創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報(bào)告 班級： 學(xué)號： 姓名： 組別： 日期：2014年3月17日-21日 創(chuàng)業(yè)市阿里兒子玩具有限公司 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 目錄 一摘要 二公司簡介 三市場分析 1 市場介紹 2 目標(biāo)市場 3 需求分析 四競爭分析 1 主要競爭對手分析 2 市場競爭策略 3 競爭優(yōu)勢分析 五產(chǎn)品服務(wù) 1 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 2 研究與開發(fā) 3 生產(chǎn)與運(yùn)輸 4 實(shí)施與服務(wù) 六市場營銷 1 市場開發(fā)策略 2 產(chǎn)品定位分析 3 產(chǎn)品定價(jià)策略 4 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 5 廣告宣傳策略 6 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 七財(cái)務(wù)計(jì)劃 1 資金需求說明 2 資金投入計(jì)劃 3 投資收益預(yù)測 4 預(yù)計(jì)利潤表 5 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 6 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 八風(fēng)險(xiǎn)分析 1. SWOT分析表 2. 五力模型分析表 九內(nèi)部管理 1公司組織結(jié)構(gòu) 2公司管理制度 3 人力資源計(jì)劃 4 內(nèi)部激勵方案 一、 摘要 我們公司的名字叫創(chuàng)業(yè)市阿里兒子玩具有限公司。本公司有最具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，以設(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售各種兒童玩具為主要經(jīng)營范圍，并將在全國各大城市開設(shè)網(wǎng)上銷售平臺與實(shí)體店。本公司所有員工秉著一顆熱誠的心為消費(fèi)者提供一條龍服務(wù)。 本計(jì)劃書詳細(xì)介紹了兒童玩具的市場概況，銷售策略，財(cái)務(wù)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，以及內(nèi)部管理等方面的情況，并制定了合理的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃。 二、公司簡介 創(chuàng)業(yè)市阿里兒子玩具有限公司是一個(gè)提議中的公司，他有著最具創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)和最專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，致力為010歲處于不同成長階段的兒童提供適合他們生長規(guī)律的玩具產(chǎn)品，促進(jìn)寶寶的德智體美育全面發(fā)展。我公司在成立初期將使用市面上現(xiàn)有的健康安全的生產(chǎn)原料，力求讓寶寶的玩具更加環(huán)保。 我們的宗旨是“良心服務(wù)，放心使用”，讓每一個(gè)兒童快樂成長，釋放天性，培養(yǎng)智力，發(fā)展技能。 我們的戰(zhàn)略是以最低的價(jià)格研發(fā)出最具特色的產(chǎn)品，目前本公司以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型客戶為主，向品質(zhì)型客戶發(fā)展，將本企業(yè)打造成全國性知名企業(yè)。并在全國各大城市設(shè)有網(wǎng)上銷售平臺與實(shí)體店，同時(shí)有自己的物流配送，在消費(fèi)者下單后24小時(shí)內(nèi)即可送貨上門。 本公司整體優(yōu)勢是具有現(xiàn)代化企業(yè)的電子商務(wù)銷售平臺，物流速度快，貨源足，物美價(jià)廉，安全環(huán)保，促進(jìn)兒童智力的培養(yǎng)和技能的發(fā)展，寶寶舒心，媽媽放心。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 三、市場分析。 1 市場介紹 在中國，孩子是每個(gè)家庭的中心，孩子的需求等于每個(gè)父母的需求，孩子就是商機(jī)，據(jù)調(diào)查，95%的小孩對玩具的新鮮感不超過6天。在中國，10歲以下的兒童約有2.8億，年潛在市場就有至少600億元，潛在市場非常的廣，可開發(fā)成度亦是非常大。現(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)行業(yè)異常興奮。