深度好文，美容院養生館老板必看！ 美業人人必看！文章有點長，請耐心看完，您會有所收獲的！如何做好美容院/養生館？（初級教程）作者：陳鵬飛“成功人士總能在意想不到的地方發現價值，他們遵循的是基本原則，而非秘籍。”“即使產品沒有差異化，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行。” 硅谷創投教父、PayPal創始人 彼得蒂爾 近期和很多開美容院、養生館的老板聊天，了解了一些美容養生館的經營狀況，本人從2010年接觸健康養生行業，對美容養生行業、實體店經營都做過深入研究，最近也在幫我老婆籌劃在廣州開養生館的一些事情，特此就如何做好美容院、養生館跟大家做一個交流探討。 一、美容養生館是否值得投資？ 回答是肯定的，美容養生行業永遠是最值得投資的行業之一。美容養生行業為什么值得投資？因為女人愛美，每個人都希望自己健康，同時創業成本低，杠桿作用明顯，可以把進價翻倍賣出去，成功回報大。錢少的，在城市居民小區、縣城或者鄉鎮上，三五萬就可以開一家美容養生館。 美容的需求是源于女性愛美的天性，永遠都不會改變，而且絕大多數女性對自己的身材、容貌都有不滿意的地方。而身體亞健康狀況，現代社會的人普遍存在，5%的人健康，20%的人疾病，75%的人亞健康。美容、養生是現代人的普遍需求，目前做美容養生的人主要集中于25歲以上的職業女性及富有家庭，在未來，美容養生的消費人群會越來越大眾化，平民化。美容養生將成為人們日常生活必需的服務。 但就目前的行業現狀來說，經過這么多年的發展，美容養生行業是越來越難做了，過去美容養生行業總體上屬于信任透支的行業，現在顧客心理越來越成熟、理智，沒有點硬功夫、真本事是很難混的了。所以，有很多新店在開張，也有很多美容養生店在關門。 個人以為，美容養生行業有很多好處，不僅可以賺錢，還能夠保養自己和家人的容貌和健康，但同時它也是一個經營難度很大的行業。二、美容養生館的經營目標：小型店平均每月至少要完成3萬業績。做一項生意，要給自己設定經營目標，然后根據經營目標來決定投入資源的多少，以及采用何種方法。開一家美容養生館的經營目標，可以分為以下幾個層次： （1）小型店的初級目標是一年純利潤10-20萬，年營業額36-60萬，開店投入3-5萬，30-60平米，2-3人。旺季（夏秋）一月平均至少要完成4萬業績，即旺季要完成24萬業績；淡季（冬春）一月平均至少要完成2萬業績，即淡季要完成12萬業績。合計36萬業績，平均每月至少完成3萬業績。這是開一家小型美容養生館最基本的營業目標。36萬業績，需要賣2000元的套盒180個，平均一個套盒做10次護理，1800次護理，平均每天做5次護理；60萬的業績，需要賣2000元的套盒300個，平均一個套盒做10次護理，3000次護理，平均每天做8次護理。這樣的經營目標和人員配備是相匹配的，不然就存在店面的閑置浪費及人員的效率低下。 （2）中型店的初級目標是一年純利潤25-50萬，年營業額80-170萬，開店投入10-15萬，80-150平米，4-8人。很多店一個月的營業額都是在7萬以上，一家中型美容院也需要達到這樣的經營目標才能保證正常良性的運營。每月的純利潤2-3萬，一年的純利潤在25萬以上。 如果你的店已經完成并超過了這個初級目標，那么恭喜你，你已經入門，已經掌握了一些先機。如果你還沒有達到這個目標，請靜下心來找找原因，不要找借口，想想怎樣做會更好。達成初級目標，看似很難，其實一點也不難。這是初級教程要教給大家的。 （3）中級目標是一年純利潤50-150萬，年營業額170-500萬，200-300平米，8-15人。