如何進行市場營銷的計劃管理在社會主義市場經濟條件下，企業應根據市場的變化及消費者的不同需求，有效地開展市場營銷活動，而營銷目的在于使企業面向市場，發現并力爭謀求改善企業在市場營銷活動中所存在的問題，迫使企業必須具有以消費者需求為導向的整體市場營銷觀念，主動地去開發市場、適應市場、滿足市場的消費需求，最終達到不斷提高企業經濟效益的目的。如今全球經濟的迅猛發展正改變著整個社會和營銷環境，而環境的變化迫使企業不得重新審視已有的營銷理念，進而樹立全新的營銷理念。從而，企業管理創新的原因也隨著社會不斷發展，催生了企業管理的不斷變革，原有的管理方法并不能滿足時代的需要，管理創新便成企業尋求生存和發展的中心任務。在經濟體制改革不斷深化的今天，企業面臨著新的市場競爭及新的聯合或兼并浪潮。為此，如何搞好市場營銷，幫助企業適應市場，提高經濟效益，這是需要探討的一個新課題。市場營銷的過程，就是營銷人員綜合運用一定的專方法，發現并謀求改善企業在市場營銷活動中所存在的問題的全過程。一般來講，進行市場營銷需考慮以下策略一、我國企業進行國際市場營銷的必然性 市場經濟體制要求企業進行國際營銷。隨著市場經濟體制的建立和完善,企業作為獨立的法人地位更加明確,市場導向已成為企業經營和發展的中心。競爭機制的引進,使企業對市場的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發展,我國企業不得不將目光轉向國際市場。 國外先進的科學技術、管理經驗和雄厚的資金吸引企業向國外拓寬市場。現代企業的競爭集中反映在科技和管理的競爭上,科技和管理對企業經濟效益的好壞起著關鍵作用。此外,資金一直是我國企業發展的一大制約因素,通過國際營銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。 開拓、占領國際市場激勵企業進行國際營銷。中國已加入WTO ,國內市場與國際市場聯系更加緊密,越來越多的外國企業進入中國市場,我國部分企業必將受到激勵,以其自身實力走向國際市場。 二、我國企業國際營銷存在的問題 1、國際營銷觀念尚未建立 我國企業受幾十年計劃經濟體制的深刻影響,國際營銷意識淡薄,表現為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統文化的熏陶下,主動出擊常被認為是侵略、不友好的象征,在競爭日趨激烈的國際市場,這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。 2、對市場調查的重要性認識不足 長期以來,我國企業不重視市場調查,主要原因是在計劃經濟體制下,產品從生產到市場銷售完全由政府主管部門負責,市場調查對一些失去自主權的企業來說已毫無意義。改革開放以來,許多企業雖然花了很大的精力進行廣告宣傳,但對市場調查仍重視不足。假如把現代企業營銷看作是一個完整的經濟體系,市場調查就是其中最基本一步,因為它直接影響產品的開發、生產、銷售以及售后服務,不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業資金周轉、影響企業經濟效益,而且關系到企業生死存亡。 3、出口渠道不暢,出口產品競爭力不強 目前在我國出口產品中附加值低、加工程度淺、技術含量低的勞動密集型產品仍占較大比重,出口成本增大,而且品牌競爭力不強,并且人民幣匯率上升,出口退稅率下調等因素更是消減了企業的出口利潤。加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝進行出口,我國產品遭遇外國反傾銷案例的調查和被執行反傾銷的案例數目也成上升趨勢,這將會嚴重的影響到我國企業的產品出口。 4、缺乏科學的產品質量觀 產品的質量是產品的核心,也是商品的價值核心,沒有了質量就像一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義?？茖W的產品質量應包括核心產品的優質化、形式產品的高質量和多樣化、優質的服務,但是我國企業往往以生產技術質量和時間的節省標準作為產品的質量標準,常導致核心產品質量下降。 三、完善我國企業國際營銷的策略 我國企業在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互功能的結果,要解決這些新問題,需要政府和企業共同努力采取相應的策略。 (一)樹立全球化營銷觀念 國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合,市場營銷的全球化是多方面集合起來,在營銷中面對不同的環境,在不同的環境下需用不同的營銷手段進行應對。