政治其它相關論文-手段與目的點評“馬基雅維里主義”【摘要】馬基雅維里主義主張為了達到目的可以不擇手段,目的會證明手段的正當性。事實上,它既是一種個性特征,又是一種價值觀。本文通過兩個案例闡釋了馬基雅維里主義,并略作點評。【關鍵詞】馬基雅維里主義手段目的馬基雅維里是16世紀意大利著名的政治學家,著有君王論一書,講的是如何獲得權力維持權力和操縱權力,主張為了達到目的可以不擇手段,目的會證明手段的正當性。中國有句古語:“成者王侯敗者賊”成功者是魔鬼也會把自己美化為天使,一切惡劣行徑都描述成大謀略大智慧,成功者有這樣的機會和條件。而失敗者縱是天使也會被丑化為魔鬼,一切智慧和謀略都是拙劣的陰謀詭計。所以,為了爭取成功,應該不擇手段,這和馬基雅維里主義的本質完全一致。下面我用兩個案例來闡釋什么是馬基雅維里主義,然后略作點評。華為的企業文化就帶有顯著的“馬基雅維里主義”的色彩。“為了銷售,一切都不可恥(華為真相)”1992年的時候,華為的品牌不出名,公司很小,沒有什么影響力,為了與一個縣里的電信局拉上關系,華為一線的工作人員真是絞盡腦汁。華為駐某地辦事處為了和一個縣里的電信局的處長拉上關系,平時非常留心觀察對方的需求。當時,很流行學習開車,這位處長也在學車,但練習用車很少,練車的人很多,處長要排隊等上一年多才能輪到,而且當時練習的車子最好的也就是北京202吉普車。他知道處長的這個愛好后,就想搞一輛好點的車讓這位練習,但是辦事處也只有一輛破舊的吉普車。后來他托關系向當地武警部隊借了一輛嶄新的小轎車,趁周末時間把車開到處長的家里,供處長練車。當地剛下過一場雪,還沒有融化完,練習場里泥濘不堪,加上處長還不怎么會開,車子剛進到練習場就陷入了一個結冰的泥坑中。辦事處主任二話沒說,脫了鞋襪跳到泥坑里去推車。其實未必一定要脫襪子,目的在于感到客戶,辦事處主任本想把褲子也脫了,因為天氣實在太冷,擔心凍殘廢了才沒有敢冒這個險。陪同的華為人,也紛紛脫了鞋襪推車。寒冬臘月,滴水成冰,幾名華為人赤腳踏在冰水里,腳像刀割一樣疼,心里是溫暖的終于有個機會可以表現自己,感動客戶了,大腦在想:你要是再不接受我們的產品你就不是人,是貓、狗粗話省略。為了能和客戶搞好關系,有的華為員工把電信管理局上上下下的兒女上大學、愛人到深圳看海、家里換煤氣罐等所有家務事都包了；能夠冒充其它企業的人,從機場把對手的客戶接到自己的展廳里一名華為人這樣形容華為的銷售策略:“華為用一種自然的方式令員工們相信,為了市場銷售的增長,公司所做的一切都不是可恥的。”我只選擇關鍵的幾句話,略作評點。“從武警借一輛嶄新的轎車”供“處長大人”學車,“把電信局上上下下的兒女上大學、愛人到深圳看海”等家務事全包了。從市場營銷的角度看,這些行為是“感動客戶”和“客戶搞好關系”,但只要換一個角度來看,就是以權謀私的腐敗行為。那么華為銷售人員的這種做法就是變相的行賄。在改革開放初期,電信設備招標尚未實行,競爭加劇,形成買方市場的情況下,這些方式是不可避免的生存方式。外資企業在進入中國時還比較規范,但時間一長,就發現了這種“游戲規則”,后來的做法有過之而無不及。這也是后來人們所說的“對市場需求的深刻理解”。外資企業的做法,盡管只用“有過之而無不及”一筆帶過,足見流弊之深。其實,商業賄賂現象不止于電信行業,醫藥、建筑行業等情形更為嚴重。我為上海一家美資企業做內部培訓時,談及了馬基雅維里文化這一課題。該公司的總經理聲稱他們的經營與任何商業賄賂無關,每一分錢都是干凈的。這不能不令人敬佩。我問他們是怎么做到這一點的。總經理說,他們與經銷商簽訂協議書,經銷商須保證不把提成用在不該用的地方,否則責任自負,從而避免了法律上的賄賂行為。其實,這種“潔身自好”只是一個“把戲”,其實質是把賄賂的責任轉嫁給經銷商,是規避法律制裁的一種手段。為了達到目的,可以不擇手段。馬基雅維里主義的行為常常是有效的,但它絕對不應該是人類推崇的行為準則。我們對污染自然環境的問題已經開始關注了,那么對污染、腐蝕社會環境社會有機體的問題難道不更應當關注嗎?“不擇手段”的“手段”,不應該觸犯法律,不應該無恥,不應當污染、腐蝕社會環境。它應該在營銷策略的范圍內,而不應該在道德與法律的范圍內,這是有良知的經營者在參與競爭時應該掌握的分寸。有句俗語叫:“人心不古,世風江河日下”,現代人的境界在很多方面的確并不比古人高。我們需要回過頭來向先人學習,包括智慧:戰國時代,孔子的學生宓子在魯國擔任單父縣長官,一次齊國人要攻打魯國,單父是必經之地,當時正逢麥子已熟,收割不及。單父的老人們請求宓子讓城里人下鄉去割麥子,誰割了歸誰,免得麥子給敵人搶去。但是宓子堅決不同意,后來麥子果真給齊人搶去了。魯國的權臣季孫氏聽說此事十分惱火,派人去斥責宓子。宓子說:“今年沒有收到麥子,明年可以再種,如果讓不耕種的人趁機獲得糧食,那就會使他們希望有敵人入侵。單父一年的小麥能否收到并不影響魯國的強弱。如果讓老百姓有了僥幸獲利的心理,甚至于希望外國入侵,世風壞了,對魯國造成的危害幾代人都恢復不了。季孫氏獲悉這番話后,十分慚愧,覺得無臉見宓子。從正確地對待一時的物質利益與長遠的社會利益看,宓子的解決辦法畢竟比老人們更高一籌。關系到國家安危和長久利益的社會規范的價值大于一時的經濟利益,這一“價值排序”決定了在這兩者之間面臨互相沖突的時候,應該把社會規范放在首位,一時的經濟利益要服從國家長遠的利益。一個企業,甚至于一百個企業的一時利益都不應該凌駕于道德法律之上,經濟的發展不能以社會有機體的腐爛為代價。市場經濟如果沒有健全的法制體系保障,其腐敗速度和程度都必將是驚人的。當然這不僅僅是一個企業家的良知問題,更應是政治家要思考的問題。健全的法律體系是國家長治久安的保證。“中國企業正面臨企業社會責任的挑戰性考驗。那種資本無道德,財富非倫理,為富可以不仁的經濟理論和商業實踐,不僅國際社會難以接受,中國社會也已經不能容忍。在經濟全球化背景下,企業社會責任并非只是評價企業道德高下的標準,而且也是進入國際市場實實在在的門檻。中國企業剛剛走上國際化之路,就遭遇到歐盟、美國、日本等發達國家的企業社會責任檢驗標準,并由此決定是否允許中國企業進入其市場。由企業社會責任