用降價 獎勵 禮品 表演來影響顧客 使之有得到更多利益的感覺而成為顧客 讀一讀故事 十二 就知道只有當力所能及和有利可圖時才去促銷 練習19是創業者學員也應重視的一個題目 71 4 預測你的銷售 業主如果能比較準確地估計自己企業每個月乃至一年 二年的產品服務銷售量 那么就能計算自己的企業能否盈利 道理很平常 賣得越多利潤越厚 賣得越少利潤越薄 少到一定程度就虧了 估計企業在一段時間內的銷售量稱為 銷售預測 用來作銷售預測的辦法常用的有五種 每種辦法都從社會調查出發 72 1 憑借你的經驗去觀察 去判斷作出銷售預測 2 與同類企業進行對比 模擬式地得出銷售預測量 3 實地測試 用小量試銷的辦法試探之后作出預測 4 爭取定單和購買意向書 從而推斷銷售量 5 進行調查 從親朋好友開始做抽樣調查取得數據 這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種 視你的需要與可能 73 讀故事 十三 再請講一講下面的銷售預測是用什么方法得來的 請注意 銷售預測有兩個陷阱 一是不認真調查研究 二是過于樂觀 74 練習19 從中學習更多的銷售預測的知識 在做習題1的時候請注意以下事項 1 魏剛繼老張 小范之后開第三家小商店 但并不因此增加市場容量 魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率 2 各人在談了題目之后 會有不同的判斷 為魏剛列出的銷售預測不盡相同 但趨勢相似 3 創業者應該努力做好這個練習19中的各個習題 以及練習20 21 75 練習19習題4 這個練習有數據需要更改 市場對鋼門的需求比較穩定 在以后12個月中只可能有每月10 的增長 請你為陳立華做從6月到12月的銷售預測 76 第三步小結 只有創新才有競爭力 創新的基礎是市場調查 做市場調查之前要有一個正確的市場營銷觀念 圍繞顧客的需要做生意 于是要設法了解顧客 了解競爭者 第四步企業的人員組織 78 第四步的教學目的 1 仔細選擇必不可少的員工的重要性2 如何評估企業對員工的需要 79 1 你的企業將由哪些人組成 企業需要企業主必要的時候還要邀請合伙人企業還需要員工以及企業的顧問 80 讀故事 十四 若非必要企業還是依靠自己從小做起 若有必要與人合伙必須優勢互補而且簽定合伙合同 閱讀故事 十五 企業雖小 崗位不少 兩口子也能頂下來 82 閱讀練習22 我需要的員工請你們按各小組的虛擬企業填一填這張表 閱讀練習23 組織結構圖請你按照你已經做的練習22 完成練習23 83 2 你的企業顧問 你和你的員工們一起經營企業 你們所處的環境一直是復雜多變的 常常因為發生了新問題而困擾你們 這時候你可以向顧問請教 幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機遇 顧問可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費的 你這一行的專家 會計師 銀行信貸員 律師 咨詢顧問以及政府官員乃至企業 貿易和教育機構都可以成為你的顧問 84 第四步小結 企業的人員組成有合伙人 員工 顧問和你自己 他們無一不對企業產生重大影響 你如果必須邀請合作者加盟 就要很慎重地挑選 要十分清楚他們的角色和崗位 組織嚴謹有規章制度可循的企業才會有高效率 堅持崗位責任制 責權利分明 企業運轉才會順利 第五步選擇一種企業法律形態 86 第五步的教學目的 1 使學員通過不同的企業形態的比較為自己的企業選擇一種最合適的法律形態 著重考慮個體工商戶 獨資企業 合伙企業 股份有限責任公司或在有條件的地區成立非正規勞動組織 2 認識企業法律形態應考慮的四個主要方面 業主數量和注冊資本 成立條件 經營特征和利潤分配和債務責任 3 了解聘請專家作咨詢的重要 法律 工商行政 稅務等等 87 1 企業的法律形態我國民營企業的法律形態有多種 適合微小型企業的有 個體工商戶 個人獨資企業 個人合伙企業 股份有限責任公司 在條件允許的地區可建立非正規勞動組織 如上海等地 不同法律形態的企業承擔不同的法律責任 也受成立條件的限制 第五步 選擇一種企業法律形態 