全球化營銷是不斷完善,不斷變化的。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內,以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。但是一旦超出國界,商品的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經濟,文化背景,政治,語言等,所以需要產品有可認知性和時代的特征。 (二)加強產品創新,提高產品的國際競爭能力 產品的創新設計的根本目的是實現產品的人文價值和經濟價值,即向消費者傳達設計師和生產廠商的信息,通過這個從而吸引消費者前來消費,進行購買,達到經濟目的。 提高產品競爭力主要是提高產品市場占有率和獲利能力,應加大品牌的價值評估的宣傳力度,品牌的價值評估直接決定了品牌的管理質量,從而決定了企業的生存和發展水平,起到促進品牌國際化的作用。 (三)加強市場創新,擴大市場發展空間 市場創新是影響企和決定企業的決定因素,是企業賴以生存的發展動力和源泉。市場創新的成功與否直接關系到企業的生死存亡,企業應揚長避短制定適合自己企業的創新戰略。隨著我國買方市場的出現,企業之間的競爭也步入商界的戰爭時代,面對愈演愈烈的營銷戰爭,企業積極尋找市場空白,開發創造新的市場,對于一個企業來說尤其重要。高明的企業應把視野投向新的市場。另外要增強品牌意識,制定名牌發展戰略。企業應增強品牌意識,重視商標的地域性,注重商標注冊工作,并制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發展戰略。 (四)政府深化外貿體制改革 改革開放以來,政府逐漸減少了對外貿的干預,但目前管理體制還是存在很多的問題。首先,政府要進一步深化外貿體制改革,鼓勵企業非凡是一些國有大中型企業走外向型道路,充分放權,要使企業走向市場,必須要證企分開,徹底改變對外貿的直接插手,干預其業務經營的做法,提高企業積極性和主動性。其次,政府應從法規、政策方面加以引導,促進企業進行集約化經營,推動有條件企業向國際化、集團化、綜合商社發展。最后,改革企業進出口管理制度。放下一部分經營權有利于以進養出,以進帶出,推動國內生產。實施反補貼,反傾銷措施,以保護國內市場和幼稚工業。 (五)增加出口渠道,做好促銷工作 國際營銷中的促銷手段很多,針對我國企業的具體情況,首先應做好企業宣傳工作,企業要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持,除了有技術領先和質量可靠的產品外,建立和鞏固良好的企業形象尤為重要。其次,企業可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。四、捕捉市場機遇在社會主義市場經濟條件下，企業作為市場營銷的主體，總是在不斷變化的社會經濟環境中運行的。每一環境因素的變化，既能給企業營銷帶來一定的市場機遇，也可形成某種環境威脅。其中市場機遇對每一個企業來說則是非常重要的，機遇利用的好壞既可以使企業的營銷走向成功，也可以使企業受到嚴重的威脅因此，企業應學會從市場環境的變化規律中預測，尋找并利用市場機遇，以便給企業帶來成功的營銷機會。(1)握信息。全面、系統、及時、準確地搜集信息是捕捉市場機遇的前提。市場活動與社會生產和人民生活密切相關，商品經濟越發展，人們對市場的依賴性越大，一個優秀的企業家應善于從復雜多變的信息中捕捉到常人難以意識到的機遇，否則就會失去太好時機。所以，現代企業必須樹立高度的信息觀念，要認識到，信息是資源，信息是財富，信息是企業的生命，它與企業的人員、資金設備、先進技術有機組臺在一起，共同構成了企業及其營銷活動的產生、存在與發展的要紊。在當今世界，誰掌握了準確的市場營銷信息，誰就等于獲得了最佳的盈利機會。(2)勇于創新。市場機遇總是伴隨著風險而來，要想捕捉市場機遇，就應不怕失敗，甘冒風險，勇于創新。企業要想在市場上取勝，首先要求在經營上具有創造性，在品種、款式、品牌、包裝、市場等方面開辟新的途徑，使用一些與眾不同的新方法，這樣才能打開局面，獨樹一幟。如果一味追求平安，優柔寡斷，就會坐失良機。因此，企業在進行生產經營時應考慮“人無我有，人有我優，人優我新”的做法，多在新字上下功夫，從而制定出取勝的策略。要從長期綜臺的觀點出發，探求企業的市場營銷策略，提出具體的改進方案，這對于企業盡快擺脫困境，提高企業營銷能力，改善企業的素質，進一步提高企業經濟效益具有非常重要的意義。轉貼當今的世界飛速發展，企業要生存，要