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文檔簡介

醫療服務定價策略醫院對各類醫療服務項目有了定價目標，并選擇了定價方法后所制定的醫療服務價格常常不是該醫療服務項目的最終價格，而只能是該醫療服務項目的基本價格。為了提高醫療服務的競爭力和使該醫療服務項目能夠獲得一定的利潤，還應當考慮其他因素，對基本價格進行適當的調整，作為醫療服務項目的最終價格。這就需要采用醫療服務的定價策略。心理定價策略心理定價策略是指醫院在確定醫療服務價格時，針對就醫顧客心理所采用的定價策略。它主要包括：1 尾數定價這是根據大多數就醫顧客的求廉心理制定的醫療服務價格。它包括奇數價格、零頭價格和低價位價格等。利用尾數定價會給人以價低、準確、便宜的感覺。比如。某醫療服務項目定價為19元，而不定20元，或者定98元，而不定100元，原因就在此。2 聲望定價 醫院可以利用就醫顧客仰慕醫院名望或對某醫療服務項目偏愛的心理，制定醫療服務價格，有意識地把價格定成整數或高價。3招攬定價大多數就醫顧客都希望醫院所提供的醫療服務質優價廉，因此，醫院可將某幾種醫療服務項目的價格定得偏低一些，以吸引就醫顧客。如有些醫院推出的“扶貧病房”價格，“平價藥房”價格都是一種招攬定價。折扣與讓價策略折扣與讓價，是醫院為了爭取就醫顧客，擴大服務量，直接減少一定比例或讓出一部分利益的一種定價策略。比如，醫院規定凡單位體檢，人員在50人以上100 人以下的，體檢總費用可優惠5%，100人以上200人以下的，體檢總費用可優惠10%。凡住院患者可報銷往返車費等都屬折扣與讓價策略。地區定價策略由于醫院所處的地理位置、服務對象的不同等制定的價格策略稱為地區價格策略。比如地處鄉村與城市，小城市與大城市，發達地區與欠發達地區，人口密集地區與人口稀疏地區等應采取不同的價格策略。醫療服務新項目定價策略醫療服務新項目定價主要采取“撇脂”和“滲透”兩種策略。1 撇脂定價撇脂定價是指在醫療服務產品生命周期的最初階段，把服務價格定得比較高，以獲取盡可能大的利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。這種定價策略主要是利用人們求新的心理，以盡快收回投資并獲取高額利潤。比如最初興起的伽瑪刀治療惡性腫瘤、腦磁圖診斷等價格都比較高，但隨著設備的增加和市場的飽和，慢慢地價格就有所下降。2

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