1、“中國百萬人生計劃”,雙百萬富翁,人保壽險百萬身價惠民兩全保險,宜賓中心支公司 2012年3月5日,課程大綱,您聽說了嗎？,您關注了嗎？,太多的人只關注了新交規本身,卻往往忽視了新交規出臺的背景,截至2012年底，全國汽車保有量為1.2億輛，與2011年底相比，增長14.4%，人均保有量8年翻3倍。 全國18個城市的汽車保有量超過100萬輛，杭州、溫州都在其列。 私人汽車保有量達8613萬輛，占全部汽車保有量的75.62%。,上路堵,停車難,污染重,油價貴,課程大綱,投保范圍：18至50周歲 保險期間：30年 交費方式：5年交、10年交 產品構成： 人保壽險百萬身價惠民兩全保險,產品簡介,主險

2、保險責任,自駕車意外身故/全殘保險金：被保險人年滿70周歲前，賠付基本保額的10倍；70周歲后，賠付基本保額的2倍。 自駕車：非經營客貨運業務的9座(含)以下汽車(非公共交通工具)。 各種保險金賠付以1種和1次為限。,凸顯百萬身價,兼顧意外保障,滿期超額返還,客戶舉例（一）,1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬 2、其他意外身故/全殘保障：20萬 3、一般身故/全殘保障：最高11970元（主險已交保費105% ） 4、滿期生存保險金：14250元（主險已交保費125%）,客戶舉例（二）,1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬 2、其他意外身故/全殘保障：20萬 3、一般身故/全殘

3、保障：最高17745元（主險已交保費105% ） 4、滿期生存保險金：21125元（主險已交保費125%）,案例解析,客戶：王先生，30歲，經濟條件一般，因工作需要自購經濟型小車一輛，希望以盡可能低的投入解決“車比人貴”的煩惱，保費能返還！,投保方案：主險人保壽險百萬身價惠民兩全保險 設計思路：輕松擁有百萬身價，滿期超額返還保費,繳費方式：10年交 保費額度：1690元/年,2280元/年，相當于6.25元/天 5年共投入11400元,1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬 2、其他意外身故/全殘保障：20萬 3、一般身故/全殘保障：最高11970元（主險已交保費105% ） 4、滿期生

4、存保險金：14250元（主險已交保費125%）,案例解析,王先生算了一筆賬，不考慮利息等因素，10年累計交納保費為16900元，滿期生存金21125元，超額返還4225元。 差不多是一年的車險錢，真可謂百萬身價輕松有，保費增值心更甜。,案例解析,愛車誠可貴，生命價更高,保險找人保，兩者皆管牢,投保規則,一、主險可單獨投保 二、主險可與附加險一、二單獨組合 三、主險可與附加險一、二同時組合 四、附加險投保需與主險同步,一、附險一保額不得超過主險保額，保險期間/交費期間必須一致 二、附險二保額不得超過主險保額的2，保險期間/交費期間必須一致,一、產品組合以基本保額的2倍計入被保險人累計意外險風險保

5、額,一、自駕車風險保額200萬，須提供被保險人財務問卷、客戶財務背景報告書； 二、自駕車風險保額300萬，須提供被保險人有效財務證明資料，客戶健康告知書； 三、自駕車風險保額600萬，須提供被保險人體檢報告； 四、意外傷害住院津貼保額 200元/日，需轉人工核保。,課程大綱,產品定位,在售主險中的敲門磚產品（易學/易懂/易賣），可常態銷售,與人保車險1+1組合銷售的“黃金搭檔”,課程大綱,一、這款產品容易銷售嗎？,車險平均四千，年年交 VS 百萬身價兩三千，5年交,傳統保險，挖掘需求 VS 百萬身價，需求廣泛,每天幾塊錢，身價有百萬,人比車貴，真正體現身價！,車險消費型 VS 百萬身價滿期返還

6、型,我們自己,我們的車險客戶（人保/非人保）,我們身邊有車的朋友,我們身邊有車朋友的家屬,有駕照的人、想考駕照的人,。,18周歲-50周歲的人群,二、這款產品銷售給誰？,保費更低,返還更多,三、同業對比有優勢嗎？,例：40周歲客戶，5年交，主險10萬,保障更高 （其他意外身故/全殘保障）,50周歲內：百萬身價 59周歲內：福進萬家 ？,選擇人保，擁有您的百萬身價！,福進萬家產品介紹：,福進萬家投保要求（千元起保）： 59周歲以內，可投保 10年期交，終身受益！,傭金：保費的20%,1、活著就能領錢，年齡越大領得越多；,2、分紅金年年領取；,3、百年后，保證還本；,產品特色：不花錢的養老保險！,百萬身價， 惠民進萬家！,“中國百萬人生計劃”,雙百萬富翁,年存三萬八，百萬身價請進家！,案例: 30歲男性，年存3.8萬（38208元），存十年，收益及保障如下：,案例: 30歲男性，年存3.8萬（38208元），存十年，收益如下