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文檔簡介
完達山系列飲料中秋節促銷方案完達山系列飲料屬于剛剛上市,而且幾乎成熟的市場上同類產品也比較多,加之目前又是飲料消費日益下降的季節,很快將進入消費的淡季。在這種情況下,完達山系列飲料面臨嚴峻的考驗,因此,應該選準入市的切入點,開展系列促銷活動,爭取在較短的時間內在競爭激烈的市場上站穩腳跟。一、中秋節促銷的背景中秋節與國慶節,作為傳統的節日,一直受到全社會的關注,雖然此時并非消費的高峰,但是卻是“禮尚往來”比較集中的時期。這段時間,如果開展切實可行的促銷活動,對于提高產品品牌知名度,提高市場占有率是非常重要的時間窗口。基于此,我們提出此促銷方案。二、中秋節促銷活動需要解決的幾個問題1、中秋節促銷活動出臺的優惠政策;2、營銷網絡促銷活動的配合程度;3、產品終端鋪貨情況;4、促銷活動支持力度;5、促銷活動組織能力。三、中秋節促銷活動建議(一) 促銷主題:1、 健康的渴望完達山飲品2、 舉杯邀明月難忘完達山(二) 促銷主題說明1、 健康的渴望,完達山飲品:此主題目的是強調完達山飲料的保健功能,同時突出完達山品牌,可以作為促銷活動輔助廣告語,也可以在長期廣告宣傳時使用。2、 舉杯邀明月,難忘完達山:此主題旨在針對傳統的佳節中秋賞月,巧借古詩營造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節倍思親”的場景,從而牽動人們睹物思人的情懷,以“難忘完達山”巧妙結尾,發人深思,便于流傳。(三) 促銷方式1、 社區
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