“溫情冬至”“金旺”洗衣粉公關促銷策劃書2010年12月22日(冬至) 策劃者：李柏香、潘俊豪、王灼輝、馬陳昌、林坤進、韓智昆2010年10月28日“溫情冬至”“金旺”洗衣粉公關促銷策劃書一、背景分析洗衣粉是競爭最激烈的行業之一。目前，洗衣粉市場產品是幾乎同質化，你有的功效，其他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據著大部分市場份額。如奇強、立白等，憑借價格和廣告優勢確立了自己的地位，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。另外，城區市民對產品品牌觀念較強，農村就相對弱些，為使本產品順利導入農村市場并占有一定份額而進行公共促銷是必須的。二、主題“送您一份溫暖，商店及市場促銷活動買一贈一”、“送您一份貼心，家庭婦女贈送洗衣粉”、“冬至來臨，送您一份溫情大兌獎”三、目的讓農村的人們體驗到產品的效果，接受因銷售渠道所帶來最實惠的價格，使產品及企業形象達到“高知名度高美譽度”。四、確立公眾顧客公眾：農村消費者，并以家庭婦女為主要對象；農村商店、超市的經營商。傳媒公眾：農村宣傳機構。政府公眾：村政府。五、活動方式和實施步驟（一）前期準備工作1.生產準備，具體如下：（1）包裝工藝色彩搭配圖案設計質地要求（2）洗衣粉質量要求（3）“冬至送溫情兌獎活動”準備工作 制作兌獎卡（要求，內容，圖案，色彩） 將兌獎卡放置于包裝的制定位置。2.廣告宣傳工作準備，具體如下： 電視廣告制作 廣告主題為“金旺洗衣粉冬日送溫情”。 廣告整體要體現貼心、和諧、溫馨的暖意。 廣告分為三個篇章：“贈送篇”“貼心篇”“溫情篇”。 電視廣告分鏡頭腳本設計：略。 廣告長度30秒。 委托廣告公司制作。（2）電臺廣告制作 廣告主題為“金旺洗衣粉溫情冬至”。 廣告整體要體現貼心、和諧、溫馨的暖意。 廣告分為三個篇章：“贈送篇”“貼心篇”“溫情篇”。 廣告長度30秒。（3）報紙廣告制作 廣告主題為“金旺洗衣粉溫情冬至”。 版面大小。 廣告畫面設計：顏色（彩色/黑白，文字，廣告語，整體結構）。 委托廣告公司制作。（4）宣傳單制作 廣告主題為“金旺洗衣粉溫情冬至”。 宣傳單大小。 宣傳單畫面設計：顏色（彩色/黑白，文字，廣告語，整體結構）。 委托廣告公司制作。3.公司全體員工要對此次促銷活動非常熟悉，內部宣傳計劃。（二）廣告實施（1）電視廣告播放：時段、次數（2）廣播廣告播放：時段、次數（3）報紙廣告發行：時間、版面（4）傳單發放：時間、地點、發送員（三）公關活動實施（1）“送您一份溫暖 商店及市場促銷活動買一贈一” 時間：11月3日（立冬）至11月19日。 地點：商店及市場選擇。 促銷人員要求：略。 促銷現場宣傳及活動介紹：售點廣告（商品陳列架，現場示范現場聲像廣告等）；促銷場地周邊發放宣傳單。 其他注意事項。（2）“送您一份貼心家庭婦女贈送洗衣粉” 時間： 11月20日至12月20日。 地點：居民區選擇。 工作人員要求：略。 贈送份數及要求：略。 贈送日程安排：略。 新聞稿寫作準備。（3）“冬至來臨,送您一份溫情大兌獎”活動 時間： 12月20日至12月21日。 地點 工作人員要求：略。 開始準備：A. 12月20日上午公證搖獎，確定一、二、三等獎及幸運獎的號碼。 B12月20日下午公布。 C資金準備。 兌獎日程安排：略。在兌獎活動大會上發放我公司的宣傳資料。邀請媒體人士參加活動。邀請政府人員參加活動。六、傳播策略1大眾媒體廣告。于活動開始前一周內，在XX日報、XX晚報上各刊載通欄廣告一次，將活動的時間、地點、主辦單位、有關內容廣而告之。2戶外廣告。在活動地點派發傳單，并在周圍的街道懸掛宣傳橫幅、刀旗。七、經費預算序號項目金額（元）備注1場地布置費用4000購買臺布、制作攤位背景板等，其余如太陽傘、地毯、彩虹門、飄空氣球、步道旗、宣傳板報等等2場地租金4000人流集中地3音響器材租金20004獎品5000小活動比賽、美麗彩虹、演員演出、有獎問答獎品5運輸費1000桌椅板凳、舞臺等運輸，請搬家公司6宣傳品印刷與制作1000兩副3*6米對比海報，宣傳單7工作人員餐飲費20008道具等2000筆、紙、箱等9勞務費200010項目開支350011活動信息發布費500012承辦費200013不可預算的費用3500總計37000八、效果評估（1）活動現場參加人數不少于2000人次（2）媒介有關活動報道不少于50篇（次）。（3）活動信息覆蓋率 本地區人口的1/2。（4）活動現場執行情況不發生任何明顯失誤。（5）活動經費使用情況嚴格控制