目錄 1 2 3 4 5 6 7 1 1阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心 人人成為經(jīng)營(yíng)者阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種經(jīng)營(yíng)方法 也是一種組織形態(tài) 是在以牢固的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為基礎(chǔ) 把組織劃分成一個(gè)個(gè)小團(tuán)體 通過(guò)獨(dú)立核算制加以運(yùn)作 在公司內(nèi)部不斷培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才 實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)的全員參與型經(jīng)營(yíng) 關(guān)鍵 獨(dú)立核算 經(jīng)營(yíng)人才 全員參與成功 經(jīng)營(yíng)方案 人心 執(zhí)行中國(guó)企業(yè)最迫切需要解決的根本問(wèn)題就是 人心秘訣 全員參與 像老板一樣思考 決策 行動(dòng) 人人成為經(jīng)營(yíng)者 企業(yè)的哲學(xué)系統(tǒng)汽車的導(dǎo)航及動(dòng)力系統(tǒng) 阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 幸福型企業(yè) 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì) 阿米巴體制 培養(yǎng)人才 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 企業(yè)的核算系統(tǒng)汽車的測(cè)量及調(diào)節(jié)系統(tǒng) 企業(yè)的組織系統(tǒng)汽車的行駛及制動(dòng)系統(tǒng) 凝聚人心 人人皆佛 經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 以心文本 稻盛和夫 阿米巴經(jīng)營(yíng)是一套基于牢固經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的分部門 分商品 核算的會(huì)計(jì)體系 1 1阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心 人人成為經(jīng)營(yíng)者 能力 利益 權(quán)利 責(zé)任 人人成為經(jīng)營(yíng)者前期是 責(zé)權(quán)利對(duì)等 先有責(zé)任再賦予權(quán)力和利益 1 1阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 責(zé)權(quán)利雙循環(huán) 1 該做什么 4 目標(biāo)達(dá)成2 由誰(shuí)來(lái)做 5 誰(shuí)的貢獻(xiàn)3 業(yè)績(jī)計(jì)量 6 獎(jiǎng)勵(lì)什么 1 組織劃分 2 內(nèi)部市場(chǎng)化 3 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)獨(dú)立核算 9 戰(zhàn)略檢討調(diào)整 導(dǎo)入期 1 4步上半年完成 開(kāi)始改善業(yè)績(jī) 鞏固和優(yōu)化期 5 9下半年完成 持續(xù)改善業(yè)績(jī) 1 2阿米巴經(jīng)營(yíng)的構(gòu)架 阿米巴經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì) 阿米巴體制經(jīng)營(yíng)體制 組織 制度 經(jīng)營(yíng)權(quán) 解決經(jīng)營(yíng)權(quán)問(wèn)題 阿米巴經(jīng)營(yíng)就是分部門 分商品核算的會(huì)計(jì)體系 組織的定義所謂組織 就是人的 集合體 組織的本質(zhì)是為了創(chuàng)造和獲取價(jià)值 包括物質(zhì)及精神價(jià)值 組織劃分三層結(jié)構(gòu) 2 1阿米巴組織劃分 經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 數(shù)據(jù)分析 組織績(jī)效 流程制度管理 每個(gè)SBU都需要 組織劃分三層結(jié)構(gòu)1 總公司輔助機(jī)能 要素管理部門 人事 財(cái)務(wù) 總務(wù) 信息 2 SDU 新事業(yè) 未來(lái)利潤(rùn)中心3 SBU 各個(gè)現(xiàn)有的事業(yè)部 2 1阿米巴組織劃分 經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 數(shù)據(jù)分析 組織績(jī)效 流程制度管理 每個(gè)SBU都需要 3 1阿米巴內(nèi)部交易本質(zhì) 虛擬市場(chǎng) 提升經(jīng)營(yíng)能力 強(qiáng)化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí) 傳遞市場(chǎng)壓力 3 2內(nèi)部交易定價(jià)的原則和方法 定價(jià)原則 簡(jiǎn)單性 激勵(lì)性 常常性內(nèi)部市場(chǎng)交易市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法 成本基礎(chǔ)定價(jià)法 交易協(xié)商定價(jià)法市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法 銷售部 生產(chǎn)部 采購(gòu)部 成本基礎(chǔ)定價(jià)法 采購(gòu)部 生產(chǎn)部 銷售部 原材料采購(gòu)制定最低定價(jià) 4 1阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)特點(diǎn) 單位時(shí)間核算 1 時(shí)效性 多級(jí)核算 全員驅(qū)動(dòng)2 準(zhǔn)確性 企業(yè)意志 個(gè)性化強(qiáng)3 精確性 部門分級(jí)按月 周 日核算 4 2阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)構(gòu)建 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表 變動(dòng)費(fèi) 短期內(nèi)和銷售額變動(dòng)成正比的費(fèi)用 促銷員工i 策劃 提成 固定費(fèi) 短期內(nèi)和銷售額變動(dòng)不成正比的費(fèi)用 職能工資 邊界利潤(rùn) 