如何達到中級目標，這個在中級教程中揭曉。中級教程及之后的內容需是我們的加盟者才可以看到。只想一年賺個10-50萬的，初級教程足夠用了。 （4）高級目標是一家店年純利潤在150萬-300萬，年營業額500-1000萬。高級目標，是我這兩三年開美容養生館要追求的目標，第一年的目標要低點。 （5）超級目標是一家店年營業額上億，像宜家家居一樣，平均一家店的年營業額4-5億。單店要實現這個超級目標，需要長時間的積累，如果采用連鎖開店的方式，會更容易實現營業額上億的目標。這里暫不討論。 一定要給自己經營的店設定合理的經營目標，沒有目標，容易失去方向，到處亂撞。三、美容養生館生意成功的基石：專業技術+產品結構+營銷推廣1、美容養生業的行業本質是專業技術 據調查，消費者選擇美容院進行消費，首要考慮的因素是美容技術、產品所結合產生的綜合效果，占73%；品牌知名度、裝修環境、便利條件等其他因素占27%。顧客希望美容院提升技術、改善服務的占78%；因為服務效果和服務素質不理想而更換美容院的顧客，更高達98%。美容養生業的行業本質是專業技術。顧客來美容養生館消費，一方面是來享受放松的，但更重要是來解決問題的，深度美容美白、保濕、祛痘、祛斑等，減肥瘦身，以及亞健康調理，緩解和消除身體不適。所以，我們要靠專業技術來解決顧客的問題，滿足顧客需求，這是第一位的。能夠很好地解決顧客的問題，自然會形成口碑和轉介紹，生意會越做越好。有再多的花招，就是沒有解決顧客的問題，又有什么用呢？現在的顧客是聰明的、理智的、可愛的，絕大部分是善意的，她明確自己的需求，她是要買她想要的東西，而不是其他。換位思考，店家作為消費者也是一樣的。關注顧客需求，做好專業技術、手法服務的提升，滿足顧客需求，生意總是會在增長的。我老婆是高級針灸師、康復理療師、高級美容師，顧客的亞健康狀況，頭暈頭痛、肩周炎、手麻、過敏等，通過針灸、艾灸、拔罐、刮痧、經絡疏通等方式，每次效果都非常好，顧客又會介紹朋友過來。這就是專業技術的力量。（我老婆的微信公眾號：葉秋醫案，里面是顧客案例，想了解的可以關注下）專業技術，主要包括診斷、配方、手法服務。對于普通的美容院來說，診斷方面要學會手診、面診、舌診、身體診斷，這是最基礎的。根據診斷情況，然后進行技法及產品搭配，先調哪里，再調哪里。在做手法時，一定要把手法訓練到位，面部護理把顧客眼睛淹到，艾灸把顧客皮膚燙破，手法力度不是過輕就是過重，這樣的店，顧客敢來幾次？對于大部分美容養生店來說，專業技術有很大的提升空間，但也難以一時達到非常專業的程度。在專業技術一定的時候，要把生意做好，還需要做好產品結構，以及營銷推廣。專業技術是核心競爭力，營銷推廣能力也是重要的核心競爭力。硅谷創投教父、PayPal創始人 彼得蒂爾說：“即使產品沒有差異化，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行。不管產品如何優良即使它們可以輕松融入人們已有的習慣中，使試用過的人一見傾心，也必須要有完善的推廣計劃作為后盾。”2、客源的兩個來源：營銷推廣活動，產品/服務品類結構很多人說美容養生館有很多問題，但我認為，最主要的就兩個問題：一是專業技術不足，無法很好地滿足顧客需求；二是客源不足，沒有客源，哪來的生意。這兩個問題解決，生意蒸蒸日上，在管理上有點小問題也關系不大，我們要更多地從生意的角度看問題，從管理的角度看，哪哪都會有問題。諾基亞的管理應該是很好的吧，還不是照樣輸了。管理不是第一位的，生意才是第一位的，與顧客發生鏈接、滿足顧客需求才是第一位的。客源從哪里來？客源主要有兩個來源：一是營銷推廣活動，二是產品/服務品類結構。