服裝設計陳列師習題整合一填空題1.在現代時裝業中，企業發展的中心不是設計本身，而是如何進行-品牌-推動，打造 -品牌-，成為整個運作的核心。2.國際著名服裝大師阿瑪尼是意大利-人3.陳列在服裝營銷中有重要的地位，是“視覺營銷”-最重要的組成部分，是以-促銷-為目的，以-視覺語言-為主要手段-的直觀性和系統性4.陳列是賣場終端最有效的營銷手段，通過一系列有組織的規劃，從而達到促進產品銷售-提升品牌形象-的一種視覺營銷活動。5.陳列的主要目的就是為了-促進產品銷售- -傳播品牌文化-6.經過精心的陳列賣場，可以提高商品的檔次，增加商品的-附加值-7.人體工程學是20世紀-50-年代前后發展起來的一門綜合性的學科。8.人體工程學是根據顧客心理和消費需要為目的，遵循-“以人為本”-的經營理念9.人體工程學中-尺度-和-視覺-這兩個因素對陳列工作影響最大10.我國人體平均身高-165168cm-人眼距離150152cm-人體有效視線范圍-49.5*-有效視線范圍高度70180cm之間-11.根據尺度和視覺原理通常把貨架分為三個區域-印象陳列空間、-主要陳列空間、-搭配陳列空間-12.賣場一般分為三個部分-導入部分、-營業部分、-服務部分-13.導入部分包括-店頭- -櫥窗- -POP看板- -流水臺- -出入口-14.流水臺也叫陳列桌-或-陳列臺-15.-收銀臺-是顧客結算的地方，也是培養顧客忠誠度的起點16.東方人平均身寬-60cm-員工通道至少保持-40-厘米寬度17.有-兩個-個以上元素，就有組合的可能。18.側掛服裝采用從左往右，由-小-到-大-的原則，隔板上的服裝從上到下，由-小-到-大-19.賣場陳列組合方式有 對稱、均衡、重復 幾種20.賣場陳列形態主要有 疊裝陳列、側掛陳列、正掛成列、人模陳列、裝飾品陳列 五種21.在賣場中提供一定貨品儲備的是 疊裝陳列 ，成人疊衣板的尺寸是 27cm*33cm，比例為1:1.322.在賣場中正掛陳列兼顧 人模陳列和側掛陳列的優點，目前店鋪重要的陳列方式是 正掛陳列，但是受到場地限制。23.人模造型從風格上分寫實和寫意24.正掛服裝掛鉤一律朝左號原則25.在色環上距離120度以上稱對比色，60以內稱類似色，給人雅致和諧的稱類似色，強烈活潑的稱對比色，響亮炫目稱互補色，含蓄穩重的稱同類色。 26.純度高的色彩-華麗-純度低的-柔和、雅致。27.成功的賣場規劃不僅要協調和諧還要有-層次-感 -節奏-感28.賣場陳列方式分-漸變法- -間隔法- -彩虹法-三種方法29.間隔法有-形態間隔- 和-色彩-間隔30.光源分-自然光源- -人造光源- -兩種混合的光源，-色溫高呈冷色。色溫-低-呈暖色31.人造光源分-熱輻射光源- -熒光粉光源- -氣體放電光源- -原子能光源- -化學光源-五種32.服裝賣場中以-熒光粉光源- 和-氣體放電光源-為主33.賣場中常用-鑲嵌燈- -射燈- -槽燈-三種34.基礎照明的是-鑲嵌燈-重點照明的是-射燈-兼顧基礎和重點的是-槽燈-35.試衣間一般采用色溫低的光源，使色彩呈-暖-色36.櫥窗的基本構成元素由-人模- -服裝- -燈光- -道具- -背景-五種37.一般櫥窗采用-兩個或三個-模特的陳列方式38.一般服裝店面寬度在-8-米之內通過時間是-10-秒39.賣場黃金區域在-前-半場用來放主推款40.