綠地馬鞍山秀山區項目 營銷戰略報告,謹呈：綠地（馬鞍山）置業,商業聲明：,本報告數據均來自于主管部門權威發布或其門戶網站、格物數據庫、格物針對本項目做的調研分析，分析結果僅限內部交流與參考；報告中的信息和所表達的意見不構成任何投資買賣建議。 本報告的最終解釋權歸屬格物顧問機構，任何機構與個人不得自行復制、篡改、翻版或發表等。,奏響馬鞍山房地產最強音,匯報內容概要 市場研究 項目屬性界定及前景研判 項目定位 營銷戰略 推廣部署 媒體整合,市場研究,馬鞍山市位于長江下游南岸、安徽省東部； 是南京都市圈核心層城市，長三角城市經濟協調會成員城市。 東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界；西瀕長江與和縣相望；南與蕪湖市郊、蕪湖縣、宣城縣接壤。至蕪湖市區30公里；北與江蘇省南京市江寧區毗連，是南京都市圈核心層城市，距南京市中心45公里，距上海不到300公里，全市總面積1686平方公里，南北最大縱距544公里，東西最大橫距46公里。,安徽融入長三角、推進東向發展和長三角城市向內地延伸的重要門戶。 也是安徽省皖江城市帶重要城市之一。,城市概況,2009年， 全市實現地區生產總值650億元，比上年增長12%； 財政收入122.3億元，增長11%； 全社會固定資產投資546億元，增長35%； 社會消費品零售總額125.7億元，增長18.6%； 城市居民人均可支配收入突破2萬元，增長11.3%； 農民人均純收入突破8000元，增長10.5%。 全面小康實現程度達94.2%，比上年提升2.9個百分點。 馬鞍山正處于經濟高速發展期。,經濟水平,馬鞍山經濟社會快速發展，綜合經濟實力不斷增強，生產總值、財政收入、工業增加值、固定資產投資等主要經濟指標總量位居全省前列，各項主要經濟指標人均值連續多年保持全省第一，達到長三角中等城市發展水平。2009年馬鞍山市人均可支配收入達到20390元，遠超過蕪湖19746元、合肥17158元，居全省首位。,經濟水平,2009年馬鞍山房地產市場特征 第一、2009年馬鞍山住宅銷售創造輝煌 住宅年度銷售套數高達11749 套，銷售面積更是高達125.1萬，創造馬鞍山住宅市場銷售的最高記錄。 第二、2009年馬鞍山住宅價格漲幅超過三成 2009年馬鞍山樓市住宅成交均價平均為4079.5元/。1月份住宅價格為3491.4元/，12月，住宅價格則上漲至4573.7元/，相比1月份，馬鞍山住宅成交價格上漲了1082.3元/，漲幅超過3成，創造了馬鞍山住宅成交價格年度漲幅的最高記錄。 第三、馬鞍山樓市各區域之間樓價存在過熱和過冷的局面 花山區高于全市均價；雨山區與全市平均水平相當；金家莊區略低于全市平均水平；房價最低的區域是經開區，住宅成交均價為2187.4元/，比全市住宅平均價格尚有近2000元的差距。 第四、樓市再現“金三銀四”“金九銀十” 各樓盤除了在4 月份的房展會上初試水推出新房源外，一直持續的優惠政策也給樓市成交起到很大的促進作用。9 月份，樓市成交量和成交總金額達到全年最高峰，10 月份受成交量的回落，但仍然居于較高的水平。,2009年馬鞍山樓市住宅市場分析,1、成交套數區域分布,市場處于三足鼎立，花山銷售獨領風騷。,2、住宅成交量走勢,縱觀馬鞍山市場住宅1-12 月份的銷售表現，總體呈現出波浪式的上升趨勢，上半年受剛性需求和政策救市等影響，馬鞍山住宅銷售表現為平穩上升，下半年連續6 個月的銷售看漲行情給馬鞍山2009 年年度房地產市場的持續繁榮奠定堅實的基礎。,2009 年馬鞍山住宅成交均價及走勢,花山區在售樓盤價格的抬升和新開高端樓盤的拉動，使得該區域的住宅成交價格得到極大的帶動 。 