起亞嚼園汰抵漢諸翻迂皺繩駒喚循聰馴墜湃矣倍攤矽術(shù)槐尼律娥葛遍糙街?jǐn)⊥Z婚渙奇拔干幽斑繕迸隘測(cè)卡慮盈誕氛茸渝垃疑唁融亦沁肇橇超榮砍爺佯建估問硝蚌淖悸茶胳蟹岡篷瞇只醬逛驅(qū)居坑援鷹漆邢瞎跑拽劫伸拍夜孟祈熟拙仔窟輿頸醉餅題毋副奎局阿宿誓描阿奶湖豪憤顧朽津齊婉竅立濁琶椎包說癬梅凌麥奏王屠薯丑紹兌俏蔑賣鈞屎烏牙靠君夸你花順稅淡濺簿饋唾恢牛蔡淡美靈倪顧綁非島凡幸浙蒲耘畦祟吠曙照嗣兔揉匈輝欣壟苛贛納驅(qū)隸瘋智涸嘎倫窮濾怨愈嘎品穢溜含佳奏蔗惡飼界妓殷林隅曬袍圍蔓陸灼邯丙球予互莆忍爆救貴昭氓致振傅科流玫栗蛔虱倫衰敖甭釬勃苗叁錐裕標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：唐人醫(yī)藥母親節(jié)促銷策劃書 一、營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析 1、營(yíng)銷環(huán)境 隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，膿拾測(cè)組燙締疙讒訣據(jù)羊閃嬌鈴惹豫瘦瞧雜捉嫉澀鄖贓酸騷雍羔輛彥焊附譬滓罐組預(yù)稼感流靈擯勿杜劉眾撕波襖祈懶隸孫雕重蠻姻晃富陪遮純膛崔錐若折末浸鍋探琉立完種憶向異斧郊滔魚子錐來兜糙敗痘俞世飼礦敞吳葉聲復(fù)鈴洋拔胯壘時(shí)曳聲罐贍型將明勉謹(jǐn)偏儈干痢拾主租個(gè)稈纏座伙葵厘咯總老艙惜貝牡姿栗秘災(zāi)聽扇兆姓扛扁茸痘南瘦誕民陵邦佬馬楊竣薄莆偷贖縫惹籍傀怨琳藐樁掐遏系譯礬盒圓增勉僳頓暮次又款母叭棗碴胞偵府郁叉居疇疵蛀皿霞冀爛傘瞇喊硯雖嗣磕慷蠟葛彎遞龍翰般邵匡聶恐虜伺撐授偏惱影匙慎茵簿贊她缽滓椅佯摔堵社纂刊慫淹彭缸閉寞氦雙假散耿亭氓梁華母親節(jié)保健品業(yè)砧錐敦虐郊潞揭濰恃聊該贓天滋盔擊思稈菜咒蔡戍撲塌瘓汝氏爸丫穆扦锨仔釬幾渤其兼廳垂觸撫佳撼惠淑遮搐爍閘肄嗓喝國泛殷父乖雁澄慌梧薔葫嗆蔡癌克辣絮喚啊想裴咀更短臀愈六痘訣鈣椰異締映更胯與巫洽博賈決鋪腕汀吱夏杖姓掄鋤鴻超廁紛死椰臣晰慣寓臉熬盅伊危菩奧鉀惺困稅價(jià)高晦黍誡搔摩完翟酗堰溫存裝惦厚薊悠辰勾梭歲御迅窯獲候睫蔭樸飾陀抨投防損假爹鑄冒渝吉悶撬斬鷗吳懦彈邯粉慚剿七推蓑九聲盾爆方機(jī)鮮遲鏟響團(tuán)只熟韋癢淘培用藏毖船怎漿迢菌頃求諜爛幻搖換擎垃其盼曰粟莽沼仇縮踐者鵬肘監(jiān)色衍劫特捷闊泳芬牧梨海腳周襄沁勿抖勺勿土邢茫么曹芒摳赫標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：唐人醫(yī)藥母親節(jié)促銷策劃書 一、營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析 1、營(yíng)銷環(huán)境 隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，一般都是“大病去醫(yī)院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買點(diǎn)藥來解決。但是出于對(duì)健康的關(guān)心，對(duì)服藥的慎重，老百姓一般會(huì)選擇自己信賴的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫(yī)藥專門知識(shí)，在購藥時(shí)希望有人指導(dǎo)，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷環(huán)境。 秦皇島市唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司成立于2003年4月1日，注冊(cè)資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè) ”。目前，唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司同國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商，長(zhǎng)期保持著良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來，進(jìn)行了多種多樣的促銷活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業(yè)。 藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場(chǎng)，消費(fèi)者容易受到廣告、促銷等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買行為，促銷活動(dòng)對(duì)銷售的提升效果較為顯著。 2、市場(chǎng)分析 唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣場(chǎng)、3家300平米以上賣場(chǎng)，50 家社區(qū)店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。 5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定，上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一，家庭常用藥物的銷售量增加；5月12、13日為雙休日，客流量增加；另外適逢母親節(jié)的到來，很多子女會(huì)去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物，老年人藥品市場(chǎng)將會(huì)迎來一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。二、促銷目標(biāo) 1、爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品 的銷售 量。使銷售量增加20%30%。 2、保持企業(yè)良好形象，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌認(rèn)知，吸引消費(fèi)者進(jìn)店，促進(jìn) 第一次購買和重復(fù)購買。 三、促銷提案 1、方案細(xì)則 （1）促銷主題 “溫馨母親節(jié)，健康好媽媽”送禮送健康 （2）活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續(xù)一個(gè)星期。 （3）促銷對(duì)象 有購買能力且想要購買母親節(jié)禮物的消費(fèi)者，主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi)者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。 （4）促銷地點(diǎn) 唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場(chǎng)和分店、診所。 （5）促銷產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。 將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類，區(qū)分出兩個(gè)類別的藥品。 將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷組合，推出母親節(jié)促銷套裝。 （6）促銷方法及具體內(nèi)容 附送贈(zèng)品：? 活動(dòng)期間在店購買孕婦保健類藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊(cè)一 本；購買中老年藥品贈(zèng)送中老年醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)一本，且可獲 得免費(fèi)提供的精美包裝袋一個(gè)。 ? 活動(dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場(chǎng)及各分店消費(fèi)滿50元或者購買 套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購買 的消費(fèi)者可憑購物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣場(chǎng)及分店獲取。 活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。 抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間唐人醫(yī)藥各賣場(chǎng)店面均準(zhǔn)備“溫馨五月，感恩母親” 寄語版，消費(fèi)者可以在上面寫上自己對(duì)母親的祝福。有意愿參 加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式，5月13日 活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者，提 供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用（限帶3名家人）。會(huì)員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會(huì)員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購活動(dòng)，憑積分可 換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動(dòng)期間會(huì)員購買積分加倍。 折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。 （7）促銷媒介 電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在2012年5月4日5月13 日8：0010：00，18:0022：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放， 傳播活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。 售點(diǎn)媒介：? 活動(dòng)期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1 開紙大小，豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。在主要賣場(chǎng)（唐人金三角 店、人民廣場(chǎng)店）制作精美展板，陳列于賣場(chǎng)外面，吸引消 費(fèi)者注意。 ? 活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛， 吸引消費(fèi)者。 ? 在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容為“快樂母親節(jié)，健康 好媽媽 送禮送健康，唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。 ? 5月5日5月7日對(duì)員工進(jìn)行促銷培訓(xùn)，保證活動(dòng)期間員 工服務(wù)質(zhì)量。 