對于“前店后院”經營模式的美容養生館來說，前面的化妝品店或者美發店（消費頻次高、客流量大），能夠為后面的美容養生館提供最基礎的客流。“前店后院”的經營模式是目前美容養生店最具有競爭力的模式之一，在經營過程中，要以做好“前店”為基礎，不可過度推銷“后院項目嫁接”，推銷方式要設計好，推銷要潤物細無聲。廣州有一家公司，為追求高利潤，美發店嫁接養骨、醫美整形等高消費項目，導致顧客厭煩，客流劇減。實體店都是做小商圈的，不可竭澤而漁。產品/服務品類結構：建立目標性品類先講產品/服務品類結構。你有什么樣的產品結構就有什么樣的顧客。產品結構決定了顧客結構。產品、服務的角色定位，決定了店鋪的經營范圍、經營特色，決定了價格及促銷策略（示意圖見后文）。大店有大店的做法，中小型店有中小型店的做法，比如零售業的沃爾瑪、家樂福很強，但街邊各類型的小店也一樣可以活得很好，關鍵是要形成特色，建立目標品類，核心品類。產品品類可分為：常規性品類、目標性品類、季節性品類、便利性品類。目標性品類是指能代表店鋪特色和形象、最能滿足消費者需要、銷售業績最好的品類。顧客之所以選擇你，就是因為你的這個特色，其他店鋪無法取代，比如有的店的推拿按摩技術很好，顧客定時過來，就是因為他的推拿按摩技術；有的店的面部護理手法做得很到位，那顧客愿意過來就是因為她的護理手法。目標品類可以是專業技術，也可以是產品項目。一個店鋪一定要建立目標品類，讓顧客離不開你，缺乏目標品類是危險的。目標品類是店鋪的品類核心，但一個店鋪光靠一兩項目標性品類是不夠的，要實現更大的經濟利潤，要做完整的品類管理及布局，使顧客與店鋪形成緊密的關系，實現長期鎖客的目的。一個以面部美容項目為目標品類的店，可以增加身體養生項目及其它項目，一個以身體養生項目為目標品類的店，可以增加面部美容護理及其它項目。增加項目，需考慮自身的服務能力及顧客需求。品類布局，一定要有主次，在宣傳上也要有側重點。美容養生行業的項目，基本可以分為以下六大類：類 目項目內容針對人群消費頻次角色定位修飾美容類1. 脫毛 2.美甲 3.植假睫毛 4.燙眼睫毛 5.修眉 6.紋、繡眉 8.洗眉 7.穿耳洞 8.化妝（生活妝、淡妝、晚宴妝、新娘妝、舞臺妝等） 女性頻次高常規品（主要在小城市、小城鎮及普通小區美容院較多經營）基礎美容類1. 常規面部護理（清潔、去角質、蒸臉、面部按摩）2.祛斑 3.去痘4.美白嫩膚5.敏感修復 6.祛皺抗衰7.眼部護理 8.頸部護理 女性頻次高常規品身體養生類減肥瘦身，乳腺保養，子宮卵巢保養，肩頸保養，全身經絡保養，足部保養，養骨，脊柱保養，體質調理，經期質養等不分男女老少頻次高必需品技術服務類精油排毒刮痧、拔罐（氣罐、火罐、走罐、閃罐等）、艾灸、針灸、按摩推拿、火療等不分男女老少頻次高必需品儀器類口服（膠原蛋白/荷爾蒙/SOD）針劑/大儀器少數女性人群頻次低創需品醫美整形類微整形/醫療整形少數女性人群頻次低奢侈品備注一般美容院只具有經營生活美容項目的經營資質，不得經營針劑、整形等醫療美容項目。營銷推廣活動：線上線下整合營銷傳播再好的產品與服務，都需要做營銷推廣活動，“酒香也怕巷子深”。一般來說，消費者最開始與品牌接觸的不是具體的產品、不是服務人員，是品牌發送出去的信息，以及展示出去的形象。銷售始于銷售之前。所以，如何有規劃、有目的性地向外界發送品牌信息是極其重要的。打造品牌，有三個步驟：一是潛入腦海（或劈開腦海），二是補充記憶，三是品牌升華。打造店鋪品牌也是一樣。先要讓顧客看到你，潛入她的腦海，成為她下次消費的備選方案。先聲奪人，讓顧客多了解你，了解得越多，越容易建立信任，解決信任問題，才有后續的成交。