某家電企業(yè)產(chǎn)品促銷方案前言：促銷是營(yíng)銷過(guò)程中重要環(huán)節(jié)，促銷需要主題明確，易于操作，既要對(duì)當(dāng)前銷售產(chǎn)生拉動(dòng)作用，也要盡可能避免促銷后的市場(chǎng)波動(dòng)，更要考慮到成本以及品牌（或商家）的影響周期和傳播滲透率。一、目前企業(yè)產(chǎn)品促銷方式歸納總結(jié)：1、降價(jià)優(yōu)點(diǎn)： 在于短期內(nèi)直接體現(xiàn)銷售量，但只適用于有一定知名度品牌，不適合新品牌或新產(chǎn)品。弊端：有一定知名度的品牌產(chǎn)品價(jià)格空間小，降價(jià)幅度小，拉動(dòng)銷售效果不理想。降價(jià)幅度過(guò)大，又會(huì)損害經(jīng)銷利益，更糟的是促銷結(jié)束很難再恢復(fù)原來(lái)價(jià)格，否則銷導(dǎo)致售量銳減；此促銷方法對(duì)消費(fèi)者影響力是一次性的，商家的促銷方案對(duì)消費(fèi)者影響時(shí)間有限，對(duì)消費(fèi)者周邊潛在客戶群傳播非常有限。 2、抽獎(jiǎng)優(yōu)點(diǎn)：刺激新奇，對(duì)新生品牌銷售有利。弊端：1.由于消費(fèi)者司空見(jiàn)慣，而且有不信任心理；2.這種方法的影響力也是一次性的，品牌滲透有限，也無(wú)傳播功能；3.小范圍影響力小，大范圍活動(dòng)成本太高。3、捆綁促銷優(yōu)點(diǎn)：為成套購(gòu)買客戶省卻時(shí)間和資金，同時(shí)也為商家增加了銷售額，并似乎增加了利潤(rùn)；能維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定。 敝端：對(duì)于單獨(dú)購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品的用戶無(wú)吸引力，失去保銷目的；無(wú)強(qiáng)烈差異對(duì)比，不易被其它人知道，傳播有限；既然捆綁，必然犧牲各捆綁產(chǎn)品的利潤(rùn)，實(shí)際上商家總利潤(rùn)是降低了。 4、贈(zèng)送優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于行業(yè)銷售效果最明顯，（贈(zèng)品自留）。好的實(shí)用的贈(zèng)品對(duì)個(gè)人、家庭、用戶效果也非常明顯具有吸引力；可以保持促銷后產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。 弊端：贈(zèng)品價(jià)值過(guò)低，對(duì)行業(yè)采購(gòu)無(wú)吸引力，價(jià)值過(guò)高成本壓力增加；贈(zèng)品實(shí)用功能低，如鑰匙串掛歷等對(duì)個(gè)人和家庭用戶無(wú)吸引力；贈(zèng)品與企業(yè)產(chǎn)品之間差異不大，不能給用戶強(qiáng)烈和經(jīng)常性記憶；贈(zèng)品使用時(shí)間不長(zhǎng)久，或者無(wú)商家標(biāo)記，也使商家促銷不被經(jīng)常性記憶和傳播。 綜上所述，以上促銷方案多有利弊，分析之后，對(duì)我們制定促銷政策有一定幫助，針對(duì)何種產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知名度等綜合情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能有出奇的促銷效果，而這種效果既要有當(dāng)前的，還要有長(zhǎng)久的滲透率。促銷案例分析：方正電腦曾在1999年與可口可樂(lè)公司合作贈(zèng)送可樂(lè)，效果至今記憶猶新，突破了贈(zèng)送IT慣用贈(zèng)品的作法，但弊端在于：A、99年方正電腦整機(jī)價(jià)格較高，贈(zèng)送飲料對(duì)家庭用戶和單位用戶誘惑不明顯；B飲料屬一次性快速消費(fèi)品，喝完后就扔掉瓶子，不能長(zhǎng)久喚起消費(fèi)者記憶。二、泓升公司禮品部贈(zèng)送方案：產(chǎn)品分析：XX公司主營(yíng)家電，包括洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等，需要做品牌和公司營(yíng)銷以帶動(dòng)終端客戶和渠道客戶。XX公司夏季促銷需達(dá)到的目標(biāo)：1、給渠道客戶更多的銷售支持，增加他們的信心和忠誠(chéng)度。2、吸引消費(fèi)者，增加銷售量。3、促銷結(jié)束后，不會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格造成影響，更不能影響以后銷售量。4、消費(fèi)者能夠較長(zhǎng)期地被強(qiáng)制性地喚起對(duì)XX公司及其產(chǎn)品的記憶。5、消費(fèi)者能夠傳遞促銷信息，并被廣泛傳播。6、促銷價(jià)格不能太高。 XX公司寒假促銷贈(zèng)送方案（初稿，具體再定）：1.購(gòu)買25英寸以下電視贈(zèng)送茶具一套；2.25英寸以上彩電以及冰箱、空調(diào)等贈(zèng)送40頭裝中餐具禮品裝一套。注：所有茶具、中餐具上都印刷XX公司標(biāo)識(shí)文字。3.此促銷方案的優(yōu)點(diǎn)：l 滿足利盟公司前面提出的1、2、3、4、5、6需求，例如，中餐具可以使用多年并被多次（幾乎每天使用見(jiàn)面），每次使用都被強(qiáng)制性喚起對(duì)XX公司及其產(chǎn)品的強(qiáng)制性記憶；l促銷品上