紅樹東方推廣提案 提案程序 A豪宅局面2003攻略B紅樹東方買點分析C 集束炸彈 策略核心 D2003上年度推廣的階段布線 豪宅局面2003攻略 競爭樓盤一覽表 水榭花都2期均價10000 400余戶 120 190平方米 高層靠湖 3 4月開盤世紀村2期王府均價8000 208戶 高層面高尓夫 12月認購 2003年初開盤金域藍灣均價8300 634余戶 四房153 170平方米熙園均價10000以上 3 4月TOWNHOUSE封頂 市場綜述 翡翠郡 星河國際 王府 金域藍灣綠景 藍灣半島 碧海紅樹園 波托菲偌 水榭花都 熙園 項目必須塑造的形象 結論 1 單價8千元以上豪宅市場供應量很大 如果在形象檔次上不能明顯拉大差距 競爭壓力將很大2 廣告訴求缺乏新信息 對客戶缺乏刺激3 作為碧海云天二期的紅樹東方有待確立和提升新的品牌內核 推廣任務 提升碧海云天的品牌內核 利用碧海云天一期推廣的有效知名度 表現二期紅樹東方新的產品信息 引發市場關注 二期買點分析 買點分析 外 一期 1 現場體驗是最大的品牌資產 建筑 園林 用材質量 2 華僑城豪宅 濱海豪宅的形象力 地段絕世地段 華僑城 深圳灣 紅樹林 地鐵站四位一體物業 買點分析 內 建筑恢宏氣勢 二期占地4萬余 庭院綠化面積2萬余 絕佳戶型 兩梯兩戶 戶戶朝南 南北通透 全海景 50 以上躍式單位 高實用率 大量單位免費贈送面積近20平方米 層高達6米的觀景空中花園 及35 可靈活間隔使用的超大露臺 實用率超過90 小區配置高級會所 室內恒溫泳池 室外大型泳池 小學 保健中心 凈菜市場一應俱全 有效潛在客戶描述 獨特客戶群 最貪心的客戶復合性客戶 潮汕 華僑城 硅谷 躋身龍門的客戶 獨特的心理特征 大多英年得志高學歷智慧精干處處受人稱贊滋生了一股好大喜功自以為是的盛氣 最吸引他們的銷售信息 1 紅樹林海景2 位置交通3 華僑城人文魅力4 戶型 由高到低排列 C 推廣概念的整合 總有碧海云天 深圳樓市精粹賣點 海景盤 紅樹林盤 華僑城盤 公園盤 地鐵口 不管你親睞哪一點 碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二 集束炸彈 不只是戶型尖子不只是景觀尖子不只是地段尖子不只是配套尖子不只是園林尖子豪宅全能冠軍 四大導彈 海景天下豪奢外圍東方園林豁達空間 關鍵詞 闊氣霸氣盛氣 通俗表達 不玩噱頭不有意用文化往自己臉上貼金較量的是真槍實彈給客戶的是實實在在的無上豪宅 定位 現代 東方 大宅 廣告語 人居精華無出其右統攝精華當紅不讓 D 階段推廣布線 時間節點 第一次解籌元月15 70 中差單位 30 好單位 第一次解籌3月份內部認購截止3月份開盤3月份推盤次序僑城東路開通3 4月份園林展示建筑完工后會所投入使用6月份 三大階段各個擊破 全精粹地段 園林及生活體驗 產品賣點 推廣新規則 實景化版面異型化最化 極致化 排場化 階段A 主旨 復合地段對豪宅品質的提升主題 深圳精粹四位一體渠道 報紙廣告戶外 電視廣告 一二期連橫合縱 內圣外王 塑造的市場姿態 在外稱王 競爭對手無可比擬 在內成圣 硬件考究無與倫比 形象行銷活動 毛澤東詩詞書法展 所謂豪宅 就比如10萬平方米的社區 800萬平方米的綠茵檢驗毫宅 要看他周邊方圓10公里的區域有否跟豪宅相稱 推廣賣點的語調 地鐵西部第一站口豪宅 深圳樓市地處地鐵口的在售豪宅大社區碧海云天是唯一的地鐵口物業 周邊環境最高尚 綠化最多的豪宅 華僑城 錦繡中華 黃牛垅公園 及園博會 濱海高爾夫環抱周邊 階段B 主旨 建筑本體賣點及配套優勢的攻擊主題 花園宅海景家渠道 戶外 DM 招商手冊 35平方米 大戶人家的起居室 紅樹東方免費贈送的露臺 層高六米 復式豪宅的客廳 紅樹東方免費贈送20平方米的陽臺 2萬平方米 社區版圖 紅樹東方花草樹木 亭臺樓榭生活的園林 推廣賣點的語調 這里的花和人都挺直腰桿的生活 在6米高的陽臺 70年來 他都直來直往 我說的是正南北穿行的海風 女兒說這是月亮睡覺的房間 在35平方米的露臺 推廣賣點的語調 喜歡海 就讓他天天出現據說真正的豪宅外圍除了私家道 便是綠地 海景 或者其他的自然風光豪宅的朝向只有一種 叫做正南稱得上豪宅的園林 不是嘩眾一時 而是隨時間推移歷久彌新 推廣賣點的語調 階段C 主旨 園林及生活體驗主題 30萬 華僑城濱海生活渠道 報廣 電視 戶外 銷售物料 60萬一株的千年澳洲古樹 天然水磨石走道 原木為框 玻璃為體 說的不是五星級酒店大門 而是碧海云天園林的棧道在深圳 園林的聯想是不是只有棕櫚樹 碧海云天卻有楊柳依依 垂柳 清河 涼亭 對中國本色生活的堅持 才是豪宅的巔峰 推廣賣點的語調 推廣賣點的語調 周末還去觀瀾打球嗎 一位朋友問我 我說 春天來了 還是到碧海云天看看柳樹吧 爸爸來 我帶你到河里抓魚吧 隨后兒