商品配置計劃分-色彩分類- -性別分類- -品種分類- -價格分類- -風格分類- -尺碼分類- -系列分類 面料分類-8種41.陳列管理須要調動-平面設計- -企劃- -服裝設計- -營銷管理-等相關人員的積極性42.目前企業傳達管理方案分-口頭傳達-和-書面傳達-以-書面傳達-為主43.賣場規劃合理與否直接影響陳列效果，不僅要考慮賣場的_尺度_和_視覺因素，同時必須考慮_ 營銷_方面的因素44.賣場規劃按以下步驟進行分布區域規劃通道，排列貨架和道具，統籌安排服務設施。45.對稱法是以一中心為對稱點，兩邊采用相同的排列方式，有很強的穩定性賣場中被大量使 用 46.色彩的明亮程度稱 明度相貌稱為色相純凈程度稱為純度。47.色彩越鮮艷，純度越高48.180至110度稱為對比色，60度之內稱為類似色49.每個品牌每一季推出幾個風格不同的系列，通常會有 34個系列50.光位是指光源相對于被照明物體的位置，就是光線的照射方向與角度。51.櫥窗從位置劃分店頭櫥窗和店內櫥窗52.從裝修形式分通透式櫥窗，半通透式櫥窗和封閉式櫥窗。53.櫥窗是傳播品牌文化和銷售信息的載體54.櫥窗設計的四個原則考慮顧客行走路線,櫥窗和賣場形成一個整體，要和賣場內營銷活動相呼應，主題簡潔鮮明、風格突出。55.服裝是 實用性和時尚性 相結合的產物56.商品配置規劃要從 顧客角度 和 管理角度 進行綜合考慮。57.許多賣場把 色彩 和 性別 作為第一分類排序實例，面料，功能價格往往放在后面58色彩根據色彩環上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色 類似色 中差色 互補色。59光源發出的光的強度稱為光亮度，單位為燭光。60按發光原理分類自然光源和人造光源。61賣場中按照射方式可以分為直接照明，間接照明和漫射照明三種。按照明功能分為基礎照明，間接照明，裝飾照明62光位就是光線照射方向與角度。63光線的照射角度主要分為：正面光，前側光，側光，頂光。64產品銷售是櫥窗設計的主要目的。65櫥窗設計是否成功的一個重要指數，是顧客的進店率。66人摸的組合變化形式包括橫向距離的變化，前后位置的變化，朝向的變化。67國內服裝品牌銷售櫥窗的尺寸基本在1.83.5米之間，櫥窗的深度在0.81.0米之間。分析論述（每小題6分，共30分）1.在賣場中，顧客除了服裝還想得到什么？（必考）尊重滿足，微笑良好的購物環境獲取時尚的信息賣場氣氛聽覺味覺的體驗（以上加以自己的語言進行論述）2，以品牌為例，陳述品牌風格，定位，發展，陳列現狀答：西班牙品牌ZARA是簡潔大方，定位在OL類型，中低價位的衣服，這種服飾風格其實是一種以爆款跑量性質做業績的店鋪風格。店鋪面積大，裝修到位，產品價格低廉，店鋪營運為無導購式賣場，庫存管理非常到位，款式跟隨潮流。zara品牌之道可以說是時尚服飾業界的一個另類，在傳統的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創了快速時尚模式。隨著快速時尚成為時尚服飾行業的一大主流業態，儼然成為時尚服飾業界的標桿。他對陳列有他獨到的觀點：“盡管每個系列商品的數量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在店內不由地四顧環盼，他們感到商店仿佛永遠都在更新。”3，怎樣理解賣場的場和人氣答：賣場的“場”有兩種含義：一，適應某種需要的比較大的地方。