中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 龍騰網(wǎng)界 - 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)平臺(tái)規(guī)劃方案 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 目 錄 一、關(guān)于龍騰網(wǎng)界 二、企業(yè)遇到的問(wèn)題 三、什么是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)平臺(tái) 四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)的使命 五、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)架構(gòu) 六、企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站拓?fù)鋱D 七、整站優(yōu)化 八、博客營(yíng)銷(xiāo) 九、構(gòu)建新型渠道關(guān)系 十、實(shí)施計(jì)劃 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 關(guān)于龍騰網(wǎng)界網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 龍騰網(wǎng)界自 2005開(kāi)始就專(zhuān)注整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域，以專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為每一位客戶(hù)提供一對(duì)一的企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，從網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到網(wǎng)站推廣，提供全方位、系統(tǒng)化、細(xì)分化的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 企業(yè)遇到的問(wèn)題 行業(yè)封閉 網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)困境 無(wú)法快速響應(yīng)市場(chǎng)需求 品牌知名度難以打開(kāi) 與分銷(xiāo)商信任危機(jī) 網(wǎng)站成信息孤島 缺乏創(chuàng)新 產(chǎn)供銷(xiāo)溝通不利 顧客關(guān)系建設(shè)薄弱 促銷(xiāo)效果有限 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 什么是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)平臺(tái) 是一個(gè)企業(yè)信息門(mén)戶(hù)，它使企業(yè)能夠搜集、釋放存儲(chǔ)在企業(yè)內(nèi)部和外部的各種信息，使企業(yè)員工、客戶(hù)和合作伙伴能夠從單一的渠道訪問(wèn)其所需的個(gè)人化信息，從而做出合理的業(yè)務(wù)決策并加以執(zhí)行。 并能夠及時(shí)響應(yīng)外界變化和迅速的將企業(yè)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)，打造出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌形象。 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)的使命 信 息 呈 現(xiàn) 有效組織企業(yè)所有信息 個(gè) 性 化 服 務(wù) 提高用戶(hù)和客戶(hù)的使用效率與滿意度 協(xié) 同 工 作 提高員工工作效率與溝通能力 信息 整合 打通信息 傳播 的道路 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)整體架構(gòu) 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站拓?fù)鋱D 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 整站優(yōu)化 網(wǎng)站有好的自然排名，將是企業(yè)實(shí)力和品牌知名度的象征 一、首先是用戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)友好度的優(yōu)化。 二、網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接和外部鏈接要配合得當(dāng)。 三、關(guān)鍵詞的選擇，主要關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞。 四、原創(chuàng)內(nèi)容建設(shè)，信息發(fā)布源點(diǎn)。 五、網(wǎng)站技術(shù)的各種標(biāo)準(zhǔn)化。 六、根據(jù)效果及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略 七、注重點(diǎn)擊率和網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 博客營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)文化傳播陣地 Google黑板報(bào) 受 關(guān)注 企業(yè)博客作為對(duì)外交流互動(dòng)的渠道 ，體現(xiàn)企業(yè)的生命力，新鮮活潑，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn) 企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)不僅是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，更成為一種文化營(yíng)銷(xiāo) （ 1）企業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道，鼓勵(lì)公司內(nèi)部有寫(xiě)作能力的人員發(fā)布博客文章以吸引更多的潛在用戶(hù)； （ 2）利用第三方博客平臺(tái)的博客文章發(fā)布功能開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； （ 3）運(yùn)營(yíng)維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站，可以通過(guò)博客網(wǎng)站及其推廣，達(dá)到博客營(yíng)銷(xiāo)的目的。 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 構(gòu)建新型渠道關(guān)系 增加對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度 一、信息有效快速傳遞， 日常工作密切溝通 二、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存及銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 提升分銷(xiāo)盈利空間 一、經(jīng)銷(xiāo)商信用等級(jí)管理 二、收賬款及催收管理 三、庫(kù)存及訂單管理 四、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)及查詢(xún) 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 實(shí)施規(guī)劃 一、詳細(xì)需求分析 二、階段性實(shí)施方案確定及簽約合作 三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)（可能包括進(jìn)廠開(kāi)發(fā)） 四、項(xiàng)目測(cè)試（包括進(jìn)廠測(cè)試） 五、項(xiàng)目操作培訓(xùn) 五、階段項(xiàng)目完成進(jìn)維護(hù)期 六、效果評(píng)估及項(xiàng)目診斷 七、全程顧問(wèn)咨詢(xún)及維護(hù)服務(wù) 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 謝 謝 ！ 期待與貴公司合作愉快！ 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國(guó)際 2005推廣策略 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 我們 2004年做了甚麼？ 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 2004年 11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶(hù)外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 XXX.XX國(guó)際的 整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看， 2005年都將是 XXX.XX國(guó)際 的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。 通過(guò)之前我們所做的工作可以得出 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？ XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知 公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā) 公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分） 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 我們明年要做甚麼？ 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 進(jìn)一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目 2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 如何吸引新的客戶(hù)？ 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 以前沒(méi)有全面了解 XXX.XX國(guó)際的客戶(hù)群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意 XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的 XX客戶(hù)及省內(nèi)外客戶(hù)群體） 由于 XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶(hù)群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶(hù)非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶(hù)群因此產(chǎn)生，其將成為 2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。 XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶(hù) 新客戶(hù) 老客帶新客 老客戶(hù)的生活圈： 新客戶(hù)： 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。 方式 1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買(mǎi)行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式 2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶(hù)帶新戶(hù)購(gòu)買(mǎi) XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶(hù)購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？ 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 重新積累新客戶(hù)資源 開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì) 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫(xiě)字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶(hù) 三、四月 開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮 五月 寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始 六月 寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期 24小時(shí)商務(wù)概念 七、八月 寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期 24小時(shí)商務(wù)概念 九月 寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期 商務(wù)投資概念 十月 寫(xiě)字樓消化期 商務(wù)投資概念 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 1 2月份推廣計(jì)劃 一、二月 消化意向客戶(hù) 以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣 此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加 2期報(bào)廣 以配合銷(xiāo)售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。 預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌 推廣主題： 推廣手段： 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 3 4月份推廣計(jì)劃 三、四月 公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者 開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房 地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題 1： 推廣主題 2： 此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo) 房交會(huì)參展，積累客戶(hù) DM重點(diǎn)直郵 樓書(shū)制作完成 半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道 推廣手段： XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值 （新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)， 5月 1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在 4月，其成為我們 11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期； 2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的； 與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè) XX房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受 XXX.XX國(guó)際的變化； 一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。 寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“ 24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為 5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。 XXX.XX國(guó)際 1、 2、 3、 4月份推廣目標(biāo) 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 5月份推廣計(jì)劃 五月 寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期 24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開(kāi)間寫(xiě)字樓 半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆 XX市場(chǎng) 推廣主題： 目標(biāo)客戶(hù) 2： 推廣手段： 成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶(hù)外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱海花園一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓 30層以上整層消化的大客戶(hù)， 目標(biāo)客戶(hù) 1： 外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè) 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 5月份階段推廣主題 XXX.XX國(guó)際 24小時(shí)全球商務(wù)模式 XXX.XX國(guó)際引領(lǐng) XX商務(wù)模式 “ “ 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 6月份推廣計(jì)劃 六月 寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期 24小時(shí)商務(wù)概念 24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊 詳細(xì)闡述 24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海 CBD概念 /景觀 /大堂 /等 推廣主題： 推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫(xiě)字樓封頂宣傳 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 2、同時(shí)由招商周刊記者采訪 XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì) 24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。 XXX.XX國(guó)際所提倡的 24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊 媒體論壇 攻擊核心： 攻擊目標(biāo)： 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解 XX的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成 CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海 CBD商務(wù)才是 XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解 XXX.XX國(guó)際是 XX國(guó)際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 把握 4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在 XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。 XXX.XX國(guó)際 5、 6月份推廣目標(biāo) 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 7-8月份推廣計(jì)劃 七、八月 寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期 24小時(shí)商務(wù)概念 寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述 在 XX， XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表 針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念， 為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù) /會(huì)所 /電梯 /分戶(hù)式空調(diào)等 推廣主題： 客戶(hù)分析： 投資分析： 經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓， XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是 XX商務(wù)至上之選 此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展 項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始 中英文日?qǐng)?bào)導(dǎo)航站 房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn) 8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)， 10月 1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷(xiāo)售重點(diǎn)時(shí)期； 2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫(xiě)字樓為輔的銷(xiāo)售配合，到秋季改為寫(xiě)字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤(pán)的支持點(diǎn)。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受 XXX.XX國(guó)際的變化； 還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： 中英文