精選資料經銷協議書甲 方：武漢達權節能板材有限公司甲方地址：湖北省武漢市東湖新技術開發區流芳街戶口村1號/ 湖北省武漢市東湖新技術開發區東信路SBI創業街2棟15樓甲方電話：甲方傳真：乙 方：乙方地址：乙方電話：乙方傳真：鑒于乙方具備獨立買房地位并擁有一定的市場網絡和區域性社會關系，且在產品方面具有相當的認識和經驗，區域經銷商和生產制造商本著進一步開拓市場，擴大市場覆蓋面和產品知名度、美譽度為出發點而建立區域經銷機構。為此，雙方以合作發展、共創商機，共享效益為宗旨，本著自愿、友好的原則，經洽談協商，就區域經銷事宜，達成如下協議，并共同遵守。一、協議目的甲乙雙方經充分協商，就乙方在區域范圍內經銷甲方產品的相關事宜達成本協議。協議規定：本協議生效后，甲方同意乙方為甲方DQ輕質復合墻板、DQ輕質實芯墻板、DQ輕質空心墻板產品的 地區經銷商，乙方在協議期內可在上述區域開展上述產品的銷售和推廣工作，同時甲乙雙方依據本協議的規定享有權利和履行義務。二、誠意保證金甲乙雙方從長期合作的角度出發約定，可選擇如下兩種交納保證金的方式表達雙方的誠意：乙方在簽訂本協議后的一周內向甲方交納人民幣10萬元保證金。交納保證金乙方享受如下政策：1、保證金在協議期滿后由甲方無息返還給乙方；2、乙方在考核期內無論考核指標完成與否均按下述返利政策享受優惠；考核期內沒完成考核指標可申請延期，保留經銷商資格，但前期返點優惠取消。3、保證金的50%可在特定情況下用作貨款支出。乙方不向甲方任何保證金。不交納保證金給予如下的考核標準：1、沒完成任務不享受返點優惠；2、沒完成任務取消經銷商資格；完成任務按照實際完成量返點。三、考核指標與獎懲政策銷量指標：經雙方確定，乙方的年銷售量指標為 萬平米。拆分到季節銷售指標為 ，雙方每個季度末考核一次，并相應調整政策和獎懲。每年新的銷售考核指標有甲乙雙方根據市場調研及工程情況協商確認。獎懲政策： 乙方完成年度銷售指標時，可按如下方式得到甲方的獎勵，獎勵以折扣方式體現，并在下年度30天內核實并執行：1、乙方完成產品年銷售量達到 2 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產品實際結算金額 2% 返利；2、乙方完成產品年銷售量達到 3 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產品實際結算金額 3% 返利；3、乙方完成產品年銷售量達到 4 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產品實際結算金額 4% 返利；4、乙方完成產品年銷售量達到 5 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產品實際結算金額 5% 返利；5、乙方完成產品年銷售量達到 6 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產品實際結算金額 6% 返利； 如乙方連續兩個季度末未完成銷售指標，則甲方有權利取消乙方經銷資格，同時對已完成部分的返利(獎勵)比例下調50%。取消乙方經銷資格不能免除乙方應承擔的付款和其他責任，如乙方有應盡未盡責任，甲方有權利要求乙方履行責任并承擔由此帶來的一切損失，乙方不得有任何異議。備注：如遇特殊情況，乙方需要向甲方申請特價（低于正常經銷價格）時，應按約定的程序申請。特價產品銷量計入總銷售量，但自身返利按下調50%執行。四、訂貨、結算方式乙方應以傳真訂貨單（見附表）形式訂貨，并按雙方約定的方式付款，甲方按規定的訂貨程序供貨給乙方。考慮到實際操作性，雙方同意簽名或蓋章的傳真亦具備法律效力。雙方約定按方式付款：1、現金；2、支票；3、匯款；4、其他 。