比如店鋪要主推一款產品，那就需要在店外、店內張貼海拔，擺放X展架，產品堆頭（堆貨如山，這也是一種心理暗示），讓顧客注意到該產品。在顧客心里留下印象后，她可能會好奇來問這款產品，或者美容師向顧客推薦也會比較好接受。如果這款產品是大明星代言的，或者有美業銷量第一之類的名號，那就能夠在顧客心里形成信任，再推銷的時候就更容易成交。在傳播渠道上，線上線下同步進行。先講線上網絡渠道的傳播，全網傳播。最基礎的是建立百度百科、好搜百科（原360百科）詞條，把店鋪介紹、服務項目、經營特色等信息發布到網上。申請注冊店鋪微信公眾號、QQ，建立新浪博客、微博，在手機和PC端同時發布店內的新聞資訊、新進品牌及促銷信息。招聘信息，可以通過138美容人才網、58同城、趕集網、前程無憂等招聘網站來進行。體驗促銷，可通過美團網、拉手網等團購網站來進行。有條件的店鋪，還可以專門建立自己的官網。這里需要經常保持更新的是微信公眾號，在公眾號里面發布文章可以很簡單，把店內顧客的成功案例放上去，這樣就能夠潛移默化地影響到關注你微信公眾號的顧客和潛在顧客。“廣告不會立刻讓你購買產品，而是為以后的購買埋下伏筆。”現在是互聯網的時代，網絡上有許多免費的宣傳工具可以利用，就看你有沒有發現及如何使用它。如果你運用得好，可以為你省去一大筆線下拓客費用。線上就能夠為你帶來源源不斷的高質量、高信任度的意向客戶。我老婆和朋友合伙開美容養生館，客源一方面來自人際圈，靠口碑傳播，另一方面就來自網絡推廣，不做線下拓客活動。網絡推廣，費用幾乎可以為0。線下店鋪里面需要準備好的資料有：產品手冊、主推產品折頁、拓客產品折頁、顧客成功案例集、主推產品海報需張貼在顯眼位置。美容師及店長所需資料：產品課件，銷售問答100問，工作日志，顧客檔案表等。營銷推廣活動：10分鐘商圈10分鐘商圈，是一個現代商業經營選址上的術語，從用戶的出發地點，到達用戶消費的場所。在路上花費的時間為十分鐘之內。以店鋪位置為軸心，以習慣性的一定距離為半徑，劃出商圈。商圈與距離折算：用戶走路過來，1分鐘=50米；10分鐘=500米。用戶乘車過來，1分鐘=200米；10分鐘=2000米。用戶自駕過來，1分鐘=500米；10分鐘=5000米。美容養生店做的是小商圈經濟，它所輻射的商圈范圍是有限的，要把線下的市場推廣活動主要集中在10分鐘商圈內。確定10分鐘商圈，然后要進行的一項常規性工作是定點客源開發。比如，你的店離商場步行5分鐘，可以和商場物業公司商量確定一個位置，定時定期安排人在這里拓客，發一些宣傳資料、優惠券，做一些產品試用裝的免費體驗及派送，有皮膚或健康檢測儀器的話，可以免費為顧客做檢測，填寫顧客檔案，探明需求，有需求的拓客進店，暫時沒有需求的，后續跟進。在客戶數不夠的時候都需要進行定點客源開發，如何確定一個店鋪的最大服務客戶數（接待量）？請看以下公式：（美容師人數 工作時間） 平均每次護理時間= 客戶數（接待量）按這個公式計算，大部分美容養生館的客源都是不夠的。在自身擁有一定客源的時候，還可以進行一項常規性拓客方式異業聯盟。美容養生館，可以與美發店、美甲店、中高端酒店、餐廳、會所進行異業聯盟，形成多渠道多層次的客戶來源。這說起來很簡單，如何把這個工作做到位產生經濟效益，是需要好好策劃的。請拓客公司線下拓客，在比較封閉和落后的小城市還能取得比較好的成效，封閉的地區對美容院、拓客之類的有新鮮感。發達一點的城市，人們早就對拓客有戒備心、厭惡了。所以，市場推廣活動需要根據市場反應而有所改變、進化，不要活在過去里。還有，會議營銷對于80后、90后，已經沒有太大效果了。目前美容養生館的顧客，80后大致占據了50%的比率。不管店里生意如何，都需要拿出一些錢來進行營銷推廣。