鑌華特鋼 - 河北鑌華商貿(mào)有限公司Http:/www.hb_ 地址：河北省邯鄲市高開(kāi)區(qū)華澤路5號(hào) Tel：03107406888 Fax共 頁(yè) 第 頁(yè)員工晉升體系及底薪制度一、銷售人員晉升體系及底薪制度（同市場(chǎng)人員）1、銷售人員晉升簡(jiǎn)圖公司劃分的銷售區(qū)域，提拔不脫產(chǎn)經(jīng)理一名，享有管理績(jī)效工資應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)輪崗培訓(xùn)銷售定崗試用銷售定崗轉(zhuǎn)正初級(jí)銷售專員中級(jí)銷售專員高級(jí)銷售專員銷售部經(jīng)理銷售管理總監(jiān)1、員工直屬管理中心管理。2、員工需在本階段通過(guò)入職筆試和口答。3、員工需每月提交自訴文件。4、本部分時(shí)間周期為1個(gè)月。5、公司可能在本階段直接辭退員工。1、 員工直屬銷售經(jīng)理或該部門(mén)高級(jí)員工2、 員工需每月提交訴職報(bào)告。3、 本部分時(shí)間周期為2個(gè)月。公司可能對(duì)該等級(jí)員工進(jìn)行勸退。1、 員工直屬部門(mén)銷售經(jīng)理2、 初級(jí)銷售專員后，享有基本績(jī)效工資。3、 高級(jí)銷售專員享有較高績(jī)效工資。4、 本階段時(shí)間周期為一年。5、 員工半年最少提交一次訴職報(bào)告。銷售經(jīng)理滿3人后，提拔脫產(chǎn)總監(jiān)一名，享有高級(jí)管理績(jī)效工資職前階段試用期正式員工管理人員2、銷售人員晉升體系（1）、職前階段工作描述及晉升： 1、由管理中心根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃中人力資源部分內(nèi)容，或人力資源需求，報(bào)總經(jīng)理后確定年度人員招聘計(jì)劃。 2、應(yīng)聘人員填寫(xiě)應(yīng)聘人員表格，由管理中心進(jìn)行面試，并于面試結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)告知應(yīng)聘人員面試結(jié)果。 3、應(yīng)聘人員獲得錄用通知后，需進(jìn)行為期一周的職前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)提點(diǎn)，產(chǎn)品介紹，公司管理架構(gòu)，績(jī)效及個(gè)人收益，個(gè)人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化。 4、應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)滿一周后，由管理中心，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置入職考核問(wèn)卷1份，分值50分。筆試后由公司安排進(jìn)行口述一次，分值50分。 5、對(duì)于取之考試不通過(guò)的應(yīng)聘人員，由公司進(jìn)行勸退、重定崗、重培訓(xùn)。 6、應(yīng)聘人員在輪崗使用前的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，享有職前培訓(xùn)津貼。完成職前培訓(xùn)的員工，津貼于培訓(xùn)結(jié)束后發(fā)放。不能完成的員工不發(fā)放。 7、應(yīng)聘人員完成職前培訓(xùn)后，進(jìn)入輪崗培訓(xùn)階段，由管理中心隨機(jī)安排相應(yīng)人員進(jìn)入各部門(mén)進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便具體了解公司運(yùn)作流程。 8、輪崗培訓(xùn)期間，應(yīng)聘人員需每月最少提交一份不少于3000字的自訴文件，并于上交文件時(shí)，與管理中心人員進(jìn)行自訴面談。由面談管理人員填寫(xiě)自訴表格，并與自訴文件一起存入員工檔案。 9、輪崗培訓(xùn)結(jié)束后，由管理中心根據(jù)公司向公司人員了解該員工工作情況，并根據(jù)自訴文件內(nèi)容，報(bào)總經(jīng)理確定是否留用該員工。 10、員工輪崗培訓(xùn)期間，享有輪崗培訓(xùn)津貼。 11、職前階段員工轉(zhuǎn)入試用期員工標(biāo)準(zhǔn)：l 能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品工藝流程，產(chǎn)品特點(diǎn)，報(bào)價(jià)，及生成周期。