2006年1月 PPT三十六技 把自己武裝成高手 什么是PowerPoint PowerPoint的本質(zhì)是強(qiáng)大的觀點(diǎn) 強(qiáng)大的表達(dá) 強(qiáng)大的觀點(diǎn) 今天 有話必說(shuō) 廢話少說(shuō) 能看不說(shuō)說(shuō)白 但不白說(shuō)想說(shuō)就說(shuō) 簡(jiǎn)單地說(shuō) 什么是PowerPoint語(yǔ)言 能坐著 決不站著 能躺著 決不坐著 不管怎么說(shuō) 目錄 一 做有記憶點(diǎn)的PPT二 做客戶明白的PPT三 做有力度的PPT四 做能打動(dòng)人的PPT五 做客戶愛(ài)看的PPT六 做清清楚楚的PPT七 圖 窮觀點(diǎn)見(jiàn)八 讓PPT 少?gòu)U話 八 做解決性的PPT 邏輯 九 做精細(xì)化的PPT 操作 一 做有記憶點(diǎn)的PPT 白開(kāi)水 是不好的喝 時(shí)間vs記憶率 100806040200 0204060分鐘 圖文 圖表 文字 記憶度 記憶點(diǎn)的基本原理 更好記 要圖文并茂快忘了 要適時(shí)灌辣椒水 記憶點(diǎn)6式 記憶 感性化 圖 表 影音 瞬間明白 記憶頁(yè) 給客戶 灌辣椒水 不忘不暈 三只眼 題眼 句眼 圖眼 抓眼搶眼 提概念 復(fù)雜問(wèn)題概念化 容易理解 序列化 并列而不是羅列 疊加氣勢(shì) 關(guān)聯(lián)化 客戶關(guān)心 感動(dòng)煽動(dòng) 1 感性化 親親印象 內(nèi)涵 寫得好 不如看得到 2 記憶頁(yè) 親親品牌整合頁(yè) 用記憶頁(yè) 讓客戶體系化理解 3 三只眼 題眼 句眼 圖眼 把關(guān)鍵的地方 凸現(xiàn)出來(lái) 4 提概念 涂料四化 用概念 快速縮短理解的距離 如 冷水煮青蛙 5 序列化 新文行消費(fèi)洞察 有序的并列 可達(dá)到疊加的效應(yīng) 6 關(guān)聯(lián)化 找到能瞬間讓客戶看到自己影子的煽情關(guān)聯(lián) 檢核 記住了嗎 你還白開(kāi)水嗎 記憶點(diǎn)6式 二 做客戶明白的PPT 說(shuō)服的三大要素 觀點(diǎn) 依據(jù) 例證 說(shuō)的準(zhǔn) 有理有據(jù) 聽(tīng)得更明白 說(shuō)服的三大要素 例 中盛安全觀 三 做有力度的PPT PPT做到有力度的 四大法門 競(jìng)爭(zhēng)性 你這樣做很有效 而非一般般 見(jiàn)證性 證據(jù)和觀點(diǎn)無(wú)可辯駁的 別人這樣做也成功了 單純性 豐富而不散亂 單純但不單薄 差異性 這是獨(dú)一無(wú)二的 最正確的 做提案稿 與申請(qǐng)中國(guó)名牌是一樣道理 過(guò)硬 四 做能打動(dòng)人的PPT 做能打動(dòng)人的PPT 感性化煽情化 1 感性化 莆田廣電 地域文化包裝 2 煽情化 天妃紅 中國(guó)平安的TVC 找到凌晨 前面談到的案例 最近一直都這么做 五 做客戶愛(ài)看的PPT 做客戶愛(ài)看的PPT 1 說(shuō)得明白有觀點(diǎn) 有指向 有條理 有結(jié)論 有解決標(biāo)題串連起來(lái)就是文章記憶頁(yè)合起來(lái)就是解決方案好的故事 等于成功的一半看得明白整合 而不堆砌專業(yè) 而不晦澀豐富 而不是雜貨堆 看得輕松不要讓客戶感覺(jué)辛苦 視覺(jué)或理解 不要亂跳有重點(diǎn)看得激動(dòng)措施比目標(biāo)更感人 不要處處談目標(biāo) 體系比單點(diǎn)更震撼好處 當(dāng)然要 點(diǎn) 出來(lái) 要愛(ài)看 但如何整合文字 