業務員崗位月度績效考核表基本信息考核月份：________年________月被考核人：________所屬部門：銷售部崗位：業務員考核人：________考核日期：________年________月________日一、銷售業績達成（40分）考核指標權重目標值實際完成值得分標準得分數據來源銷售額完成率20%≥100%（完成月度銷售目標金額）______%達到或超過目標值得20分；每降低1個百分點扣1分，扣完為止______銷售報表、訂單合同銷售數量完成率10%≥100%（完成月度銷售目標數量）______%達到或超過目標值得10分；每降低1個百分點扣1分，扣完為止______銷售臺賬、出庫記錄新客戶開發數量10%≥[具體數量]個（新增有效合作客戶）______個達到或超過目標值得10分；每少1個扣2分，扣完為止______新客戶檔案、合作協議二、市場拓展與客戶維護（25分）考核內容權重具體要求完成情況描述得分標準得分數據來源市場信息收集完整性8%≥90%（按要求收集競品信息、市場動態等）______%達到或超過目標值得8分；每降低1個百分點扣0.8分，扣完為止______市場信息報告、檢查記錄老客戶拜訪頻率8%重點客戶每月≥2次，普通客戶每月≥1次______次達到目標值得8分；每少拜訪1次重點客戶扣2分，普通客戶扣1分______拜訪記錄、客戶確認客戶滿意度9%≥95%（客戶對產品及服務的滿意度評價）______%達到或超過目標值得9分；每降低1個百分點扣0.9分，扣完為止______客戶滿意度調查、反饋表三、回款管理與合同執行（20分）考核指標權重目標值實際完成值得分標準得分數據來源回款率10%≥[具體百分比，如95%]（當月應收款實際回收比例）______%達到或超過目標值得10分；每降低1個百分點扣1分，扣完為止______回款臺賬、財務記錄平均回款周期5%≤[具體天數，如30天]______天達到或低于目標值得5分；每超出1天扣0.5分，扣完為止______回款記錄、周期統計合同執行規范率5%100%（簽訂合同條款合規，無重大疏漏）______%達到目標值得5分；每出現1處不合規或疏漏扣1分，扣完為止______合同文本、審核記錄四、團隊協作與自我提升（15分）考核指標權重目標值實際完成值得分標準得分數據來源團隊信息共享及時率5%100%（及時向團隊共享市場、客戶等重要信息）______%達到目標值得5分；每出現1次信息延遲或遺漏扣1分，扣完為止______信息共享記錄、團隊反饋銷售報表提交及時性與準確性5%100%（每月按時提交準確的銷售報表）______%達到目標值得5分；延遲提交扣2分，每出現1處數據錯誤扣1分______銷售報表、審核結果產品知識與銷售技巧提升5%通過月度產品知識考核，掌握1項新銷售技巧______達到目標值得5分；考核不通過扣3分，未掌握新技巧扣2分______考核記錄、學習總結五、加分項月度銷售額超出目標20%以上，加5分。成功開發年合作潛力超[具體金額]的大客戶，加3-5分。六、減分項因個人原因導致重要客戶流失，扣10-15分。出現壞賬（逾期超[具體天數]未收回），每筆扣5-10分，累計不超過20分。七、考核結果總分