營(yíng)銷人，究竟應(yīng)該讀些什么書？你好沈老師：我是一個(gè)從事家具行業(yè)的營(yíng)銷人，負(fù)責(zé)江西和湖南市場(chǎng)，最近我從網(wǎng)上讀了你的魔鬼營(yíng)銷人，在欽佩你個(gè)人才能的同時(shí)，也認(rèn)真分析了你個(gè)人的職業(yè)發(fā)展歷程，覺(jué)得應(yīng)該成為我們學(xué)習(xí)的榜樣。你也是從營(yíng)銷一線做起，到今天成為策劃專家并自己開公司，我覺(jué)得你很成功，也應(yīng)該有些經(jīng)驗(yàn)可以與我們分享，所以我懇求您能否給我們這些營(yíng)銷后輩一些指導(dǎo)，譬如，作為營(yíng)銷人，我們平時(shí)應(yīng)該讀一些什么樣的書？可以為我們推薦幾本書嗎？ 打擾沈老師了！ 廣東XX家具有限公司唐偉明 您好唐先生，由于最近公司工作比較忙，未能及時(shí)回復(fù)，再此正式向您道歉。 關(guān)于您信中所說(shuō)的，你作為一個(gè)營(yíng)銷人，很想利用業(yè)余時(shí)間讀點(diǎn)書，只是不知道究竟該讀些什么書？要我給出一些建議，其實(shí)以前也有不少營(yíng)銷人寫過(guò)信給我，大致也是這方面的要求，所以今天我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，一起給予回答！ 關(guān)于營(yíng)銷人究竟應(yīng)該讀什么書？這個(gè)問(wèn)題說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也真的一時(shí)半會(huì)不好說(shuō)清楚，因?yàn)樽x什么書跟自己從事什么職業(yè)沒(méi)多大關(guān)系（除非職業(yè)專業(yè)書籍），但卻對(duì)個(gè)人進(jìn)步和職業(yè)發(fā)展有必然的聯(lián)系，也就是說(shuō)，當(dāng)你明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，才能清晰地知道自己應(yīng)該讀什么書！不然的話，誰(shuí)也不清楚自己應(yīng)該讀什么書或者不應(yīng)該讀什么書！ 作為營(yíng)銷人，我們的職業(yè)是營(yíng)銷，而營(yíng)銷只是一個(gè)大概念，在營(yíng)銷職業(yè)中，還有負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃以及負(fù)責(zé)營(yíng)銷后勤工作等，而銷售職業(yè)又分為專門負(fù)責(zé)渠道經(jīng)銷商拓展和門店產(chǎn)品銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售等，所以，如果僅僅用一個(gè)粗糙的“營(yíng)銷人”概念來(lái)闡釋我們究竟應(yīng)該讀什么書，顯然比較難也沒(méi)有多大的意義。 既然有那么多營(yíng)銷人寫信問(wèn)我，說(shuō)明大家看得起我沈坤，那么我就先給大家講講我個(gè)人的營(yíng)銷進(jìn)步與我所讀的書之間的關(guān)系，以供廣大的營(yíng)銷人參考，然后我再在最后，站在我的角度，給大家推薦幾本我個(gè)人認(rèn)為非讀不可的書籍。 讀過(guò)我的魔鬼營(yíng)銷人的朋友都知道了，我學(xué)校的專業(yè)是中文，而我平時(shí)的愛(ài)好也是寫詩(shī)和寫小說(shuō)，但后來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)地進(jìn)入了營(yíng)銷行業(yè)，我就把在文學(xué)中的一些思考帶到了營(yíng)銷職業(yè)中，由此產(chǎn)生了一些間接的作用，譬如說(shuō)，我因?yàn)橄矚g寫作，而鍛煉出來(lái)了能寫出比較能打動(dòng)消費(fèi)者的文案水平來(lái)，因?yàn)橄矚g寫小說(shuō)，我又開始對(duì)研究人的心理和思維產(chǎn)生了興趣。 在讀書時(shí)，喜歡詩(shī)的學(xué)生，大部分會(huì)對(duì)音樂(lè)和美術(shù)感興趣，因?yàn)樵?shī)、畫、樂(lè)三者本為一家，且有共通之處，由此我在業(yè)余時(shí)間攻讀藝術(shù)概論和音樂(lè)理論基礎(chǔ)以及經(jīng)常會(huì)去音樂(lè)廳和美術(shù)館欣賞交響音樂(lè)會(huì)和國(guó)內(nèi)外各種先鋒畫展等。 