88 2 各類企業法律形態的特點 了解特點是為了加以比較 比較之后挑選適合自己企業的形態 1 業主數量注冊資本的異同 89 2 成立條件的比較 90 3 經營特征比較 91 4 利潤分配和債務責任 92 上述的業主數量和注冊資本 成立條件 經營特征 利潤分配的債務責任 合稱企業法律形態應予考慮的四個方面 在指導創業者選擇他們自己的企業法律形態時 就要從這四個方面認定 另外還有股份合作制企業 中外合作經營企業 中外合資企業等企業法律形態 93 3 選擇合適的企業法律形態 創業者對自己的投資數量和企業規模 行業類型和發展前景 能否找到合適的合伙人或投資人以及創業者的觀念 傾向于個人決策還是協商合作 來決定選擇怎樣的創業方式和選定法律形態 注意 如要創辦有限責任公司或規模較大的合伙企業 應該聘請律師以求得到法律援助 讀一讀故事 十六 各小組討論一下你們的企業采用哪種法律形態 94 第五步小結 1 總結各小組代表的發言 2 企業法律形態不同 企業的法律地位和投資人的風險責任范圍也不同 3 選擇時要考慮企業規模 業務特點以及創業者的價值觀念 第六步法律環境和你的責任 96 假如你是一位盲人 盲人要過馬路 誰來幫我呀 請 盲人 談感受 請援助者談體會 97 第六步的教學目的 1 了解一個企業應該負起的法律責任 2 知道辦企業必須依法登記注冊 必須依法納稅 3 依法維護職工合法權益和投保是業主的責任 遵紀守法 遵紀守法 第六步 法律環境和你的責任 1 法律和責任辦企業涉及諸多相關法律 遇到與法律規定有關的事情 就去參閱有關法律文章 有問題就向律師咨詢 98 2 工商行政登記 請專家講述個體工商戶 個人獨資企業和個人合伙企業的申請登記的有關政策與程序 應向專家提供學員背景材料 讀故事 十七 99 100 3 依法納稅 請專家講述流轉稅 所得稅和城市維護建設稅與教育附加費 應向專家提供學員背景材料 增值稅 營業稅 所得稅 建議 最好有自己的老師能夠講述工商 稅務知識并指明辦事的方向 讀故事 十八 101 4 依法行事尊重職工的權益 辦企業要重視下列四個問題 才能保證你有團結得住的好職工 1 依法訂立對業主與員工都有約束作用的勞動合同 2 注意勞動保護職業安全和職業衛生 3 合法合理的勞動報酬 4 足額交納社會保險金 讀故事 十九 討論練習25 考慮練習25中的問題 要求創業者學員做練習25 26 102 5 商業保險 投保商業保險是一種轉嫁企業風險的方法 它通常包括 1 資產保險 機器 庫存貨物 車輛 廠房防盜 水險 火險 商品運輸險等等 2 人身保險 業主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫療保險 人身事故保險 人壽保險等等 選哪個險種去投保要慎重考慮 讀故事 二十 黃亮 李燕這樣考慮保險問題對嗎 103 小結 工商登記 稅收問題在不同地區有不同的實施政策 必須結合當地實際 法律問題應有一般了解 更應了解必要時應查閱相關法律文本 必要時找律師咨詢和委托 企業法律形態選什么好必須根據創業者本身的條件去考慮 第七步預測啟動資金需求 105 第七步的教學目的 1 懂得辦企業所需的投入資金 2 用于固定資產 投資 的資金是產品成本的一個組成部分 固定資產 3 用于企業投入運轉的資金 也是產品成本的另一個組成部分 流動資金 4 用于企業開辦時的除以上兩項的支出 開辦費用 106 1 啟動資金的類型 用來開辦企業從租房 買設備 購買原材料或是進貨乃至發工資支付房租 水電以及其它許多費用莫不需要用錢 用的錢可以歸結為三大類 固定資產投資 流動資金投入 開辦費 107 怎么劃分呢 固定資產投資包括 企業所購置的價值較高 使用壽命長的東西 除了必不可少的東西非買不可外 盡量少 投資 以降低經營風險 當然固定資產可以折舊 即分期打入成本逐漸回收 流動資金投資包括 企業日常運轉時所需支付的資金 開辦費包括 辦證費 驗資費 差旅費 工資 設計費 裝潢費 技術 專利 轉讓費 加盟費等 看故事 二十一 第50頁 有比較清楚的了解 108 2 投資 開辦企業的投資即購置的固定資產 一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間 