雙方約定按時間付款：1、乙方發出訂單后天內；2、從預付款中支付；3、其他 。雙方約定按時間發貨：1、款到 天內發貨；2、其他 。如遇到特殊或大型工程項目時，雙方可另行協商可行的結算方式。五、運輸和產品使用問題甲方代辦運輸送貨至乙方指定車站（汽車運輸可到車站），乙方應承擔相應的運輸費用并負責卸貨，并在領貨交接時清點數量及檢查，然后在貨單簽字認可。貨物在運輸途中如有缺損情況，應當即由送貨司機簽名確認，并在48小時內書面通知甲方。產品在乙方簽收后的使用過程中如出現任何問題，乙方應立即拍照并子啊48小時內書面通知甲方，甲方按約定的程序對問題進行處理。如果因乙方訂貨計劃出現變更和調整的，乙方有義務在第一時間書面通知甲方做出調整，但如果已經造成成品、半成品的積壓，乙方對此承擔如下相應的責任：對已下單且已生成出來的產品，乙方應向甲方全額支付相應貨款。六、雙方的權利和義務 甲方權責：1) 及時向乙方提供符合質量標準（以JG/T 169-2005標準為依據）的產品； 2）向乙方及其客戶免費提供輕質墻板產品技術資料、宣傳樣品、安裝圖集3）通過網絡鏈接的形式提供廣告支持；4）提供乙方經銷區域內的業務相關信息的支持；5）配合乙方做好市場管理，對乙方報備工程項目實行保護政策，如因甲方未能做好保護而令乙方受到損失，乙方有權視情況向甲方要求賠償損失； 6）配合乙方做好工程跟進、服務工作；7）根據乙方的需求免費提供周期性的業務培訓和施工技術培訓；8）經銷合同、乙方經銷策略、乙方客戶資料等相關重要內容嚴格保密。 乙方權責：1）為甲方提供銷售預測，以保證根據需求情況按時發貨；2）建立、發展、完善二級經銷網絡，承擔開拓當地市場的義務；3）向其客戶全力推銷甲方產品，并協助甲方建立當地客戶和工程檔案，如因乙方未及時報備工程項目，甲方不承擔工程保護義務；4）甲方和乙方債權債務僅限于協議雙方，不得轉讓第三方，未經甲方書面同意，乙方不得將上述經銷權部分或全部轉讓委托人和第三方。若乙方堅持上述行為，甲方有權終止協議。5）在協議期內，乙方不得未經甲方許可代理和使用其他墻板廠家產品和材料（若違反此條例需繳納10萬元以上違約金），并且不得跨區域經營（工程直銷項目除外）。6）乙方在合同有效期間和合同終止之后均不得泄露有關“達權”公司經營的商業秘密和技術秘密，乙方有責任保證其職工不向他人泄露上述秘密。七、不可抗力如果由于戰爭、自然災害、暴亂、禁行（運）、政府禁令、或其他不可抗力，造成一方無法全部或部分履行合同，未履行方不負有責任，但必須立即書面告知對方，并且須在7天內以書面形式寄給對方一份權威機構出具的證明此類事故的說明書，否則未履行方應承擔相應的違約責任。八、爭議處理方式 1、如甲方違反、不履行或未完全履行本合同約定內容的，乙方可放棄甲方產品經銷權，如對乙方造成損失，乙方可要求甲方賠償其全部損失；2、如乙方違約、不履行或未完全履行本合同約定內容的，甲方可取消乙方產品經銷權，如對甲方造成損失，甲方可要求乙方賠償其全部損失；3、任一方如果不事先征得對方的同意就企圖出售、轉讓或委托本合同規定的權利和義務，或任一方的經營管理、控制權、銷售能力或財務狀況發生重大變化，則另一方可立即解除本合同；4、本合同未盡事宜，雙方可另行協商，并簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力；5、凡與本協議有關的任何爭議，雙方應通過協商解決，協商不成時，可采取如下第 種（二者只能選一）方式解決：1）向武漢市經濟合同仲裁委員會申請仲裁；2）向武漢市有管轄權的人民法院提起訴訟。九、協議有效期及其他1、本協議有效期為 年，即自 年 月 日起至 年 月 日。本協議附件與本協議不可分割，互為補充，并與本協議具有同等法律效力。本協議附件與本協議條款有抵觸之處，以本協議條款為準。2、本協議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。