l 能夠通過(guò)圖示及口頭表達(dá)公司運(yùn)作流程及薪資結(jié)構(gòu)。l 3次自訴文件條例清晰，能夠明確的總結(jié)自己一周的工作內(nèi)容和要點(diǎn)，并且描述自己一周工作所得。l 得到公司管理中心認(rèn)可。（2）、試用期工作描述及晉升： 1、公司根據(jù)現(xiàn)有客戶情況，派遣進(jìn)入試用期的銷售人員與市場(chǎng)人員入駐客戶企業(yè)。并為該人員提供試用期津貼。 2、進(jìn)入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于3000字的訴職報(bào)告。并由部門(mén)經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行面談，并將面談?dòng)涗浐驮V職報(bào)告存檔。 3、該試用期員工的主管市場(chǎng)人員，需每月向公司匯報(bào)一次該員工工作狀態(tài)。由公司匯總后向該試用期人員講解后期工作加強(qiáng)方向。 4、試用期人員除在入住企業(yè)了解客戶情況和產(chǎn)品使用情況外，盡量利用至外協(xié)廠領(lǐng)取貨品送貨的機(jī)會(huì)，了解外協(xié)廠位置，生產(chǎn)能力及產(chǎn)品工藝流程。 5、試用期為期兩個(gè)月，結(jié)束后，由公司總結(jié)該試用期人員工作情況，結(jié)合該員工訴職報(bào)告及面談，部門(mén)主管描述，確認(rèn)該人員辭退、重復(fù)試用、及勸退。 6、試用期員工入職正式員工的主要要求：l 能夠準(zhǔn)確描述客戶公司的組織結(jié)構(gòu)。l 能夠準(zhǔn)確描述客戶采購(gòu)部門(mén)的人員及職能，并描述該人員性格、愛(ài)好等因素。l 能夠準(zhǔn)確描述客戶采購(gòu)流程和獲取訂單關(guān)鍵問(wèn)題。l 能夠準(zhǔn)確描述產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)情況和產(chǎn)品消耗速度。l 能夠準(zhǔn)確描述我方產(chǎn)品在客戶設(shè)備上的工藝要求。l 能夠在一定程度上介入正式銷售人員或市場(chǎng)人員工作，參與過(guò)競(jìng)標(biāo)或訂單獲取工作。l 能夠與客戶方采購(gòu)主要人員，我方市場(chǎng)人員及公司內(nèi)部的其他人員建立良好的人際關(guān)系。 （3）、正式員工工作描述及晉升： 1、試用期員工通過(guò)公司轉(zhuǎn)正考核后轉(zhuǎn)為正式員工，開(kāi)始享有公司規(guī)定的底薪和績(jī)效工資。 2、初級(jí)銷售人員應(yīng)在市場(chǎng)人員或銷售部經(jīng)理帶領(lǐng)下，參與完成本部門(mén)銷售任務(wù)。 3、初級(jí)銷售人員轉(zhuǎn)正一年后，公司考核其年度業(yè)績(jī)及一年工作表現(xiàn)，根據(jù)銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績(jī)表現(xiàn)及個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達(dá)標(biāo)表現(xiàn)的初級(jí)銷售人員，升職為高級(jí)銷售專員并有在公司劃分新的銷售區(qū)域時(shí)升職為銷售部經(jīng)理。初級(jí)銷售專員轉(zhuǎn)正6個(gè)月后，表現(xiàn)杰出或有例外業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的，并在公司劃分新的銷售區(qū)域時(shí)公司可考慮提前升職為高級(jí)銷售專員或銷售部經(jīng)理。 4、任何等級(jí)銷售專員每6個(gè)月需最少一次向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于3000字的述職報(bào)告。（4）、銷售經(jīng)理工作描述及晉升： 1、公司劃分的銷售區(qū)域，或有銷售經(jīng)理離職或辭退后，自轉(zhuǎn)正滿6個(gè)月的銷售專員中提升銷售經(jīng)理1人，提升以個(gè)人工作能力，員工培訓(xùn)能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理能力，公關(guān)能力，業(yè)績(jī)情況等作為考核標(biāo)準(zhǔn)，由公司參考市場(chǎng)人員及所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認(rèn)。 