而對于大多數(shù)生產(chǎn)玩具的公司來說，智能的玩具可以說是少之又少，符合成長特點(diǎn)的幾乎處于空白狀態(tài)。我們公司正式?jīng)_著這一點(diǎn)，切入市場，占領(lǐng)先機(jī)。 2 目標(biāo)市場 以010歲兒童為主要消費(fèi)細(xì)分市場，初期主要在北京、廣州、上海、武漢、成都五個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行推銷。 3 需求分析 據(jù)了解北京、上海、廣州、武漢、成都新生兒出生比例較高，這幾個(gè)城市也是中國 的一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和物質(zhì)生活水平相對較高。大多數(shù)父母愿意并且有能力為自 己的孩子提供較好的生活環(huán)境。以下是我們對這幾個(gè)城市所做的需求調(diào)查分析表。 北京市場的需求分析 上海市場的需求分析 廣州市場的需求分析 武漢市場的需求分析 成都市場的需求分析 四競爭分析 1 主要競爭對手分析：在市場上主要有7家競爭對手，競爭分析如下： 過然其成擇個(gè)區(qū)海消都太于或產(chǎn)種 前中后 打是市大 而本走由地費(fèi)開經(jīng)者量類 價(jià)在場競 各低以于區(qū)者拓營是高型 期期期 格中爭 第 企求端開應(yīng)價(jià)相不采。 ： 戰(zhàn)最力 一 業(yè)降路發(fā)該格對善取他一 和低而 , 由低線周是預(yù)每導(dǎo)保們種 二由競競 加的言 于銷。期所算個(gè)致守在類 季于爭爭 大， 研售為很有走市資戰(zhàn)后型 度每對對 所 對所 發(fā)了價(jià)長地勢場金術(shù)期是 各家手手 以 廣以 的格能最區(qū)相的緊，會企 企企已經(jīng) 只 告在 產(chǎn)，迅長之比競縮穩(wěn)通業(yè) 業(yè)業(yè)經(jīng) 過 能 的成 品博速，中其爭，中過發(fā) 都基 前 都 采 投都 都取占且競他都產(chǎn)求加展 是本 期 會 取 入地 大市領(lǐng)消爭四會量進(jìn)大較 剛將 和 在 最 來區(qū) 同場市費(fèi)最個(gè)相不；對好 成剩 中 北 保 獲的 小份場者為市對高另廣， 立余 期 京 守 取競 異額都最激場減，一告資 不的 的 市 的 銷爭 ，。勢高烈都小那種的金 久上 發(fā) 場 戰(zhàn) 量也 所由必預(yù)的會。么則投充 上，海 展 術(shù) 訂許 以此會算市高但他剛?cè)胱?爭能， 之 來 單會 各盡來線場上是們好來， 奪力廣 后 維 。是 企看可價(jià)。許由在相獲生 有州 實(shí)， 持 最 業(yè)，能格另多于后反取產(chǎn) 限， 惠大 公 小 主在減走外，上期，大力 ，武 型致 司 的 要前少勢成因海就它量先 都漢 客分 運(yùn) 。 會期生會是都此地，沒們訂進(jìn) 戶為 行 通尤產(chǎn)選五地上區(qū)成有由單， ，兩 。 2 市場競爭策略以及競爭優(yōu)勢分析 根據(jù)競爭分析，第一季大家集中于北京市場，但由于產(chǎn)量所限，所以要想獲得更多產(chǎn)量勢必會投入更多費(fèi)用，故采取保守型戰(zhàn)略，對廣告稍加投入。另外在第一季度開始對上海市場和成都市場進(jìn)行開拓，同時(shí)針對品質(zhì)型客戶需求設(shè)計(jì)和研發(fā)品質(zhì)型產(chǎn)品；第二季度相信很多廠家都已開辟，且上海市場價(jià)格比北京市場要高，所以競爭十分激烈，要想在上海市場站住腳跟獲取市場份額則要依靠兩點(diǎn)，第一:在上海市場上投入大量的廣告費(fèi)用；第二：如果品質(zhì)型產(chǎn)品研發(fā)完成，就用品質(zhì)型產(chǎn)品占搶占上海市場。第三季度，基于上季度對上海市場廣告的投入，仍然以上海市場作為 在企業(yè)發(fā)展中期，五大市場都已開辟，雖然如此，上海市場由于價(jià)格最高，仍然是競 爭最為激烈的主戰(zhàn)場。另外由于成都市場的開辟周期更長，價(jià)格更低所以肯定有部分 廠家不愿開拓，有部分廠家不會將其作為主戰(zhàn)場。所以在中期，上海市場受到威脅的 情況下，可以轉(zhuǎn)于成都戰(zhàn)場。因?yàn)橥ㄟ^上述分析可知成都市場競爭最小，所需投入的 廣告成本也會很少，即我們可以用很少的廣告投入取得很大的市場訂單。總之一句話 就是:上海市場競爭太激烈就轉(zhuǎn)向成都市場。 根據(jù)前期和中期的發(fā)展企業(yè)有兩種結(jié)果，其一就是發(fā)展不是很好，資金緊張，那么只 能繼續(xù)呆在成都市場，采取保守戰(zhàn)略其二就是公司發(fā)展順利，生產(chǎn)力先進(jìn)，資金充足 那么可以繼續(xù)在上海市場銷售，同時(shí)兼顧成都市場。 五.產(chǎn)品服務(wù) 1.產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 我們公司產(chǎn)品主要針對0-10歲的兒童,進(jìn)行玩具的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)。 