3、本協議一式 份，雙方各執一份，每份具有同等法律效力。十、其他約定 甲方: 乙方：法人代表： 法人代表：委托代理人： 委托代理人：開戶行： 開戶行：賬號: 賬號：日期： 日期： 經銷商開發工作的討論決議一、經銷商開發工作作為2012年重要事項必須即刻開始組織實施；二、2012年度，將“陜西、江西、天津”三省同時作為試點區域開展經銷商開發工作；三、關于經銷商政策的相關決議1、經銷商價格 經銷商價格與我公司出廠價相同； 經銷商通過折扣返點獲得價格優惠；2、經銷商返點政策 經銷商在完成任務量的前提下享受返點優惠； 經銷商任務量根據不同區域做具體協商； 經銷商返點比例：銷量2萬平米，返點2%；銷量2萬平米，返點3%；銷量3萬平米，返點4%；銷量4萬平米，返點5%；銷量5萬平米，返點6%.3、經銷商保證金要求 經銷商交10萬保證金，給予相對應的考核標準：任務完成與否都按返點政策返利；任務期沒完成任務可申請延期，經銷商資格在協議期內保留，但前期返點優惠取消； 經銷商不交保證金，給予相應的考核標準：沒完成任務不享受返點優惠；沒完成任務取消經銷商資格；完成任務按照實際完成量返點。4、經銷商支持工作開展 根據經銷商的要求，公司指派專人（區域經理）至目標區域協助經銷商開展工作。 區域經理的工資按照本公司水平由經銷商支付，同時經銷商承擔區域經理住宿問題（第一月由本公司承擔）；區域經理提成獎勵由本公司按照本公司政策發放。 經銷商所需資料、樣品由公司統一免費提供。四、經銷商開發工作組織及相關決議1、經銷商開發工作與設備銷售由專人負責，其他人員原則上不能涉及；2、將公司業務嚴格劃分為兩類：一類為陜西、江西、天津板材經銷商開發及國內設備銷售；另一類為國內其他區域的板材直銷工作。經銷商開發工作與國內設備銷售由銷售總監總負責，同時調楊夢婷及另外兩名人員專門實施；國內其他區域板材直銷由銷售部負責。3、從決議生效日起，市場部嚴格按照上述分類將不同信息分配到相關負責人處；4、從決議生效日起，涉及到上述分類的業務人員應即刻開始項目信息和客戶信息的交接工作；如果相關人員不按下述原則配合交接，即使有業務成單，也取消其所得收益，交由公司統一處理。信息和客戶交接原則：1）文件下發之前，已有客戶2個月沒有聯系的，無條件轉移；2）文件下發之前，已有客戶正在洽談具體項目的，有條件轉移客戶和項目（接收人接手操作項目，所得收益按照轉移人與接收人7:3的比例分配，該分配比例只針對現正在洽談項目，不涉及該客戶之后的其他項目；同時該項目必須是具備完善信息具有操作可能性的項目）3）文件下發之前，已簽訂合同且已發生或正在發生發貨、收款事實的項目，項目所得利益歸屬不變，但客戶及后續項目需無條件轉移；4）文件下發之后，所有客戶和項目無論與之前業務人員存在何種關系，均無條件轉移。信息和客戶交接的操作由達權銷售部經理負責，相關業務人員操作，時限為一周。信息和客戶交接內容按附表填寫。5、上述兩個分類的實施人員由所有業務人員自愿提出申請，由公司統一審核后安排。6、上述每個區域初步計劃開發1-2家經銷商，具體根據實際情況確定。7、在上述三省經銷商開發取得實際效果并積累相當經驗后，逐步開發其他區域市場。8、志騰偉業正常業務不受影響，但要求，志騰偉業在將板材銷售到上述三省時價格不得低于公司低價。同時做好與經銷商開發小組之間的協調配合。9、公司所有業務人員均須嚴格按照業務劃分開展工作，即從事上述三省板材經銷開發工作和設備銷售的人員不得從事其他區域板材銷售工作；反之從事其他區域板材銷售的人員不得從事上述三省板材經銷商開發、板材銷售和設備銷售工作。否則，將按公司規定給予嚴肅處理。五、經銷商開發工作的流程1、篩選目標經銷商（通過來電資料、過往采購信息、通過網絡宣傳、通過競爭對手經銷商）2、初步電話溝通進一步明確