第二步建立一個好的企業構思 2020 1 16 SYB創業培訓 1 2 1 要學員了解企業類型和成功要素2 挖掘企業構思的方法 3 讓學員運用SWOT工具分析來分析并篩選出最好的企業構思 教學目標 2020 1 16 SYB創業培訓 本節課內容 1 企業類型2 小微企業成功的要素3 挖掘好的企業構思4 篩選你的企業構思5 分析你的企業構思 2020 1 16 SYB創業培訓 3 2020 1 16 SYB創業培訓 4 一 什么是企業構思 想法 1 銷售什么產品 2 向誰銷售產品 3 如何銷售產品 4 滿足顧客哪些需求 教材P11 2020 1 16 SYB創業培訓 5 好的企業構思的重要性 好的企業構思是創業成功的開始 是避免風險和失敗的第一道防線如沒有正確的理念和好的企業構思 無論你投入多少錢 企業注定是會失敗的 努力重要 選擇更加重要 6 你選擇哪種呢 有哪些類型的企業適合你去經營呢 你想選擇哪種類型的企業呢 制造企業 貿易企業 服務企業 農 林 牧 漁業企業 二 企業的類型 2020 1 16 SYB創業培訓 7 四種企業的定義 貿易企業從事商品的買賣活動 可分為零售和批發 制造企業以生產實物產品為主 2020 1 16 SYB創業培訓 8 服務企業不出售任何產品 也不制造產品 而是提供服務或勞務 服務業是指利用設備 工具 場所 信息或技能為社會提供服務的業務 包括代理業 旅店業 飲食業 旅游業 倉儲業 租賃業 廣告業 快遞業和其他服務業 農 林 牧 漁業企業有效利用土地和水域進行生產 分為種植和養殖 2020 1 16 SYB創業培訓 9 三 小微企業成功的要素 2020 1 16 SYB創業培訓 小微企業成功的共性要素 10 2020 1 16 SYB創業培訓 11 專長和需求有機結合的構思就是好的企業構思 必須包括兩個方面 1 必須有市場機會 2 必須有利用這個機會的技能和資源 企業機會 三 挖掘出好的企業構思 2020 1 16 SYB創業培訓 12 一個好的企業構思必須包含兩個方面 2020 1 16 SYB創業培訓 2020 1 16 SYB創業培訓 13 產生企業構想的思路 個人條件 顧客需要 創業項目 挖掘企業構思 2020 1 16 SYB創業培訓 14 挖掘企業構思 15 SYB創業培訓 2020 1 16 構思所采用的方法 1 頭腦風暴法2 企業和環境調查3 利用各種問題 互聯網4 經驗法 2020 1 16 SYB創業培訓 16 2020 1 16 17 頭腦風暴法頭腦風暴英文是Brainsstorm 是就某一事物在頭腦中產生的想法 可以沒有局限 隨心所欲 思維跨度大甚至異想天開 原則 如果我們擁有的主意量越多 種類越多 我們就越容易找到我們所需的答案 SYB創業培訓 2020 1 16 18 一般性頭腦風暴演示 看見美麗可愛的我 你會有什么樣的企業想法呢 SYB創業培訓 一般頭腦風暴法從一個詞語或一個題目出發 10分鐘 v小組代表總結 5分鐘 2020 1 16 SYB創業培訓 19 20 一般性頭腦風暴 2020 1 16 SYB創業培訓 2020 1 16 21 結構性頭腦風暴法 從一個特定方向開始 盡力想出所有相關的想法 銷售線 制造線 副產品線 服務線 SYB創業培訓 結構性頭腦風暴法以一個產品出發 2020 1 16 SYB創業培訓 22 2020 1 16 SYB創業培訓 23 結構性頭腦風暴法 產品 魚 制造線 銷售線 副產品線 服務線 養魚魚苗魚具造船魚罐頭 批發魚零售魚專賣店 編織魚網銷售魚具生產魚飼料出售防治藥品 釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產品包裝 2020年1月16日 SIYB中國項目 24 副產品線 紡織棉線 種植棉花 T恤衫生產 絲網印刷 染料生產 服裝生產 維修保養印刷設備 維修保養農機設備 洗衣服務 為工廠提供維修保養服務 清潔工廠 出售T恤衫的商店 集市出售 將T恤衫供應給學校和公司 出售絲網印刷設備 棉花貿易 銷售工廠設備 銷售農機設備 棉籽油生產 棉紙生產 棉籽制作的動物飼料 碎棉花制作的枕頭 棉花采摘 服務線 銷售線 制造線 25 結構性頭腦風暴練習S組 土豆Y組 牛奶B組 T恤 2020 1 16 SYB創業培訓 26 1 調查你準備創業地區的企業情況2 調查你所處的環境A 自然資源 如土地 農業 森林 礦產 沙漠 水源 B 機構 有沒有學校 醫院或政府等 C 工業 有沒有工廠 D 出版物 看看出版物上有沒有相關的有用信息 E 商品展銷會 你可以去看看還參加這類展銷會 企業和環境調查 2020 1 16 SYB創業培訓 2020 1 16 SYB創業培訓 27 依據問題尋找機會的角度 社會變化 政策變化 科技進步 自己遇到過的問題 擠車 工作中的問題 速遞 沒地方午休 其他人遇到過的問題 搬家 改衣服 你所在的社區缺少什么 配鑰匙 家政 過生日送什么東西 探視病號拿什么 優秀的創業者善于從他人的問題中發現商機 28 利用互聯網尋找企業想法 4 1 你可以到一些B2B網站上看一看 找一些求購信息 從而幫你發現企業想法 2 利用B2C網站上的產品使你產生企業想法 3 利用其他搜索網站 找到一些相關信息 使你產生好的企業想法 2020 1 16 SYB創業培訓 經驗法 1 自己的經驗2 別人的經驗 問題導致機會 從問題中去發現找到創業的機會 29 2020 1 16 SYB創業培訓 