資深職業經理人給你的十點忠告作為一名資深職業經理人，一個實戰派，一位執行專家，我將自己幾年來從事職業經理工作的錦囊經驗貢獻出來與大家分享，愿這些吐血經驗能夠引起大家深層次的思考，并對大家有所幫助。1、打工無尊卑。無論你今天是普通工程師，還是貴為總經理，心態上都要保持平衡一致。 反映在具體表現上就是與人為善，永遠保持謙虛謹慎。如果你當工程師時見了門衛會打招呼，當了總裁后也要依然同門衛打招呼，切不可鼻孔朝天，否則死得很快。2、高薪者死。如果你今天能夠賺到的月薪自己覺得還可以，就不要處心積慮謀求升值加薪。當你的薪水加到足以讓老板對你時時重點關注的時候，你的死期也快到了。3、領導支持。作為各級職業經理人，一定不要忘記“密切聯系領導”的道理，尤其對于廣大中層干部。你的創意，你的計劃，你的方案，要想得到順利推行，首先一定要取得領導的支持。堅信：世上只有領導好，有領導支持的干部像塊寶。4、群眾信任。一個干部要想成功，除了領導的支持，還要取得同事的信任。因此，平時要時刻注意跟同事們打成一片，在一些無原則的小事上，要替他們爭取利益，取得他們的信任，這樣你就離成功不遠了。具體案例請參見我的一個職業經理人的檢討書。5、請示匯報。永遠不要相信公司里會有真正的授權。更不要以為你是MBA就可以踢開黨委鬧革命。那些埋頭做事不看路，不請示少匯報的人，永遠無法得到老板的信任和賞識。老板花了錢雇你們，其實他心里是很恐慌的，生怕你們拿了錢不干活。所以你要天天跟老板主動匯報你的工作，讓他了解，他沒有白花錢雇你。6、鄙視海龜。對于所有的海龜（海外留學歸來人士），以及國內大大小小的MBA們，不要考慮，統統采取鄙視的態度，沒錯！搞管理，其實不需要太多的理論。知識越多越反動！無論毛主席，還是比爾蓋茨，無論李宏治還是賴昌星，大凡成功人士，沒有幾個具有本科以上學歷的。你們信我吧！海龜之所以歸來，90%以上是因為在國外混不下去。屬于出國人群中的低能兒；要么干脆就是“克萊登”大學畢業的方鴻建之流。用他們？一邊呆著去吧！海龜唯一的作用就是把他們的牌牌掛到公司門口吸引風險投資，好比飯店門口的幌子。至于干活的本事，還是“漢陽造”的盒子炮好使。7、三招兩式。做一個合格職業經理人，必須懂得三招：大力溝通，全力執行，謙虛謹慎。同時，隨著你所在的行業以及所處的管理角色不同，你必須知道兩式：涉及本專業的所有名詞術語，涉及本行業的名人軼事等所有談資。比如我作為人力資源經理，我每天大概花6個小時到各個部門跟人聊天，對于公司的任何人事政策，我都會始終不渝地抓落實，執行到底。我見了任何人都鞠躬問好，包括對掃地的阿姨。我熟知人力資源管理的所有理論、概念、名詞，什么招聘與面試技巧、結構化面試、職位說明書、績效考核、平衡記分卡（BSC）、X理論Y理論、培訓、企業文化、馬斯洛需求層次理論、員工滿意度、職業發展規劃、薪酬管理等等等等，同時我也對我所在企業所處的行業知識有著廣泛但并不精深的了解。8、兔子不吃窩邊草。作為職業經理人，千萬不要對周圍的同事發生感情，比如不要跟異性同事搞對象，不要跟同事做哥們兒。除了工作上的事情，沒有私人感情可言。永遠不要做爛好人，要保持自己的嚴肅性，或者說是威嚴。9、急流勇退。當感覺到自己已經爬到頂峰，無論職位還是薪酬都已經達到了無法再逾越的高度，一定要開始尋找全身而退的道路。比如開始跟獵頭公司聯系，留心跳槽事宜等。這個周期應該在半年到一年左右時間，換句話講，如果你已經達到頂峰，而還賴在這個位子上超過一年無變化，就是你的失敗。10、雁過留聲。職業經理人最可寶貴的不是自己的薪酬，而是自己的名聲。“人過留名雁過留聲”的道理一定要記得。一定不要做損害原企業利益的事情，一定不要對同事做陰暗卑鄙的小人勾當。