種瓜得豆的區(qū)域銷(xiāo)售管理在線(xiàn)考試單選題 (共10道題) 1.（5.0分） 下列哪句話(huà)正確？ A、過(guò)程管理就是不重視結(jié)果 B、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵是發(fā)揮組織內(nèi)每個(gè)人的作用 C、銷(xiāo)售目標(biāo)是靜態(tài)的 D、要把過(guò)程和結(jié)果管理兩者結(jié)合起來(lái)我的答案：D 此題得分：5.0分 2.（5.0分） 在渠道建設(shè)中，是自建網(wǎng)絡(luò)、還是利用中間商，下面那個(gè)選項(xiàng)是不需要需要考慮因素？ A、公司對(duì)渠道的控制力，指揮、協(xié)調(diào)的能力 B、安全性，靈活性 C、公司規(guī)模 D、是否很經(jīng)濟(jì)、省錢(qián)我的答案：C 此題得分：5.0分 3.（5.0分） 溢美電器廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電子消毒碗柜，它通過(guò)八個(gè)駐外辦事處的300名銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)該廠(chǎng)產(chǎn)品。近半年來(lái)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)月內(nèi)的回款率由過(guò)去的90%下降為60%。究其原因，一是有些銷(xiāo)售員為了取得額外回扣，對(duì)客戶(hù)延遲回款睜一眼閉一眼，這是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理中經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題，正確的解決方法是： A、實(shí)行先交款后發(fā)貨制度 B、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行職業(yè)道德教育 C、按回款百分比提取一部分獎(jiǎng)金給銷(xiāo)售人員 D、加強(qiáng)考核，只有當(dāng)回款90%以上時(shí)，才兌現(xiàn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額提成工資我的答案：C 此題得分：5.0分 4.（5.0分） BSC是什么方法？ A、平衡記分法 B、關(guān)鍵績(jī)效法 C、目標(biāo)管理法 D、行為測(cè)評(píng)法我的答案：A 此題得分：5.0分 5.（5.0分） 對(duì)促銷(xiāo)效果最有影響的因素是什么？ A、公司的促銷(xiāo)隊(duì)伍 B、公司的營(yíng)銷(xiāo)投入 C、產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式、銷(xiāo)售激勵(lì)、公共關(guān)系 D、公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷(xiāo)的重視程度我的答案：C 此題得分：5.0分 6.（5.0分） 銷(xiāo)售任務(wù)如何分配才算公平？ A、與市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售人員的能力等相匹配 B、地理位置 C、市場(chǎng)容量 D、區(qū)域銷(xiāo)售人員的能力我的答案：A 此題得分：5.0分 7.（5.0分） 銷(xiāo)售員按照效益和時(shí)間可分為幾個(gè)層次？ A、一個(gè) B、二個(gè) C、三個(gè) D、四個(gè)我的答案：C 此題得分：5.0分 8.（5.0分） KPI是一種什么手段？ A、績(jī)效考核手段 B、激勵(lì)機(jī)制 C、銷(xiāo)售手段 D、員工管理我的答案：A 此題得分：5.0分 9.（5.0分） 銷(xiāo)售目標(biāo)如何確定？ A、去年的同期銷(xiāo)量 B、去年的同期銷(xiāo)量再加上各種影響因素引起的變動(dòng)比 C、主要考慮各種影響因素就可以了 D、憑空猜測(cè)我的答案：B 此題得分：5.0分 10.（5.0分） 如何消除銷(xiāo)量泡沫 A、嚴(yán)格績(jī)效考核制度 B、加強(qiáng)員工管理 C、采取回報(bào)制度 D、定期抽查我的答案：A 此題得分：5.0分 多選題 (共10道題) 11.（5.0分） 跨區(qū)銷(xiāo)售的主要弊端有？ A、串貨 B、水貨 C、假貨 D、假單貨我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 12.（5.0分） 哪些選項(xiàng)屬于銷(xiāo)售區(qū)域管理的面臨的問(wèn)題 A、埋怨區(qū)域任務(wù)分配不公 B、埋怨報(bào)酬不公 C、欺上瞞下 D、失去控制我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 13.（5.0分） 銷(xiāo)售區(qū)域管理的三大法寶 A、系統(tǒng)體系 B、團(tuán)隊(duì)建設(shè) C、過(guò)程管理 D、銷(xiāo)售促進(jìn)我的答案：ABC 此題得分：5.0分 14.（5.0分） 系統(tǒng)體系包含下列哪些內(nèi)容？ A、目標(biāo)預(yù)測(cè) B、內(nèi)部組織 C、績(jī)效管理 D、市場(chǎng)劃分我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 15.（5.0分） 銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)的幾大因素 A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 B、行業(yè)景氣因素 C、技術(shù)因素 D、季節(jié)因素我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 16.（5.0分） 銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)的主要因素 A、去年同期銷(xiāo)量 B、宣傳促銷(xiāo)因素 C、人力資源因素 D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響因素我的答案：ABC 此題得分：5.0分 17.（5.0分） SMART目標(biāo)原則的內(nèi)容 A、可實(shí)現(xiàn)的 B、可衡量的 C、可得到的 D、具體的我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 18.（5.0分） 平衡記分法的具體內(nèi)容 A、財(cái)務(wù)指標(biāo) B、客戶(hù)價(jià)值 C、內(nèi)部管理 D、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 19.（5.0分） 銷(xiāo)售模式有哪些？ A、效率型 B、顧問(wèn)型 C、顧客導(dǎo)向型 D、市場(chǎng)導(dǎo)向型我的答案：AB 此題得分：5.0分 20.（5.0分） 財(cái)務(wù)指標(biāo)主要有哪些？ A、資本利潤(rùn)率 B、凈資產(chǎn)