投資用在企業用地和建筑用房以及設備兩方面 一般投資不用在前一項 而用租賃形式解決用地和建筑用房問題 投資用在后一項的居多即購置設備 設備一般指 機器 工具 工作設施 車輛 辦公家具等等 讀故事 二十二 了解建筑用房與設備的內容 109 黃亮和李燕的投資預測 110 3 流動資金 流動資金用于 購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用讀故事 二十三 第54頁 看黃亮 李燕的流動資金預算 111 黃亮和李燕的流動資金預測 112 黃亮和李燕開辦企業的啟動資金總額 投資總額 流動資金總額 2150 2290 4440元提示 開辦費用這里忽略不計 這筆錢超過了他們在故事 三 中的預計1700元 怎么辦呢 他們的計算對不對 113 第七步小結 辦企業前 對企業規模有一個大概的預計 這時就要根據這個規模預測你的啟動資金 再看你能不能籌集到這筆錢 如果差距太大了 就縮小你的規模重新預測 如果差距不大就可以考慮貸款以補足啟動資金的不足 啟動資金 固定資產 流動資金 開辦費用 第八步制定利潤計劃 115 第八步的教學目的 1 懂得利潤來自產品銷售收入與產品成本的差額 2 學會成本計算和制定價格的方法 3 進一步學習銷售預測的方法 4 學習制定現金流量計劃 5 知道如何籌集資金 116 第八步 制定利潤計劃 走完前面的七步 你應該對你的企業的構思充滿了信心 你的產品 服務有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金 問題是你的企業一旦運轉起來能獲得利潤嗎 先討論一個案例 張貴和他的磚廠 張貴先生在成都郊區創辦了一家小磚廠 他向這個快速發展的城市的建筑工地供磚 每塊磚賣1角錢 他很擔心 因為過去幾個月里他都沒有贏利 他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額 結果是他的銷售量大大地增加了 但賠了更多的錢 問題出在張貴先生不清楚他生產的磚的成本 由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠方 他的實際生產成本已漲到了1角2分 當然他的磚賣得越多虧得越厲害 117 請同學們自由發言 討論 張貴和他的磚廠 案例 談一談 賣出商品 要顧客付多少錢 一段時間里 12個月 能回籠多少錢 如果售價大于生產成本會不會虧 如何保證企業運轉中不因缺錢而擱淺 118 討論的目的在于了解 賣出商品要顧客付多少錢 制定銷售價格一段時間里 12個月 能回籠多少錢 預測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了 做銷售成本計劃要保證企業運轉中不因缺錢而擱淺 制定現金流量計劃有了目標 讓我走好第八步 119 1 確定商品價格 你賣出的產品如果是100元錢 而本錢是80元 你賺了20元 所以說 利潤來源于銷售價格與成本之間的差額 對不對 稅金呢 120 1 競爭比較價格 制造產品 服務價格的基礎是成本核算 但在加價時還要考慮加百分之幾最合適 這就要看競爭對手們的定價了 當然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較 讀故事 二十六 注意商販的毛利計算方法 121 2 成本導向定價法 既然 利潤 銷售價格 成本那么 銷售價格 成本 利潤 其他所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產品 服務的定價 例如 一把椅子的制造成本是20元 加20 的利潤出售 定價該多少呢 答 定價為 1 20 20元 1 2 20 24元請問 這樣計算可不可以 122 成本導向的定價法 完全成本加成法 成本 利潤 稅金定額法 價格 完全成本 定額利潤 1 稅率 外加法 價格 完全成本 1 成本利潤率 1 稅率 內扣法 價格 完全成本 1 銷售利潤率 稅率 123 產品 服務的成本構成如下列諸項所示 材料辦公用具和郵費房屋租金水 電 油 氣維修費銀行費用保險費用 