2、銷售經(jīng)理有培養(yǎng)和帶領(lǐng)試用期人員，初級(jí)銷售專員進(jìn)行工作及培訓(xùn)的職責(zé)。 3、銷售經(jīng)理有按照銷售人員等級(jí)安排銷售人員駐守的權(quán)利。 4、銷售經(jīng)理可向公司提出客戶再開(kāi)發(fā)方案（必須包含預(yù)算），經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，指揮銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行客戶再開(kāi)發(fā)工作的權(quán)利。 5、銷售經(jīng)理在不存在銷售總監(jiān)的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內(nèi)容作為未來(lái)晉升銷售總監(jiān)的標(biāo)準(zhǔn)之一。（5）、銷售總監(jiān)工作描述及晉升： 1、公司產(chǎn)生3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)后，有公司安排進(jìn)行升職內(nèi)部競(jìng)崗一次，提升銷售總監(jiān)一名（及銷售經(jīng)理一名，用于接手原銷售經(jīng)理之銷售團(tuán)隊(duì)）。 2、銷售總監(jiān)享有高級(jí)管理績(jī)效工資，工資基數(shù)為手下所有銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)總和。（6）、銷售人員的破格提升： 1、公司可以進(jìn)行銷售人員的破格提升，前提為該人員愿意接受此提升，及提升能夠獲得公司所有人員的認(rèn)同。3、銷售人員底薪制度（1）、職前階段及試用期底薪：1000元/月。（2）、銷售專員底薪：1200/月（3）、銷售經(jīng)理底薪：1400元/月（4）、銷售總監(jiān)底薪：2000元/月（5）、每月15日為上月工資日。遇節(jié)假日之后只節(jié)假日后第一個(gè)工作日發(fā)放。(6)、銷售人員本部門(mén)組織考勤，不計(jì)全勤獎(jiǎng)，長(zhǎng)途出差補(bǔ)貼及費(fèi)用包干形式。二、技術(shù)人員晉升體系及底薪制度1、技術(shù)人員晉升簡(jiǎn)圖1、 按照工作（常規(guī)技術(shù)及新產(chǎn)品生產(chǎn)），提升為技術(shù)部經(jīng)理級(jí)工程師。應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)輪崗培訓(xùn)技術(shù)定崗試用技術(shù)定崗轉(zhuǎn)正初級(jí)技術(shù)專員中級(jí)技術(shù)專員高級(jí)技術(shù)專員技術(shù)部經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理1、員工直屬管理中心管理。2、員工需在本階段通過(guò)入職筆試和口答。3、員工需每月提交自訴文件。4、本部分時(shí)間周期為1個(gè)月。5、公司可能在本階段直接辭退員工。1、 員工直屬管理中心或該部門(mén)高級(jí)員工2、 員工需每月提交訴職報(bào)告。3、 本部分時(shí)間周期為2個(gè)月。公司可能對(duì)該等級(jí)員工進(jìn)行勸退。1、 員工直屬部門(mén)經(jīng)理2、 初級(jí)技術(shù)專員后，開(kāi)始享有績(jī)效工資。3、 較高等級(jí)技術(shù)專員享有優(yōu)先獲取高總價(jià)任務(wù)單的權(quán)利。4、 員工可選擇轉(zhuǎn)調(diào)進(jìn)入銷售部門(mén)工作。5、 員工每月最少提交一次訴職報(bào)告。1、技術(shù)人員達(dá)到和超過(guò)12人后，提升技術(shù)副總經(jīng)理一名，同時(shí)提升總工程師一名。技術(shù)副總經(jīng)理不能兼任總工程師職務(wù)。職前階段試用期正式員工管理人員工程師助理工程師總工程師2、技術(shù)人員晉升體系 （1）、職前階段工作描述及晉升： 1、由管理中心根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃中人力資源部分內(nèi)容，或人力資源需求，確定年度人員招聘計(jì)劃。 