銷售額 變動(dòng)費(fèi)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 邊界利潤(rùn) 固定費(fèi)人月生產(chǎn)力 邊界利潤(rùn) 人數(shù)人工費(fèi)生產(chǎn)率 邊界利潤(rùn) 人工費(fèi)企業(yè)盈虧看邊界利潤(rùn) 邊界利潤(rùn) 0可以做 4 2阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)構(gòu)建 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表 二級(jí)報(bào)表 4 3阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)健康指標(biāo) 人月生產(chǎn)力 邊界利潤(rùn) 人數(shù)例如 邊界利潤(rùn)200000 10人 人均工資5000人月生產(chǎn)力 200000 10 20000元 人人工費(fèi)生產(chǎn)率 邊界利潤(rùn) 人工費(fèi)人工費(fèi)生產(chǎn)率 200000 50000 400 企業(yè)屬于優(yōu)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)師是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)系戰(zhàn)略落實(shí)的量化工具 是企業(yè)的中樞神經(jīng)系統(tǒng) 具有全局性和長(zhǎng)期性 由經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé) 5 1阿米巴業(yè)績(jī)分析與改善 阿米巴經(jīng)營(yíng)的PDCA循環(huán)P 計(jì)劃 制定年 閱讀經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)制度D 執(zhí)行 制定業(yè)績(jī)管理制度 分權(quán)管理制度C 檢查 執(zhí)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度A 處理 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)會(huì)議 開(kāi)始下一個(gè)計(jì)劃 年 閱度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)制度 培養(yǎng)人才循環(huán)改善 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度 業(yè)績(jī)管理制度 分權(quán)管理制度 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度 PLAN計(jì)劃 CHECK檢查 ACTION處理 DO執(zhí)行 5 2阿米巴經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及實(shí)施流程圖 定量經(jīng)營(yíng)損益計(jì)劃 定性 項(xiàng)目課程計(jì)劃 第N季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 項(xiàng)目課程進(jìn)度檢討及改善措施 調(diào)整下季度項(xiàng)目課程計(jì)劃 公司戰(zhàn)略檢討及調(diào)整 部門業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)差異分析 整理項(xiàng)目課程量化問(wèn)題點(diǎn) 調(diào)整下季度經(jīng)營(yíng)損益計(jì)劃 定量下季度經(jīng)營(yíng)損益計(jì)劃 新增項(xiàng)目課程 完善項(xiàng)目計(jì)劃 定性 下季度項(xiàng)目課程計(jì)劃 第N 1季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 TCD循環(huán)改善專案 TCD 整體成本下降 5 3阿米巴業(yè)績(jī)分析與改善 管理體系三大職能 1 把目標(biāo)具體化為計(jì)劃 使其與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相聯(lián)系2 評(píng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的成果和問(wèn)題3 根據(jù)實(shí)現(xiàn)取得的成績(jī)制定下一個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 以及根據(jù)需要修正目標(biāo)盈虧平衡點(diǎn)銷售額 固定費(fèi) 邊界利潤(rùn)率 總費(fèi)用相同時(shí) 固定費(fèi)用越少的企業(yè) 盈虧平衡點(diǎn)越低 收益越健全 只不過(guò) 150 優(yōu) 低于105 差 總費(fèi)用線 變動(dòng)費(fèi)線 固定費(fèi)線 銷售額 盈虧平衡點(diǎn) 5 4變動(dòng)費(fèi)的變化與盈虧平衡點(diǎn)的變化 Y費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)率 X銷售額 P2P0P1 固定費(fèi)線 P2 P0 P1 總費(fèi)用線 變動(dòng)費(fèi)率上升時(shí) 盈虧平衡點(diǎn)上升P0 P1變動(dòng)費(fèi)率下降時(shí) 盈虧平衡點(diǎn)下降P1 P2 5 4變動(dòng)費(fèi)的變化與盈虧平衡點(diǎn)的變化 盈虧平衡點(diǎn)的安全性 計(jì)劃或?qū)嶋H銷售額 平衡點(diǎn)銷售額 5 5損益預(yù)測(cè)實(shí)績(jī)分析模型 損益預(yù)測(cè)分析實(shí)績(jī)分析分類體系 5 6損益預(yù)測(cè)實(shí)績(jī)分析模型 邊界利潤(rùn)差異分析 5 7部門計(jì)劃與TCD改善系統(tǒng)建立 1 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的價(jià)值 把握方向 凝聚人心2 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心內(nèi)容 樹(shù)立企業(yè)理念 使用 愿景企業(yè)要實(shí)現(xiàn)愿景完成使命必須堅(jiān)持的原則3 阿米巴哲學(xué)系統(tǒng)價(jià)值觀 回歸原點(diǎn) 義利合一競(jìng)爭(zhēng)力 文化競(jìng)爭(zhēng) 