工資和職工福利廣告律師和會計事務燃料折舊電話費用營業執照 124 上面列出的成本開支分為兩類 固定成本與變動成本 關于概念以后描述 按我國的稅法 固定資產的折舊率對小企業來說如下表所示 125 讀黃亮和李燕的故事 二十四 二十五 請注意黃亮一個月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料計算依據是 400 60 120 580元580元 1200件 0 4833元 件 126 練習 請按完全成本加成法的3種公式計算 某件商品定價條件如下 完全成本58元 定額利潤25元 增值稅率6 完全成本76元 成本利潤率20 增值稅率6 完全成本24元 銷售利潤率15 增值稅率6 88 3097 0230 38 127 疑問解答 成本核算 成本核算的目的 對象 內容 方法 折舊率 100 每月折舊額 固定資產總額 折舊率 折舊額 固定資產總額 1 殘值率 固定資產總額 1 殘值率 可使用月份 128 成本利潤率 銷售利潤率 完全成本 商品的生產成本 銷售費用 疑問解答 按生產成本的百分比確定的利潤 生產成本 按銷售成本的百分比確定的利潤 銷售成本 129 2 預測銷售收入 在銷售預測的基礎上 根據銷售量算出你的銷售收入 不同企業的不同銷售預測都可采用以下步驟 1 列出你的產品 服務的清單 2 預測一年中每個月的產品銷售量 而數據來自你的市場調查 3 為你的每項產品制定價格 4 用銷售單價乘月銷售量計算該項產品的月銷售額 130 讀黃亮和李燕的故事 二十七 看他們的銷售預測 預測銷售量時要記住 開業頭幾個月銷售量不會高 而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計 做練習31 預測你的銷售收入 131 3 制定銷售和成本計劃 預測銷售收入并確定成本 二者之差是為 利潤 讀故事 看懂朱砂泥作坊的銷售成本計劃 作這個銷售成本計劃的素材是 1 三月至十二月的銷售計劃和含稅銷售收入額 見上一頁表格 2 增值稅稅率為6 應納增值稅 凈銷售收入 6 3 例如三月份銷售量為300 產品稅前單價1 50元則銷售額 300 1 5 450元應納增值稅6 則應繳稅款450 0 06 27元把300只產品的27元增值稅打進單價 27 300 0 09元所以實際銷售單價定為1 50 0 09 1 59元300只產品的含稅銷售額為300 1 59 477元 132 3月的含稅銷售收入477元 增值稅27元 扣除增值稅的凈銷售收入 477 27 450元4月 5月以后至12月可類推 133 表中間 3月份賣出300個 原材料價 300 0 4833 145元 余此類推 134 利潤 凈銷售收入 總成本 14850 12635 2215元 480 175 28 232 435 435 435 435 435 435 3月至12月利潤之和納稅基數 利潤 工資 都是二人的收入 2215 6000 8215元個人所得稅 8215 0 05 410 75元 2人平均收入在5000元以下按5 納個人所得稅 附加稅費 增值稅 1 3 891 0 04 35 64元個人凈收入 2215 6000 410 75 35 64 7768 61元 改正個人凈收入 改7804 25為7768 61元 讀懂了表格做練習32 135 討論練習32的習題1 習題2 習題1答案60000 38000 4750 17250元習題2答案32000 8500 3250 2800 17450元習題3表格修改為 替陳立華作銷售與成本計劃 6月 12月 各創業小組做練習33 你的銷售和成本計劃 136 4 制定現金流量計劃 你的企業任何一個月都不能現金短缺 為避免出現這種可導致企業倒閉的危機 為防患于未然 你必須制定現金流量計劃 計劃中一旦發現現金流量負值時 就能預先采取防范措施加以補救 讀故事 二十九 了解工藝品作坊的現金流量計劃 138 從上一頁表上可以看出三月 四月出現現金流量的短缺 三月份短缺約700元 看來投入1700元解決不了問題 準備借錢 再看12月份月底現金為4112元 但并不是利潤 有頭三個月未領工資缺額1800元 