2020年1月16日 30 大學生創業四大方向 方向一 高科技領域身處高新科技前沿陣地的大學生 在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢 易得方舟 視美樂 等大學生創業企業的成功 就是得益于創業者的技術優勢 但并非所有的大學生都適合在高科技領域創業 一般來說 技術功底深厚 學科成績優秀的大學生才有成功的把握 有意在這一領域創業的大學生 可積極參加各類創業大賽 獲得脫穎而出的機會 同時吸引風險投資 推薦商機 軟件開發 網頁制作 網絡服務 手機游戲開發等 SYB創業培訓 2020年1月16日 31 大學生創業四大方向 方向二 智力服務領域智力是大學生創業的資本 在智力服務領域創業 大學生游刃有余 例如 家教領域就非常適合大學生創業 一方面 這是大學生勤工儉學的傳統渠道 積累了豐富的經驗 另一方面 大學生能夠充分利用高校教育資源 更容易賺到 第一桶金 此類智力服務創業項目成本較低 一張桌子 一部電話就可開業 推薦商機 家教 家教中介 設計工作室 翻譯事務所等 SYB創業培訓 2020年1月16日 32 大學生創業四大方向 方向三 連鎖加盟領域統計數據顯示 加盟創業則高達80 對創業資源十分有限的大學生來說 借助連鎖加盟的品牌 技術 營銷 設備優勢 可以較少的投資 較低的門檻實現自主創業 一般來說 大學生創業者資金實力較弱 適合選擇啟動資金不多 人手配備要求不高的加盟項目 從小本經營開始為宜 此外 最好選擇運營時間在5年以上 擁有10家以上加盟店的成熟品牌 推薦商機 快餐業 家政服務 校園小型超市 數碼速印站等 SYB創業培訓 2020年1月16日 33 大學生創業四大方向 方向四 開店大學生開店 一方面可充分利用高校的學生顧客資源 另一方面 由于熟悉同齡人的消費習慣 因此入門較為容易 正由于走 學生路線 因此在要靠價廉物美來吸引顧客 此外 由于大學生資金有限 不可能選擇熱鬧地段的店面 因此推廣工作尤為重要 需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動 才能廣為人知 有個學員說 生意不好做 SYB創業培訓 2020 1 16 SYB創業培訓 34 商機無限多處處是項目 健康的商機 保健 健身 健身用品 醫療藥品 現代飲食商機 綠色食品 無公害蔬菜 營養配餐 現代信息商機 法律 心理 中介 企業咨詢 現代生活時尚商機 飾品 攝影 寵物 汽車美容 女性的商機 美容化妝 服裝 飾物 減肥 小孩的商機 玩具 學習輔導 服裝 心理咨詢 幼兒教育 學習用品 老人的商機 托老 保健用品 老年用品 創業項目哪里找 其實就在你身邊 就在你腳下 只要你處處留心 就一定能夠發現適合自己的創業項目 2020 1 16 SYB創業培訓 35 五花八門創業小項目 經營書吧古舊書 報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經營稿件收易拉罐改賣鋁合金創辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務部制造多種電腦網絡 資料庫 種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設一家開心物品交易中心 2020 1 16 SYB創業培訓 36 四 篩選你的企業構思 顧客競爭對手資源和需求你的技能 知識和經驗 閱讀教材P27 創業故事 七 2020 1 16 SYB創業培訓 37 五 分析你的企業構思 一 對你的企業想法進行實地調研閱讀教材P29 2020 1 16 SYB創業培訓 38 SWOT是優勢 弱點 機會和威脅4個英文字的第一個字母 SWOT分析是個通用工具 也可以用于人生 事業 就業等方面的分析 二 SWOT分析 2020 1 16 SYB創業培訓 39 優勢 S指的是你打算創辦的企業是否具備這些優勢 產品 服務競爭力強 比競爭者們都好 商店地理位置非常好 員工技術水平很高經驗豐富 業主年輕能吃苦 2020 1 16 SYB創業培訓 40 優勢 知彼 知己 員工優勢 規模優勢 管理優勢 成本優勢 資金優勢 品質優勢 品牌優勢 效率優勢 研發優勢 文化優勢 2020 1 16 SYB創業培訓 41 弱 劣 勢 W 指的是你打算創辦的企業較之競爭對手處于劣勢地位的方面 你的產品 服務的成本高 售價貴 無力支付廣告費用 無力提供足夠好的售后服務 業主缺乏企業管理知識 2020 1 16 SYB創業培訓 42 機會 O 機會是你準備開辦企業將能獲得的有利時機 地位 支持和商業交易對象 例如 你產品 服務可能占有越來越大的市場份額 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力 你獲得了新的物美價廉的代用原料等 附近沒有類似企業 新建小區顧客量將上升等 2020 1 16 SYB創業培訓 43 威脅 T 威脅與機會相反 是你準備開辦的企業將遭遇到可能的種種不利如 原材料緊缺導致你的成本上漲 新產品 服務正在涌現 顧客日見減少等等 你的產品 服務有強大的競爭對手 2020年1月16日 44 案例1 便宜服裝店的SWOT分析 優勢 劣勢 威脅 機會 1 很好的營銷技能2 曾在一家服裝店工作過 有經驗3 對高質量的時裝有眼光4 計劃中的經營地點離供貨商及顧客都很近 店面的月租金很高 1 很多潛在顧客買不起高檔服裝2 物