針對性提供大量房地產珍貴專業資料，詳情請登錄網站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國際 2005推廣策略 我們 2004年做了甚麼？ 2004年 11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 XXX.XX國際的 整體戰略、銷售情況、項目形象來看， 2005年都將是 XXX.XX國際 的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優勢嗎？ XXX.XX國際現在狀況： 地段優勢與價值客戶盡知 公寓價格已經不具備優勢，寫字樓蓄勢待發 公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分） 我們明年要做甚麼？ 進一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務” 根據項目 2005年的推廣節奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。 這就是我們的主要方向。 如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解 XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續留意 XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區外的 XX客戶及省內外客戶群體） 由于 XXX.XX國際已經有相當一部分老客戶群，而且優越的位置、完善的設施已經讓老客戶非常自然地，把自己的物業介紹給朋友，新客戶群因此產生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 XXX.XX國際潛在目標客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 方式 1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。 方式 2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買 XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節優勢 重點訴求核心利益點 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶 三、四月 開始寫字樓預熱 公寓再掀熱潮 五月 寫字樓強銷期開始 六月 寫字樓強銷期 24小時商務概念 七、八月 寫字樓續銷期 24小時商務概念 九月 寫字樓續銷期 商務投資概念 十月 寫字樓消化期 商務投資概念 1 2月份推廣計劃 一、二月 消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項： 農歷春節前增加 2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段落及春節賀歲。 預定山東衛視廣告時段，在春節期間播出項目形象廣告。 預訂機場廣告牌 推廣主題： 推廣手段： 3 4月份推廣計劃 三、四月 公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務概念的預熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房 地熱系統 推廣主題 1： 推廣主題 2： 此期間須完成事項： 發布機場廣告牌 現樓樣板房完成 電視廣告制作及發布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 DM重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段： XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值 （新聞報道、報紙軟文形式） 房交會 熱點戰 4月份是地產上半年最大的節點， 5月 1-7日為長假，春季房交會同樣在 4月，其成為我們 11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現場展示中心、樓體、示范環境、樣板區展示實景已經全面出現，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協商組織一個 XX房地產樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設計，讓人們感受 XXX.XX國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產會刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點； 攻擊目標： 攻擊核心： 攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進入“ 24小時全球商務”概念的前期預熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為 5月進入寫字樓的強銷做準備。 XXX.XX國際 1、 2、 3、 4月份推廣目標 5月份推廣計劃 五月 寫字樓強銷期 24小時全球商務模式及項目商務形象 小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務概念闡述、全新概念顛覆 XX市場 推廣主題： 目標客戶 2： 推廣手段： 成長型中小企業、外貿企業、物流企業、投資客 此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內外發布 航空雜志重點出擊 濱海花園一期條幅出街 推廣重點從公寓轉為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶， 目標客戶 1： 外來國有企業、大型民營企業、外資企業 5月份階段推廣主題 XXX.XX國際 24小時全球商務模式 XXX.XX國際引領 XX商務模式 “ “ 6月份推廣計劃 六月 寫字樓強銷期 24小時商務概念 24小時全球商務模式、項目商務形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊 詳細闡述 24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如： 濱海 CBD概念 /景觀 /大堂 /等 推廣主題： 推廣手段： 此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 山東衛視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發布四個硬性廣告，結合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪 XX及全國權威經濟學家對 24小時全球 商務模式進行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業創業應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 XX作為中國最具經濟活力的城市之一，其經濟外向型特征較明顯，因而就產生了大量的創業型中小企業，其公司運營性質具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。 XXX.XX國際所提倡的 24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。 招商周刊 媒體論壇 攻擊核心： 攻擊目標： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發布會，讓媒介首先了解 XX的整體規劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成 CBD濱海地帶國際商務的規模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現濱海 CBD商務才是 XX的未來，一定要讓消費者了解 XXX.XX國際是 XX國際化商務的明天； 市南區政府本身就在全力推動濱海商務區，政府本來就想啟動濱海的關注力； 方式： 前提： 把握 4月份后期的春季房交會、五月份旅游經濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓；因此這二個月是項目寫字樓部分在 XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。 XXX.XX國際 5、 6月份推廣目標 7-8月份推廣計劃 七、八月 寫字樓續銷期 24小時商務概念 寫字樓具體賣點闡述 在 XX， XXX.XX國際是高端商務的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務服務 /會所 /電梯 /分戶式空調等 推廣主題： 客戶分析： 投資分析： 經過比較十多家寫字樓， XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是 XX商務至上之選 此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 秋季房交會準備參展 項目開始落外墻，實體攻擊開始 房交會 熱點戰 8月底的房交會是地產下半年又一個最大的節點， 10月 1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 還是一定要最好的展位設計，讓人們感受 XXX.XX國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產會刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點； 攻擊目標： 攻擊核心： 攻擊概念： 9-10月份推廣計劃 寫字樓具體賣點闡述 半島都市報、樓體外立面實體攻擊 人性化商務 /精裝修 /廚房 /洗手間 /物管服務 推廣主題： 攻擊手段： 此期間須完成事項： 結合十月黃金旅游時期 山東省媒體（電視、報紙） 航空雜志廣告 九、十月 24小時全球商務 從 7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是 XX的黃金旅游季節，全國特別是北中國很多人來 XX旅游，因此在這個時期須多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。 XXX.XX國際 7、 8、 9、 10月份推廣目標 商業裙樓推廣計劃 國際商務商業群 香港中路最后的商業旺地 大集團客戶為主、投資客 商業配套的完善有助于項目定位清晰化 景觀、規模、配套 推廣主題： 客戶來源： 攻擊目的： 銀行、數碼、餐飲、康體休閑等 推廣時機： 3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進銀行、數碼等主力店后 針對餐飲、康體休閑的商家進行 點對點營銷，廣告公司配合 進行招商手冊或產品手冊的設