亨特曼廣告推廣策劃案第一部分 市場及產品分析一、 市場分析（一）潛在市場參照武漢家裝的市場總量，我們預計只武漢市對房屋修繕的市場需求量不會低于30億元。放眼中國，我們的目標客戶目前就接近1億個家庭，隨著我國經濟的不斷增長，這個數字以后將逐漸增加，所以我們提出：一億個家庭的市場，無邊的夢想！（二）目標市場亨特曼只要整個居民住房市場份額的20%，武漢市高達6000萬產值。除此之外企業客戶或辦公室園區客戶、文化遺址的維護和保養客戶市場還十分可觀。（三）競爭市場我公司所經營修繕服務在中國幾乎沒有，在剛進入市場時沒有競爭對手，但是競爭壓力一直都存在，這一階段的任務十分艱巨，關系到公司往后的發展。進入市場后，競爭者會快速跟進，他們部分來自裝飾裝飾行業，借助于已有的裝飾品牌能夠快速地發展，另一部分是新成立的專門修繕公司，這部分競爭者由于沒有成熟的品牌，短期內對我公司并不能構成威脅。如果在前期我們能快速地打開市場，樹立起良好的品牌形象，那么我們將以市場領先者的姿態出現，在市場上占有絕對的優勢；如果前期我們沒能順利地占領市場，那么我們為導入市場所做的宣傳只能是為后來者開了方便之門。二、 產品分析我公司產品服務針對中高端市場，專業、快捷、安全。第二部分 廣告戰略公司所要進入的是一個全新的行業，市場潛力大，同時，由于產品服務技術含量不高，極易被模仿，我們必須抓住先機，快速占領市場，所以，在廣告戰略上我們采取“集中廣告戰略”，以“穩、標、狠”的集中廣告投放在短期內達到宣傳目的，培養起目標消費群體的消費習慣。第三部分 廣告策略一、主體廣告語及受眾目標房屋出問題 快找亨特曼！ 新一代房屋醫生，更專業，更快捷，更安全。采用直接明朗的廣告語，先入為主地在人們心目中形成只要房屋出了問題就應該找亨特曼，使專業的房屋修繕概念與亨特曼劃等號。二、推廣期1、針對亨特曼項目本身的特點及裝修市場的季節性，亨特曼用速度戰爭（高到達、高曝光、重點投放）。首先把亨特曼的品牌知名度在短時間迅速提升，并且最大限度的進入目標群體的視野范圍，搶占消費者心智。其次迅速樹立全球第一大修繕品牌形象，將競爭對亨特曼的風險降至最低，在時間上把競爭對手拋開。2、圍繞中國修繕業的熱點及外延媒體，集中投放。亨特曼在此階段通過政府調控及媒體公關在新聞上制造事件，讓外延媒體對公司免費報道，達到先聲奪人。例：全球第一品牌房屋修繕公司亨特曼進入中國攜手家裝巨頭雅庭裝飾 中國裝修行業售后服務進入國際化、正規化3、選擇恰當的題材，事半功倍。亨特曼將對快捷的服務和客戶找物業或裝飾公司做對比，煽動消費者的情緒。系列報紙硬廣告 主題1：輝煌人生，完美快捷享受-到亨特曼體驗F1的維修速度主題2：輝煌人生，完美快捷享受-你是找人扯皮還是想迅速得以解決？主題3：輝煌人生，完美快捷享受-亨特曼就是我們家的維修工通過循序漸進的訴求，讓公眾從對亨特曼的形象由完美、快捷及尊貴逐漸成為目標群體家中的維修工，逐漸拉近亨特曼與消費者之間的距離，增強品牌忠誠度，以及亨特曼的口碑效應。六、主流媒體分析美國的修繕業非常的發達，其中在網絡上搜得到的就有13家之多，這些公司中基本上都在進行連鎖經營。目前中國修繕業正處于萌芽狀態，上海和武漢已經有提出修繕服務的裝飾公司，但是，這類公司就是打出修繕差異化的服務。他們并沒有以修繕為公司主要運營方向，在規模上行不成氣候。從表面上看，我們的競爭干擾性很小。但是，武漢的媒體環境相對來說是混亂的，大多數的樓盤、家居、建材都是以報紙媒體和網絡為主，而投入其他形式的廣告不是費用高就是效果差，所以，亨特曼的廣告應該在亂中取勝。（一）報紙平面武漢市平面媒體房地產廣告投放分析 （說明：長江日報數據暫缺，不列入本次統計范圍）各類型物業平面廣告投放比例各區域樓盤廣告投放比例武漢主流平面發行數據分析報紙名稱數量備注武漢晚報60萬份武漢晨報30萬份楚天都市報100萬份楚天金報50萬份長江日報15萬份第一生活20萬份公開數字合計：285萬份 資料來源：慧聰報刊資訊網，采自各報刊公開數字，非公證數字。（二）網絡武漢市400萬網民，占人口7. 4 % （三）樓宇廣告武漢分眾傳媒媒體構成及覆蓋各類型樓宇數量比例各區域設備數量比例七、媒體策略（一）報紙1、報紙媒體報紙因其發行量大，信息量大，頻度高而成為營銷載體的首選。不同的報紙有自己的客群，如某些報紙屬于政府機關報，內容枯燥，廣告少，但如有針對性的做綠化及文物古跡的修繕，可考慮此類報紙（比如：湖北日報、長江日報）；市民報在經營的過程中也會逐漸分化，長期利用可提高亨特曼在武漢及周邊的知名度。為抓住周末主要銷售時間，各大民生報紙的家園周刊和裝飾建材專刊見報時間一般為每周四，在大型節假日會做適當調整，同時根據推廣費用預算的不同，在淡旺季的不同時期，在刊登頻率和報紙篇幅上也可能有所調整。A、切入期采用報紙加軟文的形式提高知名度，在楚天都市報間接性軟文報道B、廣告發展期 采用報紙題花的形式長期跟蹤。（二）網絡隨著網絡的迅速發展，人們對網絡的重視也日益提高，對于目前武漢各大社區的業主，無論是買房時還是在裝修時，網絡都起了不可替代的作用。經過分析，我們將采用的是搜房武漢頻道，搜房是全國性的門戶網站，不僅在武漢市，而且在全國范圍內都屬于房產與家居類專業網站，我們的品牌和產品都能得到有效的傳播。A、切入期采用畫中畫的形式并爭取對方以搜房的名義置綠色固頂。B、廣告發展期 采用浮標的形式長期跟蹤。（三）分眾傳媒利用分眾傳媒的網絡優勢在武漢各大樓宇、高檔小區、酒店及機場大巴進行轟炸。建議長期跟蹤。（四）軟性公關利用與各媒體的合作關系，結合企業和行業的熱點和動態，采用軟新聞、專訪、專題等方式靈活對亨特曼進行軟性宣傳。（五）高檔購物及娛樂場所針對收入高的人群進行有效的廣告傳播，用最接近目標群體的方法，達到我們的宣傳目的。（六）高檔小區內綠化廣告此類廣告就是亨特曼社區之行的活動，包括與物業合作建立指示牌，以及停車卡，小區保安亭，保安遮陽傘等。（七）戶外廣告1、車身廣告2、戶外（八）其它（海報、POP宣傳冊、禮品廣告等）設計單張宣傳單進行有針對性的人員派發，這類廣