一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業對銷售團隊的要求越來越高。銷售總監助理作為銷售總監的得力助手，其工作表現直接影響到銷售團隊的整體業績。為了激發銷售總監助理的工作熱情，提高工作效率，確保銷售目標的達成，特制定本激勵方案。二、激勵目標1.提高銷售總監助理的工作積極性和主動性。2.增強銷售總監助理的責任感和使命感。3.提升銷售總監助理的專業能力和綜合素質。4.促進銷售團隊的整體業績提升。三、激勵原則1.公平公正原則：激勵方案應公平、公正、公開，確保每位銷售總監助理都有機會獲得激勵。2.激勵與約束相結合原則：在激勵的同時，也要加強對銷售總監助理的約束，確保其工作質量和效率。3.目標導向原則：激勵方案應以實現銷售目標為導向，激勵銷售總監助理為實現目標而努力。4.長期激勵與短期激勵相結合原則：通過長期激勵和短期激勵相結合的方式，激發銷售總監助理的持續動力。四、激勵對象本激勵方案適用于公司所有銷售總監助理。五、激勵措施（一）薪酬激勵1.基本工資：根據公司薪酬體系，設定合理的銷售總監助理基本工資。2.績效工資：根據銷售總監助理的工作表現和銷售業績，設定績效工資，績效工資最高可達基本工資的50%。3.獎金：根據公司年度銷售目標和銷售總監助理的貢獻，設立年終獎金，獎金最高可達基本工資的100%。（二）晉升激勵1.晉升通道：設立明確的晉升通道，銷售總監助理可通過內部競聘晉升至更高職位。2.晉升培訓：提供晉升所需的培訓課程，幫助銷售總監助理提升管理能力和業務能力。（三）榮譽激勵1.優秀員工評選：定期評選優秀銷售總監助理，給予榮譽證書和物質獎勵。2.團隊建設活動：組織團隊建設活動，增強團隊凝聚力，提升銷售總監助理的歸屬感。（四）福利激勵1.帶薪休假：按照國家規定和公司制度，保障銷售總監助理的帶薪休假。2.健康體檢：每年為銷售總監助理提供一次免費健康體檢。3.節日福利：在傳統節日，為銷售總監助理發放節日禮品。六、激勵考核（一）考核指標1.工作態度：工作積極性、主動性、責任心等。2.工作能力：專業能力、溝通能力、團隊合作能力等。3.工作成果：銷售業績、客戶滿意度、團隊協作等。（二）考核方式1.自我評價：銷售總監助理進行自我評價。2.上級評價：銷售總監對銷售總監助理進行評價。3.同事評價：同事對銷售總監助理進行評價。4.客戶評價：客戶對銷售總監助理的服務進行評價。七、實施與監督（一）實施1.本激勵方案由人力資源部負責制定和實施。2.激勵方案的調整和修訂由公司領導層批準。（二）監督1.人力資源部對激勵方案的執行情況進行監督。2.銷售總監對銷售總監助理的激勵情況進行監督。八、附則1.本激勵方案自發布之日起實施。2.本激勵方案解釋權歸公司所有。九、結語本激勵方案