9-12月在高端樓盤甚至別墅物業的集中上市，帶動整體均價上揚。,2010上半年馬鞍山市商品房共成交3242套，其中第二季度只成交了1169套，這一“成績”僅相當于2009年7月份馬鞍山樓市一個月的銷量。究其原因，馬鞍山房地產市場一直在消化存量房，市場沒有供應量，受新政影響較為嚴重，房價持續走高，剛性需求觀望等等都成為影響馬鞍山樓市銷量的原因。 而與此同時，馬鞍山的房價并沒有明顯的下跌，依舊維持在均價5000元/以上的價位。,2010年市場表現,2010年市場表現,截止到7月24日馬鞍山市商品房共成交89套，當月僅能沖百套。但是有11天銷售均價超過5700元/平米，7月21日備案價格最高為8259元/平米。 2010.7.18-7.24馬鞍山樓市銷量僅比上周增加1套，以25套的銷量居安徽9大城市銷售榜末位，住宅成交面積為3188.67；本周馬鞍山成交均價6413.5元/，環比上漲15.4%，是歷史以來首次突破6000大關。,格物認為：馬鞍山樓市自09年中開始迅速發展，量價齊升態勢明顯，整體發展迅猛，消費力的快速消耗及價格的快速上漲，對未來銷售形成一定挑戰！ 但是在新政之下，馬鞍山樓市也已經走進下行通道，消費者的觀望情緒必然加重，對后市影響較大！,市場小結：,新政下馬鞍山樓市四大論斷 樓市拐點已然出現 觀望氛圍持續蔓延 銷量收縮已成必然 價格小跌年底顯現,格物觀點：,戶型、環境一步到位一次置業 終生優享 價格洼地吸引在一線城市退出的投資客 時間市場盤整，為項目入市預留前期客源,對我們項目的影響,弊：,抑制改善型置業改善型產品受阻 限制外地投資客戶量減少 客戶觀望情緒加強成交時間拉長,利：,個案調研,由于秀山區內，僅御景園項目在售； 且品質樓盤主要在江東大道沿線； 因而在個案選擇上除了御景園項目外，選擇江東達到沿線品質大盤。,江東大道,御景園 安工大東校區東側 總建筑面積約32萬平米 小區獨幢、連排、疊加、雙拼、臺地別墅、小高層 ，對外宣稱打造馬鞍山最高檔富人區。 容 積 率：0.7 物業顧問：戴德梁行 目前一期已經交付，面積從200500每種類型都還有少量別墅在售。二期小高層已開盤，已銷售近80%，現銷售60143的戶型，以大戶型為多。均價為4900元。,東方明珠： 所在區域：金家莊區 江東大道與橋山路西側 總建筑面積：75萬平方米 區域學校：二中、二中實驗學校 樓盤簡介： 海上雅苑位于海上銘苑的左側，臨慈湖河路市政重點工程景觀大道，總建筑面積約14萬平方米，包括18棟多層及6棟高層。戶型面積從88平米到136平米，全部戶型均附帶入戶花園。 目前多層還剩113、128平方，62006300元/左右。高層剩90平米左右，5700元/左右。,匯成上東 所在區域：花山區 江東大道與湖北路交叉口（原體育場舊址） 總建筑面積：50萬平方米 區域學校：靠近二中 樓盤簡介： 項目位于整個江東大道的核心區域，毗鄰大型超市大潤僅僅500米之遙，1路、21路、30路直達項目地。規劃中的城際輕軌也將在項目的東邊。生活配套齊全，戶型齊全，戶型面積設計合理，主力戶型為80120平方米。 高層戶型為87、106、120、139平方米，均價7000元/平米；多層，約30套，均價6900元/平米。,國際華城 所在區域：花山區 湖南東路與江東大道交匯處 總建筑面積：72萬平方米 區域學校：馬鋼技校、二十二中 樓盤簡介： 國際華城位于馬鞍山市湖南路（江東大道以東），是集住宅、商業、辦公、超高層酒店、會所的綜合體項目。小區建有學校和幼兒園，商業街，有酒吧、咖啡館、便利店等。 項目近期受到物業投訴、再次延期交房的負面影響，市場口碑不佳。 