2、應(yīng)聘人員填寫(xiě)應(yīng)聘人員表格及技術(shù)人員入職問(wèn)卷后，由技術(shù)部經(jīng)理和管理中心進(jìn)行面試，并于面試結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)告知應(yīng)聘人員面試結(jié)果。 3、應(yīng)聘人員獲得錄用通知后，需進(jìn)行為期一周的職前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，公司管理架構(gòu)，績(jī)效及個(gè)人收益，個(gè)人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化，及工藝介紹。 4、應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)滿一周后，由管理中心或總經(jīng)理，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置入職考核問(wèn)卷1分，分值50分。筆試后由公司安排進(jìn)行口述一次，分值50分。 5、對(duì)于取之考試不通過(guò)的應(yīng)聘人員，由公司進(jìn)行勸退、重定崗、重培訓(xùn)。 6、應(yīng)聘人員在輪崗使用前的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，享有職前培訓(xùn)津貼。完成職前培訓(xùn)的員工，津貼于培訓(xùn)結(jié)束后發(fā)放。不能完成的員工不發(fā)放。 7、應(yīng)聘人員完成職前培訓(xùn)后，進(jìn)入輪崗培訓(xùn)階段，由管理中心隨機(jī)安排相應(yīng)人員進(jìn)入各部門(mén)進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便具體了解公司運(yùn)作流程。 8、輪崗培訓(xùn)期間，應(yīng)聘人員需每月最少提交一份不少于3000字的自訴文件，并于上交文件時(shí)，與技術(shù)部經(jīng)理或管理中心人員進(jìn)行自訴面談。由面談管理人員填寫(xiě)自訴表格，并與自訴文件一起存入員工檔案。 9、輪崗培訓(xùn)結(jié)束后，由管理中心或總經(jīng)理根據(jù)公司向公司人員了解該員工工作情況，并根據(jù)自訴文件內(nèi)容，確定是否留用該員工。 10、員工輪崗培訓(xùn)期間，享有輪崗培訓(xùn)津貼。 11、職前階段員工轉(zhuǎn)入試用期員工標(biāo)準(zhǔn)：l 能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品工藝流程，產(chǎn)品特點(diǎn)，報(bào)價(jià)，及生成周期。l 能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品的技術(shù)要求和工藝要求，明確主要產(chǎn)品的性能需求。l 能夠通過(guò)圖示及口頭表達(dá)公司運(yùn)作流程及薪資結(jié)構(gòu)。l 3次自訴文件條例清晰，能夠明確的總結(jié)自己一周的工作內(nèi)容和要點(diǎn)，并且描述自己一周工作所得。l 得到公司管理中心或總經(jīng)理認(rèn)可。l 數(shù)量掌握技術(shù)人員工作手冊(cè)中的工作指南內(nèi)容。 （2）試用期工作描述及晉升 1、公司安排進(jìn)入試用期的技術(shù)人員，至技術(shù)部門(mén)參與技術(shù)輔助工作。 2、進(jìn)入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于3000字的訴職報(bào)告。并由管理中心或總經(jīng)理人員對(duì)其進(jìn)行面談，并將面談?dòng)涗浐驮V職報(bào)告存檔。 3、該試用期員工的主管技術(shù)人員，需每周向公司匯報(bào)一次該員工工作狀態(tài)。由公司匯總后向該試用期人員講解后期工作加強(qiáng)方向。 4、試用期技術(shù)人員，應(yīng)該工作中盡量了解各個(gè)外協(xié)廠生產(chǎn)能力和工藝能力，主要原材料采購(gòu)報(bào)價(jià)，主要產(chǎn)品的性能特點(diǎn)。 5、試用期技術(shù)人員，應(yīng)該了解公司外協(xié)部門(mén)工作方式及流程，并參與外協(xié)的協(xié)調(diào)工作。 6、試用期為期兩個(gè)月，結(jié)束后，由公司總結(jié)該試用期人員工作情況，結(jié)合該員工訴職報(bào)告及面談，主管技術(shù)人員描述，確認(rèn)該人員辭退、重復(fù)試用、及勸退。 