在新企業面前談論舊企業一定要說好，在任何一家企業，只要你干一天，就要全心投入，敬業愛人。哪怕明天你就要辦理離職交接了，今天也要全心全力為公司爭取到最后一單生意。 （完）坐穩主管椅子八大策略高級主管的寶座猶如熱氈，雖然炙手可熱，但不易久坐、淘汰率快，而且坐上去之后要兢兢業業、戒慎恐懼。但是高級主管真有那么難為嗎？專家提供了8個步驟，教你快速證明自己的價值。許多人羨慕高級主管有自己的辦公室、有車有司機有秘書，但這只是光鮮的一面，在大環境不景氣的情況下，其實資深主管越來越難為，位子越高越不易保，許多CEO都有危機意識，如果不能在最短時間內，向公司證明自己的能力和價值，很可能得馬上卷鋪蓋走路。最近一份由博思管理顧問公司所做的調查顯示， C E O的任期越來越短，1995年CEO的平均任期是9.5年，但2001年時， CEO平均任期降到7.3年，至于另外一份由紐約的 DBM企管顧問公司所做的調查數字更驚人，目前全球CEO的平均任期是3年。在3年“解決”一個CEO的情況下，新任CEO必須在短短三、五年內交出漂亮的成績單，過去埋頭深耕的做法已經不管用了，現在的CEO要能立竿見影，越快越好。此外，DDI宏智人力資源顧問公司的一位資深副總裁表示，以前經濟好的時候，高級主管的某些人格特質，例如沖動、自大、善變等缺點，常常被忽略被容忍，但現在經濟蕭條，這些缺點都會被放大，高級主管得盡量做到完人零缺點，才不會落人 I：3實被轟下臺。去年10月份的行銷管理雜志形容現代資深經理人如坐熱氈，一個不小心，就會從高位滾下來，到底要如何穩坐高位，雜志提供了8大策略。1、 發現問題立刻解決業務主管必須很快洞察問題核心，以創新的方法應變。美國俄勒岡州有一家飲料公司Oregon Chai，兩年前因為馬達加斯加島一場臺風毀掉大半的香草豆，使得香草豆嚴重缺貨，眼看原料成本不斷攀升，這時公司的資深業務副總裁尚萊恩決定，將提煉香草的制程外包給其它公司，這樣一來，原料用量大幅減少，但仍保有同樣的風味，這個關鍵性的決定，替公司省下了100萬美金，并且讓底下的員工心服口服。2、明確具體的營運計劃不景氣時，員工更需要強而有力的領導階層來勾勒公司未來的方向。越是競爭激烈的市場，越需要明確的定位和方針。克特是一家空氣壓縮設備批發商的營運長，他委托企管顧問公司Brooks Group訓練旗下業務員專業的銷售技巧，因為他認為業務能力的提升，是公司營運計劃重要的一環，結果一整年下來，業績大幅成長、公司沒有裁掉任何一個人、還推出兩款新設備、達成年初訂下的業務目標。 3.制訂短程可及的目標如果營運計劃是公路，那么短程目標就是公路上的標志，目標越清楚可行，員工越有方向感，越能隨時檢視目標的達標率。高級業務主管在制定目標時，切忌閉門造車，務必聽取第一線業務人員的意見，這樣不但業務員更有參與感，也更能激發士氣，更容易達成目標。4.緊盯數字一連串的會計丑聞，讓公司更注重財務透明度。資深業務主管必須體認到，做好分內工作是不夠的，必須顧全公司整體財報，舉例來說，業務經理不能只想著把產品放到通路上賣掉就好，而必須考慮，多少的銷售數字可以改寫公司的財報。 5.大聲開口說埋頭苦干默默耕耘的時代已經過去，現今講求的是溝通。特別是不景氣時，更需要快速有效的多方溝通，這樣才能了解競爭對手、了解市揚、產品、通路和客戶。一個好的業務主管，要隨時保持溝通管道的暢通，通用汽車的資深業務副總比爾說，他常親自邀請經銷商或業務員寫email給他，而且來函必答，他認為這是讓顧客和員工增加信任度的最好方法。6.自我推銷不要以為你為公司操勞奔波，老板就會看得到，而且會善待你。這樣的觀念早已過時，專家建議，業務主管不妨把自己視為臨時工（即使是全職人員），這樣心態上更能屈能伸。