創輝工藝品有限公司,營銷策劃書,- 提綱 -,1 前言 2背景 3 網絡營銷環境分析 3.1 市場環境分析 3.2 企業形象分析 3.3 產品分析 3.4 競爭分析 3.5 消費者分析,4 目標市場 5 價格策略 6 SWOT分析 7 營銷戰略方案 7.1產品策略 7.2價格策略 7.3渠道策略,8 服務 9 推廣策略 9.1廣告宣傳 9.2宣傳活動 10 盈利分析 10.1發展代理商 10.2常用量分析,1 前言,“人不吃飯可以活5個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連5分鐘都活不了。人們常常發問，經濟發達、科學和醫療先進的今天，一些聞所未聞的怪病為何接踵而來？如SARS、禽流感；為何患癌癥、白血病的人越來越多，而且呈低齡化趨勢？這些除了與人們的飲食、生活習慣有關系外，被污染的空氣也是致病的罪魁禍首。 為了解決室內空氣的污染問題，負離子空氣凈化器應運而生， 創輝負離子工藝品是一款負離子系列與工藝品相結合的室內空氣凈化產品。負離子群能夠主動出擊，迅速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。它能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮。而且經過空氣得到凈化之后，負離子群能夠調高負離子的釋放比例以平衡離子狀態，使空氣更加自然清新，令人心曠神怡。,2背 景,觸目驚心的數字： 死亡 北京每年因有毒建筑裝飾材料中毒死亡人數達350人。 全球每年約有100萬兒童死于裝修污染。 我國每年由室內空氣污染引起的超額死亡人數達11.1萬人！室內環境污染令每天死亡304人，等同全國每天車禍死亡數”。,疾病 68%的孕婦流產、胎兒畸形是由居室甲醛嚴重超標造成的。 90%的兒童白血病患者家中均在半年內裝修過。 現代人所患的疾病，約68%與室內污染有關，室內污染能誘發癌癥、白血病、不孕不育、胎兒畸形等30余種疾病。 世界衛生組織公布的2002年世界衛生報告中明確將室內空氣污染與高血壓、膽固醇過高癥等共同列為人類健康的10大威脅。 危害 北京有關部門在全市抽查了36座新建的高檔寫字樓，結果發現甲醛超標率達42%，氨超標率達81%。 上海大量的新裝修兒童房甲醛超標，超標最嚴重的達到了最高限值的16.8倍。 在室內最多時可檢測出約300多種污染物。室內空氣污染最高時可達到室外空氣污染的70倍！,生活條件改善了，房子越住越好，車子越開越好，但身體卻越來越差！難道搬新居，住新房，開新車就要以健康和生命為代價嗎？不裝修沒法居住，但裝修后的室內排毒卻至關重要！開車為我們出行提供了方便，但車內空氣污染要引起車主足夠的重視！,3網絡營銷環境分析,3.1 市場環境分析 一個與健康息息相關的高科技產品 一個被長期忽視的問題 一個熱銷全球的產品 一個成就財富新貴的機會 成熟的贏利模式，簡單的市場操作，市場一觸即發,3.2 企業形象分析 菏澤創輝工藝品有限公司是一家集研發、設計、生產和銷售于一體的工藝保健品企業。公司是北京匯融集團旗下子公司之一，注冊資金200萬元，擁有廠房、辦公區和產品展示廳。公司和廣東一家企業合作生產高科技負離子系列電子產品，并通過與工藝品完美的結合，填補國內工藝養生保健產品市場，做到低碳環保，改善肺、心肌功能，提高睡眠質量，促進新陳代謝，增強抗病能力并有效殺菌。具有非常廣闊的市場空間,3.3 產品分析 創輝長壽樂系列工藝品是高科技負離子與工藝品的完美相結合。它通過呼吸系統20%，皮膚80%的比例吸收空氣負離子，進入血液系統和淋巴系統，運送到全身，作用于健康的主要機理為：,細胞內充電，活化細胞激發人體自主生命活力。 神經機制，調整機體平衡。 體液機制，改善血液電學性質。 細胞內供氧，提高細胞能量代謝。 清除體內毒物，增強體內“環保”作用。 負離子場效應，矯正異常細胞場。 量子共振，活化休閑細胞。,3.4競爭分析 目前，在國內空氣凈化市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達等。，這些知名品牌產品價格較高，外觀造型比較單一，銷售數量還非常有限。 