來年初應交稅金1337 39元 只能剩下4112 1800 1337 39 974 41元 而不是3739 53元 每個月月底現金即為下一個月的月初現金 再做練習34進一步學習制定現金流量計劃的知識 139 讀練習34的習題1 請學員作答練習34的習題2 作修改 他現有7000元現金開辦他的企業 他還有一幢價值10萬元的房產 利用你在 為陳立華制定現金流量計劃 7000元夠不夠開辦陳立華的企業 如果不夠 他還需要貸款多少錢 提示 有10萬元的房產 足可取得2萬元的抵押貸款 缺那么多錢 這該如何是好啊 貸款 向好友借 購料賒帳 請問缺多少錢 7035 3435 1635 12105 貸款13000 貸款后的表會做嗎 142 5 資金來源 啟動資金不足 當然經過了仔細的預算 甚至考慮到了現金流量可能出現缺口的問題 并且對企業的發展十分看好 就敢于借錢 向誰借 一般向親友借錢 向供貨商賒欠或向銀行借貸 讀故事 三十 黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現金流量計劃 143 工藝品工場三月份現金缺口近300元 于是申請借貸1000元 借期10個月 月息1 從而在現金流量計劃上止住了現金缺口 借了1000元錢得以修改現金流量計劃 但要付貸款利息增加了成本 所以要重新修改銷售和成本計劃 創業者們 你們覺得這么做很麻煩對嗎 不要怕麻煩 黃亮和李燕就是榜樣 我們跟著他們修改計劃進而為我們自己做好計劃 為創業打好扎實的基礎 145 為什么4月份的可支配現金是1009元 因為月初現金有293 5元 600個工藝品現金銷售一半300個 得300 1 59 477元上個月賣掉300個中的150個是這個月收回的應收帳款為150 1 59 238 5元三項之和 293 5 477 238 5 1009元書上的表中漏掉一行 開辦費350元 請插入個人所得稅應為410 75元 146 根據修改后的現金流量計劃 應該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計劃 147 6 申請貸款 你如果必須貸款開辦企業 那么你應具備如下條件 1 你有半數以上的自有資金 而且被公認是有信用的人 2 你有一個很有成功希望的創業計劃 因為你的市場調查很深入而且數據可靠 3 你有一個可信的還貸計劃 4 你能獲得擔保或由自己提供貸款抵押 148 7 盈虧平衡分析 做生意要有利潤 如果要隨時掌握經營狀況 通過盈虧平衡點分析就非常方便了 陳立華開辦企業需要多少錢是知道了 但他并不清楚每月做多少扇門不虧本 如果制作鋼門的數量較大 價格能否下降 他也不清楚 因此 有必要在教學中教會學員的盈虧平衡分析 149 前期投資 陳立華案例 電焊機3250手電鉆250切割機450氧氣瓶800乙炔瓶1000手動工具3000 合計 8750元按5年分攤 不計殘值 每月分攤額 146元 注 注冊費屬于開辦費用 如果開辦費用數額較大 可以超過一年以上分攤 150 前期投入的資金分攤計算例 每月的分攤額 146元 總投入資金 可使用月份 8750 60 151 成本費用有哪些 前期投入資金分攤 房租 固定薪金 稅費 材料消耗 商品成本 經營費用 獎勵提成 152 經營中的兩大成本 前期投入資金分攤 房租 固定薪金 稅費經營材料消耗 經營費用 獎勵提成 固定成本 變動成本 153 固定成本 a 凡成本總額在一定時期和一定業務范圍內 不受業務量增減變動影響而固定不變的成本 如開辦費分攤 無形資產或專利權受益期分攤 設備折舊 房產管理費 房屋租金 固定薪金 定額稅費等 154 變動成本 b 凡成本總額與服務量成正比例增減變動的成本 如直接耗用材料 商品成本 營銷費用 獎勵提成 服務傭金 包裝費等 155 業務量 服務量 營業量 業務量 x 指銷售量或服務的次數 總服務成本 成本與業務量的關系 y a bx 156 保本分析計算方法 1 保本營業量 保本營業額 單價 保本營業量例 固定成本 房租1500元 工資1800元 投資分攤額720元 變動成本 平均成本3元 平均單價5元 保本營業量 2025單位保本營業額 5 2025 