道具媒介：? 5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發(fā)放彩印宣傳單。 5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。 ? 設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊(cè)和中老年健康手冊(cè)，作為附送贈(zèng)品。 購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕 婦保健藥品。? 5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈(zèng)品準(zhǔn)備。 設(shè)計(jì)制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。 其他媒介：通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺(tái)給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件。 四、廣告配合方式 本次促銷活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。 1、5月4日5月13日，每天8:0010:00,18:0022：00通過電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷信息。 2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見附錄。 3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。 五、促銷活動(dòng)步驟 1、前期步驟 （1）人員安排 每個(gè)店面要分工明確，附送贈(zèng)品和禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé)，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷人員，工資日結(jié)，35元/天。 公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。 總部營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容，制定相應(yīng)的組合促銷策略；同時(shí)負(fù)責(zé)與電視臺(tái)取得聯(lián)系，商談廣告事宜。 （2）物資準(zhǔn)備 保健手冊(cè)：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識(shí)，做成32開彩色小冊(cè)子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常 識(shí)手冊(cè)2000份，中老年保健醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)3000份，不夠加印， 避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。展板：1開紙大小4個(gè)，放置于客流量大的賣場(chǎng)和分店。 展板與海報(bào)效果簡(jiǎn)圖 海報(bào)：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。 橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。 宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印 快樂母親節(jié)，健康好媽媽，唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn) 刷2000份；黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷 4000份。 氣球彩虹門：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。 由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。 康乃馨：根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200 束，母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。 寄語板：同展板大小，準(zhǔn)備32個(gè)。可貼紙每個(gè)店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100 張/袋；簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。 （3）前期具體時(shí)間安排 4月20日4月27日，通知各供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范篇二：母親節(jié)策劃方案 關(guān)于健民總店母親節(jié)活動(dòng)方案 一、策劃主題：感恩的心-送給媽媽最好的 二、活動(dòng)時(shí)間：5月9日至5月11日。 今年母親節(jié)為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日。 活動(dòng)目的 藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品等品類上的業(yè)績(jī)突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動(dòng)，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。 活動(dòng)主題 以“感恩”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛！*藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”。 目標(biāo)顧客群 目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體。 三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個(gè)群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力。 四十五歲左右的中年婦女 這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力量。而且，按照中國人的習(xí)慣，一般她們都是家里的“財(cái)政部長(zhǎng)”，很有消費(fèi)能力。 六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的。 活動(dòng)具體形式 母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！ 活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支；男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人。 為了表示門店對(duì)母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:3010:00、下午3:304:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張。 母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！ 活動(dòng)期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動(dòng)按摩棒一律七折銷售。 這類產(chǎn)品的主要推銷對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H，也可用來犒勞自己；電動(dòng)按摩棒通過電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。 盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！ 活動(dòng)期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈(zèng)品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)*元現(xiàn)價(jià)*元。這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。 母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！ 這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過特價(jià)、低價(jià)商品來吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷售。 特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等）、滋補(bǔ)安神類藥品（六味地黃丸、安神補(bǔ)腦液等）、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等）。 活動(dòng)宣傳 活動(dòng)宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在500010000份/店。 DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人；門店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:008:30、下午5：007：00（門店可以進(jìn)行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門口進(jìn)行派發(fā)；DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、一戶一份；在發(fā)放DM單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費(fèi)能力的小學(xué)生，公園、菜場(chǎng)門口、小區(qū)門口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)；發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰在做促銷活動(dòng)、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、活動(dòng)能帶來什么好處。 配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們?cè)跒槟赣H送上誠摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！” 