一般來說，初創企業，營銷費用占營業額的10-20%，成熟企業，營銷費用占營業額的3-5%。四、美容養生館的營銷四大要素：產品、價格、渠道、促銷1、產品“每天你有多少時間在琢磨產品？每天要提醒自己三次！產品是王道！” 小米手機創始人 雷軍影響美容養生效果的有兩個重要的因素，一是專業技術，二是產品。在專業技術一定的時候，選擇合適的產品并進行更新迭代是極其重要的。選擇一款美容養生產品的幾個重要因素：（1）必須經過食品藥品監督管理局備案，正規廠家生產、有合格檢驗報告等正規程序的合法產品，這是前提條件。有一些廠家產品不正規，也沒有進行備案，開美容養生館的老板需要自查，不可因小失大，得不償失。（正規）（2）產品必須安全、有效，無副作用。美容院做的是深度美容，功效型產品，效果要好，但不能含有有害物質，損害顧客的皮膚及健康等。養生產品也一樣。（有效）（3）產品概念要好，要有鮮明的賣點，能夠刺激消費，便于銷售。（概念好，易銷售）（4）進價需合理，店家能賺錢。（能賺錢）鑒于美容養生行業的產品同質化現象，顧客喜新厭舊的消費心理，推陳出新增加店鋪業績的現實需要，美容養生館至少6個月需要新增一個產品品牌或服務項目，同時根據情況淘汰一個效果、銷量不好的品牌。做生意講究的是“為有源頭活水來”，要有新花樣，走在顧客及競爭對手的前面，才能引領小區域市場，把握市場先機。產品的品類結構布局，前文已有說明。 2、價格 “定價就是經營。” 日本經營之圣稻盛和夫 開一家美容養生館，要根據店鋪所在區域、自身人脈等因素確定店鋪的市場定位，做中高端市場，還是做中低端市場。不同的市場對應不同的消費人群，不同的消費人群對應不同的傳播策略及定價策略。產品/服務項目定價需遵循“門檻要低、門楣要高”的原則，尤其是針對中低端市場。同時設置“中、高、低”幾個價格帶，促進銷售，獲取利潤。一般來說，低價位是引流，把顧客吸引進來，既是做人氣，也是為了保證店鋪的基本運營；中間價位是主打，打造爆款，利潤的主要來源；高價位是提升，提升利潤和店鋪形象，做的是個性化服務和尊崇享受。現在許多美容養生館缺客源，除了專業技術不足、產品/服務品類缺失、營銷推廣能力差之外，還有一個重要原因是定價不合理。不少美容養生館的定價過高，沒有價格帶過度，一味追求高價格、高利潤，從而導致店鋪失去大量的客人。比如現在基本上每家美容養生館都有自己的會員制度，會員價和非會員價兩套價格，會員價格折扣過低，產品/服務價格虛高，在價格上形成逼迫，促使顧客購買會員卡以獲得優惠，但如顧客不買會員卡就難以成交。在這些不買會員卡的顧客中，有許多顧客也是非常優質的顧客，但白白流失了。因為客人少，為了業績不得不把心思花在“深挖顧客錢包”和“力推大額項目”上面，老顧客產生厭煩情緒，也一并流失。新顧客拓不進來，老顧客留不住，客源自然越來越少，生意自然越來越難做。要改變此種情況，必須端正經營思想，制定合理的產品/服務價格體系、會員體系。店里的產品/服務項目可分為兩部分：基礎服務，會員服務。基礎服務：合理價格，無需辦卡，會員、非會員同價，使顧客對店鋪價格形成信賴，保證最基礎的客流；會員服務：根據不同等級提供不同的增值、特權服務，實現會員的尊崇享受，長期鎖客。這樣新客進得來，老客留得住，實現客源的積累。做店鋪，一是做人氣，二是做銷售額。有足夠的人氣才會有銷售額，有足夠的人氣，不愁賺不到錢。定價就是經營，定價就是定門檻，定價定生死！不可不察！3、渠道多數公司沒有一條有效的銷售渠道，導致它們失敗的最主要的原因，不是產品差，而是糟糕的銷售。如果你有一條有效的銷售渠道，你就能成功。如果你嘗試了多種銷售渠道，卻沒有一個有效，那你就等著關門吧。 