_關于企業書畫院的運營方案企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。文化是根，經濟是葉，根深才能葉茂。良好的企業文化是一家企業具有跨國界超強凝聚力和競爭力的重要因素之一，是成就企業轟轟烈烈、長盛不衰的法寶。書法繪畫作為中國傳統文化展示了中國文化的智慧和情趣，對企業文化建設具有重要的意義，金融、地產、酒店、家電等眾多行業越來越多的企業家已認識到高品位高層次的企業文化的價值所在，正成為企業生存立足謀求制勝市場的根本。為了讓企業文化與書畫藝術有機的結合起來，我們聯合聊城市書協和美協決定組織本地及外地書畫組織和書畫名家走進本企業，與企業零距離接觸，促進企業文化建設，把企業文化和書畫藝術相融合。在打造企業品牌文化的同時，又讓企業領略到書畫藝術的精髓。同時，還可以對外經營。鑒于貴單位在當地的社會影響力，我們誠摯接手你們企業書畫院的運作，我們深信此項業務在我們的精心策劃運作和貴單位的支持下，一定會取得驕人的成績。一、運作內容由我們聯合聊城市書協和美協組織本地及外地書畫組織和書畫名家，根據企業需求創作；由企業提供書畫家創作費用及創作場所，所創作的作品歸企業所有，可作為公關禮品，也可用于企業辦公場所、公共區域的陳設典藏，并可對外銷售。二、創作題材1、題寫企業名稱。2、配合企業文化及企業發展服務理念，企業所需要的內容所創作的書法、國畫和油畫。3、創作針對配合重大活動題材的國畫和油畫。4、用于美化企業相應場所裝飾擺掛的一般性題材的書畫作品。5、用于企業高端業務所需交流饋贈的書畫禮品。6、創作有預示企業財源廣進,生意興隆的風水繪畫作品三、運作方案企業可指定藝術家，我們組織邀請，具體費用商議而定。四、企業超值收益回報1、由我們聯合聊城市書協和美協組織本地及外地書畫組織和書畫名家為企業所創作的書畫作品，具有權威的學術與市場價值認定，有極高的收藏價值和升值潛力，用一分投入賺回十分的收益，企業典藏的書畫作品及版權歸屬于企業所有，可用于企業發展所需商業行為.企業進行藝術品投資，是一種資本運作的新方式。2、我們會組織報紙、網絡等新聞媒體進行宣傳，擴大企業書畫院的知名度和社會影響力。3、我們的經營運作旨在弘揚中國傳統文化，推動書畫作品走進企業，豐富企業文化內涵，促進書畫家和企業之間的交流溝通。4、可有償優先安排文化界名人出席企業文化活動，提升社會關注度從而擴大企業影響力。5、與領導和藝術家合影留念。6、創作作品可作為企業公關禮品，也可對外銷售。五、產品定位1、靈魂真-本企業書畫院肩負著開發、弘揚、傳承傳統民族文化與書畫藝術的歷史使命，向全社會推出的書畫作品均出自國內老中青年書畫家為主體的藝術真品。精-本企業書畫院作品均為書畫名家長期創作實踐的嘔心之作，其中絕大部分作品曾是中國書畫大賽、省書畫大賽中獲獎的精品，而部分中青年書畫家作品也是中國書畫界公認的最具潛力之作。全-書畫院藏品包括了建國以來諸多畫派創作的人物、花鳥、山水作品，涉及到中國傳統技法、現代創新技法和中西畫風合璧等風格，品種繁多，規格齊全，書畫藝術成長與發展歷史的大展示。2、賣點構成品牌個性民族書畫藝術與民族文化精神的融洽，引導現代生活新時尚。文化定位以文化創和諧社會，以書畫開時代精神。傳播定位文化情懷，書畫無價，飽嘗天下詩賦，情衷中華瑰寶。六、營銷原則定位鑒于當前的書畫市場形勢，為有效地規避風險并獲得成功，擬采取低調政策穩步進入市場。1、低成本營銷低成本營銷就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大的利益回報。