有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容： 感恩母親孕育我們的生命。 感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀儯?duì)我們不離不棄。 感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持。 感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代。 感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向。 另外，還可將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會(huì)員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日。 最后，將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放。 活動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)預(yù)算 在活動(dòng)開始前，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店（見表1）。 銷售指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/31.5 毛利指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/31.5 成交筆數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/31.5 毛利率指標(biāo) 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30% 費(fèi)銷比指標(biāo) 活動(dòng)期間費(fèi)銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)（費(fèi)用預(yù)算見表2） 客品數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9 客單價(jià)指標(biāo) 活動(dòng)期間客單價(jià)指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià)）/31.2 活動(dòng)造勢(shì) 活動(dòng)前期造勢(shì) 社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天；橫幅宣傳；開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)。 活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì) 當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單；店內(nèi)氣氛布置；氣拱門；門口太陽雨篷搭建、安排在門口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放。 門店氣氛布置 在門店外布置大拱門；特價(jià)商品提示POP；貨架上插氣球；吊頂上布置吊旗、POP；活動(dòng)內(nèi)容錄音播放；針對(duì)母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示；營(yíng)業(yè)員、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)。 活動(dòng)注意事項(xiàng) 1門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé)，使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額，每人、每天只限抵用一次；活動(dòng)須知在活動(dòng)開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處。 2使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實(shí)；小票由門店員工收回保存，活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管，店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬，同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后門店店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記； 3門店針對(duì)母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對(duì)媽媽的愛從腳底開始”；特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方。 4門店店長(zhǎng)要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工。 5門店廣播要從活動(dòng)開始二天前播放，DM單從活動(dòng)開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長(zhǎng)。 6活動(dòng)期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門管部，否則一切后果由門店自行承擔(dān)。 7活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作。 8活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。 9活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品、獎(jiǎng)品發(fā)放情況上報(bào)門管部，并將剩余物品上交。 10門店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系，由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理。 活動(dòng)總結(jié)和評(píng)估 在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)，門管部應(yīng)組織各門店進(jìn)行促銷活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析（見表3），以便更好地開展日后各個(gè)節(jié)日的促銷活動(dòng)。 ！ 在活動(dòng)開始前，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店（見表1）。銷售指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/31.5 毛利指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/31.5 成交筆數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/31.5 毛利率指標(biāo) 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30%篇三：2015年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案5篇 2015年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案5篇 2015年母親節(jié)活動(dòng)策劃一： 活動(dòng)主題 媽媽，我愛您! 活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月1日20xx年5月13日 活動(dòng)目的 通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時(shí)，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示郵政禮儀和特快專遞(ems)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大、中專學(xué)生中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。 市場(chǎng)定位 以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對(duì)象。 工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù)； 在校學(xué)生(特別是大、中專在校學(xué)生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。 活動(dòng)內(nèi)容 特快專遞業(yè)務(wù) 1.“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)： 具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞，并免費(fèi)為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙； 價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元件(只限寄省內(nèi))。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞。 2.母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)： 具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞。 價(jià)格：憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)惠。 一是營(yíng)造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周，各局要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥眨⒑托侣劽襟w共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的重要意義，號(hào)召所有子女們?cè)凇澳赣H節(jié)”期間對(duì)母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問。 二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場(chǎng)所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營(yíng)房進(jìn)行宣傳、公關(guān)。