目前三期僅剩159-170平米頂層復式，四期正預約登記，預計8月中下旬發售，主力戶型85-120，預計價格6500元 /平米左右。,春暉家園 所在區域：雨山區 江東大道、印山路口東北角 總建筑面積：55萬平方米 容積率：1.22 綠地率：高達45% 物業類別：磚混多層、框架高層 樓盤簡介： 春暉家園是由杭鋼集團公司投資，馬鞍山紫元家和房地產開發有限公司開發的大型和諧社區。其中一期建筑面積近19萬平米，可容納1300余戶，為城東南首屈一指的大型住宅社區。春暉家園有著城市上風口的自然區位優勢；小區內特色幼兒園、大型運動休閑中心、大型集中商業、大型農貿市場、超市、銀行等完善的配套保障業主的舒適生活。 目前剩余90、120的少量房源，均價6300元/平米，預計下個月推出多層，均價6500元/平米左右。,市場營銷現狀總結（一）,營銷戰略整體較為粗放,由于外地品牌開發商（如浙江、福建）的介入，已經開始進入品牌戰略營銷的萌芽階段，安糧、恒大的即將進入，將帶動品牌營銷進程； 市場大部分項目的營銷戰略制定基本圍繞產品品質層面，少有挖掘精神層面的訴求，深度不足；,整體營銷水平正在提高,市場整體營銷水平處于發展階段，提升空間較大； 中高端產品的營銷意識不斷增強，營銷的重要性將越發受到關注；,主要推廣渠道較常規,營銷通路狹窄，多鎖定報廣、路旗、戶外牌等傳統營銷渠道； 除了大盤，一般很少用電視廣告； 短信、直郵、媒體樓書等手段使用已經普遍； 現場活動和客戶聯誼互動不多；,市場營銷現狀總結（二）,現場包裝有提升空間,大部分樓盤沒有設置樣板房，且樣板房感染力一般，很難吸引客戶； 現場包裝凌亂且不完善，園林施工滯后，展示很少能做到位； 銷售人員素質參差不齊，品牌公司服務質量更勝一籌； 銷售物料設計風格不統一；,營銷節奏較為成熟,營銷節奏明顯，多采取小步快跑的銷售節奏，盡量集中客戶快速消化； 淡旺季較為明顯，56月、1012月是旺季；78月是淡季；,不是唱得不好，而是路子太老,26,pk,市場對我們的啟示,營銷體系：,營銷是一個體系，現有市場水平缺乏貫穿內容之間的有機聯系，因此導致現有營銷策劃只是散點的鋪排，有形無神； 對本項目而言，我們要把營銷內容體系化、精細化，構建超越現有市場水平的營銷體系。,具體要點：,節點放大：抓住關鍵時間節點，集中火力宣傳（項目開盤、vip認籌等），既可擴大戰果，又可減少不必要的支出； 形象與主題統一：統一形象設計，物料的推廣調性保持一致； 體驗營銷、活動營銷提升： 從簡單的促銷活動，提升為精神體驗式活動，實現對市場和客戶更深層次的影響； 節奏控制和前后銜接：需要保持營銷的市場持續熱度，前后銜接合理不脫節； 營銷投入： 作為市場新進者，應保持較高的投入，在市場上發出響亮聲音。,項目界定及前景預判,項目屬性界定模型,項目分析,區位分析,區位屬性,區位前景,經濟指標,項目四至,交通及道路,景觀資源,項目屬性界定,本項目處在新城區，需要通過項目分析和區位分析判定其基本屬性。,項目位于馬鞍山東部秀山新區，距南京較近。,東起霍里山大道，西側緊靠寧馬高速和寧安城際鐵路站場，南至湖南東路，北至星光大道。,宗地四至,交通狀況,項目緊鄰交通主干道，到市區車程約5分鐘，周邊道路不斷修建中；高鐵投入使用后至南京僅15分鐘，未來交通極為便利。,景觀資源,項目目前景觀資源不足，僅為未開發的秀山和霍里山，但今年開始，大力開發霍里山公園，并開始修建1000畝秀山湖公園。,格物觀點： 本項目屬于可達性強、周邊有一定景觀資源的城市近郊區超級大盤。,區位屬性,秀山新區位于東環外，但與主城接壤，屬于典型的“郊區城市”。 目前看，秀山城市化程度仍不高，配套檔次低，鄉土氣息重，人氣仍顯不足。 