二，物質存在的一種基本方式，能傳遞實物間的相互作用，如磁場等。賣場的“人氣”有兩點：一，要有好的人緣，營業員和顧客要形成融洽交流的無形磁場；二，要通過合理的規劃和陳列，制造一個生動有趣的有形磁“場”，從而吸引顧客上門。4，如何做好一個優秀的陳列師答：在服裝企業中，陳列師除了要扎扎實實掌握相關的專業知識外，還要保持對相關資訊的敏銳感，了解服裝設計和營銷方面以及其他方面信息。陳列師所要了解的資訊包括以下方面：1、服裝設計：a.本年度國際服裝流行趨勢、流行色、流行面料的概括。b.本品牌黨籍的服裝設計風格、系列、色彩及面料詳細情況。2、營銷：a.本品牌當季服裝的產品結構，如服裝的主推款和輔助款。b.本品牌每周銷售前十名的款式。c.本品牌終端的銷售概括。3、藝術：包括美術、音樂、建筑、室內裝修等方面資訊。許多國外優秀的陳列方案都是從一些姐妹藝術中得到靈感和啟發的。因此，一個優秀陳列室的視野應該是寬闊的，心里應該是年輕和充滿著時代感的。永遠保持一種學習精神，永遠和時代同步，這是對一個優秀陳列是最基本的要求，只有這樣才能向卓越靠近。5，列舉服裝展示器具種類并加以分析答：1、按形狀分： 用框架組成的通常稱為架，兩側封閉的通常稱為柜，如西裝的陳列通常用柜式。架除了常規的造型外，還包括：風車架：造型像風車，用于掛放服裝和褲子的架。圣誕樹架：造型像圣誕樹，用于陳列疊裝的三層圓盤架。2、按高低分： 高架【柜】：通常高度在200250cm的展示器具。矮架【柜】：通常高度在150cm一下的展示器具。3、按擺放位置分： 邊架【柜】：擺放在賣場靠墻位置的展示器具。中島架【柜】：擺放在賣場中間位置的展示器具。4、按功能分： 飾品柜：用于陳列裝飾品的柜子。鞋柜：用于陳列鞋子的柜子。6，賣場規劃步驟答：1、分布區域。賣場的分區主要從三方面考慮，（1）、便于顧客進入和購物。賣場是為顧客服務的，賣場規劃必須要以顧客為中心，每一處都必須充分考慮方便顧客的購物行為，同時，賣場不僅要有充足的商品，還要創造出一種適宜的購物環境。（2）、便于貨物推銷和貨物整理。主要應考慮兩個方面：有效的貨品推銷。簡潔、安全的貨品和貨款管理。（3）、便于貨品陳列的有效展示。2、規劃通道。（1）、通道規劃原則。可以用四個字來概括，就是“便捷、引導”。在賣場規劃中對通道和貨架的安排，要促進顧客按照設計的路徑行走，從而達到讓顧客瀏覽賣場全程的效果。（2）、賣場通道類型。一般常見，直線型通道，環繞型通道和自由型通道。（3）、入口設計。由于開放程度和透明程度給人的感覺不同，根據品牌定位不同，入口設計也不同。另外還要根據門面大小來考慮入口設計。3、排列貨架和道具。賣場貨架及道具的排列要整齊有序，可以有適當的變化，但要掌握分寸。4、統籌安排服務設施。（1）、規劃試衣室。試衣室通常放在賣場的深處，可以利用賣場的空間。其位置要方便顧客尋找，可在其附近多放幾個試衣鏡，方便顧客試衣。試衣室和試衣鏡前要留有足夠的空間，分布要合理。（2）、規劃收銀臺。收銀臺通常放在賣場的后部，它的設置主要以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速付款結算。另外收銀臺中或附近可放置一些小型的服飾品，可以增加連帶消費。7，直線型通道的優缺點？答：直線型通道的優點是布局簡潔，商品可以一目了然，節省空間，顧客容易尋找貨品，便于快速結算，缺點是容易形成生硬、冷淡和一覽無遺的氣氛。