中荷人壽 遇見未來 養老年金保險 分紅型 2 講師介紹 3 課程綱要流程 我想要的退休生活產品開發背景DAD介紹產品特色與好處研討DAD的案例解析 4 忙碌為了什么 您努力工作 發展事業為了能夠 活的健康快樂是 否 過舒適的物質生活是 否 讓孩子受高等教育是 否 享受美好的晚年是 否 您是否同意要達到以上的人生目標必須定期儲蓄 是 否 5 忙碌為了什么 根據美國的一個報告 在55歲退休人口當中10 財務自主60 需要依靠孩子的資助30 完全沒有經濟能力您是否同意 沒有人計劃失敗 往往失敗于沒有計劃 是 否 6 人生的夕陽早晚都會降臨 您做好準備了嗎 每個人都一定會 遇見 自己的退休生活 退休生活的品質是您 欲見 的嗎 您是否愿意現在就開始 預見 您的未來 7 養不起的未來 2005年的中國就已經是人口老齡化國家人口老齡化國家是指60歲以上老年人口達到總人口數的10 或者65歲以上老年人口占人口總數的7 以上 隨著人口壽命的延長 退休生活年限正在拉長目前中國人口的平均壽命73歲 預計2050年將達85歲未富先老 直逼社保軟肋發達國家進入老齡社會時 人均國內生產總值一般都在5000至1萬美元以上 而我國目前人均國內生產總值剛超過1000美元 應對人口老齡化的經濟實力還比較薄弱 養老金空帳規模已達驚人程度專家稱2008年底 社保空帳達1 4萬億 4年間增加一倍 8 覆蓋小 保障低的社保基金 每月仍需支付2000億退休金 社會養老保險為商業保險留下了發揮作用的空間 養不起的未來 9 究竟什么是退休金 退休金是不工作也會有的錢 退休金是活著就會每月領的錢 退休金是可以規劃 專款專用的錢 退休金是不能承擔任何風險的錢 10 你喜歡哪個兒子 大兒子平均每年撫養費八千元 撫養25年天天要操心他的行為 學習成績與健康25年內保證只有付出 保證沒有回報25年后不保證沒付出 不保證有回報 小兒子平均每年撫養費八千元 撫養25年不用操心25年后孝敬您五萬至十萬 并開始每月孝敬您1000元 直到您88歲 每年還有幾百到幾千不等的零花錢當您年滿88歲時 還會孝敬您三萬元祝壽金 11 DAD 遇見未來 養老年金保險 讓您以夢想的方式輕松退休 12 保險責任 1 年金給付 在45 50 55 60 65周歲后的首個保單周年日開始領取 每月領取保險金額的10 直至被保險人年滿八十八周歲 3 身故 全殘給付 1 領取開始前身故 全殘 可按110 已繳保費與當時現金價值較高者領取保險金 2 領取期間身故 可按以下三項較高者領取保險金 1 110 的已繳保險費減去已經領取的年金 2 保險金額的24倍減去已經領取的年金 3 本合同當時的現金價值 2 滿期給付 88周歲后的首個保單周年日 可按保險金額的3倍領取滿期保險金 13 靈活的保單分紅 滿足您多種生活需要 1 紅利年年可累積 作為公司分紅保險業務的穩健經營成果 紅利每年以復利累積 有力抵御通脹 2 靈活領取功用多 紅利可因需隨時申請 余額將繼續累計生息 并在滿期時一次性給付 14 30天 64周歲 投保年齡 繳費方式 躉繳 年繳 半年繳 季繳 月繳 月繳僅限山東 單張保單最低保費 300元 河南地區600元 繳費期間 躉繳 3年 6年 10年 15年 20年 至領取開始前一保單周年日 核保規則 3000元 5 000 000元 需為1 000元的整數倍 承保金額 15 其它規則 相關權利 合同的解除 自動墊繳 變更為減額付清保險 借款 復繳 復效 增加保險金額 每兩年增加20 或者結婚生子 減少保險金額 險種變更 HI SI WP WPA WPB DDR AI HRC HRD TR CEBA CEBB CEBC 可附附險 16 費率舉例 每千元保額 17 紅利演示數據 30歲女性20年交費1萬保額50歲開始領取紅利演示 18 DAD特色研討 請小組討論DAD具有的特色時間 8分鐘工具 產品摘要 費率表 19 小組報告 時間 1分鐘 組 20 休息一下 10分鐘回來 21 DAD的特色 1 五種起領年齡2 45歲起領3 七種繳費期間4 可繳至領取前一年5 均衡保費6 繳費方式有四種7 月月10 年金領取8 領至88歲9 88歲三倍保額滿給付金10保證最少領取24倍保額 11 紅利累計生息12 責任免除項目少13 