外 貿 函 電 課程單元教學設計授課班級：國際商務1101/2 授課教師：工商系 國際商務教研室外貿函電課程單元教學設計 Business letters writing一、教案首頁本次課標題：Business letters writing授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標Business letters writingStructure of a business letter能力訓練任務及案例任務：Reading, analyzing and writing a business letter參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and main principles of writing business letters講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Format of a business letter演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練Reading, analyzing and writing a business letter教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置5C principals5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計 Establish Business Relations一、教案首頁本次課標題：Establish Business Relations授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標Establish Business RelationsStructure of a business letterRelative terms能力訓練任務及案例任務：Writing to establish business relations with potential customers參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of letter to establish business relations, getting information from internet講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance to establish business relations演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練You have met your potential customer Tom & sons co. in a trade fair. Pls write an email to establish business relations with you customer. In your email a brief company introduction should be included.教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計 Enquiry，Offers and Counter-offers一、教案首頁本次課標題： Enquiry,Offers and Counter-offers授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標1、 能夠根據業務需求撰寫國際貿易詢盤與回復、報盤與發盤、還盤與接受；2、 能夠分析撰寫國際貿易詢盤與回復、報盤與發盤、還盤與接受內容，獲得關鍵信息。1、詢盤與回復、報盤與發盤、還盤與接受的信函格式；2、寫作此類英文信函的具體步驟；3、詢盤與回復、報盤與發盤、還盤與接受信函中詞匯、術語及常用句式的表達。能力訓練任務及案例能力訓練：1、撰寫國際貿易詢盤與回復、報盤與發盤、還盤與接受的書信撰寫2、準確的運用詢盤與回復、報盤與發盤、還盤與接受的專業術語案例：1. 詢盤：手提打字機2. 詢盤：防水衣3. 報盤：手提打字機4， 還盤：garden facilities參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版殷秀玲主編外貿函電，立信會計出版社，2011年1月 第1版趙德銀主編外貿函電，機械工業出版社，2010年8月 第2版周新云主編外貿英語函電實訓指導，湖南科技出版社，2011年8月 第1版王俐俐主編外貿英語函電與單證，機械工業出版社，2010年4月 第1版葛萍主編外貿英語函電，復旦大學出版社，2010年6月 第2版滕美榮主編外貿英語函電，首都經濟貿易大學出版社，2011年7月 第3版二、教學設計 【設計原則】運用專業術語撰寫詢盤、報盤和還盤信件【教學過程】第一節課步驟教學內容時間分配檢查回顧1、 檢查出勤、交課后作業，并對作業進行點評；2、 回顧上次課的教學內容。10分鐘告知本次任務的教學內容、能力目標和知識目標2分鐘課程導入失敗的詢盤、報盤和還盤所造成的后果3分鐘知識講解1、 詢盤的寫信目的2、 詢盤信件內容3、 案例分析：手提打字，防水衣4、 回函的內容5、 詢盤重點詞匯20分鐘能力訓練課堂練習 （兩人一組按照要求撰寫信件）5分鐘【教學過程】第二節課步驟教學內容時間分配檢查回顧1、 檢查出勤；2、 回顧上次課的教學內容，講解上節課的課堂練習。10分鐘知識講解1、 報盤和發盤的寫信目的2、 報盤和發盤的區別3、 報盤和發盤信件內容及格式4、 報盤的案例分析：手提打字機；男士襯衫5、 報盤重點詞匯30分鐘能力訓練P62 課堂練習，每個人寫一篇P64 答案校對10分鐘【教學過程】第三節課步驟教學內容時間分配檢查回顧1、 檢查出勤；2、 回顧前兩次課的教學內容。10分鐘知識講解1、 還盤和接受的寫信目的2、 還盤和接受的區別3、 還盤和接受信件內容及格式4、 還盤和接受分析：手提打字機；男士襯衫5、 還盤和接受重點詞匯20分鐘能力訓練P62 課堂練習，每個人寫一篇P64 答案校對10分鐘作業1， PPT中的課后作業2， 書本后面的作業p43-46;p60-62;p74-77外貿函電課程單元教學設計 offer一、教案首頁本次課標題： Offer授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標Understand an offerWrite a complete offerThe main contents of a complete offerThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a complete offer according to the enquiry received 參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of an offer, definition of an offer講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance to write a complete offer演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練The exporter received an inquiry, please formulate an offer according to the inquiry and make sure to include all the necessary information the importer asked for.教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計counter offer-1一、教案首頁本次課標題： Counter offer-1授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標Understand an counter offerCategory of a counter offerThe main contents of a counter offerThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a complete counter offer according to the enquiry received 參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of a counter offer 講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance to write a counter offer演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練Make a counteroffer against the offer you received from the exporter, using the typical sentences in the text book. 教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計counter offer-2一、教案首頁本次課標題： Counter offer-2授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標Analyze an counter offerWrite a complete counter offerThe main contents of a counter offerThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a good counter offer according to the request參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The effect of a counteroffer 講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入The main principles of a counter offer演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練Pls discuss all the relative issues in the offer, including price, packing, delivery, payment and so on. 教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計Conclude business一、教案首頁本次課標題：Conclude business授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標Acceptance and confirmationWrite a letter to conclude businessThe main contents of acceptance and confirmationThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a letter to conclude business, accept or conform參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of acceptance and confirmation講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of acceptance and confirmation演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練PLS DRAFT A LETTER OF ACCEPTANCE OR CONFIRMATION ACCORDING TO THE OFFER OR COUNTEROFFER YOU RECEIVED.教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計order and contract一、教案首頁本次課標題：order and contract授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標Understand order and contractWrite a letter of order and contractThe main contents of order and contractThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a letter of order and contract, sign an order參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of order and contract, relative lawsuits 講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of order and contract演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練PLS SUMMARIZE AN ORDER LETTER AND SEND TO YOUR PARTNER. MEANWHILE WRITE TO YOUR PARTNER TO ASK HIM TO SIGN THE CONTRACT YOU PREPARED AND RETRUN TO YOU FOR YOUR FILE.