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文檔簡介

1、中盛車展營銷總結,濃情狂歡圣誕節，寧夏雙利送好禮,比亞迪汽車寧夏雙利銷售服務有限公司 2011-11-15,一、活動背景,12月24日-25日是平安夜和圣誕節，接著就是元旦，很多商家都抓住圣誕節、元旦節日良好的消費時機，大搞促銷活動，以獨特的經營 招術，吸引顧客。圣誕期間，利用促銷活動宣傳比亞迪的企業文化， 提升品牌，強化知名度，讓更多的消費者知道比亞迪G系列，從新認 識比亞迪G系列、喜歡比亞迪G系列，直接提升銷量！,圣誕節氛圍營造,圣誕老人（可以張貼）、圣誕樹、吉祥物（可以懸掛）圣誕、元旦加強門店氣氛布置，緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，

2、充分營造良好購物環境，提升品牌對外整體社會形象；提升市場銷售業績，擴大品牌對市場的影響力，提升消費者對產品的認可度；促銷活動策劃通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。嚴格執行促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售；,二、活動宗旨,活動時間：2011年12月23日-2011年12月31日活動主題：濃情狂歡圣誕節，寧夏雙利送好禮 活動地點：比亞迪寧夏雙利店 促銷目的： 1.利用節日消費高峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產品，促進認知 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度,三、活動細則,1、圣誕禮 顧客進店即有圣誕老人送上的圣誕禮小禮品，掛件、“福”字貼、無紡布袋

3、 2、購車任選四重大禮包 溫暖包（仿羊毛坐墊、暖絨方向盤套，抱枕、頸枕各一對） 舒心包（高級成型地膠、3D立體腳墊、車衣、香水座、防滑墊） 安全包（發動機下護板、擋泥板、自動關窗器） 典雅包（車窗亮條、門碗、輪眉、霧燈罩、尾燈框） 注：以上贈送不可對抵現金、車價,活動細則,3、紅包活動 店內配備圣誕樹一棵，紅包若干用線懸掛樹上，紅包內裝有事先寫好的禮包的名稱，整棵樹中安排15個紅包內放置不同的禮包獎項，如果該紅包被消費者選中，按照紅包內的禮品發放給選中的消費者。此活動避開抽獎活動的相似，把圣誕節日和活動有機集合，讓活動具有神秘感也有樂趣，若客戶要求加裝其他精品，可按銷售價7折計算。,4. 話術,1、迎賓人員:”您好,圣誕節快樂，歡迎光臨比亞迪汽車!” 2、銷售顧問:”您好, 我是銷售顧問.”非常榮幸地告訴您,圣誕節期間您可以參與我們特別準備的活動,活動的內容 我可以為您介紹一下.”,四、活動前期準備工作,物料準備,2.人員分組: 確定人員分組及各組職責,活動前期準備工作,活動前期準備工作,3. 前期宣傳: 1、平面：活動前在當地主流媒體投放宣傳硬廣，并配合相應軟文告知意向客戶。 2、 電臺：活動前做廣播宣傳、擴大

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