硅谷創投教父、PayPal創始人 彼得蒂爾店鋪是最古老的商業形式之一，店鋪就是銷售渠道。鑒于美容養生行業的激烈競爭，坐等顧客上門是不現實的，必須主動出擊。你可以靠人際傳播、口碑傳播，可以靠網絡推廣，也可以靠線下活動拓客，但必須你要有一種銷售渠道能夠取得成效，不然店鋪是危險的。詳細的營銷推廣方式見上文，這里略之。4、促銷促銷，顧名思義，就是促進銷售，擴大銷售。促銷就是做活動，促銷形式要個性、新穎，有吸引力。促銷不只是打折、贈品那么簡單，促銷可以使產品更快地進入市場和擴大市場。促銷活動主要分為：快訊促銷、店內促銷及活動促銷。活動促銷主要在節慶日及美導、專家到店進行，店慶日、情人節、五一勞動節、端午節、七夕節、中秋節、國慶節、圣誕節、元旦、春節等。從定點客源開發，到前期鋪墊，到邀約，再到活動現場，通過合理讓利、活動氛圍帶動銷售，一場活動可以完成平時數倍、甚至數十倍的業績，為店鋪的正常運營提供有力保障。促銷活動，需進行全年的規劃，同時進行A、B、C分類，不同類別代表不同的促銷力度與投入的資源。A類是大型促銷活動（節慶、店慶）；B類是主題活動；C類是店內促銷、定點客源開發、異業聯盟等。如何做好一場促銷活動，在此不詳述。產品角色定位與促銷策略、促銷價格的關系，以我曾經寫的一份計劃書為例：X X X 美容養生會所序號經營項目角色定位價格帶促銷策略促銷價格一美容項目1面部美白常規品類中特定門市/區域促銷與競爭者持平2面部緊致提拉常規品類中3祛斑、祛痘常規品類中4眼部保養常規品類中二身體項目目標品類聚焦目標顧客與競爭者持平5瘦身纖體中6養生養骨高7乳房保養等高三技術服務項目常規性品類特定門市/區域促銷與競爭者持平8拔氣罐、火罐低9針灸、艾灸低10精油排毒刮痧低11按摩推拿低四產品銷售便利性品類少或沒有促銷小幅降價或維持原價12面膜系列中13精油系列中14精選化妝品中15養眼系列中16家庭保健用品系列中五、做好美容養生館的三部曲：“守正出奇”之策 總之，做好美容養生館可分為三步：第一步：提升自身的專業技術水平，包括診斷、配方及手法，建立專業形象，切實解決顧客的問題，滿足顧客需求。第二步：完善產品/服務品類結構，建立目標性品類（戰略單元）、核心品類，選擇正規、有效、概念好、易銷售、能賺錢的好產品，并做好產品的更新迭代。制定合理的產品/服務價格體系、會員體系，讓新客進得來，老客留得住，實現顧客積累，利潤穩步增長。缺乏好產品，需要引進新品牌的朋友，可以聯系我！通過專業技術與優質產品相結合，讓顧客感受到明顯的效果，這是做店鋪的基礎。用效果說話，口碑宣傳。這是守正之道。守正方可出奇營銷推廣活動。第三步：落實營銷推廣活動，線上線下整合營銷傳播，做好10分鐘商圈，定點客源開發、異業聯盟，活動促銷等，形成有效的銷售渠道，保障客源的穩定增長。選擇什么樣的品牌廠家才能真正幫助美容養生館賺到錢？這也是一個重要的問題。美容養生館的業務不單獨存在，還需要與各品牌廠家合作。從接觸這個行業到現在，前前后后也進過幾家公司，身邊也有很多做美容養生的朋友，綜合大家的看法，來談談美容養生行業廣州各品牌廠家這個群體：美容養生行業，這是一個很小的圈子。在中國，廣州是美容養生行業最發達的城市，可能70%的美容養生品牌廠家都集中在廣州。可能大家都有所體會，選擇一個好的品牌廠家真心不容易。招商會的時候，說得多好，什么都承諾給你，但當你打了款提了貨之后，有多少公司在用心服務呢？一部分品牌廠商生產起家，專注產品，主要強項是研發和生產產品；一部分品牌廠商招商起家，主要強項是加盟招商，沒有工廠，也缺乏扶持店家開拓市場的能力，這類公司應該叫招商公司會更合適；還有少數品牌廠商，既掌握完整的產業鏈，自主研發生產產品，同時踏踏實實做市場，幫助加盟商做業績，實現雙贏。