教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計negotiation on payment terms一、教案首頁本次課標題：negotiation on payment terms授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標negotiation on payment termsWrite a letters of negotiation on payment termsKinds of payment termsThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a letters of negotiation on payment terms參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知Kinds of payments, structures and terms of negotiation on payment terms講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of negotiation on payment terms演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練YOU ARE AN EXPORTER AND WRITE TO YOUR CUSTOMER, TO CHANGE PAYMENT TERM FROM D/P TO T/T. 教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計expediting opening L/C一、教案首頁本次課標題：expediting opening L/C授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標expediting opening L/CWrite a letters of expediting opening L/CThe main contents of opening L/CThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a letters of expediting opening L/C, Response to an letter asking for expediting L/C參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of expediting opening L/C講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of expediting opening L/C演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練After long time negotiation with the customer, you have almost finalized the business with them. Pls ask your customer to open l/c as soon as possible to enable you to arrange shipment on time.教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計requiring amending L/C一、教案首頁本次課標題：requiring amending L/C授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標Reasons of amending L/CWrite a letters of requiring amending L/CThe main contents of opening L/CThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a letters of requiring amending L/C, Amending L/C according to the clients.參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知Reasons of amending L/CThe structures and terms of requiring amending L/C講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of requiring amending L/C演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練AFTER EXAMING THE L/C RECEIVED, YOU ADVISING THE FOLLOWING POINTS NEED TO BE AMENDED教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計packing and shipping一、教案首頁本次課標題：packing and shipping marks授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標packing and shipping arrange shippingThe main contents of packing and shipping The usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a letters of packing and shipping.參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of packing and shipping.講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of packing and shipping.演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練Draft an email to the customer summarizing the packing clauses you have discussed教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計The expression of packing and shipping marks一、教案首頁本次課標題：The expression of packing and shipping marks授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標shipping marksWrite a letters of packing and shipping marksThe main contents of shipping marksThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a letters, making a shipping mark參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of shipping marks講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of shipping marks演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練Draft an email to the customer summarizing shipping clauses you have discussed教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計The writing of shipping advice一、教案首頁本次課標題：The writing of shipping advice授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標arrange shipping and shipping adviceWrite a letters of shipping adviceThe main contents of shipping adviceThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Urge shipping based on the contract. Write a letters of shipping advice參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of shipping advice講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of shipping and shipping advice演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練PLS WRITE TO THE EXPORT COMPANY TO URGE SHIPMENT SO THAT YOU CAN RECEIVE THE GOODS ON TIME.教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計insurance一、教案首頁本次課標題：insurance授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標arrange insuranceWrite a letters of insuranceThe main contents of insuranceThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a letters of insurance, choose suitable coverage in practice參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of insurance, coverage under PICC, FPA, WPA, AR講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of insurance演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練PLS WRITE TO AND ASK THE EXPORT COMPANY TO COVER THE GOODS AGAINST SUITABLE RISKS ACCORDING TO THE GOODS FEATURES, ON BASIS OF EITHER FCA OR CIP.教師示范、學生練習示范與指導學生實際操作練習45分鐘項目深化分析使用中常出現的問題教師講解學生練習示范與指導學生總結提高15分鐘點評操練中出現的錯誤和問題以及在今后工作中所須吸取的教訓教師講解針對操作進行分析、點評學生聽講和討論15分鐘作業布置Relative terms5分鐘后記外貿函電課程單元教學設計complaints一、教案首頁本次課標題：complaints授課班級國際商務1101/2上課時間周四678/周五345節上課地點教學樓，實訓樓教學目標能力目標知識目標complaintsWrite a letters of complaintsThe main contents of complaintsThe usage of some relative terms能力訓練任務及案例任務：Write a letters of complaints, and resolve conflicts in business參考資料吳思樂主編世紀商務英語-外貿函電，大連理工大學出版社，2011年 1月 第2版姚鐘華主編外貿函電實務，中國財政經濟出版社，2010年 8月 第1版二、教學設計步驟教學內容教學方法教學手段學生活動時間分配告知The structures and terms of complaints, reasons on complaints講授多媒體展示課件演示學生聽講和提問35分鐘引入Importance of complaints演示啟發討論課件演示學生討論5分鐘項目操練WRITE TO