責任免除 返還現金價值14 每兩年保額增加20 結婚及生子均可增加20 15 險種可變更16 投保年齡廣泛 0 64 17 3000保額即可入門18 最高保額500萬19 可附加多種附加險 22 DAD特色轉化好處 請小組挑選三個特色進行好處轉化討論時間 5分鐘工具 每組一張白報紙 彩筆 23 小組報告 時間 1分鐘 組 24 DAD的特色轉化好處 月月領取 真正國際標準的退休金真正財務規劃 不用為明天擔心與年領相比 客戶領到的更多30歲開始月存1000多元 50歲開始月領1000元 存20年 領38年 不算分紅 最多可領取48 6萬元 月領10 保額 25 DAD的特色轉化好處 老幼皆宜 不用擔心您的年齡如果沒有做好退休準備 55歲以后還有機會補充養老盡孝心 讓父母有尊嚴 保證月月領取 不論你將來行不行 在不在 孝心永不斷 孝敬爸媽 DAD 您能照顧孩子一輩子嗎 DAD幫您實現給孩子一生關愛 投保年齡寬泛 0 64周歲 26 DAD的特色轉化好處 中低收入也買得起年輕投保先占位 收入增長慢慢加 越早準備越輕松 真正滿足客戶量力而行地規劃養老以繳費20年為例 繳費期內 最多可以加保11次 保額達到原始保額3 2倍 保額3000元即可投保 繳費門檻低每2年可增加保額20 或結婚生子 27 我們的目標客戶在哪里 年輕白領私營企業主 企業高管 個體工工商人士家庭財務掌管者 富太太 非工女士自由職業者高資產客戶 哪些特色會滿足目標客戶的需求 28 Fiona的 悠閑假期計劃 Fiona今年30歲 希望可以在50歲退休 退休后過上更有品質的生活 輕松迎接 悠閑假期 30歲 50歲 88歲 繳費518920元 月領2000元 12月 38年 912000元 紅利累積生息 70歲 保證領取57 08萬元 滿期祝壽金6萬元 88歲時最高領取188 7萬 29 Fiona的保單利益 早日退休 輕松圓夢可以在50歲早日退休 開始夢想的 悠閑假期 月月領取 滿期祝壽現在年繳25946元 相當于月繳2000余元 退休后可月領2000元 輕松實現百萬退休夢想 Fiona年滿88周歲后 還可一次領取6萬元祝壽金保單分紅 累積生息紅利累積可讓收入倍增 靈活的紅利領取更可滿足Fiona多種生活需求保單加保隨著收入的不斷增長 若Fiona每2年增加20 的保額 結婚生子也加保20 退休時保額可達6 4萬 也就是退休后月領6400元 可以度過更高品質的退休生活 30 退休規劃多選擇 追求高品質退休生活的企業職員中荷人壽 遇見未來 養老年金保險 中荷人壽 醫儲寶 終身醫療保障計劃建議分別選擇1萬元和10萬元保額 從55周歲的首個保單周年日起每月領取1000元養老金 最高可領至88周歲 另外65歲以后的門診 住院等醫療費用社保報銷外的余額還可以得到100 的報銷 上限高達10萬元 現在就可以守望快樂安逸的退休時光 三明治族 收入處于上升期的人群 工作壓力大且關注健康的人群中荷人壽 遇見未來 養老年金保險 中荷人壽 一生關愛 重疾養老計劃建議保額分別選擇1萬元和10萬元 從50周歲的首個保單周年日起每月領取1000元養老金 最高可領至88周歲 同時88歲前還享有10萬元重大疾病保障 若不發生重疾賠付 則可在滿期時領回10萬元 實現養老金的完美銜接 其中 遇見未來 產品還提供了每兩年可加保上限20 保額的保單權利 31 DAD廣告詞 45歲 私營企業主事業發展期 重視企業員工福利規劃 卻忽略自己的退休規劃主力賣點 企業主會為人才的將來思考 企業主的退休往往沒有人來規劃 您期望您的企業未來如何發展 為了實現這樣的發展您會做哪些事情 留住人才對您這樣一個正在上升期的企業一定很重要吧 如果解決了人才對未來的后顧之憂 他們是否愿意留下來呢 人才的后顧之憂解決了 您自己的呢 32 DAD廣告詞 您為家庭付出那么多 又犧牲了個人在事業上的發展 有沒有想過將來如果遇到身體或感情上的危機 您如何應對 如果每個月為自己多存下2000元 就可以將來在50歲開始和老公一樣領取退休金 這樣的未來是不是會更輕松 30歲 全職太太沒有社保 把自己的未來寄托在另一半身上主力賣點 為家庭犧牲了學歷和個人發展 未來是否真的很有安全感 33 您和客戶的需求我們都替您想到了 最有競爭力的退休