首先根據(jù)市場調(diào)查，制定產(chǎn)品類型及功能。主要針對品質(zhì)型，實(shí)惠型，經(jīng)濟(jì)型客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。公司前期競爭較大，資金比較緊張，不宜進(jìn)行高端玩具的生產(chǎn)和研發(fā)，因此前期應(yīng)該主要以實(shí)惠型客戶為主。根據(jù)市場部的調(diào)查，實(shí)惠型客戶他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對產(chǎn)品的內(nèi)部填充物并不講究，追求實(shí)用大眾原則。因此，前期的產(chǎn)品應(yīng)該盡量減少產(chǎn)品成本，定價(jià)不宜過高。設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)重點(diǎn)應(yīng)該放在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)及其功能上。所以在前期應(yīng)該迅速占領(lǐng)一定的市場份額，回籠資金，為公司以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 其次，在公司發(fā)展中期，應(yīng)該在前期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展，一方面通過研發(fā)新產(chǎn)品，開辟新的市場，另一方面應(yīng)該維系好原有客戶。因此，在發(fā)展中期應(yīng)該在前期產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品升級，在外觀設(shè)計(jì)以及面料的選擇上進(jìn)行優(yōu)化升級，進(jìn)一步提高產(chǎn)品核心競爭力，搶占新市場。在此期間應(yīng)該爭取經(jīng)濟(jì)型客戶，根據(jù)市場部調(diào)查：經(jīng)濟(jì)型客戶這類用戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。 最后，在公司發(fā)展后期，公司在前期的發(fā)展之下，有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以發(fā)展高端產(chǎn)品，進(jìn)軍品質(zhì)型客戶。根據(jù)市場部調(diào)查：品質(zhì)型客戶他們喜歡商品具有高檔的包裝，時(shí)尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便 于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。因此，在產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該選用高檔面料及填充物，在生產(chǎn)中應(yīng)該更新生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)膩程度以及舒適的手感，在產(chǎn)品最后包裝上應(yīng)注重綠色環(huán)保。 2 研究與開發(fā) 不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，我們公司需要根據(jù) 這些功能訴求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決 定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。 產(chǎn)品研發(fā)參數(shù) 包裝物 面料 填充物 輔件 實(shí)惠型產(chǎn)品 玻璃包裝 短平絨 PP棉 無 經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品 紙質(zhì)包裝 松針絨 珍珠棉 無 發(fā)聲和發(fā)光裝品質(zhì)型產(chǎn)品 金屬包裝 玫瑰絨 棉花 置 3.生產(chǎn)與運(yùn)輸 生產(chǎn)配置參數(shù)規(guī)劃 廠房 生產(chǎn)設(shè)備 工人 產(chǎn)量 4（手工線） 8 1260（最大產(chǎn)量前期（1-3季度） 中廠房（租） 1297） 中期（4-6季度） 小廠房（租） 4（手工線） 14 3420 中廠房（租） 2（自動線） 后期（7-8季度） 中廠房（買） 2（自動線） 14 5400 2（柔性線） 運(yùn)輸方式：企業(yè)物流 六、 市場營銷 介紹企業(yè)所針對的市場營銷戰(zhàn)略競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢與不足。 