同時(shí)，閱讀到卡夫卡、博爾赫斯和木蘭昆德拉等人文學(xué)作品時(shí)，又產(chǎn)生了對(duì)哲學(xué)的某些研究興趣，從而又大量瀏覽了柏拉圖、盧梭、尼采、康德等思想家的作品，那個(gè)時(shí)候，貌似有點(diǎn)亂讀書的感覺(jué)，這些經(jīng)歷在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，對(duì)個(gè)人并沒(méi)有什么直接的作用，但隨著年齡的長(zhǎng)大以及社會(huì)接觸面的廣泛，加之個(gè)人對(duì)社會(huì)的思考增多，就逐漸低顯示出它們的力量，至少，使我對(duì)我的人生、職業(yè)和社會(huì)以及家庭的某些新觀點(diǎn)，起到了潛移默化的作用。 說(shuō)這些，我其實(shí)就想闡述一個(gè)觀點(diǎn)：讀書，千萬(wàn)不要有任何的功利性目的，也就是說(shuō)，不要為某種明顯的目的而去選擇書籍并閱讀書籍，這樣會(huì)導(dǎo)致自己的思維和個(gè)人價(jià)值觀會(huì)受到影響。我們讀書，首先應(yīng)該是個(gè)人興趣使然，其次才是稍微有所選擇一些對(duì)自己的職業(yè)和發(fā)展目標(biāo)有些輔助作用的書籍。因?yàn)槿绻麤](méi)有興趣而逼迫自己去閱讀，那么我們必然不會(huì)沉入書中，也不會(huì)讀出自己獨(dú)特的感悟來(lái)。 我在從事銷售工作的時(shí)候，很少讀書，后來(lái)從事營(yíng)銷策劃工作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)有很多理論和概念都不甚明了。2000年的時(shí)候，我讀了一本營(yíng)造品牌的21種模式一書，我立刻對(duì)書中所闡述的消費(fèi)者購(gòu)物的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈產(chǎn)生濃厚興趣。隨后又對(duì)英國(guó)人唐舒爾茨的整合營(yíng)銷傳播，從而對(duì)消費(fèi)者如何接受產(chǎn)品信息有了深刻的了解。 20XX年的時(shí)候，我為了突破自己的思維局限，使得自己更具有營(yíng)銷的創(chuàng)造能力，所以，有意識(shí)地關(guān)注一些人類思維的研究專著，由此我接觸了黑天鵝效應(yīng)、美第奇效應(yīng)和潛意識(shí)思維、思維導(dǎo)圖及創(chuàng)造性難題求解等書，使我對(duì)人類的思維方式及大腦的構(gòu)造原理有了更廣泛的了解。 20XX一本六頂思考帽引發(fā)了我持續(xù)多年對(duì)水平思考的強(qiáng)烈興趣，因?yàn)樗剿伎嫉囊恍├碚摵头椒ㄒ约坝纱硕鴰?lái)的巨大創(chuàng)造力，正好與我的個(gè)人興趣和對(duì)策劃專業(yè)的探索精神相吻合，由此我的創(chuàng)造性思維模式正式形成，并根據(jù)中國(guó)式的群體思維模式，尤其是對(duì)事物的習(xí)慣性思維模式創(chuàng)造了獨(dú)特的破局營(yíng)銷理論，質(zhì)量類別的區(qū)隔性概念和策劃方法也是在此基礎(chǔ)上建立的，并鍛煉了我透過(guò)事物表象看本質(zhì)的看問(wèn)題習(xí)慣。造成我今天這樣的思維特點(diǎn)，雖然并不完全是這些書的影響，因?yàn)槲以缭趯W(xué)生時(shí)代就在內(nèi)心產(chǎn)生了許多與時(shí)代格格不入的思想觀點(diǎn)，一直到今天，我的很多生活觀點(diǎn)都與我們這個(gè)社會(huì)格格不入，但絲毫不影響我在這個(gè)我所不認(rèn)同的社會(huì)中，過(guò)我自己想過(guò)的獨(dú)特生活，而自己所讀的這些思想和思維書籍，只是規(guī)范了我的思維方法同時(shí)也肯定了我這么做是絕對(duì)正確的。 大家可能有一個(gè)疑惑，為什么你沈老師讀的書都是國(guó)外的？這個(gè)我有必要回答，如果是思維探索性的書籍，我建議大家還是要選擇國(guó)外的專家書籍，因?yàn)樵谖覀儑?guó)內(nèi)，嚴(yán)重缺乏原創(chuàng)性的思維探索，大部分專家都抱著幾千年前的古書堆在吃老本，涉及到現(xiàn)代的企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，沒(méi)有一個(gè)專家具有原創(chuàng)精神的，所出版的那些書幾乎都是東抄西剽且不得要領(lǐng)，所以建議大家千萬(wàn)不要看中國(guó)專家寫的書，尤其是不要讀馬云史玉柱之流的所謂成功指南，那會(huì)害了你們的。而關(guān)于創(chuàng)造力的探索，唯有西方科學(xué)家在不斷的探索，所以，翻譯過(guò)來(lái)的西方思想、思維探索專著更能讓我們受到影響。 