當公司內部有特別的案子或任務時，應當主動爭取，以便讓自己有多方磨練的機會。至于公司外部，業務主管也應積極參與，舉凡專業性的組織、社區或交際的活動等等，都是曝光的好機會，讓自己的能見度增加，萬一哪天走人時，手上握有的人脈也許能派上用場。 7.拓展經驗和視野要成為CEO，一定要具備足夠的資歷。對于有心晉身管理階層的人，不妨隨時向公司爭取任務調派，抓住每一個機會展現自己。假設目前公司有個短期調派法國的業務空缺，也許這只是個小機會，但卻是個人生涯的一大步，不但能從中學習國際經驗，又不會和國內脫節，這樣的機會當然要爭取。此外，閱讀公司的新聞資料、瀏覽公司的網站、了解公司的財報、多方搜集公司的情報，都能讓自己更上層樓，做好接棒的準備。8.培養接班入很多高級主管會怕后輩取而代之，其實正好相反，培養后進反而更能彰顯自己知人善任的價值。飲料公司Oregon Chai的資深副總尚萊恩表示，主管不可能三頭六臂，如果碰上不得以缺席的狀況，具備接班能力的下屬就可以接力發號施令，就不會讓營運出現斷層，自己平時也能專注于更上層的發展，也就容易贏得掌聲。像這樣有領導風范的主管，企業求之不得，何來被取而代之呢？為什么找不到好工作？一個大學生的反思大學生的悲劇。我們讀了10多年書，辛辛苦苦換來的文憑成了廢紙。我們怎么辦？為什么被評為天之驕子的大學生找不到工作？1 心態：中國文化的缺失，導致了我們整體心態浮躁。很多大學生過分追求起薪，而且不屑底層的工作。誰都希望年薪高福利。拜托，那叫精英100個大學生中能有幾個到那境界？！心平氣和的做好手頭的工作，你必然會有好結果的。態度決定一切，偉大的米盧導師告訴我們地！ 很多人左跳右跳。有的奔錢，有的奔發展，跳就能跳到好單位？！扯淡！你自己想想，你爹你娘工作的時候賺多少錢？折合成現在的標準是多少？！大部分的本科生，畢業一年后都會薪水翻倍的。可是前提是你真多做到了，而且干出了那么多的成績。心態平和一些。計劃多一些，抱怨少一些。人家不給你加薪？放你跑？！（國企，公務員，壟斷行業的同志請閉嘴，你們再翻該上天了。灰錢就夠多了。） 上來就想要房子不掛貸的。你開玩樂呢把？你爹你娘啥時候有自己的大房子？25？那他們真夠牛的。如果不靠你家，你還無貸弄了個100的房子朕佩服死你了。 從底層干起！回到人民群眾中來！你要熟悉整個工廠的運作，你要熟悉你產品的流程，你要愛你的產品這些不是假大空！你有能力，會爬上去的。你可以不相信我，但是你要相信老板的智商。人家干企業腦袋不聰明能盈利？ 2 知識：不是專業。知識涉獵不一定專，但一定要廣！多看看其他方面的書，金融，財會，進出口，稅務，法律等等，為以后做一些積累，以后的用處會更大！會少交許多學費！如果你想安然的坐在一個位置上認真的工作，這條沒有用，但是如果你想爬，讓自己不再傻呼呼的活，多看書，報紙，互聯網。勞心者治人，勞力者治于人！腦袋動的越多，你越聰明武俠這個還是免了吧？ 3 思維：不要去做專業高手，只去做綜合素質高手！在企業里混，我們時常瞧不起某人，說他“什么都不懂，憑啥拿那么多錢，憑啥升官！”人家能上去必然有他的本事，而且是你沒有的本事。你想想，老板搞經營那么多年，難道見識不如你這個新兵？ 人家或許善于管理，善于領會老板意圖，善于部門協調等等。因此務必培養自己多方面的能力，包括管理，親和力，察言觀色能力，攻關能力等，要成為綜合素質的高手，則前途無量，否則只能躲在角落看示波器！技術以外的技能才是更重要的本事！從古到今，美國日本，一律如此！4 人脈：多交社會三教九流的朋友！不要只和你一樣的人交往，認為有共同語言，其實更重要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當老板或高層管理，那么你整日面對的就是這些人。