同頭 同尾 同字?jǐn)?shù) 語(yǔ)義平行或遞進(jìn) 如 度 化 不過(guò)三 的原則 不過(guò) 這里違背了這條原則 刪繁就簡(jiǎn) 去脂 去枝 副詞等去掉 多用簡(jiǎn)語(yǔ) 箭頭 圖示表達(dá) 造概念來(lái)統(tǒng)合 觀點(diǎn)再造與淬煉 如四化 五大攻略等 長(zhǎng)篇大論 變簡(jiǎn)約推理 或大標(biāo) 小字 就像本文 清晰說(shuō)出對(duì)客戶有什么意義 扣動(dòng)WIIFY扳機(jī)WHAT SINITFOYYOU 就像 我們常常碰到這些問(wèn)題 像這樣就好多了 六 做清清楚楚的PPT 整篇框架的六個(gè)清楚 做清清楚楚的PPT 整篇框架的 六個(gè)清楚 開(kāi)篇明義定調(diào) 定目標(biāo) 簡(jiǎn)明 說(shuō)清 扼要 齊整 通暢 鮮明 壓軸 引爆 高潮 體系 辣椒水 導(dǎo)火索 想說(shuō)啥就說(shuō)啥 串連即文章 用 動(dòng)作 說(shuō)明意圖 圖文呈現(xiàn)意圖 封面清楚 目錄清楚 過(guò)渡頁(yè)清楚 總結(jié)頁(yè)清楚 標(biāo)題清楚 內(nèi)容清楚 七 圖 窮觀點(diǎn)見(jiàn) PPT圖譜集萃 相信圖表的威力 圖表 是通往觀點(diǎn)的橋梁圖表 是比文字更有力的證據(jù) 文字本身也能變成圖表 但處理后的說(shuō)服力更強(qiáng) 圖表 有時(shí)是邏輯的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 甚至是觀點(diǎn)本身 但 總的來(lái)說(shuō) 圖表是一種方法 有時(shí) 方法比知識(shí)更重要 圖式1 文字 圖像化 圖像化 文字式 文字圖像化 更凸現(xiàn) 圖像化 圖式2 因?yàn)?所以 AB式 比文字闡述道理更易明白 遞進(jìn)式 把階段的目標(biāo) 進(jìn)程說(shuō)清楚 階梯遞進(jìn) 金字塔形 擴(kuò)展式 圖式3 對(duì)比式 把策略的不同集中反映出來(lái) A圖 B圖 圖式4 體系式 把策略體系呈現(xiàn)出來(lái) 圖式5 六角式 從多個(gè)方面闡釋具體的觀點(diǎn) 圖式6 七星式 把有關(guān)要素整合在一起 圖式7 八陣圖 用地圖發(fā)現(xiàn)需求空隙與弱點(diǎn)的工具 圖式8 九宮圖 用橫縱法 進(jìn)行要素解析與整合 常用于媒介的橫縱向組合 營(yíng)銷的要素合并與解析 圖式9 歷史式 把整個(gè)歷史演進(jìn) 集中在一張圖上 目標(biāo)1 目標(biāo)2 目標(biāo)3 圖式10 注解式 把要點(diǎn)說(shuō)清楚和發(fā)現(xiàn)新大陸的工具 圖式11 數(shù)據(jù)式 這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了 圖式12 進(jìn)攻式 面對(duì)什么 做了什么 圖式13 巫師式 繞過(guò)什么障礙 找到機(jī)會(huì) 圖樣像個(gè)巫字 圖式14 歸結(jié)式 很多事情 說(shuō)明這一點(diǎn) 或?qū)С鲞@一點(diǎn) 相反 則是發(fā)散式 圖式15 類別要點(diǎn)分析式 不同的群體要點(diǎn) 圖式16 時(shí)序式 洞察傳播時(shí)機(jī)及策略等的工具 圖式17 對(duì)應(yīng)分析式 洞察消費(fèi)需求本質(zhì)的工具 圖式18 圖中圖 對(duì)比選擇 如合作模式 圖式19 行程圖 用于洞察競(jìng)爭(zhēng)與傳播推廣時(shí)機(jī)的工具 