10125元 固定成本總額 營業單價 單位變動成本 1500 1800 750 5 3 157 保本分析計算方法 2 保證計劃利潤的最低營業額計算 最低營業額 例 計劃利潤率為40 月固定成本為 5 元 可變成本率為2 則最低銷售額為多少 最低營業額 10657 89元即超過10657 89元后的每一元銷售額有0 38元的利潤 固定成本 計劃利潤率 可變成本率 固定成本 計劃利潤率 可變成本率 4050 40 158 兩種保本計算的分析 第一種方法 毛利率 5 3 5 40 10125元保本 第二種方法 毛利率 40 2 38 10657 89元保本 159 保利計算方法 貢獻毛益率 100 保利營業量 保利營業額 平均單價 保利服務量 平均單價 單位變動成本 營業單價 固定成本總額 目標利潤 貢獻毛益率 固定成本總額 目標利潤 平均單價 單位變動成本 160 貢獻毛益率 40 多品種下保本和保利額的計算 這里介紹一種計算方法 總額法 總和法 加權平均法 綜合貢獻毛益率 貢獻毛益 營業收入 營業收入 營業成本 營業收入多品種保本額 固定成本 綜合貢獻毛益率多品種保利額 固定成本 目標利潤 綜合貢獻毛益率 161 保利分析舉例 例 計劃利潤率為60 月固定成本為6700元 可變成本率為10 目標利潤為3000元 則最低營業額為多少 保利的最低營業額 19400 固定成本 目標利潤 計劃利潤率 可變成本率 6700 3000 60 10 162 經營期多品種保本點與保利點的計算 綜合貢獻毛益率 多品種保本額 多品種保利額 營業收入 營業成本 營業收入 100 固定成本 綜合貢獻毛益率 固定成本 目標利潤 綜合貢獻毛益率 163 請你幫陳立華計算盈虧平衡點 固定成本 投資分攤 146店鋪租金700保險25電費350電話100注冊費50辦公費600廣告費100維護60工資3200合計 5331 變動成本材料成本900灌氣費20銷售單價1800元保本營業量 5331 1800 920 6扇門保本營業額 6 1800 10800元 164 請你幫黃亮計算盈虧平衡點 固定成本 投資分攤30開辦費35促銷50工資600保險20維修30電費 電話20合計 785 變動成本材料成本0 4883元銷售單價1 59元 保本營業量 785 1 59 0 4833 709 32個保本營業額 709 32 1 59 1127 82元 165 創業者學員 做好練習35 如果你打算貸款 做練習36 如果盈虧平衡點要考慮稅金該怎么做 166 第八步小結 1 學會計算開辦企業啟動資金的預算方法 1 計算自己產品 服務的成本 參考競爭者的定價確定自己產品 服務的價格 2 制定12個月的銷售預測 3 制定銷售成本計劃 看是否能夠盈利 特別注意你的銷售預測既源于真實的市場調查而且相當保守 4 制定現金流量計劃 審視自己是否有足夠的流動資金 5 進一步認識銷售成本計劃與現金流量計劃的不同 第九步判斷你的企業能否生存 168 1 利用學習前面一至八步的收獲 切實結合創業者自身的條件寫出 創業計劃 并加以評估 2 還需要有一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創業計劃的意圖 3 不斷學習 以提高業主管理 財務 市場營銷諸方面的能力 第九步的教學目的 169 說明 創業者撰寫自己的創業計劃要花費不少時間 這還不包括市場調研工作的時間 對教師來說最好也撰寫一個虛擬計劃 以期對制定計劃的全過程 從選項目 市場調查到財務計劃能有一個較完整的感性認識 170 1 先完成你的創業計劃 按給定的創業計劃樣板逐項填寫 做完計劃之后再寫一份概括創業計劃各個部分重點內容的總綱 使人讀了你那份內容全面 條理清晰的總綱就對你的企業有一個輪廓清楚 目標明確的了解 連同你的企業構思一起包含在企業概況之內 創業計劃可以按教材的格式填寫 也可以分章節以書面形式表達 必要時可按放貸機構要求的格式撰寫 171 創業計劃大綱 企業概況創業計劃作者的個人情況市場評估市場營銷計劃企業組織結構 固定資產營運資金銷售收入預測銷售和成本計劃現金流量計劃 172 1 企業概況 這是一個主題頁 