1 市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃 本公司計(jì)劃配合產(chǎn)品開發(fā)，在現(xiàn)有國內(nèi)業(yè)務(wù)及營銷模式的基礎(chǔ)上，積極開拓國內(nèi)市場，逐步建立起覆蓋全國多方位多層次的營銷網(wǎng)絡(luò)。一方面充分挖掘原有客戶的消費(fèi)潛力，另一方面實(shí)現(xiàn)資源利用最優(yōu)化。本公司力爭做到提高國內(nèi)知名度，與大型批發(fā)貿(mào)易商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，未來營銷策略著重于通過不斷提升客戶滿意度等方式保持與現(xiàn)有客戶的緊密合作。并盡力創(chuàng)造并把握機(jī)會通過參加國內(nèi)展會的方式開發(fā)新客戶，另一方面不斷開拓全球新市場新客戶，積極加強(qiáng)與全球知名商家的合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟，不斷擴(kuò)展新的營銷渠道，努力縮短營銷環(huán)節(jié)。包括通過與批發(fā)貿(mào)易商大型百貨國內(nèi)知名連鎖超市建立合作或代理的方式切入終端市場，加強(qiáng)公司品牌的推廣，建立知名度和市場形象，擴(kuò)大市場銷售，從而進(jìn)一步提高國內(nèi)市場競爭力。 2 產(chǎn)品定位分析 我們的產(chǎn)品樣式非常多，種類也很齊全。我們的理念是創(chuàng)造生產(chǎn)，綠色環(huán)保，健康奇特，益智，注重品牌價(jià)格和成本。針對010歲各階段的兒童生產(chǎn)不同類型不同需要的產(chǎn)品。對于品質(zhì)型客戶，我們生產(chǎn)的玩具有：高端毛絨玩具、限量版模型玩具、高端金屬玩具，高端陶瓷和木質(zhì)。針對經(jīng)濟(jì)型客戶，我們的產(chǎn)品有：中等等毛絨玩具、模型玩具、中端金屬玩具，中端陶瓷和木質(zhì)。針對實(shí)惠型客戶，我們生產(chǎn)：低端毛絨玩具、塑料模型玩具和低等金屬玩具，低端陶瓷玩具和木質(zhì)。 3 廣告宣傳策略 在初期我們重點(diǎn)宣傳低端玩具，廣告投入量不會很多，在后期公司會依照銷售量分析決策廣告投入量。我們的廣告宣傳有：網(wǎng)刊硬廣投放、媒體報(bào)紙報(bào)道、舉辦玩具展覽會、試玩體驗(yàn)、舉辦各種促銷活動，例如各類聚會、聯(lián)歡會、親子會以及廣場活動等多種形式向家長和孩子演示阿里兒子玩具系列產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)、爭取做其他產(chǎn)品的贊助商，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和口碑，為后期宣傳中高端產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 4.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響，本公司的營銷團(tuán)隊(duì)以“良心服務(wù)，放心使用”為宗旨，一切為了消費(fèi)者的利益，從產(chǎn)品的出售到售后重重把關(guān)，提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，本公司還設(shè)有投訴電話，消費(fèi)者可隨時(shí)撥打熱線，我們將24小時(shí)為您服務(wù)，在第一個(gè)季度我們準(zhǔn)備招聘一名銷售人員，完成公司第一季度產(chǎn)品的銷售，在第二季度我們再招一名銷售人員，這時(shí)候我們準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，此后肯定還會購買生產(chǎn)設(shè)備，招聘銷售人員，銷售人員的工資為每季度3000元，我們還會定期給銷售人員做培訓(xùn)，提高其銷售能力，我們將以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度，在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全以玩具后期清洗，維護(hù)，保修為主的售后服務(wù)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域。 七、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 1、：前期主要打造市場打造品牌，盈虧是無可避免的，我 前期預(yù)算（第一季到第三季）們應(yīng)該用最少的資金做出最好的效應(yīng)。 