圖式20 倒數(shù)式 用于評(píng)估媒體吸引力的直觀工具 圖式21 上述簡(jiǎn)稱 21條圖規(guī) 圖表 使PPT更專業(yè) 更輕松 八 讓PPT 少?gòu)U話 我從不懷疑 以前我們PPT有許多廢話 什么是少?gòu)U話 怎么少 少?gòu)U話 就是要少用 話 來(lái)表達(dá) 堅(jiān)決廢除廢話 有導(dǎo)向 沒(méi)廢話有主張 沒(méi)廢話有概念 沒(méi)廢話有動(dòng)作 沒(méi)廢話有措施 沒(méi)廢話有圖表 沒(méi)廢話 用概念提煉標(biāo)題用標(biāo)題提煉內(nèi)文不相關(guān) 不進(jìn)來(lái)能用武 不用文 八 做解決性的PPT 策略解讀的邏輯 問(wèn)題 什么是策略 策略是一個(gè)點(diǎn) 策略是一個(gè)解決體系 策略解讀 就是 策略怎么來(lái) 策略怎么去 策略解讀的九陰真經(jīng) 策略解讀通常要考慮9各主要問(wèn)題 策略 觀點(diǎn) 發(fā)現(xiàn) 鑒證 歸結(jié) 意圖 措施 體系 情緒點(diǎn) 點(diǎn) 線 面 點(diǎn) 線 面 點(diǎn) 線 面 三組 點(diǎn)線面 織成邏輯 策略 觀點(diǎn) 發(fā)現(xiàn) 歸結(jié) 觀點(diǎn) 發(fā)現(xiàn) 鑒證 歸結(jié) 意圖 措施 體系 暗線 大邏輯的原理 訴求 渠道 推廣 客戶品牌 我的情趣生活 我情 我趣 感性 自我 情趣 歸結(jié) 小邏輯的原理 自我 BIY DIY 新DIY 自己買 自己動(dòng)手 自己參與設(shè)計(jì) 鑒證 數(shù)據(jù)消費(fèi)者語(yǔ)錄購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)圖片 發(fā)現(xiàn) 觀點(diǎn) 潮流與相關(guān)行為消費(fèi)者圖片消費(fèi)者語(yǔ)錄 潮流消費(fèi)者圖片語(yǔ)錄宜家成功 邏輯勾勒的3個(gè)層級(jí) 每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 都找到類似的小邏輯 就構(gòu)成了解讀體系 1 2 3 找到必要的素材來(lái)支撐 就OK了 策略體系的分篇與定位 例 品牌策略提案行業(yè)洞察 談機(jī)會(huì)企業(yè)洞察 談基礎(chǔ)消費(fèi)者洞察 談可能品牌占位 談體系品牌角色 談?dòng)∮浶袖N攻略 談路線 怎么來(lái) 怎么去 九 做精細(xì)化的PPT PPT的做工與一些操作建議 1 道具美 影音文件 一轉(zhuǎn) 二剪 三導(dǎo)入 PS 多數(shù)可轉(zhuǎn)成可導(dǎo)入格式 須與PPT同一文件夾讓圖片自己說(shuō)話 插入 修整 拍屏 PS 讓圖片突出能說(shuō)明問(wèn)題的部分 想辦法找好的圖片 通常有人有感覺(jué) 圖片最好集中排列 最好整齊讓FLASH來(lái)跳舞PS 要安裝工具 或利用控件操作 凡可打印的 都能變FLASH合理利用圖表的魅力 事半功倍PS 參照上文圖譜 21條圖規(guī) 多用圖表的思維方式去發(fā)現(xiàn) 洞察 表達(dá)統(tǒng)一的底板 PS 影音文件的處理辦法 轉(zhuǎn) 修 導(dǎo) 確定 PS 統(tǒng)一的底板 統(tǒng)一是必要的齊整是基本美德顯眼 但不刺眼行距不過(guò)疏 過(guò)密 1 2倍為佳 圖要緊湊能橫不豎 能平不歪能一眼不兩眼 能一頁(yè)不兩頁(yè)對(duì)齊吧 見(jiàn)右圖 最好有標(biāo)題 2 排版美 基本規(guī)范 字體