有的品牌廠商做整店輸出連鎖加盟，但對于加盟商來說，意義并不大。美容養生行業不是服裝、餐飲行業，品牌的影響力很小，廠家也保證不了你一定贏利。失敗率和自己掛牌子開美容養生館的概率是一樣的，虧損的話應該會虧得更多。做整店輸出，是方便廠家一次性賣給加盟商更多的產品，從面部產品，到瘦身套盒，到養生套盒，再到養骨套盒，儀器，有的還增加醫美合作項目。這樣的廠家真兇猛！項目再多，如果無法開拓有效客源，那不一樣是個死嗎？！還死得更慘！個人認為，在美容養生行業，中國還沒有哪家企業具有整店輸出連鎖管理的能力，現在的管理基本是粗放式的、放任式的。開美容養生館的目的是賺錢，一段時間下來，沒有盈利，店家怎么會返單呢？商業是很現實的。最多加盟店不用你的品牌名，換個店名罷了。開店做生意，經營主體是美容養生館的老板、店長，所以自身能力的提升非常重要。廠家有派美導下來協助開發市場，但大部分時間還是店家自己在經營。那什么樣的品牌廠家才能真正幫助美容養生館賺到錢呢？（1）產品正規、有效、概念好、易銷售、進價合理；（這些細節問題往往是賺錢的關鍵）（2）派的美導老師能夠提升美容師的專業知識、手法技能、銷售技能；（3）經營作風踏實，不說亂七八糟的話，不搞虛頭巴腦的東西，關注顧客及店家反應的問題，切實幫助店家解決問題的廠商。這樣的品牌廠商才能幫助店家賺到錢。那些辦公室裝修得很豪華（儀器公司例外），招商花費很大的公司，往往是不夠踏實的公司（遇到有力的競爭對手，在市場上一擊即潰），這些花出去的錢都是要從加盟商的腰包里掏出來的。 六、我們對加盟店的合作原則：低門檻，低風險，切實幫助您賺錢我一直認為，絕大部分的美容顧客都是聰明的、善意的、可愛的，絕大部分做美容養生館的老板也是聰明的、善意的、可愛的，我們做事，第一是自身的產品和服務要過硬，第二是要能夠真正幫助合作伙伴賺到錢，互利共贏。否則，這個事我們就不會去做，不互利共贏是做不長久的。現在我向大家推薦第一個品牌：蘭玫雅水母原生液面膜。這是我今年和朋友合作的一個面膜品牌，專注于三款面膜，第一款面膜是微精華水母原生液水嫩蠶絲面膜（補水），第二款面膜是微精華水母原生液透亮蠶絲面膜（美白），第三款面膜是原生純凈泥膜。前兩款面膜主打水母原生液概念，面膜中含有水母提取物及珍貴植物精華，采用最精簡的科學配方，3層微修護力，安全不刺激，給您水母般水嫩透白的完美肌膚！第三款面膜是原生純凈泥膜，最大的特點就是原生態、純。采用死海海底的黑泥，進口原生態原料，富含11種礦物質，對去角質、控油、舒緩防過敏、提拉緊致皮膚、去除黑眼圈等都有極強的功效。我們的泥膜與水母原生液面膜同時使用，效果更佳。先洗干凈臉，涂上泥膜，等泥膜干了之后洗凈，吸收20分鐘，再敷上水母原生液面膜，將達到完美效果。這個面膜，我們自己以及身邊的朋友都在用，效果很好。水母原生液面膜40盒（1盒5片）起批，原生純凈泥膜（1盒80g，可以用8-10次）20盒起批，如果您賣不出去，包退，運費由您承擔。即使賣不了，您最大的風險就是出了50-100來塊的運費。批發價格，請電話聯系鵬飛）。想了解更多面膜信息，請加微信公眾號：蘭玫雅，或者lanmeiya2014。面膜對于美容院來說，可能銷量不大，但還是有需要的。希望您多多支持！如果您來廣州，可以來我們公司及工廠參觀，大家一起做個朋友。凡是與我們合作的加盟店，有關經營、促銷、活動等相關問題，我這邊都可以為您提供一些實際的方案。向大家推薦第二個品牌：專業線面部品牌，我曾經工作過的公司。專注專業線化妝品10多年，以美白淡斑為最大特色，“美白防曬霜”、“祛斑霜”獲得由中國國家食品藥品監