參考范文外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計劃例文- 1 -1、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣_月份至少能夠完成3萬多美金.當然不能只盯著一個客戶.墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標5月份拿下訂單.對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望5月中旬收到定金.所以給自我5月份的目標是5萬美金.2、其余每個月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的.期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來.3、還有一個主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù).目前，只有_是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇В瑤兔λ缛諡槲覀児就赓Q(mào)業(yè)務(wù)作出成績.我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會腳踏實地做好.在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好.每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度.對于公司，我也有以下推薦：1、對待資源資源.在上月的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進.所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要！2、對待樣品.因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻.我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去.因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵.3、對待來訪客戶.這一點只是細節(jié)，但是期望能引起注意.據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想.相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%.探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意.客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重.我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象.這些推薦，只是我個人的看法，如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力.我需要做的就是：為我的目標而努力！在五月里，我應(yīng)該從以下幾方面來完成：首先，認真負責地完成_小組里自我的分擔的每一份工作.與_小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù).與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作.第二，在_平臺擁有自我的業(yè)務(wù)賬號.作為_小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠發(fā)展自我的個人業(yè)務(wù).在實習期，我也曾嘗試透過_搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少.相信，透過公司付費的_平臺，若有機會參加_平臺的相關(guān)培訓，我會學習的更快、更專業(yè).第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)潛力.透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自我的專業(yè)知識留住客戶.豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識.第四，至少擁有一個自我的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧.沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵.透過一個自我獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程.從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學習一邊實踐.然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓，使自我的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟.第五，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì).做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員.做朋友做業(yè)務(wù)要誠實.對待自我的職業(yè)要有熱情，有激情.在開發(fā)客戶的過程中要有耐心.在與客戶洽談和溝通時要有自信心.第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流.多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻.第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流.制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自我名副其實的第二外語，以備不時之需.作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在_月里，我對自我的工作狀況計劃如下：首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識.對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累.此外，剛剛接觸_這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?因此，學習是我5月工作計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù).我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教.在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定.其次，學習繕制單據(jù).在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力.因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上.單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作.由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整.此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會.第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