8，環繞型通道的優缺點？答：它的特點是有指向性，通道的指向直接將顧客引導到賣場的四周，使顧客分流并迅速進入陳列效果較好的邊柜；通道簡潔且有變化，顧客可以一次瀏覽和購買服裝，這種通道設計適合營業面積相對較大或中間有貨架的賣場。9，自由型道的優缺點？答：他的優點是便于顧客自由瀏覽，突出顧客在賣場中的主導地位，顧客不會有急切感。顧客可以根據自己的意愿隨意挑選，看到更多商品，增加購買機會。他的缺點是，較大的賣場容易形成混亂。與價位相對比較高、客流量較少、面積較小的賣場。10 疊裝陳列的特點與規范？答：疊裝陳列的特點：a.充分利用賣場的空間，提供一定的貨源儲備。b.能展示服裝部分效果，大面積的疊裝組合還能形成視覺沖擊。c.豐富陳列形式，和其他陳列方式相配合，增加視覺的變化。d.體現本系列的色彩搭配。其基本規范：a.每件服裝均需拆去外包裝，要做到平整；肩位、領位要整齊，吊牌不外露。b.每疊服裝折疊尺寸要相同，如每疊服裝尺碼不同，尺碼排列從上至下，由小到大。c.應盡量將圖案和花色展示出來，同時上下對齊。d,疊裝陳列附近應同時展示同款的掛裝，使顧客能更詳細觀看或進行試衣。e.層板上每疊服裝的高度一致，為了方便顧客取放，每疊的上方一般至少要留1/3的空間。f.層板上各疊服裝之間的間距，既不要太松，也不要太擠，通常不要少于一個拳頭。g.疊裝適合面料厚薄適中，不容易產生折痕的服裝。西裝、西褲、裙子以及一些款式比較不規則的服裝一般不宜采用疊裝。11 側掛陳列的特點與規范？答：側掛陳列的特點：1、體現組合搭配，方便顧客進行類比。顧客可以從貨架上同時取放幾件服裝進行比較，另外也便于導購員對服裝進行搭配介紹。2、服裝占用的空間面積小，賣場存儲貨物的利用率較高。3、服裝整理簡單，取放便捷。放入和取出貨架都很方便，因此休閑裝經常用側掛方式。4、保型性較好。側掛陳列服裝是用衣架掛放的，這種陳列方式非常適合一些對服裝平整性要求較高的高檔服裝，如西裝、女裝等。側掛陳列規范：1、衣架、褲架上的服裝款式應統一，掛鉤一律朝里，以保持整齊和方便顧客取放。2、衣架、褲架相間排列組合會形成有趣的效果。3、衣服要熨燙、整理得整齊、干凈。扣好紐扣，拉上拉鏈，系上腰帶以及其它部件，吊牌不外露。4、套頭式的羅紋領針織貨品，衣架需從下擺放入，以防止羅紋領變形。5、服裝的正面一般朝左方，由左至右依序陳列，因為顧客用右手取商品較多。6、褲裝采用M式和開放式夾法。陳列全長度西褲時，采用M式夾法，可以正掛，也可以側掛。陳列半長度褲子，只可采用側掛。7、賣場中的側掛貨品陳列整體要有序列的規范性，即有一個統一的長短和尺碼的排序規范。8、數量規范。側掛陳列既要避免太空也要避免太擠。通常用手把衣服推向一邊時，服裝緊密排列后以約留出1/3的位置比較適宜。9、考慮和其他陳列方式的組合。側掛既有出樣的作用，同時還起著供顧客試衣的樣衣作用，因此側掛陳列應靠近本系列的疊裝，以方便顧客試衣。12 正掛陳列的的特點與規范？答：特點：1、能進行上、下裝和飾品的搭配展示，強調商品的款式、細節風格和賣點，吸引顧客購買。2、取放比較方便，可以兼顧作為顧客試衣用的樣衣。3、展示和儲貨兼之。有些正掛的掛鉤上可以同時掛幾件服裝，既有展示作用，也有儲貨作用。規范：1、衣架款式統一，掛鉤一律朝左，方便顧客取放。2、可進行單件的服裝陳列，也可進行上、下裝的搭配。上、下裝搭配陳列時，上、下裝的套接位置一定要到位。