永續(xù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)力 量化經(jīng)營(yíng) 哲學(xué)落地義利合一 利他方能利己 損人就是損己 6 1阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 6 2企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉 經(jīng)營(yíng)理念 6 3經(jīng)營(yíng)理念落地的量化工具 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 時(shí)間 水準(zhǔn) 現(xiàn)在 2016 2017 年計(jì)劃 解決能不能做問(wèn)題 月計(jì)劃 解決怎么做問(wèn)題 中長(zhǎng)計(jì)劃 解決要不要做 理念 解決價(jià)值觀 愿景 解決理想 如何落地 事前準(zhǔn)備 落地過(guò)程 效果加固落地保障 以身作則 真心實(shí)意 言行一致 表里如一 知行合一 敬天愛(ài)人行為塑造大腦 6 4經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容 6 5阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地 6 5阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地 6 5阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地 7 1阿米巴的人心工程 以術(shù)裁道以道驅(qū)法以法固術(shù)撬動(dòng)人心 固化人心 靜化人心 凝聚人心阿米巴三分天下 分責(zé) 分權(quán) 分利阿米巴經(jīng)營(yíng)推行成功三大基本原則 循序漸進(jìn) 整體 局部 合作 競(jìng)爭(zhēng) 7 1阿米巴推進(jìn)的原理原則及步驟 管理出問(wèn)題 治病 經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題 要命 管理的問(wèn)題其根源不在管理 而是 經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題 唯有將 復(fù)雜的管理問(wèn)題 上升到 經(jīng)營(yíng)的高度 才能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單 徹底的解決 7 2阿米巴的組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 7 3阿米巴的組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模型 業(yè)績(jī)考評(píng)表 以銷售部分為例 評(píng)分表 傳統(tǒng)人事制度和阿米巴人事制度的區(qū)別 正確理解 經(jīng)營(yíng) 的定義 經(jīng)營(yíng)是 以固定費(fèi) 體制力 為基礎(chǔ) 活用變動(dòng)費(fèi) 獲取收益的平衡 以獲得超過(guò)固定費(fèi)的便捷利潤(rùn)為目的的活動(dòng) 7 4給予組織評(píng)價(jià)的個(gè)人評(píng)價(jià) 7 5京瓷 阿米巴經(jīng)營(yíng)人事制度的設(shè)計(jì)邏輯 等級(jí)資格 獎(jiǎng)金 人事考核制度 退休金制度 培訓(xùn) 月度薪酬 職務(wù) 津貼 福利 不直接反映 不一一對(duì)應(yīng) 經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)目的 培養(yǎng)人才 30 水準(zhǔn) 大材小用 小材大用 職務(wù)體系 工作內(nèi)容 職能體系 工作能力 時(shí)間 小材大用 培養(yǎng)人才 70 能力承擔(dān)100 任務(wù) 能力與目標(biāo)的差距30 其中10 有當(dāng)事人努力完成 20 由其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)完成 京瓷個(gè)人業(yè)績(jī)考核展開(kāi)運(yùn)用 考評(píng) 激勵(lì) 與資格等級(jí)基礎(chǔ)的聯(lián)動(dòng) 被期待的職能和責(zé)任的實(shí)踐 能力基準(zhǔn) 理念的實(shí)踐每天的行動(dòng) 思維方式 業(yè)績(jī)指標(biāo)的實(shí)績(jī)目標(biāo)管理的實(shí)績(jī) 與部門核算指標(biāo)等的聯(lián)動(dòng) 人事考核的領(lǐng)域職能 責(zé)任 教學(xué) 理念 業(yè)績(jī) 言出必行制度目標(biāo)管理表的制定 目標(biāo)管理表的實(shí)踐 各種人事考核表由第1次考核者填寫 XX考核表XX考核表 京瓷 阿米巴人事考核調(diào)整會(huì)議流程和要點(diǎn) 第3次考核 由第2次考核者和經(jīng)營(yíng)高層來(lái)進(jìn)行考核的討論 第2次考核 由第1次考核者和第2次考核者進(jìn)行考核的討論 第1次考核 由第1次考核者和本人的面談來(lái)認(rèn)識(shí)課題點(diǎn)和自身的強(qiáng)項(xiàng) 1 考核基準(zhǔn)的討論 領(lǐng)導(dǎo)和其他考核者進(jìn)行考核基準(zhǔn)的討論2 公司全體和內(nèi)部的價(jià)值觀共享的實(shí)施情況 通過(guò)考核 共享對(duì)理想人才的追求和價(jià)值觀3 共有每位員工的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的信息 重視指導(dǎo) 培養(yǎng) 作為公司的干部 要關(guān)心其他部門的員工 支援指導(dǎo) 培養(yǎng)4 考核者自身的人才培養(yǎng)的情況 考核者的立場(chǎng)和理想 上級(jí)或經(jīng)營(yíng)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其XXX 7 6 二元制 系統(tǒng) 個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與結(jié)果活用 員工的考評(píng) 1 理念2 能力3 業(yè)績(jī)P L 激勵(lì) 精神 物質(zhì) 漏斗篩選法 多項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)法 7 7阿米巴個(gè)人激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 個(gè)人激勵(lì)的權(quán)重 中長(zhǎng)期為主短期為輔 中期為主長(zhǎng)期為輔 短期為主中期為輔