一是選好市場切入點，準確掌握渠道的運行質量，以及購買者心理和個性化需要，做到有的放矢。二是以直銷和費用較少的會銷作為當前營銷的主渠道，有針對性地組織筆會、研討會、采風等，最大限度地吸引業內人士和購買者的注意力。三是在一個渠道內做精做透，穩扎穩打，把積累的經驗和整合的資源進行復制，在發展中不斷補充完善。2、借勢營銷借助畫院良好的知名度、美譽度、信任度和關注度等優勢，合理移植到書畫產品身上，以促進快速銷售。借助的資源有：政府資源、重大事件、知名人物等。借勢的另一方面，借助其它畫院的傳播效益，與狼共舞，緊跟市場大趨勢，在注重精準傳播自己差異化特點的同時，跟風而上。3、聚合營銷營銷市場派生出了許多新的營銷方法，如會議營銷、新聞營銷、事件營銷、網絡營銷、義務營銷，甚至如學術交流會、學術研討會，學術論壇等等手段，其特點就是以網絡為平臺、以數據庫為中樞、以多種形式的互動活動為方式，在終端展開的一場資源爭奪戰。可將這種成本低、效率高、操作簡便、靈活性強的聚合營銷巧妙地運用于書畫營銷之中，收到意想不到的效果。七、戰略思想簡簡單單三大步：第一步：高位起跳。國家級書畫報刊雜志、電視書畫頻的支持；省領導人、全國文化界名知人士的支持，都可以實現書畫院高位起跳，把這些資源納為已用，將成為我們走向營銷的便利之路。第二步：整合資源。政府部門（黨政、社會、文化、工商、稅務、軍隊）資源整合、廣告媒體資源整合、書畫界文化名人（省內、全國）資源整合、銷售渠道資源整合。第三步：四輪驅動。所謂輪是為書畫營銷專門設計的四個主渠道，即直銷、會議營銷、關系營銷和區外市場開發（加盟形式）營銷。八、戰術手段1、渠道戰術渠道內 容直銷利用現有的資源（單位的和個人均可），一對一銷售與大中型企業合作，組織書畫相關的活動，提升企業（產品）的知名度組織采風并銷售個人畫廊加盟直銷利用網絡組織營銷會銷書畫藝術學術研討會書畫展銷會書畫名人簽名筆會書畫收藏基礎知識講座書畫培訓班關系營銷發展黨政機關、軍隊和大中型企業關系，以直銷形式組織營銷開發經濟較好地區企業，以直銷或合作形式組織營銷開發游行社、涉外賓館、拍買機構，以合作形式組織營銷其它關系營銷京外拓展書畫機構（個人）、游行社、涉外賓館、拍買機構合作書畫展銷會2、常規推廣方案平心而論，書畫營銷的推廣方案是任何大眾產品都無法相比的，在這里隨便列出幾個常規的推廣方案來，是想讓大家知道，書畫營銷的推廣是最簡單的。演藝競技活動；公關贊助活動；慶典及春節、中秋、圣誕節等節日的促銷；與政府、其它企業的聯合促銷；會員制營銷。九、推廣策略書畫產品上市最主要的策略是如何利用整合傳播，迅速引發第一批購買者，建立市場銷售的“蝶翅效應”，把握好節奏和程序，按照不同的階段采用不同的手段和戰術，不急于求成而打亂仗，有目標有步驟的進行層層推進。1、導入期導入期特征：主要以書畫產品上市教育為主，利潤追求不是本期的目標，重點在于通過終端和傳播工作的整合到位，使書畫院營銷經營理念能夠傳達到位和市場認知的初步建立。導入期目標：市場開發的初步成功，網絡基本形成，購買者在傳播誘導和終端咨詢兩方面的強化認知培育下，建立良好的記憶印象。導入期時間控制：三個月2、發展期發展期特征：以擴大認知度著手，追求銷售量的穩步上升，是利潤的產生階段，必須從各方面加強建設，穩固網絡，保證平穩增長。發展期目標：發展期結束后網絡建設基本到位，終端管理逐步走入平穩規范，銷量增長穩步上升。發展期時間控制：根據市場變化確定，最長不超過一年半。3、穩定期穩定期特征：