供應商的選擇評估與供應關系管理課時:2天 / 課程特色 【課程背景】 供應商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。 在供應商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉(zhuǎn)變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。 【課程受益】 了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求 明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型； 掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法； 有效的篩選供應商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商； 明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟 了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體 如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關系 如何做好供應商績效的持續(xù)改善課程大綱一、采購的發(fā)展 采購管理的發(fā)展 供應鏈管理的發(fā)展 供應鏈管理的相關概念及模型 ERP與相關技術的發(fā)展過程 二、采購的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的要素 組織的愿景、使命、目的及目標 采購必須支持組織戰(zhàn)略 采購職能的基本目標 采購的直接貢獻和間接貢獻 采購的商品戰(zhàn)略 供應商杠桿戰(zhàn)略 集中采購與分散采購 三、供應市場分析 采購經(jīng)理人指數(shù)PMI 采購市場中的一般經(jīng)濟問題 采購市場中的經(jīng)濟學術語和概念 市場化結構分析 供應商產(chǎn)品線分析比較 四、供應商選擇 初步篩選 樣品或小批量測試 供應商問詢 現(xiàn)場評估 采購定價 合同建立和維護 五、供應商評估 評估團隊的建立 評估表格的形式 現(xiàn)場評估的注意事項 質(zhì)量文檔及流程的審核 供應商高層的戰(zhàn)略對話 成本組成分析 六、供應商管理 供應商等級管理 平衡積分卡 采購訂單的加速和跟蹤 供應質(zhì)量控制措施及糾錯流程 七、供應商持續(xù)發(fā)展 基于時間的供應商關系管理 供應商伙伴關系及錯略聯(lián)盟 管理供應商關系 供應鏈沖突的解決 對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋 供應商指導、獎勵和認可 八、采購增值管理 供應環(huán)境的變化 采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào) 全球化的供應鏈網(wǎng)絡設計 供應商協(xié)同的解決方案 跨部門流程的整合 信息系統(tǒng)支持 采購人員應該具備的硬實力和軟實力課程主講 王明 現(xiàn)任某跨國集團亞太區(qū)運營及供應鏈管理經(jīng)理 n行業(yè)資質(zhì)： u中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈專業(yè)委員會專家及C.P.M授權講師 u美國注冊采購經(jīng)理C.P.M u北京理工大學研究生 u 2010深圳全球采購論壇主持人 主要論文及著作： 1.一種期權定價的魯棒控制方法(中國控制會議收錄) 2.離散系統(tǒng)H_控制對策論在宏觀經(jīng)濟運行中的應用(中國系統(tǒng)工程學會第12屆年會收錄) 3.一種證券組合投資分析的魯棒對策論(中國控制會議收錄) 4.認知圖分析在供應鏈系統(tǒng)中的應用(CIAC-中國智能自動化會議2009錄用) 5.工業(yè)電子制造業(yè)采購發(fā)展與實踐（2009年中國采購發(fā)展報告） 6.分銷中心模式下的電子行業(yè)供應鏈管理與實踐（2010年中國采購發(fā)展報告） 7.中國企業(yè)采購的隱權力 工作經(jīng)歷： 美資集團跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應鏈管理經(jīng)理，主要負責供應商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，并報告給美國總部CFO及COO； 芬蘭跨國電子服務制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經(jīng)理； 聯(lián)想集團歷任研發(fā)、采購及商務主管； 多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團供應商開發(fā)及運營大會，并作精彩的陳述及報告 近10年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得美國供應管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權講師。風格與特點： 其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴謹且思路寬闊； 被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辯證地運用對哲學及歷史問題的大視野于供應鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成； 與對商務的深入理解，在“供應鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味； 培訓/咨詢服務的客戶： 日立電梯，日立電器，施耐德電氣，埃邁諾冠氣動器材，薩澳液壓傳動，賽邁道依茨-法爾農(nóng)機，艾默生貿(mào)易，海頓直線電機，通用汽車，薩康電子，復盛易利達（上海）壓縮機，軟控股份有限公司，領先大都克 客戶評價： 生動有趣，了解了供應鏈的廣泛含義，開拓了思路-聯(lián)合汽車 對采購、計劃、庫存控制等流程、發(fā)展、方法有了系統(tǒng)了解-日立電梯 庫存控制講解全面；課程內(nèi)容全面，氛圍輕松；課程設計面廣-海頓電機 老師結合活動了解生產(chǎn)管理過程，令人印象深刻-薩澳液壓傳動 通過學習，了解采購業(yè)務博大精深，需要持續(xù)實踐學習-賽邁道依茨*法爾農(nóng)機 開拓思路，了解許多采購供應鏈的新概念-薩康