1、第六十屆實戰網絡營銷-網絡快速賺錢系統,網絡營銷計劃書,計劃書編制要求（必讀）1、 每份計劃書必須認真、完整填寫，凡不完整填寫則視為未 完成，凡未完成計劃書者，該學員將不能畢業2、所有學員必須按時在第三天08：50前完成并提交計劃書，組長負責按時收齊本組所有計劃書，如收齊全部,則本小組加20分。少一份不加分。,3、每個小組只推薦1份計劃書參加PK。如同一企業有多人參加本次課程，則每人都必須在本小組提交計劃書，但只有本公司最高領導人所在的小組，才有資格推薦參加計劃書PK。 5 每份計劃書必須按照下列命名規范來制定文件名：組別+公司簡稱+ 學員姓名 （例：1組-單仁公司-單仁.ppt )6 我們將

2、在PK參賽參賽計劃書中擇優選出5份參加PK大賽,計劃書作者 本計劃書由（11組）編制，（邵明杰）參加計劃書PK大賽的上臺陳述。,一、企業網絡營銷基本狀況,公司名稱：凱易隆健康科技發展有限公司 所屬行業：健康產業 銷售區域：河南 公司網址：暫停 擁有官方網站 3 年。,網絡營銷部門目前職員配備（人數1、崗位1） 在這之前1年網絡廣告投放額度：50000 在這之前1年網絡銷售額：400000左右,二、網絡營銷策略規劃,一） 企業網絡盈利模式設定 代理銷售、網上展示銷售 這樣設定網絡盈利模式的理由是： 地面+線上,（二） 核心競爭力定位 1、我的主要競爭對手（網上）是 （建議先選擇相應關鍵詞，再到網

3、上去搜索跟蹤查詢）： 相關企業、公司直銷； 2、相對于競爭對手，我的最大優勢是： 地域小、做專業；,3 相對主要競爭對手，我的劣勢是：沒有生產線、沒有很多網點；,（三）目標客戶定位,1、請列出你的產品可以銷售（服務）的對象（人群/行業）。高端人群、高檔小區業主、企事業領導、白領、有車一族、經常乘坐飛機的人群、高檔酒店的入住者、五星級酒店的會員、老干部；,2、根據經驗和產品特點，我更擅長于服務哪類客戶/人群/行業？(我們的產品細分的行業或者人群) 高檔小區業主、企事業領導；,3、他們在購買我的產品的同時，還會購買什么產品？(在網上，我和誰一起銷售?我將把產品展示在哪些類型的網站上?)高端消費品、

4、健康營養品；,4、目標客戶購買產品（擬定核心產品）的主要顧慮、問題和愿望是：是否有很好的療效，有沒有說的那么好。產品是否真的有那么好的療效？希望能買到好的產品。,（四）、核心產品定位：,1、在現在的業務中，完成80%業績（利潤）的產品/項目/類別有：冬蟲夏草、遼參、燕窩 2、哪些可以成為公司核心產品備選？遼參、燕窩,3、根據公司的策略，我選擇網絡主推的核心產品是：高端營養健康食品,4、我選擇的核心產品的3大主要特點（相對于競爭對手）營養、延緩衰老、尊貴享用 5、列出核心產品相對于目標客戶的3個利益點是：健康、尊貴、,（五） 品牌差異化定位,1、我們的細分市場（根據功能/類別/人群/材質）是：高

5、端消費人群 2、品牌關鍵詞：未來希望目標客戶記住、讓他們一想起這個類別功能/人群/材質的詞就想起我們： 高端人士健康營養食品的享用,（六）、高效網絡渠道定位,1、我準備建立的自有網絡渠道（不包括需要支付廣告費的網絡平臺和工具）： 自己的網站、博客、郵件,2、我準備建立的網絡合作渠道包括（不包括先支付廣告的網絡媒體）：友情鏈接、關鍵詞搜索,3、我準備這樣利用把傳統渠道和網絡渠道結合起來：線上活動，吸引人群，把客戶從地面渠道購買吸引到網絡購買,網絡營銷策略總覽：1、做好企業的定位2建立自己的營銷型網站,楔子,如何制定你的楔子策略?,網絡營銷策略總覽：,請修改下一張圖中的類別文字，變成自己的網絡營銷

6、定位策略一覽圖,網絡營銷策略總覽圖,網絡定位策略舍棄策略,市場推廣策略-楔子策略,營養健康產品,綠色純天然健康營養食品,燕窩,健康理療產品,三、營銷型網站建設,產品（服務）分類（用于主、副導航）,（一） 網站建設或者改善規劃,根據目標客戶到網站上來的目的、圍繞盈利模式，對目標客戶的服務，設定主導航的欄目是： 產品介紹、關于產品、產品新聞、關于我們,2、 根據網絡提供產品或者服務類別或者顧客選擇的標準，計劃設置的副導航條目是？ 產品類別、營養價值、食療養生,3、計劃在網站首頁配備的欄目是？ 產品的療效（具體再說） 4、根據公司盈利模式和運營目標，網站要配備的功能是： 具有強大轉化率的推廣登陸頁,