創輝長壽樂系列在時代的需求下應運而生，長壽樂系列是負離子與工藝品的完美結合，它能夠適應“潮代” 的需求，它不僅解決了價格較高的問題，還滿足了人們視覺的盛宴。成為人們解決室內污染的新選擇。,3.5消費者分析 負離子空氣凈化市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段。消費者對負離子的的認識還非常有限，存在很多偏差，以及價格、外觀等因素的制約，負離子在現階段還無法達到普及，只有局部層次較高的消費者才有購買意識和購買能力。 通過調查：消費者普遍關心產品的價格、凈化效果、使用壽命、方便性、外觀造型等問題。,專家斷言,由于室內環境污染的普遍性、嚴重性已經引發了一場全國乃至全球性的室內綠色革命，未來的幾年里圍繞室內環境污染將迅速形成一個巨大的產業鏈，技術研發、產品生產、品牌經營、終端服務每一個環節均為每一個先知先行者創造了一個新的致富良機！ 在家庭裝修空前火爆之時，日趨嚴重的室內環境污染問題也擺在了人們面前。如此嚴峻的問題擺在我們面前，如此巨大的市場擺在我們面前，如此廣闊發展空間將吸引更多的企業參與到這個行業中來。,4目標市場,適中定價策略：我們的產品不是以高價格獲取高額利潤，而是以優良的品質、可靠的性能占領市場，長壽樂系列產品采用以工藝品為載體并采用高科技負離子技術打造而成，認知價值很高，,5 價格策略,6 SWOT分析,S優勢: 創輝工藝品公司真正做到不僅具有去菌、除塵、清除甲醛、清除油煙異味等功能，還給人以視覺享受，告別了呆板的電器造型時代，并解決了“價位高”這一重大問題,長壽樂九大優點： 1、祛除空氣中浮游的細菌； 2、吸附并殺死多種致命病 菌； 3、強力祛除室內異味，凈化空氣； 4、強力除甲醛功能； 5、凈離子加濕功能； 6、強力祛除室內灰塵和花 粉； 7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚 彈性和細膩肌膚； 8、操作寧靜，輕巧美觀； 9、節能省電，低碳環保。,7 營銷戰略方案,7.1產品策略 公眾對空氣凈化器產品的認知和接受程度還很低，傳統管道的銷售量還十分有限。初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發生購買愛好。,7.2價格策略,商品價格全國統一價格銷售，可使用會員積分的形式，發展忠誠客戶,7.3渠道策略,主要銷售渠道： 工藝品代理、加盟商 空氣凈化產品專營店 網絡直銷、人員直銷 賓館、政府、會所等購買 在小區、學校等公共場合進行展示 與4s店、婚慶公司、禮品店合作,8 服 務,（一）成立“長壽樂”售后服務中心，。 （二）提供業務技術咨詢與服務。 （三）建立客戶檔案，接待來訪和訪問用戶 （四）質量保證承諾；信用服務。,9 推廣策略,9.1 廣告宣傳 現代市場競爭日趨激烈，要使產品脫穎而出，我們采用的廣告媒介主要為報紙、廣告、雜志、燈箱、POP海報和網絡。以轟炸式的廣告投放提升品牌知名度。 1、報紙：有針對性的在報紙投放。 2、制作簡短精致的廣告語通過廣播和出租車流動顯示屏宣傳。 3、在賣場用POP海報宣傳 4、制作網絡廣告，與建材、家電等網站綁定，只要用戶一打開瀏覽 網頁，廣告就會主動彈出。 5、,9.2宣傳活動 1.活動主題：呼吸清新口氣，享受美好生活 2.廣告牌宣傳，內容設計為：主題活動的內容及品牌的功能信息。進行現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘等現場物料搭建。 3.宣傳數據，內容設計為：各種優惠活動。1.要求宣傳的3000份，派專人在店面周圍分發，特別注重人流量大的時段,2.活動人員佩戴胸牌。,10 盈利分析,發展代理商 目前室內空氣污染治理還是一個新生行業，如能先決搶占市場并壟斷該區域，那么市場開發率將會成倍數增長，試想一下，如果我們的市場開發率能達到每年百分之一那是什么概念？如果能達到百分之二甚至百分之三呢？,10.2常用量分析： 中國城市狀況報告2010/201110月4日在上海發布。報告指出，城鎮居民的自有住房擁有率至2008年已達87.8%。按每戶4人計算，每100萬人的城市，自有住房為1000000/4x87.8%=219500套。 2010年底，中國汽車保有量為8500萬輛，相當于每15人就擁有一部汽車；國家信息中心信息資源部