公司注冊資本：600000元 用于公司注冊設(shè)立費(fèi)用：3000元 辦公室租金：10000元 大型廠房租金：7000元 設(shè)備購置手工線：4000元 自動線：8000元 生產(chǎn)工人招聘4人每季度3000元 共14000元 銷售工人招聘2人每季度3600元 共8200元 材料采購 50000 公司運(yùn)營期間會定期繳納營業(yè)稅，增值稅等，這些是根據(jù)收益來定的預(yù)計(jì)繳納80000 前期預(yù)算花費(fèi)300000（前期是不打算盈利的，因此就沒有把盈利列入前期預(yù)算） 中期預(yù)算（第四季到第六季）：由于前期的全體員工的不懈努力與艱苦奮斗下，我們公司總算在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，開拓出全國各地的玩具市場，創(chuàng)下了一個(gè)優(yōu)秀的玩具品牌，因此在中期階段本公司預(yù)計(jì)盈利。 辦公室租金10000元 購買生產(chǎn)線100000元 生產(chǎn)工人 12000元 銷售工人7200元 材料采購100000元 各種稅金繳納120000元 收入： 毛絨純利潤：175000元 淘寶純利潤：250000 元 中期預(yù)算盈利 400000元 后期預(yù)算（第七季到第八季）：最后兩季就是大豐收啦，前面發(fā)展得好，后面便是大豐收，前面發(fā)展得不好，后面也挽回不了，因此無論從哪個(gè)角度來說最后兩季都不可能改變大局，因此就順從前面的發(fā)展就好了。 辦公室租金10000元 生產(chǎn)工人12000元 銷售工人15000元 材料采購100000元 各種稅金繳納 120000元 收入： 毛絨純利潤：155000元 淘寶利潤：220000元 兒子利潤：190000元 八. 風(fēng)險(xiǎn)分析 1.SWOT分析 1,在第一季度對上1，前期由于對設(shè)備 海市場及成都市的投入較少，對 產(chǎn)品的生產(chǎn)可能 場進(jìn)行開發(fā)。 不足； 2對高端產(chǎn)品進(jìn)行 2，前期和中期由于 研發(fā)。 產(chǎn)品研發(fā)，市場 3中期，設(shè)備的購 S W 開拓以及生產(chǎn)設(shè) 入及廠房的增加 優(yōu)勢 劣勢 O T 1中期由于對設(shè)備的購入及廠房 1，第二季季度對上海市場取得開 機(jī)會 威脅 的租用，可能在資金的分配上有 發(fā)認(rèn)證，市場擴(kuò)大。 一定壓力。 2第二季度由于高品質(zhì)產(chǎn)品的研 2在上海的市場競爭 中，可能會 發(fā)成功，從而可以進(jìn)軍上海市 遇到其他對手的價(jià)格打壓。 場。 3在第三季度以低廣告投入成都 3第二季度對上海市場的廣告進(jìn) 市場時(shí)可能會遇到對手爭奪。 行大手筆投入，搶奪高品質(zhì)訂 4對銷售人員及工人的工資和保 單，獲取更多市場份額。 險(xiǎn)費(fèi)用，設(shè)備的折舊及維護(hù)費(fèi) 4第三季度取得成都市場的開發(fā) 用，產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用過多。 認(rèn)證，可以率先進(jìn)入成都市場。 2.五力模型分析 進(jìn)軍壁壘 進(jìn)軍其他市場需要的ISO9001市場認(rèn) 證書 后期各大市場對ISO9001等資格認(rèn)證 書的需要 生產(chǎn)線的升級增加，是否能滿足供應(yīng) 廣告的投入是否能獲取對應(yīng)的訂單 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)是否能滿足消費(fèi)者 賣方議價(jià) 買方議價(jià) 替代品威脅 能力 能力 材料供應(yīng)商不同 不同季度消費(fèi)者 競爭企業(yè)可能采取低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品戰(zhàn) 季度對同一原料 所能承受的最高 略 的價(jià)格不同 價(jià)格不同 競爭企業(yè)可能采取商品多樣化戰(zhàn)略 消費(fèi)者對不同商 品的需求以及獲取目的，購買動機(jī) 消費(fèi)者的需求特 征 現(xiàn)存競爭者的 競爭 對手可能采取廣告的大手筆投入 來搶奪市場份額 對手可能采取多市場多產(chǎn)品戰(zhàn)略 對手可能采取單一市場，產(chǎn)品多樣 化戰(zhàn)略 九、內(nèi)部管理 1. 組織與人力資源計(jì)劃 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財(cái) 人 制 銷 研 務(wù) 事 造 售 發(fā) 部 部 部 部 部 公司性質(zhì)是有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，各連鎖店由連鎖店總部統(tǒng)一調(diào)配和組織管理。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理，技術(shù)副總經(jīng)理，生產(chǎn)副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)營銷，研發(fā)，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理。他們都是具有超強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)的社會精英。