是對創辦企業經營方向的簡要概括 一般包括 主要經營或服務的范圍描述 有關計劃保密性的陳述 所屬行業 173 2 創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗 包括時間 教育背景 所學習的相關課程 包括時間 合伙 合作 者與合伙 合作 協議 174 3 市場評估 目標客戶描述 市場的容量 本企業預計市場占有率 市場容量的變化趨勢 競爭對手的主要優勢 競爭對手的主要劣勢 相對競爭對手的主要優勢 相對競爭對手的主要劣勢 建議用表的形式 175 競爭對手比較分析可以列表 176 4 市場營銷計劃 產品 產品或服務的內容及特征 價格 成本價 銷售價 競爭對手價格 地點 選址及理由 分銷方式及理由 促銷 人員推銷 廣告 公共關系 營業推廣及成本預測 177 5 企業組織結構 企業性質 擬議公司名稱 員工安排 公司將獲得的經營執照 許可證和特許 公司的責任 以上項目要考慮經濟上的安排 178 6 固定資產 工具和設備 交通工具 辦公設備 固定資產折舊明細 179 7 營運資金 原材料 包裝材料 其他經營費用 8 銷售收入預測 12個月 9 銷售和成本計劃 10 現金流量計劃 180 2 你可以開辦企業嗎 回答下列問題 你能全身心地投入創業嗎 你熟悉業務或有經營管理能力嗎 你有足夠的啟動資金嗎 包括可能獲得的貸款 你作過銷售預測和銷售成本計劃以及現金流量計劃嗎 如果答案是肯定的 再請有關專家審核你的創業計劃 可以先請你的教師過目 請提交計劃由教員點評 記住 創業計劃首先幫助你做創業的紙面測試 其次它將是你創業途中的指南 181 制訂創業行動計劃 在制定創業計劃和創業進程中 最重要的是 行動 當你確立自己的經營目標 就必須加上完成期限 目標 期限 成功行動計劃規定哪些事情要做 由誰來做 何時去做 如果一個企業起步準備不足 就會大大增加失敗的可能 182 目標1 籌建目標 我企業將于xxxx年xx月xx日正式成立 月 日完成市場調研任務 月 日擬定創業計劃 月 日實現企業選址考察 多選幾個 月 日落實啟動資金 月 日接通電 水 電話等 月 日營業場所準備或裝潢完工 月 日完成企業注冊登記手續 月 日購買設備 工具 月 日招募員工 辦理保險 月 日開展營銷 建立分銷渠道 誰來完成 183 目標2 以收抵支目標 經營開始后于xxxx年xx月 我的當月收入將能清償當月費用支出 若6個月內沒有實現這一目標 應從加強宣傳攻勢 推出更有力的營銷策略 或者重新思考經營設想在市場的接受情況和發展潛力 以收抵支目標計劃可與利潤目標計劃合并編制 184 目標3 利潤目標 在第一個經營年度里 我計劃實現xxxxx元的利潤 按月擬訂 月份123456789101112營業額成本利潤 必須以收抵支 利潤多少 185 對做好了創業計劃的創業者來說 創業過程中要辦的事又多又雜 還要分清他們的輕重緩急 為此一定要制定一個行動的計劃 它將幫助你約束自己 規定在什么時間 在什么地方辦妥什么事情 做練習38 完成你的行動計劃 186 第九步小結 完成一份創業計劃 也完成了對一個業主的全程訓練 權衡利弊 你的計劃所包含的全部信息是否已支持你去開辦企業 如果可行而且計劃幾經修訂同時還做出了行動計劃 那么成功在向你招手 第十步開辦企業 188 第十步教學目的 1 申辦成立一個企業有許多繁瑣具體的工作要做 創業者要有足夠的精神準備 2 開業了 把創業計劃修訂成經營發展計劃 第十步教學方法 1 講述業主開業后不久將面臨的三種情況 2 如何尋求有關專家的咨詢指導 189 能走出第十步嗎 從第一步走到第九步花費了你不少時間 有關創業所需的基本知識你也大致了解 但真正把創業計劃付諸實踐 恐怕你還有一些顧慮 如發現自己并不是一個做生意的材料 沒有令人稱道的精明頭腦 最重要的就是害怕遭受失敗的命運 給你鼓鼓勁 對自己要有信心 190 1 開辦企業會遇到的 日常活動 分配管理員工的工作 購買原材料 服務 控制生產 控制生產成本 制定價格 為客戶提供服務 做業務記錄 組織辦公室工作等等 什么都要我去做啊 讓我們逐一進行討論 怎樣把這些工作做好 可以用掛紙記下討論要點 191 門面設計與裝潢原則 根據自己財力