上裝是否外露或塞進下裝中都要設計好，要有動態感，吊牌不外露。3、要考慮和相鄰服裝風格，長短的協調性。4、如有上下平行的兩排正掛，通常將上裝掛上排、下裝掛下排。5、可多件正掛的掛通，應用3件或6件進行出樣，同款同色尺碼由外至內，從大到小排列。13 人模陳列的特點與規范？答：特點：人模陳列的優點是將服裝用最接近人體穿著狀態的方式進行展示，可以使服裝的細節充分的展示出來。人模陳列的位置通常是在店鋪的櫥窗里或店堂的顯眼位置。用人摸出樣的服裝，通常其單款的銷售額都要比其他形式出樣的服裝銷售額要高。因此店堂里用人摸出樣的服裝，也往往是本季重點推薦或最能體現品牌風格的服裝。人模陳列也有其缺點，主要是占用的面積較大，其次是服裝的穿脫很不方便，遇到有顧客看上模特身上的服裝，而店堂貨架上又沒有這個款式的服裝時，營業員從模特身上取衣服就很不方便。規范：1、同組的人模風格、色彩應相同。2、除特殊設計外，人模上、下身均不能裸露。3、配有四肢的人模，展示時應安裝四肢。4、不要在人模上張貼非裝飾性的價格牌等物品。14 賣場照明設計原則答：1、舒適原則。一個燈光通明的賣場給人一種愉快的心情，舒適的燈光可以增加顧客進入停留和買單的機會。2、吸引原則。適當的調高店鋪里的燈光將會提高顧客的進店率。制造吸引顧客的燈光效果包括：適當增加櫥窗燈管的亮度，超過隔壁商店的亮度，是櫥窗變得更有吸引力和視覺沖擊力；善用燈光的強弱以及照射角度變化，是戰士的服裝更富有立體感和質感；賣場深處面對入口的陳列面要光線明亮。3、真是顯色原則。顧客檢驗服裝色彩的真實度，通常是根據日光照射效果決定。因此在店鋪中選用重點照明的燈光，氣溫色一般要接近日光。4、層次分明原則。根據賣場區域功能的分類，用燈光來昭示。根據其在賣場中的作用，賣場各部位燈光的主次一般按以下順序排列：櫥窗邊架中島架其他。5、與品牌風格吻合。一般情況下，大眾化的品牌，由于價位比較低，往往追求速戰速決的營銷方式，所以燈光的照度比較高。高檔服裝裝賣店價位比較高，其風格比較特別，個性比較強，所以其基本照明的照度相對比較低。15 賣場照明分類？答：賣場照明可以從照射方式和照明功能進行分類。1、按照射方式分類。直接照明。將光源直接投射到物體上，以便充分地利用光通量的照明形式。其特點是對比強烈，照度高，消耗小，但容易產生眩光。間接照明。先將光線投射到天花板或墻壁上，然后再反射到陳列面上，其特點是光線均勻柔和，含蓄，照度中，消耗中，沒有眩光。漫射照明。用半透光的燈罩罩住光源，能使光線均勻地向四周漫射，其特點是光線均勻柔和，照度小，消耗大，沒有眩光。2、按照明功能分類。基礎照明。是對賣場空間全面的照明。重點照明。主要是對服裝貨架和櫥窗等重要區域的照明。裝飾照明。主要的功能是營造賣場特殊的氛圍。16 賣場照明具體方式？答：1、光線照射方式。光線的照射角度主要分以下種類：A、正面光。光線來自服裝的正前方。有明亮的感覺，能完整地展示整件服裝的色彩和細節，但立體感和質感較差，一般用于賣場中貨架的照明。B、斜側光。指燈光和被照射物呈45度的光位，燈光通常從左前側或右前側斜向的方位進行照射，這是櫥窗陳列中最常用的光位，斜側光照射使模特和服裝層次分明、立體感強。C、側光。又稱90度側光，燈光從被照射物的側面進行照射，是被照射物明暗對比強烈。一般不單獨使用，只作為輔助用光。D、頂光。光線來自模特的頂部，會使模特臉部和上下裝產生濃重的陰影，一般要避免。同時在試衣區，顧客的頭頂也一定要避免采用頂光。