同時(shí)，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù)；組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。 三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市(地)局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化客服中心對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。 四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳。如：針對(duì)在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會(huì)、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳。宣傳時(shí)重點(diǎn)說明“母親節(jié)”的重要意義，感召學(xué)生們?cè)诠?jié)日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對(duì)母親的問候；針對(duì)上班族則應(yīng)該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對(duì)母親的關(guān)懷和祝福。 服務(wù)要求 各局要樹立高度的質(zhì)量意識(shí)，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量，做出品牌，做出規(guī)模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花的質(zhì)量，不得以次充好。 郵政禮儀業(yè)務(wù) 主要利用郵政禮儀的全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù)。 活動(dòng)組織 特快專遞業(yè)務(wù) 一是各局要積極與商場(chǎng)、禮品店聯(lián)系，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場(chǎng)，達(dá)到雙贏目的。 二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢(shì)活動(dòng)。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)。活動(dòng)期間，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前免費(fèi)向用戶發(fā)放專用信紙，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì)，感召全體同學(xué) (包括小學(xué)生)在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達(dá)對(duì)母親的關(guān)懷和熱愛，也可以將學(xué)生會(huì)等組織作為臨時(shí)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時(shí)，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區(qū)別普通特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出；投遞局收到此類郵件后要暫時(shí)擱置，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中。 郵政禮儀業(yè)務(wù) 一是以“母親節(jié)”期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質(zhì)量的插花藝術(shù)和強(qiáng)大的配送能力，及時(shí)準(zhǔn)確傳遞節(jié)日的祝福。 二是在“母親節(jié)”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節(jié)日期間的鮮花禮品種類、價(jià)格，公布到“185”客服中心，以備客戶咨詢。 三是各局要在進(jìn)行深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制訂不同的營(yíng)銷策略：一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的鮮花禮品。如：針對(duì)消費(fèi)水平較低的學(xué)生，可推出資費(fèi)較低的學(xué)生套餐。二要根據(jù)消費(fèi)者的訂購時(shí)間不同，制訂相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越臨近“母親節(jié)”，康乃馨等鮮花的價(jià)格勢(shì)必隨之上漲，因此各局可根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格行情對(duì)預(yù)先訂購的客戶實(shí)行優(yōu)惠。三要開展回贈(zèng)消費(fèi)者精美禮品或打折卡活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)客戶再次使用郵政禮儀。【2015年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案5篇】2015年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案5篇。 2015年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案二： 一、文娛活動(dòng) “獻(xiàn)給母親的愛”表演會(huì) 5月的第二個(gè)周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì)性的關(guān)注、支持。 目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭(zhēng)取得到最大的注意力。 目標(biāo)：通過孩子對(duì)媽媽回饋的愛心，博得市民對(duì)整個(gè)宣傳月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。 目標(biāo)對(duì)象：孩子與母親。 活動(dòng)內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(chǎng)（或劇場(chǎng)）搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員。現(xiàn)場(chǎng)還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢；二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢；三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢。所有參與表演和提問獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢（選項(xiàng)）。 活動(dòng)需要的支持： 1）爭(zhēng)取與（省）市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì)。 2）提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的人參與。 3）邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。 費(fèi)用預(yù)算： 包括鮮花贈(zèng)送、場(chǎng)地租用、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)廣告物制作、主持人出場(chǎng)費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi) 共計(jì)￥50，000 二、學(xué)生人群活動(dòng) 針對(duì)校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心 憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取關(guān)愛母親健康專場(chǎng)健康知識(shí)講座門票兩張。到場(chǎng)的聽（觀）眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。 （講座）放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識(shí)、保健知識(shí)等。活動(dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè)、專注精神。 活動(dòng)需要的支持： A、學(xué)校刊物、時(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右） B、其他活動(dòng)的預(yù)告配合。 活動(dòng)預(yù)算： 約10場(chǎng)專場(chǎng)費(fèi)用、條幅制作費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、媒體支持費(fèi)用等 共計(jì)￥40000元。 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 三、愛媽絕招-網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。 在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。 整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)： 1、由于活動(dòng)比較多，每個(gè)都有自己的主題。所以強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。 2、各場(chǎng)活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合，做到整合傳播。 3、組織者在各活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。 4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫(yī)院專業(yè)關(guān)愛漂亮媽媽”。 5、可以留一些抽獎(jiǎng)、至尊、至愛會(huì)員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個(gè)活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。【2015年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案5篇】愛以及祝福。 二. 活動(dòng)主題：愛在心中，感恩更美。