1、1.目的1.1對公司銷售人員的薪酬進行合理的設計，實現其收入與銷售業績掛鉤，以促進營銷目標的實現。1.2以銷售提成為基礎，獎優罰劣，拉開差距，激勵為公司創造利潤，向績效突出的員工傾斜。1.3提高內部公平性。2.適用范圍營銷助理、營銷經理、區域營銷總經理、事業部總經理、營銷總監，以及參與市場營銷支持的員工的提成考核管理。3.定義3.1銷售額：指合同簽訂的價格，為實際成交金額。3.2銷售收入：指在合同成交價的基礎上扣除企業增值稅、公關費、運費、保險費、銷售費用等，即銷售收入=合同成交價-企業增值稅-公關費-運費-保險費-銷售費用。4.職責4.1人力資源部負責銷售人員薪酬績效體系的建立，提成方案、績

2、效激勵方案的設計及定級定薪的審核，工資與提成的計算。4.2財務部負責建立銷售人員的銷售費用臺賬，及銷售收入的核算。4.3營銷中心負責協助提成工資體系的設計，定級定薪及績效激勵方案的的設計及績效激勵方案的具體實施。5.操作流程無6.程序說明6.1銷售人員層級設定主要分為以下層級：營銷助理、營銷經理、區域營銷總經理、事業部總經理、營銷總監6.2完善營銷員工薪酬結構固定底薪（崗位工資+崗位津貼）+浮動部分（績效獎金+銷售收入提成獎勵）其中崗位工資：營銷助理、營銷經理為1500元/月；區域營銷總經理、事業部總經理為2000元/月；營銷總監為3000元/月。以崗位工資為社保繳納的基數。公積金按原辦法不變

3、。6.3營銷經理、營銷助理薪酬設定編制： 審核： 批準： 對應崗位設計年收入（萬元）月度年度銷售收入提成獎勵崗位工資崗位津貼績效獎金年底獎金營銷助理6150075022506000按提成政策營銷經理81500150030008000區域營銷總經理12200020004000240006.4營銷人員的升遷與定級6.4.1根據月度工作業績與銷售目標完成結果綜合評價，每月匯總，每半年評價一次。6.4.2連續半年無銷售業績降級，連續一年無銷售業績予以淘汰。6.4.3年度目標完成直接升遷，無目標約定的根據業績的在同崗位間排序，前列升遷。6.5月度薪資的發放方案6.5.1月度收入分為固定底薪+績效獎金兩部

4、分。6.5.2固定底薪：根據個人的工作經驗、能力和銷售業績確定。6.5.3績效獎金：月度績效獎金按照月度考核，其中：基礎工作考核占50%；銷售指標占50%，考核表詳見附件。銷售指標不可調整，基礎工作考核可做適當調整，營銷助理及營銷經理由營銷總監批準，區域營銷總經理及以上由營銷總監審核，總經理批準。試用期期間工資不與銷售目標掛鉤。年度績效獎金參照月度執行。6.6銷售收入提成獎勵6.6.1銷售人員的提成按銷售收入*提成比例。6.6.2銷售收入提成比例：6.6.2.1項目總提成比例為：低于銷售底價按0.7%提成；銷售底價標準價之間按1%提成；高于標準價按1.2%提成。6.6.2.2項目提成總額的分配

5、原則依據團隊成員參與程度、貢獻大小來分配，原則上：銷售團隊成員占60%，技術支持占20%，市場支持占10%，信息獲取占10%。具體項目具體分析，若某項支持未有貢獻，則提成比例為0。例：某項目無技術支持，則技術支持20%的提成取消，其他提成比例照常。 6.6.2.3公司高管按照簽約合同約定提成比例執行，其他團隊成員個人最高提成比例不超過0.6%。6.6.2.4對外報價：底價與標準價之間由營銷總監確定，低于底價需報總經理審批。6.6.3提成的發放時間以相應貨款回收的時間為基礎，按照資金實際到賬金額和時間兌現。6.6.4銷售人員調離原崗位時，需將相關的銷售資料與后續工作移交給公司指定的接收人，并由營

6、銷中心總監審批同意。根據目前促成訂單的難度與執行的工作量，銷售人員在原崗位所促成的銷售業績的遺留提成，在相應的貨款回收后繼續發放，分配比例為調崗人員占30%，接收人占70%。6.6.5銷售人員離職，則未兌現的提成獎勵自動取消。6.6.6提成計算銷售人員的提成由人事專員進行核算，并根據公司薪酬發放流程報批。6.7銷售費用6.7.1銷售費用為與該項目獲取前后相關聯的各種實際發生費用，包括差旅費、招待費和公關費。差旅費，按照公司相關管理規定執行；招待費，包括銷售人員向公司領取的禮品費用、香煙費用，以及公司為客戶考察支付的路費、住宿費用、飲食費用及娛樂費用等。公關費為針對該項目發生的船舶設計院的設計選型費和船東、船廠的信息費等，銷售人員可根據需要提出申請，報經總經理、董事長審批后方可執行。6.7.2計算銷售經理的銷售費用時，包括為其服務的銷售助理在幫助其促成銷售業績過程中產生的相關銷售費用，即包括銷售助理的出差費用以及代為辦理相關業務時產生的費用等。6.7.3對于沒有能力承擔支出月預算銷售費用的銷售人員經總經理審批后，允許于每月初以借款的形式向公司支取當月的預算銷售費用，再根據實際發生的費用并提供相應的正式稅務發票或稅務部門的正式收據來進行報銷充帳。6.7.4財務部負責建立銷售人員銷售費用臺帳。6.8扣罰規則銷售人員如有弄虛作假、私