2、賣場中分區域照明。櫥窗照明。櫥窗分封閉式、開放式和半開放式等類型。封閉式的櫥窗由于可以進行相對獨立的布光，自由度比較大。開放式、半開放式的櫥窗必須要考慮和店堂內部的呼應。入口照明。入口處的照明明亮，能吸引顧客進入。貨架照明。貨架的照明燈具應有很好的顯色性，中、高檔服裝專賣店應該采用一些重點照明，可以用射燈或在貨架中采用嵌入式或懸掛式熒光燈具進行局部照明。試衣區照明。通常會將試衣區的燈光納入賣場的基礎照明中，試衣區的燈光有如下要求：色彩的還原性要好；適當采用色溫低的光源，是色彩稍偏紅色；沒有布置試衣鏡的試衣室燈光照度可以低些，顯得更溫馨；試衣鏡前的燈光要避免眩光。17 試衣間照明特點，注意事項？避免？答：通常會將試衣區的燈光納入賣場的基礎照明中，試衣區的燈光有如下要求：色彩的還原性要好，因為顧客是在這里觀看服裝的色彩效果；為了使顧客的膚色更顯好看，可以適當采用色溫低的光源，是色彩稍偏紅色；沒有布置試衣鏡的試衣室燈光照度可以低些，顯得更溫馨；試衣鏡前的燈光要避免眩光。18 櫥窗的作用？設計的基本原則？答：作用：櫥窗是傳播品牌文化和銷售信息的載體。促銷是櫥窗設計最主要的目的。由于櫥窗所承擔的雙重任務，因此針對不同的品牌定位，季節以及營銷目標，櫥窗的設計風格也不相同。有的櫥窗設計重在強調銷售信息，設計手法直白、明了。另一種櫥窗設計風格側重于品牌文化的展示，設計手法比較含蓄。兩種櫥窗的設計風格雖然有些不同，但最終目標還是一樣的，就是吸引顧客進店。原則:1、考慮顧客行走視線。櫥窗的設計不僅要考慮顧客靜止的觀賞角度和最佳的視線高度，還要考慮櫥窗自遠至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。2、櫥窗和賣場形成一個整體。櫥窗是賣場的一部分，在布局上要和賣場的整體陳列風格吻合，形成一個整體。3、要和賣場內營銷活動相呼應。4、主題簡潔鮮明，風格突出。19 商品配置計劃考慮的因素？答：1、秩序。秩序可以使人們的生活和工作環境變得井井有條，賣場也不列外。賣場的秩序除合理安排貨架，道具外還要將賣場中的商品按一定規律進行排列和分布。秩序性分類方法其風格偏理性。2、美感。在賣場商品配置規劃中考慮美感，目的是使賣場中的服裝變得更吸引人，是一種偏感性的思維。美感優先的商品配置法實際上就是按美的規律進行組織性的視覺營銷，使服裝在視覺上最大程度的展示其美感，但必須用其他分類方法進行輔助。3、促銷。賣場中的商品配置規劃還必須充分考慮和商品促銷計劃的融合。20 .商品配置規劃的具體方式？答：賣場的商品配置規劃最重要的一環就是將商品進行分類，并按照一定的分類方式對賣場商品進行排列分配。賣場中常見的商品分類法有以下幾種：1色彩分類。人們對色彩的辨別度最高。和諧的色彩最能打動顧客，引起顧客購買欲望。適合色彩較多，并將色彩作為主要設計點的服裝品牌。2性別分類。根據顧客的性別進行分類。適合目標顧客群較廣的品牌，如休閑裝童裝。3、品種分類。源于大批量的銷售，就是把相同形式的商品歸于一類，比較適合搭配性強款式簡單類別較多銷售量較大的服裝，如中低檔的休閑裝等。4價格分類。對于清貨打折時，采用價格分類的方法會達到較好的效果。另外一些以低價為主的服裝品牌，也可以按價格對商品進行分類。5風格分類。主要適合風格和系列較多的服裝。6尺碼分類。按尺碼規格進行排列，如大中小號或按人體尺寸進行排列，可以使消費者一目了