了解他們的經歷，思維習慣，愛好，學習他們處理問題的模式，了解社會各個角落的現象和問題，這是以后發展的巨大的本錢，沒有這些以后就會笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學費，成功的概率大大降低！你爹你娘在社會上混了那么久了，人脈一定巨廣。你可以用這個多接觸一下那些社會精英。 我們成天泡網上的時候有沒有想過和這個社會的人接觸過？有沒有想過你自己要做什么樣的人，每天幻想高薪的時候，你有沒有想過自己配得這么多錢嗎？卡耐基說過，成功的90靠別人，自己的能力只有10。人家是大師，雖然有作秀的成分，但是可信度還是滿高的。 5 修身：要學會善于推銷自己！不僅要能干，還要能說，能寫，善于利用一切機會推銷自己，樹立自己的品牌形象，很必要！要創造條件讓別人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投資人怎么相信你？提早把自己推銷出去，機會自然會來找你！搞個個人主頁是個好注意！特別是培養自己在行業的名氣，有了名氣，高薪機會自不在話下，更重要的是有合作的機會. 逐漸克服自己的心里弱點和性格缺陷！多疑，敏感，天真（貶義，并不可愛），猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。 這些普遍存在的性格弱點必須改變！很難嗎？只在床上想一想當然不可能，去幫朋友守一個月地攤，包準有效果，去實踐，而不要只想！不克服這些缺點，一切不可能，甚至連項目經理都當不好-盡管你可能技術不錯！ 我們為什么找不到工作，我一直在反思。這不僅僅是一個社會問題，當然還有我們自身的原因，可是很少有大學生能夠正視這點。或者知道也不清楚出路在哪里。 找工作現在很難，但是真正的檻并不是在現在。中國經濟的飛速發展得益于物美價廉的商品，就說外國經常說的傾銷到外國去的各種小商品。日用百貨或者皮鞋服裝等等。這個發展是以巨大勞動力為基礎的。等到人口紅利期一過。 中國的企業勢必轉型成高科技企業，然后又會大洗牌。只不過從現在的勞動力標準上升的將來的科技標準，我們現在是和民工競爭崗位，將來是和真正意義上的大學生競爭。如果沒有本事，學會了喝酒喝茶看報紙開會等等怎么活下去？！ 國企正在改制。GCD的錢再多也不能沒休止的賠下去不是？這個社會活下去，還是要靠真本事。現在的苦你都郁悶將來你總不能集體上吊去吧？ 我們是蜜灌里泡大的一代，然后剛拎出來又被一腳踹屎坑里去了各位珍重吧？但愿都有好工作。一、總 則 第一條 公司要求每一位員工關心公司發展大業，忠誠本職工作，信守職業道德，講究公德意識，樹立文明服務觀念，處處維護公司聲譽和企業形象。 第二條 公司鼓勵每一位員工努力學習科學、文化知識，刻苦鉆研業務技術，不斷提高操作技能，切實規范個人舉止言行和遵守規章制度。 二、職 責 第一條 按時上下班，杜絕遲到、早退。做好個人、公共環境衛生。工作時間不得擅離崗位，不得大聲喧嘩、說笑，不得無事亂竄辦公室或操作現場。 第二條 工作過程中，不準吃東西、聽收音機、看電視；不準借用公司電話打私人電話；不準會客談論私事，不準看與工作無關的書報、雜志等。 第三條 服從領導安排，工作有始有終，如有合理意見可及時匯報。會議做好記錄，工作匯報或請示以書面形式或電子郵件形式進行。領導交待的任務，確有困難完成，應及時報告，不得擅自拖延或隨意自行處理。 第四條 愛護辦公設備（電腦、傳真機、復印機、電話等）和生活設施，有計劃使用辦公物品，注意節約水、電、煤氣。 第五條 電腦專人管理，非經批準不得私自動用。電腦內保存的文件，非經同意，不得自行刪改。 