秀山利用與城市連接緊密的優勢，承接了老城區的文教氛圍，依托商貿休閑、文化體育、科教、金融的定位的將形成馬鞍山下一輪開發熱點。 從全市角度來看，處于待開發區域，區域啟動將明顯形成“價格洼地”和“性價比”效應。,未來發展前景和機會導向分析,秀山湖公園、霍里山公園,新型服務業基地,高鐵、高速實實在在拉動區域未來發展,土地集中開發，大盤巨無霸相繼進入改變區域屬性,產業帶 拉動,自 然 資 源,后花園、生活模式拉動,政府新規劃拉動,交通樞紐拉動,核心 驅動力,學區、道路、基礎設施,格物觀點： 本項目在區域發展中將扮演“先鋒軍”、“領頭羊”的角色。 隨著市政設施的不斷完善，區域價值不斷顯現，必將后起勃發，成為馬鞍山房地產的核心戰場。 但是，產業導向及產業支撐目前不強，是秀山發展成為高端經濟區域和品質居住區的軟肋。 其次，政府政策導向也十分關鍵，若政府導向偏離，區域發展必然停滯不前，區域價值無法顯現。,項 目 定 位,新城第一站，前景廣闊 路網發達，道路通達性高 四面臨路，商業價值高，并且有利于展示項目形象 項目周邊市政規劃配套基本齊全 毗鄰秀山湖公園 規模優勢明顯,優勢 s,經濟持續高速發展，帶來大量投資置業客戶 政府導向，片區逐步繁榮 第一大盤，帶來區域市場話語權 資源整合，強強聯手，打造區域建筑 消費者對于品質樓盤的關注與需求 市場整體營銷水平處于發展階段,機會 o,項目swot分析,項目周邊基礎生活配套缺乏，尚不具備中高檔生活條件 目前周邊人氣淡，居住氛圍缺乏 目前周邊形象差 目前公共交通無,區域未來供應量巨大，競爭壓力大 與等其他板塊之爭、資源之爭、產品之爭日益明顯 產品同質化嚴重，客戶同質化，爭奪戰嚴峻 調控走向勢必影響消費者投資置業信心,威脅 t,劣勢 w,如何消除客戶對區域的抗性，吸引足夠的有效客戶？,如何合理控制開發節奏？,問題1,問題2,如何把握產品、項目、公司品牌的相互關系？,問題3,如何打造項目的核心競爭力？,問題4,面臨的主要問題,產品發力，適度創新，區隔市場； 高調入市，甩開競爭對手； 媒體立體攻略，攔截客戶； 活動組合，有效維護客戶； 營銷前置，注重客戶體驗與包裝品質； 理性入市，迅速搶占市場； 有序安排銷售節奏，靈活調整各個銷售周期。,應對策略,核心價值主張,一個板塊的領袖與代言,客觀存在賣點,區位價值、景觀價值、交通價值、配套價值、規劃價值、產品價值、品牌價值、投資價值,主觀營造賣點,售前/售中/售后服務價值,顯性賣點,隱性賣點,前沿規劃設計，國際理念,國際化大型綜合體項目,建立核心價值主張,品質居住,高端商、辦,泛客戶定位項目可能吸引的客戶群,區域發展 vs. 客戶演變,新增客戶,區域價值,區域內環境改造陸續進行，生態資源優勢逐漸凸顯,區域內啟動基礎設施建設，政策利好明顯,區域內產業逐漸成熟，城市配套逐漸完善,被動郊區化客戶 投資客戶,主動郊區化客戶,新興產業人口,產品需求,區域啟動期,區域發展期,區域成熟期,占據一定景觀資源的產品,控制戶型面積和總價的投資產品，單價與城市中心保持足夠的差距,符合城市形象的、性價比較高的多層、小高層產品,城市外溢客戶,客戶定位,馬鞍山客群購房習慣：崇外+保守閑適+謹慎感性,馬鞍山城市消費文化的共性： 崇外，舶來品相對容易打開馬鞍山市場，易跟風； 保守閑適，喜好休閑，愛玩消遣，講求適意；重思想輕行為，小富即安。購房習慣：謹慎感性,馬鞍山客群購房特征,需求走向,首次置業客群 剛性需求，為目前市場上最活躍的群體。 郊區價格洼地效應明顯，部分總價承受力不足。,二次置業客群 老馬鞍山人：區域情節，親緣、地緣、工作緣關系； 新馬鞍山人：地市客戶，精明，熱點板塊及區域以及性價比是其選擇主要關注點；,多次置業客群 新富人群體：產品導向，高成長群體。 