7、試用期員工入職正式員工的主要要求：l 能夠準(zhǔn)確描述主要外協(xié)廠生產(chǎn)能力和工藝能力。l 能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品的技術(shù)要點(diǎn)和工藝要求，明確主要產(chǎn)品的性能需求。l 能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品報(bào)價(jià)及原材料需求。l 能夠準(zhǔn)確描述技術(shù)工作流程和績(jī)效計(jì)算方法。l 能夠準(zhǔn)確描述外協(xié)工作流程和方法，具備自己設(shè)計(jì)工作日程的能力。l 能夠在一定程度上介入正式外協(xié)人員工作，獨(dú)立完成過(guò)外協(xié)任務(wù)單。 （3）正式員工工作描述及晉升 1、試用期員工轉(zhuǎn)正后成為初級(jí)技術(shù)專員，正式開(kāi)始技術(shù)專員工作，享有技術(shù)績(jī)效工資。 2、正式技術(shù)專員入職滿1年后，可申請(qǐng)調(diào)入銷售部門(mén)進(jìn)行銷售工作，享有銷售部門(mén)的績(jī)效工資。 （4）技術(shù)部經(jīng)理及工程師工作描述及晉升 1、技術(shù)部門(mén)滿3人后，或原有外協(xié)部經(jīng)理離職后，在轉(zhuǎn)正滿6個(gè)月的外協(xié)人員中提拔外協(xié)部經(jīng)理一名，提拔以在職時(shí)長(zhǎng)，個(gè)人工作能力，員工培訓(xùn)能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理能力，公關(guān)能力，個(gè)人任務(wù)單完成情況等作為考核標(biāo)準(zhǔn)，由公司參考市場(chǎng)人員及所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認(rèn)。 （5）技術(shù)副總經(jīng)理及總工程師工作描述及晉升 1、在公司存在10名以上技術(shù)人員時(shí)（包括工程師），或技術(shù)副總離職后，提拔技術(shù)部副總經(jīng)理一名。 2、技術(shù)副總經(jīng)理享有高級(jí)績(jī)效提成，提成基數(shù)為下屬所有技術(shù)團(tuán)隊(duì)（除工程師）的任務(wù)單總額。 3、技術(shù)副總經(jīng)理存在后，提拔總工程師一名，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的技術(shù)工作和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。享有高級(jí)績(jī)效提成，提成基數(shù)為所有工程師任務(wù)單總額。 （6）、技術(shù)人員的破格提升： 1、公司可以進(jìn)行外協(xié)人員的破格提升，前提為該人員愿意接受此提升，及提升能夠獲得公司所有技術(shù)人員的認(rèn)同。3、技術(shù)人員底薪制度（1）、職前及試用期底薪：1000元/月。（2）、技術(shù)專員底薪：1200元/月（3）、技術(shù)部經(jīng)理底薪：1400元/月（4）、技術(shù)部副總底薪：2000元/月（5）、總工程師底薪：2000元/月（12）、每月15日為上月工資日。遇節(jié)假日之后只節(jié)假日后第一個(gè)工作日發(fā)放。技術(shù)部門(mén)人員由管理中心組織考勤，計(jì)全勤獎(jiǎng)三、生產(chǎn)人員底薪制度（1）、生產(chǎn)部職員職前及試用期底薪：1000元/月。（2）、生產(chǎn)部調(diào)度底薪：1200元/月（3）、生產(chǎn)部經(jīng)理底薪：1400元/月（4）、技術(shù)部副總底薪：2000元/月（5）、總工程師底薪：2000元/月（12）、每月15日為上月工資日。遇節(jié)假日之后只節(jié)假日后第一個(gè)工作日發(fā)放。生產(chǎn)部門(mén)人員由管理中心組織考勤，計(jì)全勤獎(jiǎng)三、管理中心人員晉升體系及底薪制度1、管理中心-財(cái)務(wù)人員晉升簡(jiǎn)圖應(yīng)聘人員職前階段1、員工直屬管理中心或總經(jīng)理管理。2、員工需在本階段通過(guò)入職筆試和口答。3、員工需每月提交自訴文件。4、本部分時(shí)間周期為1個(gè)月。5、公司可能在本階段直接辭退員工。職前培訓(xùn)試用期1、 員