第六條 不得粗言穢語、斗氣，不得頂撞上司。 第七條 不得濫用職權，循私舞弊，以權謀私。 第八條 嚴守企業秘密，不該說的不說，不該問的不問， 絕對禁止將公司的印鑒、資質證明、財務文件、經營方案、內部價格、領導電話（住址）提供給不相關的人和外單位。 三、態 度 第一條 “禮貌”是員工對同事、客戶的最基本態度。對同事要面帶微笑，“請”字當頭，“謝”不離口，“您”字掛嘴邊。“您好，歐美雅。”是公司接通電話時的必用語。 第二條 “精神”是員工必須保持的風貌。面對繁忙的業務活動，始終要展示姿態優美、意氣風發、活力旺盛、信心十足的良好精神風貌。 第三條 “忠誠”是員工對企業必備的品質。有事必報，有錯必改；不拉幫結派，不陽奉陰違。以企業的事業為己任，與企業同呼吸共命運。 第四條 “團結”是員工克服困難的法寶。同事間互助友愛，排憂解難，同心協力為創造企業內外和諧的環境而獻計獻策。 第五條 “協作”是員工正常工作的前提。業務配合，經營合作，管理協調，一切以公務為出發點，以公事為重，不設置障礙，不扯皮、推諉，相互體諒。 第六條 “溝通”是員工增進理解的手段。企業員工的相互溝通是企業信息靈敏、反應迅捷的前提之一，加強與同事、客戶的聯絡，可促使企業經濟效益取得事半功倍的效果。 第七條 “效率”是員工按勞取酬的根本。提高工作效率，用最小的成本取得最大的經濟效益、社會效益，是企業追求的終極目標，也是員工獲得豐厚回報的基礎。 第八條 “盡責”是員工為企業服務的準則。無論是經營業務還是內部管理，都應以公司制度為本，按崗位職責行事，依運轉規程操作，發揚求是精神，把工作落到實處。 第九條 “威信”是員工體現綜合素質的尺碼。一切處以公心，一切服從大局，一切源于實踐，一切心系基層，以贏得他人信賴和尊敬。 四、禮 儀 第一條 儀容儀表 公司員工著裝要求一律以正裝和工服為準，并配戴工卡。 男士要求：剪短發不留胡須，不著奇裝異服。 女士要求：化淡妝；不留怪異發式；不得佩帶3件以上的首飾。 未領工裝的員工要求穿職業裝。 第二條 舉止要求 1、每天上班應以最佳的精神面貌出現于工作場合，工作時間內排除一切個人情緒，以積極向上、熱情樂觀的工作態度示人。 2、上班坐姿要端正，切忌出現“趴、躺、歪”等不雅體態，站立要雙手下垂或雙手輕握放于體前。 3、部門之間、上下級之間、同事之間工作接觸首先要點頭微笑，相互致意后談工作。到其他部門辦事要先敲門，得到允許后方可進入。進出時腳步要輕，動作溫和，切忌莽撞、粗魯或不請自入。4、對人要友善、和藹；談話要音量適中，以對方能聽清為準，不得大聲喧嘩、嬉鬧、爭吵。 第三條 接打電話 1、電話鈴響兩遍后，無論是否專職接待人員，公司員工都應馬上接答：“您好，xxx”或“您好，*部”等規定用語。 2、來電致意后要婉轉詢問對方貴姓、單位、有何貴干，若對方不愿透露則不應勉強；如對方指定某人接聽，則可先答“請稍候！”，然后看該位員工能否接聽，如不能則請對方留言，以便回復。 3、通話結束，要等對方先掛機，以示尊重。 4、接打電話應力求簡潔，不可閑談與工作無關的事，也不可高聲講話影響他人。 第四條 接待、拜訪 1、對光臨公司的客戶都應主動熱情招呼入座，問明來意后，直接回答其問題，或請客戶飲茶（水）稍候，以讓有關人員接待；若相關人員不在或不便接待，應向客戶委婉解釋原因并請客戶留言以便稍后處理。 2、如與客戶初次見面，應視需要奉送名片，此時應將名片閱讀方向面朝客戶一方，用雙手捏住名片的邊緣以恭敬的姿態遞給對方；接客戶名片時應以雙手承接，并以專注神態認真閱視后當面妥善收好并言謝。若與領導一并接待或拜訪客戶時，則應在領導與客戶交接名片后再視需要與客戶交換名片。 3、回答客人的咨詢和提問