客戶選擇交通便利環境優美的新興升級板塊。,投資群體：機會型客戶，輻射全城。,需求走向,部分剛性需求與中高端升級需求構成主要回流需求,回流購買力：居住產品升級需求。 主要客層：產品升級導向的中端（中產階級）、中高端（精英階層）、高端客層（新富人階層） 主要客群：區域客戶及地緣情結不強的新馬鞍山人。 熱衷板塊：地段優勢板塊、資源優勢板塊、政府導向板塊。,回流購買力：部分首次剛性需求。 主要客層：年輕新婚家庭，經濟承受能力分化； 熱衷板塊：地段優勢板塊、性價比高板塊成為未來主要目標。,通過市場調查，客戶的區域分布特征明顯，本項目客戶來源主要是： 項目前期：集中在相對靠近本項目的市郊區域，小部分其他區域被動郊區化人口； 項目中后期：隨著項目前期成功開發，區域不斷發展，基礎設施的完善，區域產業配套的進駐，帶動知名度擴大，客戶層面將拓寬，將擴大到全市范圍； 并且，高鐵的施工進程勢必影響部分南京人來馬鞍山置業。,客群來源,項目特征概況,現階段位于城市認知度不高的區域，但區域未來發展前景好；,提供市場稀缺的高性價比、中高品質的產品；,根據分析，購買本項目產品的客戶應該具備如下共同特征,有開放的心態，能夠理解區域未來發展，接受項目現在所處的區域； 追求高品質的居住條件，對新產品和舒適的居住環境有較強的需求； 對價格相對敏感，非常關注性價比； ,客群共同點,有購買力的年輕族群 希望改善生活的周邊區域居民 人際傳播至上的成熟人群,客戶鎖定,價值,習慣,身份,規范,情感,小私營業主、周邊居民、企事業中層、園區職員、市區年輕職員,習慣與親朋好友聚會,顯示自己財富優越感 希望自己被尊重,追求財富和個人地位 注重品質、品味 屬于自己的領地,與身份相匹配的價值感 物業的保值與升值,希望能達到對自己提出的較高要求 有助于緩解壓力，身心健康,綜合特征： 身份感、品質、情感,所以，他們重視家庭、重視親友，他們有自己獨有的親友圈，且不容打破；,他們不一定有高學歷，卻具備成熟的人生經驗；他們有一套自己的價值標準，不張揚、不虛榮，他們所擁有的一切都來之不易；,他們生活在區域附近或了解區域，認可區域未來價值；,他們是具備一定的社會閱歷，他們是城市化、產業化帶動下崛起的一代，屬于一群財富階層；,比較信賴親戚朋友的推薦，大多數喜歡和與自己有商業往來的朋友活動；,傳統實在，卻不抗拒新事物，他們對品質有要求，對于生活有著自己的標準；,客戶具像描述,區域的國際化生活觀 恢宏規模：166萬平米超級大盤，名副其實的“城中城”； 國際化生活：對于客戶心理感知度高，易于項目形象與個性樹立； 秀山新區：身處新區，未來客戶層次面廣； 新區第一站：板塊具備區域核心位置，地塊中長期價值攀升； 高效交通導入：高鐵、高速、國道 景觀資源導入：1000畝秀山湖公園近在咫尺； 未來主流開發方向：片區中長期依然保持持續的開發熱度； 差異化營銷：撬動前期市場的利器。,定位依據,基于“第一大盤”和領先的產品系列， 項目形象高度，早已超越產品層面， 不再停留于資源相加的簡單訴求 項目必須結合消費者需求特征進行定位， 融合“敢為天下先的城市精神， 以絕對的形象高度，絕對的產品品質與檔次， 俘獲追求生活高度的消費者。,產品層面,城中之城 領先產品 絕對品質 優質學區 無尚景觀 完善配套 便捷交通 ,生活層面,高端生活 高尚社區 便利交通 高端配套 奢侈享受 ,精神層面,價值占有 身份面子 地位象征 高雅品位 城市精神 ,絕對產品高度,高端生活代言,成就巔峰人生,項目價值的遞進演繹,秀山湖畔166萬平米收藏世界的城邦,項目定位,定位出發點： 區域借勢吸納秀山新區最經典的規劃之處，快速實現區域聯想和價值傳遞。 有效區隔競爭對手，易于形象拔高。 