銷售分析.doc_第1頁
銷售分析.doc_第2頁
銷售分析.doc_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

銷售數據分析方法一、整體銷售分析1、銷售額/銷售量（年度柱狀對比圖）通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產品平均價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級,即結構性增長；反之，為容量性增長。2、季節性趨勢（近幾年按月折線圖）很多的消費品行業存在明顯的季節性趨勢；根據行業規律，為企業提出生產運做及渠道供貨的的合理性規劃。策略：調整備貨量，調整店面陳列，做好敏感商品的價格策略。 3、產品結構（餅圖）從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業未來產品規劃的調整方向。4、價格體系（年度折線圖）從價格結構看產品分布合理性，也可以判斷目前企業現狀與企業的戰略發展方向是否一致；二、區域銷售分析1、區域分布（餅圖）企業的銷售區域分布看企業市場分布的合理性；企業區域布局與整體戰略目標的一致性；明確下階段企業區域布局的規劃方向；2、重點區域分析從重點區域的產品比重、區域內市場分布、價格區間分布等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向；3、區域銷售異動分析通過對數據的分析，發現存在異動的產品或區域；并分析異動發生的原因；4、區域-產品分析從區域內的產品動態來看區域內產品的組成變化，即區域的產品適應性，從而發現潛力產品、老化產品等。三、產品線分析1、產品線結構分析通過產品的構成來看企業的產品增長狀況，從產品的動態來探尋企業產品的提升方向和企業增長的產品開發方向。2、產品-區域分析通過產品的區域分布分析來看產品的區域適應性和區域的產品特性，從而探尋區域產品的發展方向和產品的區域選擇方向。四、價格體系分析1、價格體系構成從產品的價格構成看客戶產品的產品組成和分布合理性。2、價格-產品分析檢索重點產品的價格分布，從產品和價格的聯合分析看產品的價格區間分布合理性，從中探尋產品的價格和市場開發的成長空間3、價格-區域分析從區域的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論