7、5、我計劃通過以下幾種方式建立公司和產品的公信力：店面體驗、老客戶宣傳,6、我計劃從2011年（1 ）月 至(4）月完成網站改版或建設工作。,（二） 網站關鍵詞設置,1、網站首頁的網頁標題（META TITLE）設定(不超過4個關鍵詞+公司名稱) 康馨緣高檔燕窩代理、銷售 2、網站首頁的關鍵字（META KEYWORD ）設定高檔營養健康食品,首頁說明打造享受型健康理療第一品牌，讓更多人擁有快樂的健康生活。經營項目：健康保健理療器械（按摩椅，按摩床，減肥儀器，紅外線治療儀等）。只讓會員享受。重點銷售：營養健康食品（如綠色生活有機食品，米面茶油，保健食品，燕窩，蟲草，遼參，橄欖油等高檔消費品）。

8、,4、每一個網頁可以優化4個關鍵詞。在其他網頁上要優化的關鍵詞是（不少于20個）（請參照后面的關鍵詞列表）：健康產品、綠色產品,四、網絡推廣,（一） 網絡營銷目標設定： 我的企業在未來1年內：從2011年1月至11年12月，計劃通過網絡營銷達成網絡銷售額 100 萬元,2、目前企業網站的平均日IP訪問量為（ ？ ）次，在未來1年內目標平均日IP訪問量（ ？ ）次（請進入中國站長網查詢） 3、企業網絡營銷最近1年月均訂單量（ 15）個，計劃在未來1年月均訂單量（ 1000）個，平均每單金額1000,（二） 付費網絡廣告,1、未來1年內您的付費網絡廣告的營銷目標：,備注：廣告媒體可根據您選擇投放的

9、網絡廣告媒體，例如百度、GOOGLE競價廣告、歐洲黃頁、亞洲資源等,（三） 搜索引擎營銷（SEM）,1、找列出至少25個用于快速免費優化（請研究競爭對手）的長尾關鍵詞 鄭州高檔燕窩代理銷售 康馨緣高檔燕窩銷售 。,2、找出8個問題關鍵詞，用于百度貼吧、百度知道、新浪愛問）A高檔營養健康食品、A健康理療產品、A高檔燕窩代理銷售、,3 借力關鍵詞：（列舉3-10個）營養健康、健康理療、綠色純天然、高檔享受、,4、核心關鍵詞（和核心產品有關，近期要優化的關鍵詞）：（列舉6-10個） 高檔享受型、綠色健康食品、營養健康產品,2、如投放關鍵字廣告，我要投放的20個重點關鍵字 河南區域康馨緣高檔健康營養產

10、品代理銷售,（四） 免費網絡推廣,1、未來1年內我計劃實施的博客營銷方式如下： 多開一些博客，寫一些關于本公司產品內容的故事，以及用過公司產品的后的感受。從2011年一月起開始做博客網絡營銷，每月發博客60篇，建立30個博客，重點在國內比較知名的網站,備注：1、如果不夠，請另文書寫 免費網絡推廣方式您可選用的包括博客營銷、搜索引擎優化、病毒營銷、郵件營銷、視頻營銷、社區推廣等。網絡推廣工作要量化，例如為：從5月1日開始，做博客營銷，每月發博客100篇，建立20個博客，重點在新浪博客、百度空間上推廣。,2、 我計劃對網站采取的主要3個搜素引擎優化方法是： 1優化公司網站的meta標簽、導航、每個

11、網頁添加獨立的關鍵詞、關鍵詞站內互相連接 2搜索引擎廣告投放使用、標題的關鍵詞添加 3產品標題描述添加關鍵詞、不同文章優化不同關鍵詞,3 、未來一年我將實施的網絡病毒營銷活動是這樣的制作關于含有本公司產品的利于網絡傳播的視頻、電子書、免費的文章或圖片以及發送電子賀卡,你怎樣利用現有線下資源，推動網上業務或宣傳？ 讓現有的員工知道關于網上營銷的知識，利用郵件營銷和博客營銷的特點，分派任務，自己以身作則并監督,（五） 線下推廣,五、網站運營 （此部分作業不參與PK大賽評比，但建議在課后認真填寫，以幫助你的網絡營銷高效運行）,1、您的網絡營銷部門的組織架構是：,備注：如某崗位采用外包（如網站建設是外包的話，則一般不用