在副總經(jīng)理下還設(shè)有部門總監(jiān)、部門主管等職位，形成一個(gè)從設(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售一體化的完整企業(yè)鏈。 2 公司管理制度 本公司采用獎懲分明制度，公司的工資由基本工資加業(yè)績而得。采取多勞多得制度，對于公司業(yè)績有重大貢獻(xiàn)的員工，本公司還會給與豐厚的獎金。上下班時(shí)間都有嚴(yán)格的規(guī)定，公司還給每位員工買了社會保險(xiǎn)，定期組織培訓(xùn)員工，采取內(nèi)部培訓(xùn)，外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。定期出游與其他企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。對于家庭情況特殊的員工，本公司還會給與一定的補(bǔ)助。每位員工一個(gè)月有3-5個(gè)休息日。 3 內(nèi)部激勵方案 以各部門為單位形成一個(gè)小組，每季度末進(jìn)行一次評比活動。評比內(nèi)容包括各部門本季度完成計(jì)劃量百分比，日常表現(xiàn)，創(chuàng)新貢獻(xiàn)。與平均分相比，得分較高的小組每人均可獲得一定的獎金；對于得分較低的小組，進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)教育；連續(xù)三個(gè)季度均為最后一名的小組，則淘汰該組內(nèi)的一名員工；對于表現(xiàn)一直優(yōu)異的員工，公司將進(jìn)行公布實(shí)名制表揚(yáng)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)申請批準(zhǔn)后有可能升職加薪。定期組織活動，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和忠誠度。多關(guān)心員工的身心健康。 創(chuàng)業(yè)之星報(bào)告總結(jié) 本周我們班進(jìn)行了時(shí)長8個(gè)季度創(chuàng)業(yè)之星專周培訓(xùn)，周一老師讓我們熟悉了這個(gè)專周的概念以及應(yīng)該掌握的操作，周二和周三我們聽從老師的安排在圖書館查閱資料周四和周五進(jìn)行上機(jī)操作，順便插一句由于我們這組有兩個(gè)女生的緣故因此我們周二和周三這個(gè)步驟做得非常認(rèn)真。 就個(gè)人而言我覺得上機(jī)操作才是這個(gè)專周的亮點(diǎn)，真實(shí)的數(shù)字才會告訴你自己的預(yù)算是有多么大的失誤已經(jīng)自己決策的方向和與其他企業(yè)的碰撞。我覺得我們這個(gè)組做的預(yù)算是比較多的但是跟實(shí)際相差起來還是有一定的距離，從一開始我就認(rèn)為這個(gè)專周是erp的升級版。其實(shí)不然，在操作的過程中發(fā)現(xiàn)正是自己這個(gè)先入為主的想法讓自己的在企業(yè)的起步階段吃了虧。 那么先來總結(jié)一下操作過程中犯的種種錯(cuò)誤，其一：到貨周期，由于全隊(duì)的粗心本打算第二季就開始生產(chǎn)品質(zhì)型產(chǎn)品的但是由于沒有看到高級材料有一個(gè)到貨周期，因?yàn)槲覀冊诘谝粋€(gè)季度剩30多萬元的情況下沒有購買材料導(dǎo)致起步比別人落后因而后面的市場占有率已經(jīng)訂單都被別人壓制。其二：生產(chǎn)線的問題，其實(shí)有很大一部分原因歸咎于自己因?yàn)榇蠹以谧鲱A(yù)算的時(shí)候自己當(dāng)時(shí)沒有踴躍的參與，導(dǎo)致小隊(duì)把預(yù)算做成了租一個(gè)大廠房和四個(gè)手工線，其實(shí)仔細(xì)一想就會明白一個(gè)手工線4w，而一個(gè)柔性才12w。雖然產(chǎn)量一個(gè)柔性稍微比不過三個(gè)手工，但是柔性的90成品率才是亮點(diǎn)啊。因此我們在生產(chǎn)線上也吃了虧。其三：對于扣款順序的不熟悉導(dǎo)致了我們第五個(gè)季度的2次扣分，由于系統(tǒng)的原因現(xiàn)金不夠系統(tǒng)會予以補(bǔ)上但是就第五季度而言我們由于忽略了扣款的順序本來只應(yīng)該扣5分結(jié)果導(dǎo)致了扣十分。其四;在廣告的投入，就個(gè)人觀察而言，廣告的投入實(shí)屬次要。只要你鉆了其他公司的空子，其實(shí)不必投入多少廣告也能把你的產(chǎn)品銷售出去，因?yàn)槭袌龅男枨罅繉?shí)在太大了！其五：還是預(yù)算的失誤，雖然這個(gè)專周相比于erp與各個(gè)組的溝通較少但是我們組還是時(shí)不時(shí)的派出商業(yè)間諜前往各處打探情報(bào)。就如第二組的在第二個(gè)季度的操作失誤不僅沒有進(jìn)行生產(chǎn)，而且還得賠償違約金。這對于我們第一次玩這個(gè)游戲的人也是非常寶貴的一筆經(jīng)驗(yàn)。 那么接下來說說我們這個(gè)公司我抉擇方向，其實(shí)這個(gè)說起來也是自己是