另外，多看一些好萊塢探索性電影，譬如，幾年前我看了一部丹澤華盛頓主演的好萊塢電影超時(shí)空效應(yīng)，其中提出了宇宙平行理論并以此進(jìn)行探索性試驗(yàn)，并獲得了人其實(shí)可以穿越到事發(fā)前幾個(gè)小時(shí)中，我看了感到很神奇，覺(jué)得它跟我們中國(guó)拍攝的穿越電影完全不一樣，好萊塢是有科學(xué)依據(jù)的，看完后我立刻查閱百度，結(jié)果竟然真有百度百科介紹關(guān)于宇宙平行理論的，這誘使我接著看了第二遍，并產(chǎn)生了對(duì)宇宙無(wú)窮的想象，以及人在宇宙中的渺小和無(wú)奈 關(guān)于閱讀，我想有一個(gè)觀點(diǎn)需要闡明，那就是我們的時(shí)間和頭腦的信息儲(chǔ)備有限，致使我們不可閱讀所有自己認(rèn)為有用的書，而是要有選擇地閱讀，這個(gè)我想通常以這樣三個(gè)層面來(lái)規(guī)劃：一是閱讀一些有益于開發(fā)思維能力的書，因?yàn)檫@類書有助于我們突破困境，解決各類難題；二是閱讀方法和工具類的書，因?yàn)檫@些書籍有助于我們更好的做好我們的本職工作；其次如果有空余的時(shí)間，我想每個(gè)人應(yīng)該閱讀一些哲學(xué)、文學(xué)和藝術(shù)類書籍，因?yàn)檫@類書籍會(huì)豐富我們的精神世界，讓我們生活得更加有品位。 那么作為對(duì)未來(lái)發(fā)展有強(qiáng)烈需求的營(yíng)銷人，究竟應(yīng)該或者說(shuō)必須讀一些什么樣的書呢？再開出書單前，我想對(duì)營(yíng)銷人的發(fā)展理一個(gè)清晰的頭緒。 營(yíng)銷人員通常會(huì)有以下三種個(gè)人發(fā)展途徑： 1、隨著專業(yè)能力和實(shí)操能力的增強(qiáng)，成為本企業(yè)的營(yíng)銷管理者； 2、憑借獨(dú)特的專業(yè)管理和操作能力，成為職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人； 3、創(chuàng)業(yè)，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)或者與人合伙，結(jié)束打工生涯； 當(dāng)然也許還有可能會(huì)有其它更適合個(gè)人發(fā)展的途徑。 按照這幾個(gè)方向，我們就清晰了，作為當(dāng)下的營(yíng)銷人員，在工作之余，應(yīng)該讀一些什么書了，我要闡明的一個(gè)觀點(diǎn)是：所有的書籍，無(wú)論是文學(xué)藝術(shù)，還是專業(yè)理論書籍，其作用只有一個(gè)，那就是提供某種信息，使我們?cè)谠庥龈鞣N難題的時(shí)候，能利用這些信息來(lái)解決難題，綜合來(lái)說(shuō)，讀書，就是獲取客觀信息，但因?yàn)槲覀兪亲鰻I(yíng)銷的，所以迫切需要借助一些書籍的信息，來(lái)幫助我們?cè)谑袌?chǎng)中解決各類問(wèn)題，并幫助我們成長(zhǎng)。 這是我的觀點(diǎn)，不代表其它，所以我才認(rèn)為，大家可以不要把本土的書籍作為核心，而是輔助，我們必須要把西方先進(jìn)思想的書籍作為主要閱讀，我不是崇洋媚外，在應(yīng)對(duì)未來(lái)，解決未來(lái)事務(wù)難題的探索能力上，中國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上西方國(guó)家。 在此我想給大家開一個(gè)書單，我相信這些書，無(wú)論你將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)做公司，還是職業(yè)經(jīng)理人生涯、乃至永久在某一個(gè)公司打工，都是非 常受用的，我自己已經(jīng)親身感受到了！ 除此之外，你也可以經(jīng)常瀏覽雙劍官網(wǎng)sjpjyx 我已經(jīng)把網(wǎng)站改造成能與網(wǎng)友完全溝通互動(dòng)的營(yíng)銷信息網(wǎng)站，同時(shí)還會(huì)不斷地把一些好書和先進(jìn)的營(yíng)銷理念推薦給大家。 1、創(chuàng)造性問(wèn)題求解如何創(chuàng)造性地解決各類難題？ 2、六頂思考帽運(yùn)用水平思維的方法解決創(chuàng)新問(wèn)題 3、營(yíng)造品牌的21模式清晰的顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)闡釋 4、顛覆性創(chuàng)新告訴你什么叫真正的創(chuàng)新 5、美帝奇效應(yīng)創(chuàng)新的源泉和頭腦風(fēng)暴的真實(shí)背景 6、整合營(yíng)銷傳播顧客接受信息的全方位指南 7、定位企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略指導(dǎo) 8、黑天鵝效應(yīng)改變觀念是一件多么艱難的事 9、水平營(yíng)銷打破邏輯思維，運(yùn)用水平營(yíng)銷創(chuàng)新奇跡 10怪誕行為學(xué)人類潛意識(shí)下的行為研究 以上10本書，大