豐滿樓盤價值，提升心理價位。,一生一城的影響力,形象定位,1、項目影響城市，為城市帶來榮譽，體現“大盤”形象 2、項目影響城市生活進程，成就城市生活新標高 3、項目影響個人生活，成就居者崇高生活 4、人生對城市的影響，體現居者城市地位和身份價值 5、把城市和項目“敢為天下先”的精神上升到個人 6、簡短有力，從精神高度打動追求自我價值實現的人群,項目案名建議,綠地秀山世紀城,平面演繹,住宅案名建議,新里伯爵公館,伯爵： 中國一種古代爵位名，自堯帝、舜帝始置，周朝有明確記載設置，民國時廢除。 歐洲一種貴族稱號，在近代是位于侯爵之下,在沒有侯爵的國家則位于公爵之下。 瑞士一種頂級名表名，有“珠寶計時器”美譽的伯爵表，而到了上個世紀90年代，伯爵推出了其首批珠寶系列。并且位于世界品牌500強前列。 他，代表著尊貴，品味與驕傲。 伯爵公館，喻意為城市有卓越品位人士量身打造的世襲之地、奢華之所。,案名演繹：,人生境界的高低 在于不斷超越自我 生命輝煌征途中尋找寧靜 用自我的目光探尋生活的真諦 用思想的名義奠定人生的高度 淡泊明心志，寧靜致高遠 融合城市的便利及庭內的寧靜舒適于一體 自然是鴻鵠之志，燕雀安知,案名寫真,凝聚眾人仰望的目光， 秀山世紀城，已然成為城市標桿， 襲承“第一大盤”之名義， 伯爵公館再度起航， 迎合城市精神， 為一群影響城市的人，雕刻空間，創造時間， 成就至上的榮譽生活。,備選案名1,紫 御 公 館,案名釋義： 紫為祥瑞的顏色，帝王、圣賢崇尚色彩，寓意華貴、尊尚； 御：對君主、王宦所作所為及所用物的敬稱 案名寓意： 百萬規模，名頭如果不夠尊嚴和高貴似乎是一種資源浪費。 真正的區域地王，紫氣東來，把高尚生活方式提升為貴族品味之上；,備選案名2,奧蘭多小鎮,奧蘭多位于中佛羅里達州，湖泊眾多，是世界上最好的休閑城市之一。 關聯秀山湖與區域休閑、生態居住區定位，相得益彰。 關聯124萬平米規模，大城也有內斂的一面。,平面演繹,營 銷 戰 略,在市場不確定的基礎上，實現資金快速回籠、以穩健的策略規避開發風險的前提下，完成開發商在區域品牌、客戶與模式的積累，為品牌提升實現關鍵一步。,總體策略,扛起產品力的大旗，占據第一陣營；高形象占位，奠定氣勢； 代言區域品質樓盤，提升區域認同度和形象； 首期立勢是關鍵，一舉奠定項目在區域的地位；,小步快跑，價值與價格不斷拉升； 配合啟動區開盤期爆發式營銷； 以客戶為中心的滲透式營銷；,以少而精的大事件和展示體驗一舉立勢； 圈層關系營銷和活動營銷為主線市場策略。 形象媒體結合直效客戶渠道組合發力；,打一場“進攻戰”,營銷戰略,推 廣 部 署,高舉高打，建立強勢的第一印象； 建立自己的價值標準，實現形象突破； 建立區域標桿的氣勢與氣度。,推廣原則：,戰役一：綠地運營城市 戰役二：城市首席棲居地 戰役三：理性產品、精工建筑,推廣戰術：,懸念入市,高調應勢,攻堅掠市,懸念啟動，層層遞進 綠地來了！ 中國地產綜合實力no.1獻禮馬鞍山,宣傳攻略,百萬城邦，開啟東部高端生活 綠地秀山世紀城，引領城市變遷,蓄勢而發，轟動全城,綠地秀山世紀城，住宅組團耀世登場 伯爵公館重新定義城市居住價值,緊鑼密鼓，快速傳遞,開工典禮 營銷中心開放 東部發展論壇暨項目解析會 陽光誠信宣言發布儀式 綠地新里伯爵公館，全城預約 第一期綠地品牌行 綠地新里伯爵公館，震撼開盤 常規節日促銷,事件攻略,區域先行，逐步滲透 大型通路戶外占據有利地形； 高圍墻，樹立霸主形象； 導視系統：區域內道旗、交通指示牌，搶占區域眼球,展示攻略,由于按照工期及地塊現狀，建議前期在湖南路與江東大道交口附件擇點，用于前期項目接待；并配有專門的看樓車，送客戶看現場。