新視覺傳媒公司 1 保密： AAA 招商策劃全案 （討 論 稿） （ 第一稿 ） 浙江（中國）花木城 新視覺傳媒公司 2 目 錄 CONTENTS 簡 介 蕭山市 概況 發(fā)展商簡介 項目簡介 策略提供商簡介 管理機構(gòu)簡介 經(jīng)營戰(zhàn)略 文化理念 經(jīng)營定位 經(jīng)營規(guī)劃 營運模式 招商方案 招商理念 招商原則 招商范圍 招商對象 招商方式 招商政策 招商須知 招商周期 品牌規(guī)劃 媒體推廣 工作流程 組織構(gòu)成 招商量分析 實施計劃 注意事項 工作表 客戶意 向 登記表 客戶資料分 類匯總表 客戶跟蹤記錄表 商戶加盟預(yù)先申請表 商戶資格審查表 合同合約文本 招商相關(guān)制度 新視覺傳媒公司 3 簡介部分 一、 蕭山 基本概況 蕭山地處錢塘江南岸，為杭州南大門，東接歷史文化名城紹興。全區(qū)總面積 1420.22平方公里， 2009 年末總戶籍人口 1209935 人，其中非農(nóng)業(yè)人口 440946 人。轄有 17 個建制鎮(zhèn)， 11 個街道。區(qū)委、區(qū)政府駐地北干街道。 蕭山地形類型多樣，以平原為主。位于北亞熱帶季風性氣候區(qū)南緣，年平均氣溫16.1 ，降水量 1402.5 毫米，常年無霜期 248 天。地處浙江南北要沖，臨江 近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。 錢江一橋、二橋、三橋、五橋和六橋飛架錢塘江南北。浙贛、蕭甬鐵路，滬杭甬高速公路、 104國道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而過，杭甬運河和錢塘江、富春江、浦陽江也在境內(nèi)匯流。 2009 年，蕭山國際機場旅客吞吐量達到 1494.47 萬人次 ,比上年增長 17%，列全國第 9 位；貨郵吞吐量達 22.63 萬噸 ,比上年增長 7.4%，列全國第 8 位 ,航班架次為 13.4 萬架次，比上年增長 13.1%；機場規(guī)模在華東地區(qū)列上海的浦東機場和虹橋機場之后。 二、項目發(fā)展商簡介（略） 三、 項目簡介 四 、專業(yè)策略提供商簡介 五、專業(yè)管理機構(gòu)簡介 經(jīng)營戰(zhàn)略部分 一、 文化理念 （待確定） 二、 經(jīng)營定位 1、 項目業(yè)態(tài)定位： 中國東部最大的花木集散地 2、 消費者定位 主群體： 次群體 ： 3、 功能定位 4、 商業(yè)規(guī)劃組成 5、 經(jīng)營理念定位 新視覺傳媒公司 4 6、 商品定位 7、 經(jīng)營方針 8、 品牌定位 三、 經(jīng)營規(guī)劃 功能劃分 四、營運模式 招商方案部分 一、招商理念 合作雙贏 共同發(fā)展 二 、招商原則 公司秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之 間的利益平衡點，讓公司和客戶共同分享市場的巨額利潤。 1.以租賃為主的原則 按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營業(yè)主，以租賃的方式進場經(jīng)營，最大限度的提高有保障收益，向場地要效益。 2.堅持品牌經(jīng)營的原則 旨在突出浙江花木城的經(jīng)營特色，以國內(nèi)知名 品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種。 3.堅持商品的連帶性的原則 招商時應(yīng)嚴格按經(jīng)營門類規(guī)劃進行，并作好不同門類之間的商品的合理過渡，作到自然過渡，避免生硬連接。 4.堅持多品種、不交叉、不重復(fù)的原則 為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的特點。 5.堅持質(zhì)優(yōu)價廉的原則 新視覺傳媒公司 5 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高商品競爭力，因此在招商組貨時，應(yīng)盡可能的引進 花木公司 、總代理商、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。 6.堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則 本項目 的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想，先期招商的目的是為銷售租賃 商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營， 根 據(jù)項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。 本地市場的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價位是與消費者經(jīng)過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場新的品牌資源的引進，為 浙江花木城 創(chuàng)造出新的亮點。同時也對本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進行。 三、招商范圍 1、 主營項目 概述： 花木 ； 大型苗木； 細述： 四、招商對象 1. 具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人； 2. 有強烈的經(jīng)營意識和成功欲望； 3. 認同 浙江花 木城 的經(jīng)營模式； 4. 講求信譽，可長期合作； 5. 能夠按規(guī)定及時交納各種費用； 6. 嚴格按照各項要求及流程操作； 9、辦理合法的經(jīng)營證件及相關(guān)手續(xù)。 五、招商方式 六、招商政策 新視覺傳媒公司 6 七、招商須知 所有招商人員 首先要對 本項目的經(jīng)營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結(jié)構(gòu)，一定 結(jié)合當?shù)仄放频匿N售情況，制定 本項目的 品牌組合戰(zhàn)略。當?shù)匾延械钠放朴诌m合 本項目 定位的，一定要設(shè)法引進，如果當?shù)貨]有的品牌，該品牌又在 本項目鎖定 品牌的組合群中， 更要 設(shè)法引進。 品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量 的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關(guān)系到未來的經(jīng)營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細分析要引進的每一個品牌含括的客層，在當?shù)劁N售的數(shù)量，在當?shù)匾M發(fā)展時間，未來該品牌的發(fā)展趨勢 等 。品牌的選擇中強勢的品牌要戰(zhàn) 居 主導(dǎo)的地位，一定要不惜代價拿進這些品牌。 促進本項目商鋪銷售是一方面， 更重要的是要考慮今后的經(jīng)營。 八、招商周期 1. 本項目開盤前期的策略招商； 2. 項目開業(yè)前的集中招商； 3. 項目開業(yè)后招商工作長期進行。 九、品牌規(guī)劃 十、媒體推廣 十一、工作流程 市場調(diào)查 市場分析供應(yīng) 商資源制定政策與供應(yīng)商接洽供應(yīng)商提交企業(yè)簡介資料 品牌商品選擇 商品資料及價